誰もアプリにお金を払いたくない—AIが絡んでいる場合を除く

開示：私はRevenueCatで働いており、何千ものアプリのアプリ内収益源の管理と成長を支援しています。ここで共有されている洞察は、モバイルエコシステム全体で75,000を超えるアプリと100億ドル以上の収益をカバーしている、最近リリースされたサブスクリプションアプリの現状2025レポートから得たものです。

サブスクリプション アプリのゴールド ラッシュ? 急速に冷え込みつつあります。

RevenueCat が先日発表した「サブスクリプション アプリの現状 2025」レポートによると、平均的なサブスクリプション アプリは収益化に向けて苦戦を強いられています。ユーザー獲得コストが高く、解約率が上昇し、コンバージョン率が年々低下している世界では、多くの開発者が、サブスクリプション アプリをリリースするだけではもはや大きな収益は保証されないことに気づき始めています。

しかし、このレポートでは、興味深い点も強調されています。AI 搭載アプリは、コンバージョン率ではなく、ユーザーあたりの収益において、従来のアプリを静かに上回っているのです。

サブスクリプション経済の中間層の縮小

まず、厳しい統計から始めましょう。平均的なサブスクリプション アプリは、1 周年までに月額 50 ドル未満の収益を上げています。収益が月額 1,000 ドルに達するアプリはわずか 17%で、月額 10,000 ドルに達するのはごくわずか (3.5%)です。上位 5% のアプリは、下位 4 分の 1 のアプリの約500 倍の収益を上げています。

結論は？ほとんどのアプリは、サブスクリプションだけでは持続可能なビジネスを構築できないでしょう。しかし、逆説的に、有料ユーザー 1 人あたりの収益はこれまでになく高くなっています。言い換えれば、サブスクリプションする少数のユーザーはプレミアム価格を支払う意思が強く、プレミアムな体験を期待しているということです。

AIを活用したエッジ

AI 搭載アプリは従来のアプリよりも多くのユーザーを獲得しているわけではありませんが、加入者 1 人あたりの収益は大幅に増加しています。その理由は、AI によってアプリがパーソナライズされ進化する価値を提供できるようになるため、ユーザーはより多く支払ってもよいと思うようになるからです。

AI アプリでは、サブスクリプションと使用量ベースのクレジットを組み合わせたハイブリッド モデルを試行するケースが増えています。基本サブスクリプションは取得しますが、高度な機能や大量の出力には追加料金を支払う AI ライティング ツールを考えてみましょう。このモデルは、AI ワークロードに関連するコンピューティング コストの上昇を相殺すると同時に、ユーザーに使用量を段階的に拡張するパスを提供します。

すべてはゼロの日

すべての開発者が理解しておくべき統計が 1 つあるとすれば、それは「トライアル コンバージョンの 82% は、ユーザーがアプリをインストールした日に発生する」ということです。アプリが初日にコンバージョンしない場合、後でそのユーザーを獲得できる可能性は低くなります。特に AI アプリは、最も強力な価値提案とペイウォールをオンボーディング フローに配置することで、この洞察を活用しています。

開発者は、初回セッションのエクスペリエンスを再考する必要があります。価値をどれだけ早く示せますか?ユーザーは、アプリにお金を払う価値がある理由をすぐに理解していますか? 最高のパフォーマンスを発揮するアプリは、AI であろうとなかろうと、この瞬間を大切にしています。

ハイブリッド収益化：新たな常識

レポートによると、単純なサブスクリプションの枠を超えたアプリが増えています。サブスクリプション、消耗品（1 回限りの購入）、生涯契約を組み合わせたハイブリッドな収益化モデルが急速に成長しています。

AI アプリの場合、これは特に重要です。AI パーソナライゼーションを搭載したフィットネス アプリが追加のコーチング セッションのクレジットを提供したり、AI が生成したレポートごとにクレジットを請求する生産性ツールを想像してみてください。これにより、意欲の高いユーザーは、全員を同じ価格帯に縛り付けることなく、より多く支出できるようになります。

AIはすべての人の基準を引き上げている

さらに大きな影響は、AI がカテゴリ全体でユーザーの期待を変えていることです。ユーザーは、よりスマートなオンボーディング、よりパーソナライズされた機能、進化する価値を期待しています。期待に応えられないアプリは、インストール数を増やすことはできても、有料ユーザーを維持するのは困難になるでしょう。

2025 年にサブスクリプション アプリを構築するということは、単にアクセスを提供することではなく、魅力的で差別化された価値を生み出すことです。AI アプリは、これが可能であることを証明しています。課題は、ユーザーが価値を証明するために数か月をもう与えてくれないことです。あなたには数時間しかありません。

要点: AI は万能薬ではありませんが、思慮深いオンボーディングと柔軟な収益化を組み合わせると、強力な収益促進要因となることが証明されています。