सास में प्रतिस्पर्धा के इस विस्फोट ने एक नई तरह की सामग्री को जन्म दिया है: तुलना पृष्ठ। इसे 'के विकल्प' पृष्ठों के रूप में भी जाना जाता है, विपणक उनका उपयोग 78% सास दुकानदारों को जीतने के लिए करते हैं जो शोध उत्पादों की खोज पर भरोसा करते हैं।

हालाँकि, कई सास व्यवसाय उनसे परेशान नहीं होते हैं। दूसरे लोग उन्हें एक SEO बॉक्स-टिकिंग एक्सरसाइज के रूप में मानते हैं, एक बेकार टेम्पलेट से क्रूड तुलनाओं को पूरा करते हैं।

ठीक है, मैं यहाँ आपको यह बताने के लिए हूँ कि तुलना पृष्ठ गंभीरता से लेने लायक नहीं हैं - वे आपके आला के लिए लड़ाई में एक शक्तिशाली गुप्त हथियार हैं।

तुलना पृष्ठ आपके SaaS के लिए वैध विकास को गति दे सकते हैं

SEO के नज़रिए से, वे ट्रैफ़िक के लिए सबसे अच्छा अवसर नहीं लग सकते हैं। लेकिन B2B SaaS कंपनियों के लिए एक SEO एजेंसी, फ्लाइंग कैट मार्केटिंग के Maeva Cifuentes के अनुसार, वे अन्य तरीकों से इसकी भरपाई करते हैं।

"कीवर्ड टूल आपको बताएंगे कि तुलनाओं को प्रति माह केवल 10-40 खोजें मिलती हैं," माएवा स्पष्ट करती हैं। "लेकिन वे पागलों की तरह परिवर्तित हो जाते हैं क्योंकि आगंतुक खरीदने के लिए तैयार होने के करीब होते हैं। हमने एक तुलना पृष्ठ प्रकाशित किया और अगले महीने इसने एमआरआर में $ 9k से अधिक का सौदा किया।"

मिसिव के सह-संस्थापक फिलिप लेहौक्स ने मुझे बताया कि कैसे तुलनात्मक पृष्ठों ने उनके बूटस्ट्रैप्ड सास को बढ़ने में मदद की। "मिसिव में, टीम को तीन सह-संस्थापकों द्वारा चलाया जाता है, जिसमें कोई कर्मचारी नहीं है, और हम जल्द ही $2M ARR मील का पत्थर तोड़ने जा रहे हैं। हमारी मार्केटिंग पहल श्रम प्रधान नहीं हो सकती। लंबे समय तक, हमारे तुलना पृष्ठ हमारे एकमात्र प्रभावी विकास इंजन थे।"

यदि यह सब थोड़ा बहुत अच्छा लगता है, तो आइए देखें कि वे इतने प्रभावी क्यों हैं।

क्या होता है जब आप किक-गधा तुलना पृष्ठ बनाते हैं?

तुलना पृष्ठों की सहायता से आप सीधे Google से आने वाले रेडी-टू-बाय विज़िटर के लिए पूर्ण विक्रय तर्क प्रस्तुत कर सकते हैं. वे एसईओ, पोजिशनिंग रणनीति, मनोविज्ञान और कॉपी राइटिंग को मिलाकर सही समय पर एक अनुरूप विपणन संदेश पेश करते हैं।

और जब आपको यह जादुई मिश्रण ठीक से मिल जाए, तो आप...

तुलनात्मक खोजकर्ता ट्रैफ़िक का अपना अंश प्राप्त करें

किसी विशेष समाधान के विकल्प के लिए खोज करते समय कई सास खरीदार तुलना पृष्ठों पर आ जाएंगे। हम देख सकते हैं कि ये खोजें यथोचित सामान्य हैं- "हबस्पॉट बनाम सेल्सफोर्स" को प्रति माह 1,900 खोजें मिलती हैं- और यह सिर्फ यूएस में है।

इस बीच, "सुस्त विकल्पों" को अकेले अमेरिका में एक महीने में 1,900 खोजें मिलती हैं।

यहां तक कि अगर आपका बाजार इस आकार के आसपास नहीं है, तो संभावना है कि आपके दर्शक अभी भी तुलना की तलाश कर रहे हैं। इसलिए यदि आपके पास कोई तुलना पृष्ठ नहीं है, तो आप टेबल पर ट्रैफ़िक छोड़ रहे हैं—और इसके बजाय आपके प्रतिस्पर्धियों को यह मिल रहा है!

प्रतिस्पर्धियों (और सॉफ़्टवेयर समीक्षा साइटों) को अपनी उत्पाद कहानी को आकार देने से रोकें

आप इसे पसंद करें या नहीं, अंततः आपके प्रतिस्पर्धी अपनी वेबसाइटों पर आपके समाधान के बारे में बात करेंगे। यदि आप कहानी का अपना पक्ष नहीं रख रहे हैं, तो ग्राहकों के पास केवल आपके प्रतिस्पर्धियों के दृष्टिकोण होंगे।

GetApp, G2, और Capterra जैसी सॉफ़्टवेयर तुलना साइटें उपयोगकर्ता द्वारा सबमिट की गई समीक्षाओं का उपयोग करके SaaS उत्पादों के लिए तुलना पृष्ठ भी भर देंगी। ये साइटें आपके लाभ के लिए काम कर सकती हैं, लेकिन आप अभी भी व्यक्तिगत समीक्षकों की दया पर हैं जो हमेशा पूरी कहानी नहीं बताएंगे।

दिखाएं कि आपका ऐप सबसे उपयुक्त ग्राहकों के लिए कैसे सही है

तुलना पृष्ठ आपको सबसे उपयुक्त ग्राहकों के लिए अपने ऐप को स्थापित करने का शानदार अवसर देते हैं। पोजिशनिंग विशेषज्ञ अप्रैल डनफोर्ड ने अपनी किताब जाहिर तौर पर विस्मयकारी में बताया है कि यह आपको चुनने की संभावनाओं के लिए महत्वपूर्ण है:

“सर्वश्रेष्ठ-फिट संभावना खंड पर ध्यान केंद्रित करना उन लोगों के लिए हमेशा मायने नहीं रखता है जिनके पास मार्केटिंग पृष्ठभूमि नहीं है। अगर मैं किसी ग्राहक तक पहुंचने की संभावना बढ़ाना चाहता हूं, तो क्या मैं यथासंभव व्यापक बाजार को लक्षित करना चाहूंगा? हकीकत इसके ठीक उलट है। आपका ध्यान जितना व्यापक होगा, संभावनाओं से जुड़ना उतना ही मुश्किल होगा और उन्हें विश्वास दिलाना होगा कि आपका समाधान उनके लिए सबसे अच्छा है।

सावधानीपूर्वक संरचित तुलना पृष्ठ के साथ, आप सबसे उपयुक्त ग्राहकों को बताते हैं कि आप उन बिंदुओं पर कैसे जीतते हैं जो उनके लिए मायने रखते हैं—सुविधाओं से लेकर मूल्य निर्धारण, एकीकरण और उससे आगे।

उच्च खरीदारी के इरादे से संभावनाओं को प्रभावित करें

सास तुलना की तलाश करने वाले लोग आम तौर पर दो स्थितियों में से एक में होते हैं:

• वे वर्तमान में उपयोग किए जा रहे समाधान से असंतुष्ट हैं।
• वे पहली बार एक समाधान की तलाश कर रहे हैं और सबसे उपयुक्त खोजने की कोशिश कर रहे हैं।

दोनों ऑडियंस अपनी खरीदारी यात्रा के अंत के निकट हैं। जागरूकता के चरणों के संदर्भ में, वे उत्पाद जागरूक हैं-वे जानते हैं कि उनकी समस्या क्या है, वे जानते हैं कि उन्हें इसे ठीक करने के लिए एक उत्पाद की आवश्यकता है, और वे सर्वश्रेष्ठ उत्पाद चुनने के लिए तैयार हैं।

लंबी कहानी संक्षेप में, ये संभावनाएँ एक समाधान खरीदने (या कम से कम कोशिश करने) के लिए तैयार हैं, और आपका तुलना पृष्ठ उनकी पसंद का निर्णायक कारक हो सकता है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि तुलना पृष्ठ आपको मानव निर्णय लेने की एक प्रमुख प्रणाली में टैप करने देते हैं

गुणवत्ता और मूल्य का आकलन करने के लिए चीजों की तुलना करना एक मूलभूत मानवीय तंत्र है। किसी उत्पाद का मूल्यांकन करने के लिए, हमें इसे एक अर्थपूर्ण संदर्भ में देखने की आवश्यकता है—और यहीं से चीजें दिलचस्प हो जाती हैं।

वैज्ञानिकों ने जांच की है कि कैसे संदर्भ वस्तुओं की कथित श्रेष्ठता को प्रभावित कर सकता है। एक अध्ययन में, उन्होंने परीक्षण प्रतिभागियों से दो शब्दकोशों के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए कहा:

• डिक्शनरी ए: 20,000 प्रविष्टियां, नई जैसी लेकिन फटे हुए कवर के साथ
• डिक्शनरी बी: 10,000 प्रविष्टियां, नई जैसी

जब प्रतिभागियों के अलग-अलग समूहों को एक समय में एक शब्दकोश का मूल्यांकन करने के लिए कहा गया, तो उन्होंने औसतन शब्दकोश बी को अधिक महत्व दिया।

लेकिन जब प्रतिभागियों को दोनों शब्दकोशों को एक साथ दिखाया गया, तो वरीयताएँ उलट गईं- प्रतिभागियों ने शब्दकोश ए को अधिक महत्व दिया। सही संदर्भ के साथ, डिक्शनरी ए की प्रविष्टियों की संख्या उसके फटे हुए आवरण की तुलना में मूल्य का अधिक महत्वपूर्ण संकेतक बन गई।

इस वरीयता उलट प्रभाव को कई अध्ययनों में दोहराया गया है। मुख्य बात यह है कि तुलना से आप उस संदर्भ को नियंत्रित कर सकते हैं जिसका उपयोग आपके संभावित ग्राहक आपके समाधान का मूल्यांकन करने के लिए करते हैं। किसी उत्पाद की कथित श्रेष्ठता तय नहीं है, लेकिन कुछ ऐसा है जो विभिन्न संदर्भों में बदलता है।

सही संदर्भ सेट करने के लिए, पहले सावधानी से चुनें कि आप अपने ऐप की तुलना किसके साथ करते हैं

आपके स्थान में अस्पष्ट रूप से मौजूद प्रत्येक प्रतियोगी के लिए एक तुलना पृष्ठ बनाना आकर्षक हो सकता है। जब तक लोग उनके लिए विकल्प खोज रहे हैं, वह ट्रैफ़िक है जिसे आप जीत सकते हैं, और यही सब मायने रखता है, है ना?

आवश्यक रूप से नहीं।

जैसा कि हमने स्थापित किया है, ग्राहक उत्पादों को उस संदर्भ के अनुसार समझते हैं जिसमें वे उन्हें देखते हैं। इसलिए यदि आप अपने ऐप की आसन से तुलना करते हैं, तो आगंतुक तुरंत आपको एक परियोजना प्रबंधन उपकरण के रूप में देखने जा रहे हैं।

हो सकता है कि आप यही चाहते हों। लेकिन अगर आपका उत्पाद उस सांचे में फिट नहीं बैठता है, तो आप अपने दर्शकों के लिए गलत संदर्भ सेट कर सकते हैं। इसलिए अपनी लड़ाइयों को ध्यान से चुनें!

बड़े प्रतिस्पर्धियों के पीछे जाने से आपको SEO को “हैक” करने में मदद मिल सकती है

ऑर्गेनिक ग्रोथ मार्केटिंग के संस्थापक और ग्रोथ लीड निगेल स्टीवंस ने मुझे बताया कि स्टार्टअप्स को बढ़ने में मदद करने के लिए वे तुलना पृष्ठों का उपयोग कैसे करते हैं। उनकी रणनीति अच्छी तरह से स्थापित प्रतिस्पर्धियों के नामों की तुलना वाली खोजों की उच्च मात्रा वाली सामग्री बनाने की है।

"तुलना पृष्ठ आपको एक बड़े प्रतियोगी की ब्रांड खोज मात्रा और बदनामी की 'लहर की सवारी' करने का अवसर देते हैं, इससे पहले कि आपकी खुद की ब्रांड खोज मात्रा बड़ी संख्या में बढ़े"

"उदाहरण के लिए, यदि आप सीआरएम अंतरिक्ष में प्रवेश कर रहे थे, तो आप लक्षित कर सकते हैं:

• [हबस्पॉट विकल्प]
• [हबस्पॉट बनाम आपकी कंपनी]
• [हबस्पॉट] बनाम [प्रतियोगी 2] बनाम [आपकी कंपनी]

देखें कि बिगकामर्स नीचे अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों के साथ ऐसा कैसे करता है—स्मार्ट!”

…लेकिन अपने क्षेत्र में आने वाले लोगों को नज़रअंदाज़ न करें

जब आप एक लंबी अवधि की रणनीति बना रहे होते हैं, तो हाल ही में वित्तपोषित प्रतिस्पर्धियों को लक्षित करने से आश्चर्यजनक जीत भी हो सकती है।

"अपने कम ज्ञात प्रतिस्पर्धियों के साथ शुरुआत करें, क्योंकि इससे अच्छी रैंकिंग प्राप्त करना आसान हो जाएगा" मिसिव के फिलिप लेहौक्स कहते हैं। "वे अब अज्ञात हो सकते हैं और एक या दो साल में आपके अंतरिक्ष का रथ बन सकते हैं। यदि कोई नया स्टार्टअप बहुत अधिक धन के साथ सामने आता है, तो अभी एक तुलना पृष्ठ करें, क्योंकि लंबे समय के लिए आपका पहला रिटर्न होगा"।

अंत में, यदि आप मार्केट लीडर हैं तो सावधानी से आगे बढ़ें

यदि आपके पास पहले से ही आपके स्थान पर जाने-माने समाधान है, तो यकीनन आगंतुकों को बहुत छोटे प्रतिस्पर्धियों के प्रति सचेत करना एक अच्छा विचार नहीं है। हालाँकि, अगर आप जानते हैं कि लोग आपके ऐप और एक अप-एन-कॉमर की तुलना खोज रहे हैं, तो यह अभी भी एक प्रकाशित करने के लिए समझ में आ सकता है।

इस परिदृश्य में, तुलनाओं को स्टैंड-अलोन पृष्ठों के रूप में होस्ट करें जो आपके ब्लॉग लिस्टिंग या फ़ुटर लिंक में स्पष्ट रूप से प्रदर्शित नहीं होते हैं। इस तरह आप अभी भी छोटे प्रतिस्पर्धियों के बारे में चुप रहते हुए जैविक ट्रैफ़िक जीत सकते हैं।

उन मूर्खतापूर्ण गलतियों से कैसे बचें जो तुलना पृष्ठों को कमजोर बनाती हैं

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका पृष्ठ आगंतुकों का ध्यान रखता है और विश्वसनीय दिखता है, आप कुछ सामान्य UX और कॉपी राइटिंग गलतियों से बचना चाहेंगे।

1. लंबे तुलना वाले पेजों से सावधान रहें जो संभावनाओं के बारे में उपयोगी जानकारी नहीं देते हैं

सास तुलना पृष्ठों पर तुलना सारणी मानक अभ्यास प्रतीत होती है। हम सभी ने लंबी तालिकाएँ देखी हैं जो हमेशा के लिए चलती प्रतीत होती हैं ...

जरूरी नहीं कि ये लंबी तालिकाएं हर किसी के लिए गलत हों, लेकिन वे महत्वपूर्ण UX समस्याएं पैदा कर सकती हैं।

आंखों पर नज़र रखने वाले अध्ययनों से पता चलता है कि, एक साधारण दो-उत्पाद तुलना तालिका पर भी, लोग बार-बार कॉलम शीर्षकों को फिर से पढ़ते हैं । जब तालिका इतनी लंबी होती है कि उपयोगकर्ताओं को शीर्षकों को देखने के लिए ऊपर स्क्रॉल करना पड़ता है, तो यह उनके अनुभव को धीमा कर देता है। यह उनके संज्ञानात्मक भार को भी बढ़ाता है - यानी वे जो मानसिक ऊर्जा खर्च करते हैं - जो रूपांतरणों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

अधिकांश विपणक यह भी नहीं मानते हैं कि …

• लंबी तुलना तालिका का अर्थ है कि अधिक सुविधाएँ = एक बेहतर उत्पाद (जब आपका सास आपके आदर्श ग्राहकों के लिए बेहतर हो सकता है क्योंकि इसमें कम सुविधाएँ हैं)
• आपके उत्पाद में ऐसी विशेषताएं हो सकती हैं जो अधिक विकसित या उपयोग में आसान हों, और ये तालिकाएँ इसे दिखाने के लिए कुछ नहीं करती हैं
• वे इस धारणा पर काम करते हैं कि पाठक आपके सभी फीचर नामों को समझेंगे

बदले में क्या करें

इस तरह लंबे समय तक टेबल न बनाएं क्योंकि यह वही है जो हर कोई करता है। इसके बजाय, उनका उपयोग विशिष्ट तर्कों का समर्थन करने के लिए करें कि आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा को कैसे हराता है। यदि आपको एक लंबी तालिका शामिल करनी है, तो इसे विस्तारणीय खंडों में विभाजित करें ताकि आगंतुक अभी भी स्कैन-रीड कर सकें।

अंत में, जहां प्रासंगिक हो, आप जिन विशेषताओं के बारे में चर्चा कर रहे हैं, उनकी व्याख्या करते हुए अतिरिक्त प्रति जोड़ें।

2. अपने प्रतिस्पर्धियों को श्रेय दें जहां यह देय है

वास्तविक तुलना के बजाय कमजोर तुलना पृष्ठ शुद्ध बिक्री पिच के रूप में सामने आते हैं। थोड़ा एकतरफा होना ठीक है - लेकिन क्या होगा यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत के बारे में ईमानदार रहकर विश्वसनीयता बढ़ा सकते हैं?

ड्यूक यूनिवर्सिटी के शोध से पता चलता है कि प्रतिस्पर्धी के ब्रांड की तारीफ करने से बिक्री में सुधार हो सकता है । एक अध्ययन में पाया गया कि जब प्रतिभागियों ने किसी ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों की प्रशंसा करते हुए देखा, तो अगले 11 दिनों में उनकी प्रशंसा करने वाले ब्रांड से खरीदारी करने की अधिक संभावना थी।

ध्यान दें कि Hotjar यह कहने से नहीं कतराता है कि उपयोगकर्ताओं को इसके प्रतिस्पर्धियों के साथ कहाँ लाभ हो सकता है:

3. लेकिन सुनिश्चित करें कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए पर्याप्त आलोचनात्मक हैं

तुलना पृष्ठ बनाने का कोई मतलब नहीं है यदि आप यह इंगित करने के लिए तैयार नहीं हैं कि आपका उत्पाद प्रतियोगिता को कहाँ हराता है।

ध्यान दें कि नीचे दी गई तुलना हमें सीधे यह बताने से कैसे बचती है कि कैसे ऑर्बिटल के व्हिम्सिकल पर फायदे हैं। इसके बजाय, यह मानता है कि हम सनकी के बारे में सब कुछ जानते हैं और हमें डॉट्स में शामिल होने के लिए छोड़ देते हैं।

सबसे अच्छा, यह अनुपयोगी है - सबसे खराब, ऐसा लगता है कि ऑर्बिटल वास्तव में सनकी के बारे में कुछ भी नहीं जानता है।

और तो और, प्रशंसापत्र ऑर्बिटल अपने तुलना पृष्ठ पर प्रदर्शित करता है, हमें इस बारे में कुछ नहीं बताता कि ऑर्बिटल एक बेहतर विकल्प क्यों है:

वेबसाइटें जो अपनी सुर्खियों में वादों का पालन नहीं करती हैं, भ्रमित करने वाली हैं। और अध्ययनों से पता चलता है कि जब वेबसाइटें अपेक्षाओं को पूरा करने में विफल होती हैं, तो आगंतुक उन्हें विश्वसनीय नहीं मानते हैं ।

आपके संभावित ग्राहक यह जानने के योग्य हैं कि कैसे एक उत्पाद उनकी ज़रूरतों के लिए दूसरे उत्पाद से बेहतर है—इसलिए उन्हें बताएं! सिग्नेचरली यहां कहीं बेहतर काम करता है:

4. समझें कि आपके प्रतिस्पर्धियों के ग्राहक क्यों बदलना चाह रहे हैं

कई सास कंपनियां अपने मानक उत्पाद पिच को दर्शकों के अनुरूप बनाए बिना अपने तुलना पृष्ठ पर रखती हैं। ऐसा करने से, आप अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों को भुनाने का मौका चूक जाते हैं या अपने दर्शकों की अधूरी जरूरतों को भुनाने का अवसर खो देते हैं।

इसलिए यह धारणा न बनाएं कि आपकी संभावनाओं के लिए क्या मायने रखता है। इसके बजाय, सर्वोत्तम-उपयुक्त ग्राहकों के दृष्टिकोणों पर शोध करें ताकि आप अपने पृष्ठ को वास्तविक अंतर्दृष्टि के आधार पर स्थापित कर सकें - और एक लड़ाई चुनें जिसे आप जीत सकते हैं।

सास तुलना पृष्ठों पर शोध करने के तरीके पर भीतरी सलाह

(…और एक संदर्भ बनाएं जहां आपका ऐप सर्वोत्तम-फिट संभावनाओं के लिए बेहतर हो)।

स्टैक अगेंस्ट की टीम, जो पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी संपत्तियों की तुलना करने के लिए समर्पित कंपनी है, के पास खरीदारों के दिमाग में घुसने के लिए एक विस्तृत दृष्टिकोण है। मैंने हाल ही में कंपनी के संस्थापक फेडेरिको जॉर्ज से इस बारे में बात की थी कि एक प्रभावी सास तुलना पृष्ठ क्या है ।

साक्षात्कार के दौरान, उन्होंने मुझे अपने दृष्टिकोण का एक उपयोगी विवरण दिया:

सॉफ्टवेयर रेटिंग साइटों से मेरा ग्राहक समीक्षा

G2, Capterra, GetApp, TrustRadius और Trustpilot जैसी साइटों पर जाएं (शायद और भी हैं, यह सूची बढ़ती रहती है!) और अपने और अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए सकारात्मक, तटस्थ और नकारात्मक समीक्षा प्राप्त करें।

केवल नकारात्मक समीक्षाओं को देखने की गलती न करें। ये ज्यादातर नाराज ग्राहकों से होते हैं और बुरे अनुभवों से बहुत अधिक प्रभावित होते हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों की वास्तविक तस्वीर नहीं दिखाते हैं।

उन समीक्षाओं को एक दस्तावेज़ पर रखें और उन विशिष्ट चीज़ों का विश्लेषण करना शुरू करें जिनका ग्राहक उल्लेख करते हैं। फिर गिनें कि प्रत्येक 'समस्या' कितनी बार प्रकट होती है। अच्छे और बुरे दोनों को शामिल करें ताकि आप रुझानों की पहचान कर सकें।

अपनी पोजिशनिंग नैरेटिव तैयार करें

प्रतिस्पर्धी के मुकाबले आपके उत्पाद की ताकत क्या है, इस बारे में स्पष्ट विचार के साथ, आप पृष्ठ के लिए एक व्यापक कथा पर निर्णय ले सकते हैं- जहां आप शीर्ष पर आते हैं। "लोगों को आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में सबसे अधिक पसंद आने वाले विषय हैं जिनसे आप बचना चाहते हैं", जोर्ज बताते हैं। "ऐसी लड़ाई क्यों चुनें, जिसमें आप हार सकते हैं, है ना?"

प्रतिस्पर्धियों के बारे में चर्चा करते समय लोग जिन मुद्दों के बारे में सबसे अधिक शिकायत करते हैं, वे आपके अंतराल हैं। उम्मीद है, आपका ब्रांड इन अंतरालों को भरने और अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों में सुधार करने का एक अनूठा तरीका प्रदान करता है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने तुलना पृष्ठ स्थिति वर्णन को पाएंगे।

उदाहरण के लिए, जॉर्ज और उनकी टीम ने देखा कि समीक्षक शिकायत कर रहे हैं कि परियोजना प्रबंधन ऐप आसन दोहराई जाने वाली प्रक्रियाओं को संभालने के लिए अच्छा नहीं है। यह एक ऐसा क्षेत्र था जिसमें उनका ग्राहक, प्रोसेसकिट, मजबूत था। इसलिए उन्होंने इसका उपयोग अपने प्रोसेसकिट बनाम आसन तुलना पृष्ठ पर कथा को बढ़ावा देने के लिए किया।

ग्राहक की आवाज में छिड़काव करें

चूंकि आपने इन सभी समीक्षाओं को वास्तविक ग्राहकों से प्राप्त करने और उनका विश्लेषण करने का कठिन काम किया है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपने उनका अच्छा उपयोग किया है।

अपने तुलना पृष्ठ पर जिस तरह से वे आपके और आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में बोलते हैं, उसकी नकल करें। अपनी कथा का समर्थन करने के लिए प्रासंगिक प्रशंसापत्र जोड़ें। निष्पक्ष सामाजिक प्रमाण के लिए G2 या Capterra जैसी साइटों पर पाठकों को बताएं कि लोग आपसे कितना प्यार करते हैं।

आपके तुलना पृष्ठों की विक्रय शक्ति को नाटकीय रूप से बढ़ाने के लिए छह कॉपी राइटिंग युक्तियाँ

1. अपने सास को प्रतियोगी के खिलाफ स्पष्ट रूप से रखने के लिए अपने मुख्य शीर्षक का उपयोग करें

शीर्षक आपकी तुलना के लिए विजयी संदर्भ बनाने का आपका पहला मौका है। फिर भी कई सास व्यवसाय पूरी तरह से सामान्य शीर्षक के साथ चलते हैं:

ठीक है, 'Mailchimp विकल्प' और 'Mailmodo vs Mailchimp' स्पष्ट रूप से खोज परिणामों में पेज रैंक में मदद करने के लिए हैं। लेकिन पृष्ठ पर उन खोजशब्दों को लाने के अन्य तरीके भी हैं (जैसा कि हम अन्य उदाहरणों में देखेंगे)।

यहाँ मुख्य बात यह है कि यह शीर्षक वास्तव में हमें इस बारे में कुछ नहीं बताता है कि मेलमोडो मेलचिम्प से बेहतर क्यों है। मानव पाठकों के लिए, यह व्यर्थ शीर्षक है।

यह बहुत अधिक सहायक है:

यह शीर्षक पूरे पृष्ठ के संदर्भ को सेट करता है और इस बारे में एक स्पष्ट वर्णन बनाता है कि सिग्नेचरली बेहतर विकल्प क्यों है। और यह SEO कीवर्ड 'डॉक्यूसाइन अल्टरनेटिव' को हेडलाइन और आइब्रो कॉपी में स्वाभाविक रूप से रखता है।

2. पृष्ठ को उप-कहानियों में विभाजित करें, जहां आपके प्रतिस्पर्धी का ऐप कमजोर है और आपका मजबूत है

एक तुलना पृष्ठ एक नियमित सास लैंडिंग पृष्ठ की तरह होना चाहिए, जो सुपाच्य विखंडू में बिक्री तर्क प्रस्तुत करता है। लक्ष्य यह कहना नहीं है कि "हमारे पास एक विशेषता है जो उनके पास नहीं है", बल्कि यह समझाने के लिए है कि आपका ऐप विशिष्ट आवश्यकताओं को कैसे पूरा करता है।

अस्पष्ट शीर्षकों का उपयोग करने से बचें जो कोई लाभ या कहानी नहीं बताते हैं, जैसे आसन यहां करता है:

इसके बजाय, अपने शीर्षकों और उपखंडों को उन विशिष्ट समस्याओं के इर्द-गिर्द बनाएं जिन्हें आपने अपने प्रतिस्पर्धी के रूप में पहचाना है।

फिर आप इस बारे में विस्तार से जा सकते हैं कि आपका ऐप आदर्श समाधान कैसे है, चाहे वह एक ही सुविधा के कारण हो या कई। क्लिकअप से इस उदाहरण की तरह:

3. वॉइस ऑफ द कस्टोम आर के साथ अपनी आलोचना और दावों का समर्थन करें

वाइजोल के शोध के अनुसार, 77% बी2बी ग्राहक इस बात से सहमत थे कि प्रशंसापत्र ने उन्हें प्रीमियम सास उत्पाद आजमाने के लिए राजी किया । इसलिए जब आप अपनी खूबियों - या किसी प्रतिस्पर्धी की कमज़ोरियों - की ओर इशारा कर रहे हों - तो ग्राहक को इसे आपके लिए कहने दें।

4. सीधे कॉल करें कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है

मजबूत स्थिति आपके ग्राहक के दिमाग में विशिष्ट दर्शकों के लिए समाधान के रूप में जगह बनाने के बारे में है।

इसलिए विशेष रूप से यह कहने से न डरें कि आपका ऐप किसके लिए है। आप कुछ गैर-आदर्श ग्राहकों को खो सकते हैं, लेकिन आपके पास उस ऐप को पछाड़ने का एक बेहतर मौका होगा जो हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश कर रहा है।

(ध्यान दें कि इस अनुभाग में SEO के लिए फिर से चुपके से 'Docusign वैकल्पिक' मिल गया...अच्छा है।)

5. आप क्रॉस-हेड्स और कॉल-टू-एक्शन को अपने व्यापक आख्यान में वापस बांधें

आपका काम सिर्फ शीर्षक में एक कहानी बनाना नहीं है और उम्मीद है कि लोग इसे याद रखेंगे। यहां कोई आधा उपाय नहीं है।

अपने पाठकों को आपके द्वारा बनाए गए वर्णन की याद दिलाने के लिए अपने क्रॉस-हेड्स (उर्फ सब-हेडिंग) और कॉल-टू-एक्शन का उपयोग करें, ताकि वे इस 'बड़े विचार' को आत्मसात कर सकें कि आप कैसे एक बेहतर विकल्प हैं।

ध्यान दें कि उत्पादकता उपकरण के रूप में खुद को स्थान देकर क्लिकअप कैसे शुरू होता है:

... और फिर इस कथा को बाद में, अंतिम कॉल-टू-एक्शन में जारी रखता है:

आपको प्रत्येक खंड में अपनी कहानी दोहराने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन यह सुनिश्चित करें कि यह पूरे पृष्ठ में पर्याप्त स्पष्ट हो।

6. अपनी कमजोरियों को ताकत में बदलें (और अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत को कमजोरियों में!)

अपने सास की तुलना कुछ प्रतिस्पर्धियों से करते समय, आपका फीचर सेट कागज पर हीन लग सकता है। हालाँकि, जब तुलना की बात आती है तो 'बेहतर' या 'बदतर' सब व्यक्तिपरक होता है।

पोजिशनिंग विशेषज्ञ अप्रैल डनफोर्ड बताते हैं, "हमारे उत्पाद की विशेषताएं और वे जो मूल्य प्रदान करते हैं वे केवल अद्वितीय, रोचक और मूल्यवान होते हैं जब ग्राहक उन्हें विकल्पों के संबंध में समझता है"।

यहां देखें कि कैसे ईमेलऑक्टोपस ने यहां मेलचिम्प के खिलाफ जटिलता की कमी को रखा है:

एक कंपनी के लिए जो एक श्रेणी के नेता को लेने की कोशिश कर रही है, यह एक चतुर चाल है। ईमेल ऑक्टोपस जानता है कि Mailchimp अधिक जटिल हो गया है, और यह कि इसके SMB दर्शकों के लिए यह एक संभावित समस्या है।

आपकी कौन सी (कथित) कमजोरियां आप अपने तुलना पृष्ठ पर एक ताकत में बदल सकते हैं?

विफल प्रूफ अतिरिक्त अनुनय तत्व जो आपके तुलना पृष्ठ को बदलने में मदद करेंगे

किसी अन्य पृष्ठ की तरह जो बिक्री की पिच बनाता है, आपके तुलना पृष्ठ में ऐसे तत्व शामिल हो सकते हैं जो अनुनय को बढ़ाते हैं और पाठक को एक आसान यात्रा प्रदान करते हैं।

प्रवासन सहायता प्रदान करें

नए समाधान पर स्विच करने का झंझट B2B SaaS खरीदारों के लिए एक बड़ी बाधा हो सकती है, विशेष रूप से बड़ी टीमों वाले लोगों के लिए। लेकिन आपका तुलना पृष्ठ यहां लोगों को आगे बढ़ने के लिए राजी करने के लिए है - तो क्यों न उस बाधा को दूर करने का प्रयास किया जाए?

उदाहरण के लिए, एक सरल फॉर्म शामिल करें जिसे उपयोगकर्ता ऑनबोर्डिंग सहायता प्राप्त करने के लिए भर सकते हैं, जैसा कि फ्रेशबुक नीचे करता है। या प्रक्रिया की व्याख्या करने वाला एक छोटा वीडियो जोड़ें।

दिखाएँ कि आप मूल्य निर्धारण पर कहाँ प्रतिस्पर्धा करते हैं

प्रतिस्पर्धी जगह में कीमत को अपने से अलग करना यकीनन काफी जोखिम भरा है। हालाँकि, यह हाइलाइट करने लायक हो सकता है कि आप कहाँ बेहतर मूल्य प्रदान करते हैं, खासकर यदि आपकी मुफ्त योजना प्रतिस्पर्धी के भुगतान वाले प्लान से मेल खा सकती है।

सामाजिक प्रमाण जोड़ें जो आपकी तुलना के लिए प्रासंगिक हो

प्रशंसापत्र, ग्राहक लोगो और सफलता के आँकड़े जैसे सामाजिक प्रमाण तुलना पृष्ठों के लिए कोई दिमाग नहीं हैं। पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती एक ऐसे ग्राहक का प्रशंसापत्र है, जिसने प्रतिस्पर्धी से आपके ऐप पर स्विच किया:

हालाँकि, सुनिश्चित करें कि आपका सामाजिक प्रमाण इस तरह से तैयार किया गया है जो आपके दर्शकों को पसंद आए। यदि आप छोटे व्यवसायों के लिए विपणन करने की कोशिश कर रहे हैं, तो फॉर्च्यून 500 कंपनियों का उल्लेख करने का कोई अर्थ नहीं हो सकता है:

अंत में, पूर्ण बिक्री तर्क बनाने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए उसे जोड़ें

आपको अपने पेज पर अपने ऐप बनाम अपने प्रतिस्पर्धी के ऐप के बारे में हर सेक्शन बनाने की ज़रूरत नहीं है। उन महत्वपूर्ण विक्रय बिंदुओं को शामिल करने पर विचार करें जिन्हें आप अपने नियमित लैंडिंग पृष्ठों में शामिल करेंगे:

रूपांतरण करने वाला तुलना पृष्ठ बनाने के लिए इन सभी को एक साथ लाएं

याद रखें, तुलना पृष्ठ आपको उच्च खरीदारी के इरादे वाले सर्वोत्तम-उपयुक्त ग्राहकों के लिए संपूर्ण बिक्री तर्क प्रस्तुत करने देते हैं। लेकिन क्योंकि वे अन्य समाधानों की भी जाँच कर रहे हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आपका पृष्ठ एक सहायक, विश्वसनीय, आसानी से पचने योग्य तुलना प्रदान करे।

जैसा कि हमने कवर किया है, इसका मतलब है:

• इस बात पर शोध करना कि प्रतियोगिता के मुकाबले आपका ऐप कैसे टिकता है
• एक लड़ाई का चयन करके आप सबसे उपयुक्त ग्राहकों की नज़रों में जीत सकते हैं
• अपने तुलना पृष्ठ पर एक स्पष्ट विवरण प्रस्तुत करना
• अपने प्रतिस्पर्धी के ऐप का ईमानदार (लेकिन निष्पक्ष) मूल्यांकन करना
• संभावना को आपकी सेवा में बदलने में मदद करने की पेशकश
• प्रशंसापत्र के साथ अपने दावों और आलोचनाओं का समर्थन करना
• आपके किसी भी मूल्य निर्धारण लाभ का प्रचार करना

अपने अगले तुलना पृष्ठ पर प्रतिस्पर्धियों के विरुद्ध स्वयं को स्थापित करने के लिए इन बिंदुओं का उपयोग करें - और उन नए साइन-अप को प्रवाहित करें!