देव टूल्स के लिए ग्रोथ मार्केटिंग: वह सब कुछ जो आपको जानना चाहिए

डेवलपर्स को बेचना रेगिस्तान में meerkats का पीछा करने जैसा है। आप जो कुछ भी करते हैं उसमें आपको सावधान रहना होगा, सावधानी से आगे बढ़ना होगा, और सही परिणाम के लिए अपनी सर्वोत्तम क्षमताओं का उपयोग करते हुए खुद को ज़रूरतमंद नहीं दिखाना होगा।

एक गलत कदम और आप बहुत तेजी से दिखाएंगे, वे आपको छुपाएंगे और अनदेखा करेंगे। बहुत धीमी गति से चलें और आप अपनी गति खो सकते हैं। बहुत आकर्षक बनो और आप शायद एक दुश्मन के लिए ले लिए जाएंगे और फिर भी वे दूर हो जाएंगे।

लेकिन यदि आप व्यवस्थित हो रहे हैं, जैसे वे चलते हैं, तो आगे बढ़ें, और उनके समुदाय में रुझानों की भविष्यवाणी करें, आप जल्द ही महसूस कर सकते हैं कि वे कुछ समय पहले ही आप पर हावी हो चुके हैं।

वास्तव में, आपके ठीक सामने एक व्यक्ति बैठा है जो भरोसे के प्रदर्शन के रूप में हर जगह सही शॉट लेने के लिए तैयार है।
ग्रोथ हैकर्स के लिए फेसबुक विज्ञापन और पॉप-अप कुछ सबसे पसंदीदा विकल्प हैं। लेकिन क्या वे वास्तविक स्थायी विकास में परिणत होते हैं? बिलकुल नहीं।

क्या आप अपने आप को एक ऐसे विज्ञापन पर क्लिक करते हुए देखते हैं जो एक टूल बेचता है जो आपको अपना काम बेहतर तरीके से करने में मदद कर सकता है?

पहला विचार जो दिमाग में आता है वह यह है कि आप इसके बिना मेरा काम ठीक कर रहे हैं। दूसरा यह है कि इसे एक क्लिक में कैसे दूर किया जाए।

हो सकता है कि आप अपना काम बेहतर/तेज/अपना मीट्रिक करना चाहते हों, लेकिन आप शायद यह भी चाहते हैं कि कोई आपको इसकी अनुशंसा करे। कोई है जो पहले से ही इसे बेहतर / तेज / जो भी कर रहा है। क्या आपने नोशन को पॉप-अप विज्ञापनों का उपयोग करते हुए देखा है? नहीं, आपने शायद इसका इस्तेमाल इसलिए शुरू किया क्योंकि आपके सहयोगी ने किया था।

उन्होंने आपको सुविधाओं, अनंत संभावनाओं और इसे एक साइड हसल में बदलने के अवसर के बारे में बताया। तब आपने इसे आजमाने के लिए पर्याप्त भरोसा किया।

Facebook पर किसी देव टूल की मार्केटिंग करने का मेरा व्यक्तिगत अनुभव? 0 लीड। मैं दोहराता हूं, शून्य।

सबसे अच्छी लीड और सभी प्रकार के कनेक्शन, ईमानदारी से, लिंक्डइन से आते हैं। और हां, कुछ लोग अभी भी इस पर कुछ कलंक लगाते हैं क्योंकि उस समय यह बिक्री प्रबंधकों के लिए एक अंतिम स्थान बन गया था।

यह अब बेहतर है, मैं वादा करता हूँ। यह वापस गति प्राप्त कर रहा है और लोग वास्तव में वहां सार्थक संबंध बनाने में रुचि रखते हैं।

एक ठोस प्रोफ़ाइल पृष्ठ बनाकर प्रारंभ करें।

एक अच्छा वन-लाइनर बनाने में समय व्यतीत करें। सशक्त बनाने, विचारों को जीवन में लाने और अन्य क्लिच के बारे में कुछ भी नहीं।

वे एक पुस्तक शीर्षक के लिए अच्छे हैं, लेकिन सोशल मीडिया पर लोग तेजी से स्क्रॉल करते हैं और आपके पास अपना संदेश प्राप्त करने के लिए लगभग 4 सेकंड का समय होता है। किलर फीचर खोजें जो आपके उत्पाद में सबसे अधिक मूल्य जोड़ता है और इसे महत्व देता है।

आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर ऐसा ही करें। संगति कुंजी है। कुछ समय बाद, लोग इस विशेष सुविधा को आपके साथ जोड़ेंगे और कोशिश करने के लिए वापस आएंगे।

यहां ट्विटर आपका मित्र भी हो सकता है। यह अभी किसी भी चीज़ से अधिक सूर्य का पहला पृष्ठ जैसा दिखता है, लेकिन डेवलपर्स हैं, इसलिए इसे आज़माएं।

अगला कदम सक्रिय होना है।

आपने नाश्ते में क्या खाया, इसे पोस्ट करने की आवश्यकता नहीं है, इसे प्रासंगिक बनाएं, बल्कि व्यवसाय के पीछे का मानवीय चेहरा भी दिखाएं।

यह हमें एक सुपर महत्वपूर्ण बिंदु पर लाता है - एक ब्रांड व्यक्तित्व होना।

यह वह व्यक्ति है जिसके साथ आपके उपयोगकर्ता/ग्राहक ब्रांड को संबद्ध करेंगे। क्या यह सीईओ या संस्थापक है? अगर मैं ईमानदार हूं, जरूरी नहीं। वे "लोग" लोग नहीं हो सकते हैं या उनके पास करने के लिए बेहतर काम हैं।

यह आपका सीएमओ या आपका उपयोगकर्ता हो सकता है जो इंजीलवादी बन गया और जीवित प्रमाण बनने के लिए तैयार है कि आपका उत्पाद वहां का सबसे अच्छा उत्पाद है।

आपके लिए जो कुछ भी काम करता है, लेकिन व्यवसाय के पीछे एक वास्तविक व्यक्ति या व्यवसाय के सामने बेहतर होना महत्वपूर्ण है।

यहां ध्यान रखने वाली एकमात्र बात यह है कि जब आप ब्रांड व्यक्तित्व होते हैं, तो आप उसके साथ अच्छे, बुरे और बदसूरत होते हैं। बड़ी जीत आपके साथ जुड़ी होने वाली है लेकिन इसका मतलब सिर्फ इतना है कि असफलताएं भी होंगी।

Clg (समुदाय आधारित विकास) काफी नया चलन है और अच्छा भी।

ब्रांड अपने समुदाय को अधिक शक्ति और विश्वास देते हैं और इसका मतलब है कि वे इसे सुनना चाहते हैं और सुनने के लिए तैयार हैं। क्या आप सुनने के लिए तैयार हैं? इस मामले में यदि आपके पास एक सामुदायिक प्रबंधक है तो बेहतर है क्योंकि इसमें बहुत समय लगेगा।

लेकिन कौन सा स्टार्टअप एक कम्युनिटी मैनेजर का खर्च उठा सकता है, है ना? यह शायद आपके "ब्रांड व्यक्तित्व" या संस्थापक या जो भी लोगों के साथ संचार की तरह महसूस करता है, उनके चाय का प्याला है।

मान लीजिए कि आप एक डिस्कॉर्ड चैनल बनाने का निर्णय लेते हैं।

इसे एक अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के रूप में सोचें जो आपके उपयोगकर्ताओं के लिए विशिष्ट है (या शायद आपकी माँ और कुछ समय के लिए दूसरे चचेरे भाई)। यहां आप लिंक्डइन और ट्विटर पर जो कुछ भी पोस्ट कर रहे हैं उसे पोस्ट करेंगे लेकिन शायद अधिक रसपूर्ण विवरण के साथ।

शायद लोगों के विचार, टिप्पणियाँ, राय (भगवान न करे!), और आपके उत्पाद का उपयोग करने के उनके अनुभव के बारे में भी पूछें।

ये लोग पहले से ही आपके सर्कल में आपके साथ हैं, उन्होंने अपने डिस्कॉर्ड पर कुछ जगह आपके चैनल को समर्पित करने के लिए प्रतिबद्ध किया है। बड़ा मौका है कि वे साथ रहेंगे और आपके सुपर प्रशंसक बनेंगे, उनके साथ सम्मान और देखभाल करें।

मेरे पास आपके लिए एक और है। शायद सबसे कठिन, निश्चित रूप से सबसे अधिक समय लेने वाला।

विषय।

अच्छी सामग्री प्रस्तुत करने में समय, प्रयोग और बहुत अधिक धैर्य लगेगा। आप अपने पहले प्रयासों में बुरी तरह विफल हो सकते हैं। यहाँ कुंजी फिर से सुनना है। अपनी सामग्री को अपने उपयोगकर्ताओं की समस्याओं और आपके द्वारा पेश किए जाने वाले समाधानों पर आधारित करें।

टिप्पणियां पढ़ें, उनसे जुड़ें और लोगों के कहने के आधार पर अधिक सामग्री लिखें। बेहतर अभी तक, उन लोगों को प्रदर्शित करें जिन्होंने उन्हें कहा था। यह अत्यधिक विश्वास बनाता है और आपके समुदाय को न केवल उपयोगकर्ता बल्कि योगदानकर्ता बनने के लिए सशक्त बनाता है।

मेरा कदम पॉडकास्ट बनाना था। मैं संस्थापकों को उनकी कहानियों को साझा करने के लिए लाता हूं, और कदम दर कदम एक ऐसी कंपनी की छवि बनाता हूं जिस पर संस्थापक भरोसा करते हैं। भले ही स्टार्टअप सफल हो, अतिरिक्त एक्सपोजर हर समय अच्छा होता है।

और मेरे लिए, यह अन्य देव टूल संस्थापकों से सीखने का अवसर लाता है, एक अद्भुत नेटवर्क बनाता है, भागीदारों और निवेशकों को हमारी गतिविधियों को दिखाता है, और मेरा व्यक्तिगत ब्रांड बनाता है।

यह सब पहली बार में बहुत अधिक और भारी लग सकता है। याद रखें, विकास, सतत विकास तेज नहीं है।

छोटे कदम अभी भी कदम आगे हैं और आप कभी नहीं जानते कि कौन आपको रातोंरात सफलता में बदल देगा। तो, चलते रहो।