開発ツールのグロース マーケティング: 知っておくべきことすべて

開発者への販売は、砂漠でミーアキャットを追跡するようなものです。何をするにも細心の注意を払い、慎重に行動し、困っているように見せないようにすると同時に、完璧な結果を得るために最高の能力を発揮する必要があります。

1 つ間違った動きをすると、あまりにも多くのことがあまりにも速く表示されます。彼らはあなたを隠して無視します。動きが遅すぎると、勢いを失う可能性があります。派手すぎると、敵に見られてしまい、遠ざかってしまう可能性があります。

しかし、あなたが方法論的であり、彼らの動きに合わせて動き、彼らのコミュニティの傾向を予測しているなら、彼らがすでにしばらくの間あなたの周りにいたことにすぐに気付くかもしれません.

実際、信頼の証としてどこでも完璧なショットを撮影できるように、あなたの目の前に座っている人がいます。
Facebook 広告とポップアップは、グロース ハッカーに最も人気のあるオプションの 1 つです。しかし、それらは本当に持続可能な成長をもたらすのでしょうか?絶対違う。

仕事の効率化に役立つツールを販売している広告をクリックしていると思いますか?

頭に浮かぶ最初の考えは、あなたはそれなしで私の仕事をうまくやっているということです. 2つ目は、ワンクリックで消す方法です。

あなたは自分の仕事をより良く/より速く/あなたの指標にしたいかもしれませんが、おそらく誰かにそれを勧めてもらいたいと思うかもしれません.すでにそれをより良く/より速く/何でもやっている人。ポップアップ広告を使用する Notion を見たことがありますか?いいえ、おそらくあなたの同僚が使い始めたので、あなたはそれを使い始めました.

彼らは、機能、無限の可能性、そしてそれを副業に変える機会についてあなたに話しました.それからあなたはそれを試すのに十分信頼しました。

Facebook での開発ツールのマーケティングに関する私の個人的な経験は? 0 リード。繰り返します、ゼロ。

正直なところ、最高の見込み客とあらゆる種類のつながりは、LinkedIn から得られます。そして、はい、昔は営業マネージャーにとって究極の場所だったので、まだ汚名を着せている人もいます.

今は良くなっています、約束します。勢いが戻ってきており、人々はそこで有意義なつながりを作ることに真の関心を寄せています。

しっかりとしたプロフィールページを作成することから始めます。

良いワンライナーを作成するのに時間を費やしてください。力を与えたり、アイデアを実現したり、その他の決まり文句については何もありません。

これらは本のタイトルには適していますが、ソーシャル メディアでは、スクロールが速く、メッセージを伝えるのに約 4 秒かかります。製品に最大の価値を追加し、それを強調するキラー機能を見つけます。

使用しているすべてのプラットフォームで同じことを行います。一貫性が鍵です。しばらくすると、人々はこの特定の機能をあなたに関連付け、試しに戻ってきます.

Twitterもここであなたの友達かもしれません。何よりも今のところ Sun の最初のページのように見えますが、開発者はそこにいますので、試してみてください。

次のステップはアクティブになることです。

朝食に食べたものを投稿する必要はありません。関連性のあるものにするだけでなく、ビジネスの背後にある人間の顔を示すこともできます。

これは、ブランド ペルソナを持つという 1 つの非常に重要なポイントにつながります。

これは、ユーザー/顧客がブランドを関連付ける人物です。それはCEOですか、それとも創設者ですか？正直なところ、必ずしもそうではありません。彼らは「人」ではないかもしれませんし、やるべきことがもっとあるかもしれません。

エバンジェリストになり、あなたの製品が最高の製品であるという生きた証拠になる準備ができているのは、あなたのCMOまたはユーザーかもしれません.

どんな仕事でも構いませんが、実際にビジネスの背後にいる人、またはビジネスの前にいる人がいることが重要です。

ここで心に留めておくべき唯一のことは、あなたがブランドのペルソナであるとき、あなたはそれと一緒に良いことも悪いことも醜いこともするということです.大きな勝利はあなたに関連付けられますが、これは失敗も関連付けられることを意味するだけです.

Clg (コミュニティ主導の成長) はかなり新しいトレンドであり、良いトレンドでもあります。

ブランドは、コミュニティにより多くの力と信頼を与える傾向があり、それは彼らがそれを聞いてもらい、聞く準備ができていることを意味します.聞く準備はできていますか？この場合、非常に時間がかかるため、コミュニティ マネージャーがいる方がよいでしょう。

しかし、どのようなスタートアップがコミュニティ マネージャーを雇う余裕があるのでしょうか?それはおそらく、あなたの「ブランド ペルソナ」や創業者、または人々とのコミュニケーションが彼らのお茶だと感じている人にも当てはまります。

Discord チャンネルを作成することにしたとしましょう。

これは、ユーザー専用の別のソーシャル メディア プラットフォームと考えてください (または、しばらくの間、お母さんと従兄弟だけかもしれません)。ここでは、LinkedIn や Twitter に投稿しているものは何でも投稿しますが、もっとジューシーな詳細が含まれている場合もあります。

また、人々の考え、コメント、意見 (神は禁じられています!)、および製品を使用した経験についても尋ねてください。

これらの人々はすでにあなたのサークルに参加しており、Discord のスペースをあなたのチャンネル専用にすることを約束しています。彼らがあなたのスーパーファンになり、敬意と気遣いを持って接する大きなチャンスです。

もう 1 つあります。おそらく最も難しく、間違いなく最も時間がかかります。

コンテンツ。

優れたコンテンツを公開するには、時間、実験、そして多くの忍耐が必要です。最初の試みで惨めに失敗するかもしれません。ここで重要なのは、もう一度聞くことです。ユーザーが抱えている問題と提供すべき解決策に基づいてコンテンツを作成します。

コメントを読み、彼らと関わり、人々の意見に基づいてより多くのコンテンツを書きましょう。さらに良いことに、それらを言った人々を紹介します。これにより、多大な信頼が築かれ、コミュニティが単なるユーザーではなく貢献者になることができます。

私の動きは、ポッドキャストを作成することでした。創業者にストーリーを共有してもらい、創業者が信頼する会社のイメージを段階的に作成します。スタートアップが成功したとしても、エクストラエクスポージャーは常に良いです。

そして私にとっては、他の開発ツールの創設者から学ぶ機会をもたらし、素晴らしいネットワークを作り、私たちの活動をパートナーや投資家に紹介し、私の個人的なブランドを構築します.

最初は、すべてが多すぎて圧倒されるように見えるかもしれません。成長、持続可能な成長は速くないことを忘れないでください。

小さな一歩は前進であり、どれがあなたを一夜にして成功に導くかはわかりません。だから、続けてください。