सही बाज़ारों का चयन करना और रास्ते में आने वाली कठिनाइयों से बचना  सभी व्यवसाय एकल संस्थापकों के लिए अच्छे विकल्प नहीं हैं। जब आपका व्यवसाय एक हो तो कुछ को विकसित करना लगभग असंभव होता है। लेकिन आप ऐसा व्यवसाय कैसे ढूंढ सकते हैं जिसे आप अकेले संस्थापक या छोटी टीम के रूप में आसानी से विकसित कर सकें?  उन व्यवसायों के प्रकारों को समझना जो एकल संस्थापक बनने के लिए सबसे उपयुक्त हैं, वर्षों की निराशा से बचा सकते हैं। छोटे स्व-वित्त पोषित व्यवसायों के लिए उपयुक्त बाज़ारों को समझने से आपकी सफलता की राह वर्षों से महीनों तक छोटी हो जाएगी।  दुर्भाग्य से, मैंने इसे कठिन तरीके से सीखने में एक दशक बिताया। हर दिन मैं लोगों को वही गलतियाँ करते हुए देखता हूँ, मुख्यतः क्योंकि हम स्वाभाविक रूप से बड़ी कंपनियों की नकल करते हैं।  बड़ा मत सोचो. छोटा सोचो    हम अनजाने में उन कंपनियों से प्रभावित होते हैं जिनका उपयोग हम स्वयं करते हैं।   , नोशन,   , जीमेल के बारे में सोचें। नेटफ्लिक्स ट्विटर   इन सभी कंपनियों में कुछ चीजें समान हैं:  उन्हें पैमाने की आवश्यकता होती है (बहुत सारे ग्राहक)  वे अपने व्यवसाय के बड़े हिस्से के लिए उपभोक्ताओं को लक्षित करते हैं  वे कम कीमत लेते हैं (या मुफ़्त हैं)  वे बड़े बाजारों में मौजूद हैं  उनके पास खर्च करने के लिए बहुत सारा पैसा है  लेकिन घबराना नहीं। एक छोटे व्यवसाय के रूप में, हम एक ऐसी पेशकश तैयार कर सकते हैं जो इन सभी बिंदुओं से बचती है और सफल होने की अधिक संभावना है।  इसे कैसे करें, चरण दर चरण यहां बताया गया है:  1. ऐसे व्यवसायों से बचें जिनमें पैमाने की आवश्यकता होती है  एकल-संस्थापक या छोटे बूटस्ट्रैप्ड व्यवसाय के रूप में, किसी भी प्रकार के उत्पाद/सेवा से बचना सबसे अच्छा है जिसके लिए बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता होती है।  मैंने इसे अपने शुरुआती स्टार्टअप प्रयासों में कठिन तरीके से खोजा। यह विचार एक विवाह निर्देशिका का था जिसे मैं "शादियों के लिए ट्रिपएडवाइजर" के रूप में प्रस्तुत कर रहा था (यह ट्रिपएडवाइजर के सुनहरे दिनों में था)। यह दो-तरफा बाज़ार था और पूरे यूके विवाह बाज़ार को लक्षित करता था। मैंने जो बाज़ार चुना वह बहुत बड़ा था। व्यवसाय को काम करने के लिए बड़े पैमाने पर नेटवर्क प्रभाव की आवश्यकता थी, और बिना किसी बजट के, इस पैमाने पर सगाई करने वाले जोड़ों और विवाह विक्रेताओं को आकर्षित करने की कोशिश करना मूल रूप से असंभव था। परिणामस्वरूप, मुझे व्यवसाय का फोकस बदलने के लिए मजबूर होना पड़ा, इसे लगातार अधिक विशिष्ट बनाना पड़ा, एक छोटा सा बाजार बनाने के प्रयास में जहां नेटवर्क प्रभाव हावी हो सके। अंततः, शादियों जैसे क्षणिक बाज़ार में, मैं उन प्रभावों को जल्दी से विकसित नहीं कर सका। मैंने इसे बंद कर दिया. यह असफल हो गया। जब आप अकेले ही इस पर काम कर रहे हों तो नेटवर्क प्रभाव बनाना बहुत कठिन होता है। आपके पास इसे काम करने के लिए समय या पैसा नहीं है।  अन्य व्यवसायों के बारे में सोचें जिनके लिए नेटवर्क प्रभाव की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क. सभी प्रमुख सामाजिक नेटवर्कों को जल्दी ही वित्त पोषित किया गया था और वे आम तौर पर लंबे समय तक लाभहीन थे, इससे पहले कि वे उस पैमाने पर पहुंच गए जो उन्हें प्रभावी ढंग से मुद्रीकरण करने की अनुमति देता था। एक छोटे व्यवसाय के रूप में, आप खर्चों का मुकाबला नहीं कर सकते, या लंबे समय तक घाटे को बरकरार नहीं रख सकते।  2. कम कीमत न वसूलें  दूसरी चीज़ जिससे बचना चाहिए वह है कम कीमत वसूलना। क्यों? क्योंकि ग्राहक पाना कठिन है! बिक्री और मार्केटिंग दोनों ही समय की बड़ी बर्बादी हैं और आप अपना सारा समय इन पर खर्च नहीं कर सकते। पुनः, यदि आपकी कीमतें कम हैं, तो आपको सैकड़ों या हजारों ग्राहकों तक पहुंचने की आवश्यकता है (उस पैमाने की समस्या फिर से)।  मैंने बहुत से लोगों को सदस्यता व्यवसाय शुरू करते और "नेटफ्लिक्स-शैली" कीमतें वसूलते हुए देखा है। उदाहरण के लिए $10/माह। हम इस प्रकार के मूल्य-निर्धारण से इतने अधिक प्रभावित हैं कि हम स्वाभाविक रूप से उन्हें दोहराना चाहते हैं। लेकिन उपभोक्ताओं को $10/माह की सदस्यता में परिवर्तित करना आपकी कल्पना से कहीं अधिक कठिन है। यदि आप वास्तव में कड़ी मेहनत करते हैं और 100 उपयोगकर्ताओं तक पहुँचते हैं, तब भी आपको प्रति माह केवल 1,000 डॉलर ही मिलेंगे और इसमें चलने की लागत और उपयोगकर्ताओं द्वारा रद्द करने की लागत को ध्यान में नहीं रखा जाता है। आपको छोड़ने वालों के स्थान पर लगातार अधिक उपयोगकर्ताओं को लाने की आवश्यकता है।  दूसरी ओर, आपके पास केवल एक एकल B2B ग्राहक हो सकता है जो किसी सेवा के लिए प्रति माह $10k का भुगतान करता है और कम परिचालन लागत और बिना किसी मंथन के 10 गुना राशि कमाता है। 1 बिक्री बनाम 100। 10x राजस्व बनाम 1x।  3. लक्षित व्यवसाय. उपभोक्ता नहीं  पैमाने और कम कीमतों की चुनौतियों से बचने का सबसे आसान तरीका उपभोक्ताओं के बजाय व्यवसायों को लक्षित करना है। यह न केवल आपको ऊंची कीमतों पर बेचने की अनुमति देता है (इसलिए आपको पैमाने की आवश्यकता नहीं है), बल्कि यह बेचना बहुत आसान भी है।   यहां कुछ कारण दिए गए हैं:  व्यवसाय उन चीज़ों पर पैसा खर्च करने में प्रसन्न होते हैं जो उन्हें बढ़ने में मदद करती हैं। इससे राजस्व बढ़ता है.  व्यावसायिक व्यय लाभ को कम करते हैं और इसलिए उन लाभों पर कर लगते हैं। व्यय की भरपाई भविष्य के करों से की जाती है।  व्यवसाय प्रशिक्षण, विपणन आदि के लिए धन आवंटित करते हैं। वे वस्तुतः धन खर्च करना चाहते हैं।  उस पैसे को खर्च करना अक्सर किसी के नौकरी विवरण का हिस्सा होता है, इसलिए आप यह पता लगा सकते हैं कि कंपनी के भीतर कौन सी भूमिका पैसे खर्च करती है और उन्हें सीधे बेच सकती है।  उपभोक्ता जगत में यह सच नहीं है। उपभोक्ता खर्च को लेकर बहुत सतर्क हैं। एक उपभोक्ता के लिए $49 की सदस्यता बहुत अधिक है, जबकि एक व्यवसाय पलक नहीं झपकाएगा।   खर्च को लेकर उपभोक्ता और व्यावसायिक मानसिकता के बीच अंतर के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:  ट्विटर ब्लू ने जब प्रति माह £6 चार्ज करना शुरू किया तो ट्विटर समुदाय में नाराजगी फैल गई। वे भिन्न रंग के उसी टिक के लिए संगठनों से प्रति माह £1,140 का शुल्क लेते हैं और संगठन भुगतान करने में प्रसन्न होते हैं।  जीमेल अब तक बनाए गए सबसे लोकप्रिय ईमेल टूल में से एक है। यदि वे प्रति माह $1 का शुल्क लेना शुरू कर दें, तो वे अपने 90+% उपयोगकर्ताओं को मुफ़्त विकल्प के कारण खो देंगे। इस बीच, सुपरह्यूमन ईमेल कुछ साल पहले लॉन्च हुआ और विशेष रूप से व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं को लक्षित किया गया। उन्होंने एक ईमेल क्लाइंट के लिए प्रति माह 30 डॉलर चार्ज करके बाजार को हिला दिया। यह एक ऐसी सेवा है जिसके निःशुल्क होने की हम आशा करते हैं। लेकिन उत्पाद बहुत अच्छा था और इससे व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं को ईमेल पर समय बचाने में मदद मिली, और इसलिए वे अपना समय कहीं और आवंटित कर सकते थे और अधिक पैसा कमा सकते थे। यह जंगल की आग की तरह बढ़ती गई।  यदि आप एकल संस्थापक हैं, तो आपको ग्राहकों को आकर्षित करने में लगने वाले समय को कम करना होगा (क्योंकि यह सिर्फ आप हैं) और अपने उत्पाद की कीमत को अधिकतम करना होगा। B2B बेचने से इन दोनों समस्याओं का समाधान हो जाता है।  4. बड़ा बाज़ार न चुनें  जितना बड़ा बाज़ार, उतनी बड़ी प्रतिस्पर्धा। यदि आप सुनहरी मछली होते, तो क्या आप समुद्र या बगीचे के तालाब में रहना पसंद करते? संभवतः तालाब. समुद्र में, आप लाखों अन्य मछलियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जिनमें से अधिकांश आपसे बहुत बड़ी हैं, और अंततः आपको खा जाएंगी। तालाब में, आप सबसे बड़ी मछली हो सकते हैं। आप अपने व्यवसाय के बारे में बिल्कुल इसी तरह सोचना चाहते हैं। ऐसा बाज़ार चुनें जहाँ आप सबसे बड़ी मछली बन सकें। यदि आप एक स्पोर्ट्स शू ब्रांड शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो आप नाइके, एडिडास और अनगिनत अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे। इसे नीचे लाएं और इसे पिकलबॉल जूता ब्रांड बनाएं और अचानक आप बाजार में एकमात्र खिलाड़ी बन जाएंगे। तुम सबसे बड़ी मछली हो. आप विशेष रूप से उस ग्राहक की ज़रूरतों को पूरा कर सकते हैं और संपूर्ण पिकलबॉल जूता बाज़ार पर कब्ज़ा कर सकते हैं।  सारांश  छोटे के लिए पैमाने बदलें और व्यवसायों से अधिक कीमत वसूलें।  एक सोशल नेटवर्क के बजाय, एक विशिष्ट पेशेवर समुदाय बनाएं  एआई ब्लॉग के बजाय, सोशल मीडिया प्रबंधकों के लिए एआई इमेज-जेनरेशन न्यूज़लेटर लिखें  एक सामान्य वेब डिज़ाइन एजेंसी के बजाय, यूके में लॉजिस्टिक्स कंपनियों को लक्षित करने वाली एक वेब एजेंसी शुरू करें  बड़े बजट वाले छोटे बाज़ारों के बारे में सोचें। अवसर अनंत हैं.  मुझे आशा है कि यह मार्गदर्शिका सहायक थी। अगले सप्ताह मैं आपके व्यक्तित्व और कौशल सेट के अनुरूप व्यवसाय चुनने पर इस गाइड की निरंतरता पोस्ट करूंगा, जिससे इसके बढ़ने की संभावना तेजी से बढ़ जाएगी। अगले सप्ताह उस गाइड को अपने इनबॉक्स में भेजने के लिए सदस्यता लें।   यहाँ भी प्रकाशित किया गया।

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