כיצד Famous.ai בונה עסקים, לא רק אפליקציות

AI מתפתחת מהר יותר מאשר פיתוח מסורתי אי פעם יכול.עם שום דבר יותר מאשר משפט ברור, אדם יכול לעבור מהרעיון למוצר מוכן להורדה בתוך דקות.במנהיג הוא אלכס Mehr, מדען נאס"א לשעבר הפך יזם סדרתי, ועכשיו יוצר את העתיד של AI-native יישומים בנייה עם ההתחלה החדשה שלו. " » Famous.ai מפורסמים ישבנו עם אלכס לשמוע את הסיפור מאחורי הפלטפורמה, את האדריכלות תחת הקסם, ואת החזון שלו לדמוקרטיזציה של היזמות עם היוזמה החדשה שלו, "Famous.ai". Ishan Pandey: שלום אלכס, ברוכים הבאים לסדרה שלנו "אחורי ההתחלה".אתה עבר מסע ארוך כמו יזם.בואו נתחיל מההתחלה: מה יצר את המסע שלך לפני Famous.ai, ומה השראה את הקפיצה הזו לבניית פלטפורמת מוצר ראשונה AI? Ishan Pandey: שלום אלכס, ברוכים הבאים לסדרה שלנו "אחורי ההתחלה".אתה עבר מסע ארוך כמו יזם.בואו נתחיל מההתחלה: מה יצר את המסע שלך לפני Famous.ai, ומה השראה את הקפיצה הזו לבניית פלטפורמת מוצר ראשונה AI? אלכס Mehr: תודה שקיבלת אותי, Ishan. גבר, זה פראי להסתכל אחורה. הרגע "אהה" לא היה ברק אחד של תובנות, זה היה יותר כמו לראות דפוס מופיע על פני שני עשורים. נולדתי באיראן ועברתי לארצות הברית ללימודי תואר שני, להרוויח את הדוקטורט שלי בהנדסת מכונות באוניברסיטת מרילנד, שם התמקדתי אופטימיזציה ותאוריה מידע תחת הנדסת מערכות ועיצוב מודע לסיכון. בשנת 2007, כאשר נבנה את Zoosk, ראינו כיצד אלגוריתם התנהגותי יכול להתאים 40 מיליון אנשים ב 80 מדינות. בסופו של דבר, Zoosk הפך לאחד הפלטפורמות היכרויות הצמיחה המהירה ביותר, אשר נמכר עבור 258 מיליון דולר. כאשר מודלים שפה גדולים החלו להראות יכולת אמיתית, ראיתי את ההיסטוריה חוזרת על עצמה. אבל הפעם, השינוי היה עמוק יותר. אנחנו לא רק להפוך את היכרויות קל יותר או קניות נוח יותר, אנחנו דמוקרטיזציה את המעשה של יצירה עצמה. פיתוח תוכנה מסורתי היה תמיד זה קצה הבקבוק הגדול. אתה צריך מהנדסים, ספרינט, מפות דרכים, וחודשים של פיתוח. זה יקר, איטי, ובלבד. "האהה" האמיתי היה להבין שאנחנו יכולים לתת לאדם יחיד עם רעיון את אותה כוח כמו צוות פיתוח שלם. לא בתיאוריה, בפועל. אין מהנדסים, אין מפת דרכים של שישה חודשים, פשוט להקליד רעיון ובום, יש לך מוצר. מישהו יכול לתאר את החזון שלהם באנגלית פשוטה ויש לו מוצר פועל, מיושם בתוך דקות. Ishan Pandey: אתה מתאר את Famous.ai כ"נולד באמצע מהפכה".איך אתה רואה את המעבר מכישרון טכני ל"רעיונות נועזים וסקרנות אינסופית" מעצבים מחדש את תעשיית התוכנה כולה? Ishan Pandey: אתה מתאר את Famous.ai כ"נולד באמצע מהפכה".איך אתה רואה את המעבר מכישרון טכני ל"רעיונות נועזים וסקרנות אינסופית" מעצבים מחדש את תעשיית התוכנה כולה? אלכס Mehr: השינוי הזה הוא משמעותי כמו המעבר מ-mainframes למחשבים אישיים, או מ-desktop ל-mobile.But it’s happening faster and cutting deeper.For the first time in history, the ability to build software is decoupling from the ability to code. תחשבו על זה, יש אנשים מדהימים ברחבי העולם יושבים על רעיונות של מיליוני דולרים, אבל הם חסומים כי הם לא יודעים איך לקוד. יש לך מורה ברומניה שיודע בדיוק איזה סוג של אפליקציה תיקח את נקודת הכאב בכיתה שלה. חקלאי בקניה שיכול לשנות חקלאות עם הכלי הנכון. בעל עסק קטן באוהיו שרואה את הפער בשוק ברור אבל לא יכול להוציא $ 200K על צוות פיתוח. אנשים אלה אינם חסרים חזון, יש להם מומחיות תחום, תובנות לקוחות ובהירות בעולם האמיתי. ברגע שהכישורים הטכניים מפסיקים להיות השערים, הכל משתנה.הרעיונות הטובים ביותר מתחילים לנצח במקום הצוותים המרוויחים ביותר.המהירות הופכת ליתרון שלך.אתה הולך מ"בואו תכננו מפה לדרך" ל"בואו נתחיל לפני ארוחת הצהריים".מה שהיה לפני שישה חודשים עכשיו לוקח שישה דקות.זה משנה את האופן שבו עסקים חושבים על חדשנות, סיכון ואפילו איך הם מקדישים זמן וכסף. אנחנו כבר רואים את זה לשחק כל יום אחד. אנשים בונים על מפורסם מה שימש לקחת קבוצות מלאות ותקציבים של שישה דמויות. עכשיו זה רק אדם אחד ומקלדת. הם מסתובבים MVPs על הפסקה לארוחת הצהריים שלהם, משנים אותם בהתבסס על משוב המשתמשים ב 3 PM, ובארוחת הערב? הם עושים מכירות. כאשר העלות של ההשקה יורדת כמעט אפס, אתה מפסיק לחשוב יותר מדי ורק לבנות. זה כאשר הניסוי מתפוצץ וחדשנות אמיתית מופיעה. זה לא קצת התפתחות של זרימי עבודה של מפתחים, זה מחדש מלא של מה זה אומר להיות יזם היום. Ishan Pandey: פלטפורמות רבות טוענות להציע פתרונות ללא קוד, אבל Famous.ai הולך מעבר רק לבנות יישומים, אתה בונה עסקים.האם אתה יכול ללכת אותנו דרך האדריכלות הטכנית המאפשרת למשתמשים ליצור יישומים מלאים עם backend, מסד נתונים, ופיתוח מ משפט אחד? Ishan Pandey: פלטפורמות רבות טוענות להציע פתרונות ללא קוד, אבל Famous.ai הולך מעבר רק לבנות יישומים, אתה בונה עסקים.האם אתה יכול ללכת אותנו דרך האדריכלות הטכנית המאפשרת למשתמשים ליצור יישומים מלאים עם backend, מסד נתונים, ופיתוח מ משפט אחד? אלכס Mehr: ההבדל העיקרי כאן הוא שאנחנו לא רק מזיזים ממשק חזותי מעל לתבניות.זה בית ספר ישן.אנחנו בונים AI שחושב למעשה כמו CTO. אתה כותב, "אני רוצה יישום יומן מנוי עם מעקב על מצב הרוח", והמערכת לא רק מחבקת כמה וידג'טים, היא מבינה את ההיגיון העסקי, מתכננת את הארכיטקטורה, ומבצעת את כל הדברים מלכתחילה. החבילה מאחורי זה? יש לה שכבות אורקסטרציה מרובות. ראשית, יש לנו מעבד שפה טבעית זה שבור את מה שאתה שואל, לא רק את התכונות, אלא את היחסים, מודלים הנתונים, זרימת המשתמש. ואז הוא שולח את כל זה על מה שאנחנו מכנים סוכן האדריכלות שלנו, בעיקר רשת נוירלית אשר למד אלפי יישומים בעולם האמיתי ויודע איך לחבר את הנקודות. ואנחנו לא מדברים רק על כמה קוד קדמי, אנחנו מייצרים בו זמנית את APIs האחורי, לסובב את תוכנית מסד הנתונים, להגדיר אימות, להפעיל עבור אחסון, להגדיר SSL, ואפילו לשדר את ה- CDN. כל חלק של העדר נבנה כדי לעבוד יחד, כמו מוצר יחיד, עקבי, לא פרנקנשטיין של כלים. הקסם נמצא בשכבה של הסתירה. המשתמשים רואים "רק כתיב וליצור", אבל מתחת, אנחנו מתארגנים עשרות שירותים, מנהלים תשתיות, מטפלים באבטחה ומבטיחים את הכל בקנה מידה. אז בום, דור מלא. Frontend, API backend, תוכנית DB, אירוח config, SSL, CDN, הכל נוצר כמערכת מחוברת. וזה ניתן ליישם בתוך דקות. זה DevOps, infra, והנדסה מבושלים במוח אחד של AI. Ishan Pandey: הזכרת כי Famous היא הפלטפורמה היחידה המאפשרת משלוחים ישירים של אפליקציות מקומיות ל-iOS ו-Android לחנויות יישומים, בתוספת יכולת Web3 מלאה עם הפצה של חוזה חכם. Ishan Pandey: הזכרת כי Famous היא הפלטפורמה היחידה המאפשרת משלוחים ישירים של אפליקציות מקומיות ל-iOS ו-Android לחנויות יישומים, בתוספת יכולת Web3 מלאה עם הפצה של חוזה חכם. אלכס Mehr: האתגרים הטכניים? אכזרי. אבל בכנות, זה מה שהופך את החורף. עבור אפליקציות ניידות מקומיות, החיה הגדולה ביותר להטמיע הייתה האוטומציה של כל צינור ההגשה של App Store. אפל ו- Google? הם לא עושים את זה קל. יש לך תעודות, פרופילים, חתימת אפליקציות, מטא-נתונים, צילומי מסך ומדיניות פרטיות, זה עבודה במשרה מלאה רק כדי לברר את זה. אז אנחנו בונים את מה שאנחנו קוראים תזמורת ההודעה. זה כמו צוות פרסום אפליקציות במשרה מלאה, מעוטר לתוך זרימת עבודה אחת של AI. כאשר משתמש כותב "פרסום לחנות האפליקציות", המערכת מייצרת באופן אוטומטי את כל הסימנים, יוצרת את הבינארי, יוצרת את הנכסים, ממלאת את כל המטא-נתונים - אפילו מטפל בדברים משפטיים משעממים כמו מדיניות פרטיות. כעת Web3 הוא סוג אחר של מפלצת. כאשר מישהו אומר, "אני רוצה טוקן עם סטקינג ו- NFTs," אנו מפותחים את זה כדי להבטיח דפוסי חוזה, ליצור את קוד Solidity, ולהפיץ אותו לשרשרת. אנחנו מתמודדים עם אופטימיזציה גז, אינטגרציות ארנק, ואפילו את קוצים החזית. Ishan Pandey: אתה רואה 30% גדילה חודש על חודש MRR. מעבר למספרים, אילו דפוסי אתה שם לב איך אנשים משתמשים Famous.ai? Ishan Pandey: אתה רואה 30% גדילה חודש על חודש MRR. מעבר למספרים, אילו דפוסי אתה שם לב איך אנשים משתמשים Famous.ai? אלכס Mehr: הצמיחה הייתה נהדרת, אל תבינו אותי לא נכון, אבל מה באמת מרתק הוא לראות מה קורה כאשר אתה מסיר את החיכוך. כמו, באמת להסיר את זה. נבנו מפורסם שחשבנו שזה יהיה משנה משחק עבור מייסדים סולו ועסקים קטנים. אבל איזה סוג של דברים אנשים בונים? כן, יש לך אנשים סובבים את כלים SaaS ואת השווקים, זה היה המקרה ברור לשימוש. אבל ראינו גם אנשים ליצור דברים שגרמו לנו לעצור ולחשוב מחדש על הכל. משתמש אחד נבנה מחדש פלטפורמה מלאה השכרת רכב peer-to-peer מלכתחילה. אחר השיקה פלטפורמה מיקרוביום מופעלת על ידי AI עבור אנשי מקצוע בתחום הבריאות, אשר בונה תוכניות בריאות מותאמות אישית בטיסה. ומישהו אחר שימש אפליקציית אירוע פרימיום עם מעקב על שותפים, גישה לקוראים, תשעה מטרים שלמים. אלה אינם פרויקטים בסוף השבוע. הנה מה שלמדנו: כאשר הבנייה הופכת ללא חיכוך, אנשים לא בונים דברים כלליים - הם הולכים עמוק לתוך מה שהם באמת יודעים. המורה לא עושה "מכשיר EdTech אחר", היא יוצרת פתרון לכאב שהיא מרגישה בכיתה שלה. ומה שגרם לנו להימנע, באופן הטוב ביותר, היה מהירות ההפעלה. אנשים לא רק משלוחים פעם אחת. הם דוחפים עדכונים מדי יום, לפעמים מספר פעמים ביום. נסה לעשות את זה עם צוות התפתחות מסורתי. זה היה בלתי אפשרי בעבר. עכשיו זה נורמלי. כי 30% צמיחה חודש-על-חודש? זה לא רק משתמשים חדשים. זה כוח למשתמשים לבנות את האפליקציה השנייה, השלישית או העשירית שלהם, כי המהירות והעלות הופכים את זה שווה לנסות שוב. Ishan Pandey: הביטוי "מעולם שבו הכי הרבה משאבים מנצחים לעולם שבו הרעיונות הטובים ביותר מנצחים" הוא חזק, אבל מציאותי, איך Famous.ai משווה את המגרש בין מייסד סולו לבין סטארט-אפ בעלי מימון טוב עם צוות פיתוח מלא? Ishan Pandey: הביטוי "מעולם שבו הכי הרבה משאבים מנצחים לעולם שבו הרעיונות הטובים ביותר מנצחים" הוא חזק, אבל מציאותי, איך Famous.ai משווה את המגרש בין מייסד סולו לבין סטארט-אפ בעלי מימון טוב עם צוות פיתוח מלא? אלכס Mehr: ראשית - מהירות. בעוד שהסטארט-אפ המרוויח עדיין בתכנון ההמתנה שלהם ביום שני V1, המייסד הסולו שלנו כבר חי, מדבר עם המשתמשים, מקבל משוב אמיתי. שנית - עלות. שהסטארטאפ שורף 150,000 דולר בחודש רק על שכר. יש להם מפתחים, PMs, אופסים - כל פגישה עולה להם כסף. המייסד הסולו שלנו? היא מוציאה 27 דולר. זה משנה את הפיזיקה העסקית לחלוטין. היא יכולה לשרת באופן רווחי segments לקוחות קטנים שסטארטאפ גדול אפילו לא יגעו. היא יכולה לנסות מודלים מחירים, בדיקות וירטואליות, ולעשות דברים שהצוותים המרוויחים לא יכולים להרשות לעצמם להתנסות עם. היא רזה, מהירה, רווחית בדרכים שאינן אפילו מחושבות עבור גופים גדולים יותר. שלישית - התמקדות.הצוות המומלץ קבור בתהליך, ביקורות קוד, כרטיסים Jira, ודיונים ארכיטקטורה.המייסד הסולו שלנו?היא מתמקדת במשתמשים.כאשר אתה יכול ליישם תכונה בתוך דקות במקום לחכות לספרינט, אתה בונה את מה שהמשתמשים רוצים היום, לא את מה שציפית לפגישה לפני שלושה חודשים. אבל המשוואה הגדולה ביותר? אופציונליות. פיתוח מסורתי מלא בדלתות חד-צדדיות. אתה מקבל החלטה טכנית ואתה נעול. עם מפורסם, הכל משתנה, באמצעות שפה טבעית. אתה יכול לסובב את כל העסק שלך במהלך ארוחת הצהריים. אתה יכול להוסיף תכונות ארגוניות כי לקוח ביקש אותם הבוקר. המייסד הסולו הוא לא רק לבנות מהר יותר, הם בונים עם גמישות מטורפת. ובעולם שבו התאמה משפיעה על תכנון? Ishan Pandey: איזו עצה היית נותן לבעלי רעיונות אשר יושבים על רעיונות אבל מרגישים מוגזמים על ידי המכשולים המסורתיים לבניית תוכנה? Ishan Pandey: איזו עצה היית נותן לבעלי רעיונות אשר יושבים על רעיונות אבל מרגישים מוגזמים על ידי המכשולים המסורתיים לבניית תוכנה? אלכס Mehr: קודם כל, התנצלויות שלך נעלמו. אני מתכוון לזה בצורה המאפשרת ביותר האפשרית. "אני לא יכול לקוד?" כבר לא משנה. "אני לא יכול להרשות לעצמי מפתחים"? לא רלוונטי. "זה ייקח יותר מדי זמן"? זה פשוט לא העולם שאנחנו חיים בו עכשיו. המכשולים שאתה אומר לעצמך? הם לא קיימים. אז הנה איפה אתה מתחיל: ניסוי קיצוני. העלות של ניסיון משהו הוא בעצם אפס עכשיו. אז לנסות הכל. רעיון האפליקציה שאתה חושב על במשך שנתיים? אתה יכול לבנות את זה על ארוחת הערב. התכונה שהלקוחות ממשיכים לבקש, אשר הרגיש "מסובך מדי"? פשוט לתאר את זה ל מפורסם ולראות מה זה יוצר. כאשר הבנייה לוקחת דקות, אין טעם להתווכח בתיאוריה. ולשכוח את התכנון המושלם. זה חשיבה מורשת. פיתוח מסורתי גרם לך לתכנן מראש כי השינויים היו כואבים ויקרים. אבל עכשיו? השינויים הם בחינם. אז להתחיל מכוער. ספינה לא מלאה. קבל משהו לפני המשתמשים היום. V1 שלך צריך בכנות להפוך אותך קצת לא נוח, אם זה לא, אתה חיכית יותר מדי זמן. זכור: אתה יכול לכתוב מחדש את האפליקציה כולה עם משפט. בעולם החדש הזה, שלמות היא לא מצוינות, זה עיכוב. \הכי חשוב, לחשוב גדול יותר. היזמים שינצחו בפרדיגמה החדשה הזאת אינם אלה שישתמשו בינה מלאכותית כדי לבנות אפליקציה אחת מהר יותר. הם אלה שיבינו שהם יכולים עכשיו לבנות עשרה אפליקציות, לבדוק עשרה שווקים ולשרת עשרה קטגוריות לקוחות. שינוי הפדגוגיה הוא לא רק על בניית תוכנה באופן שונה. מדובר במחשבה על עסקים באופן שונה. בעולם שבו כל אחד יכול לבנות משהו, המנצחים יהיו אלה שמבינים בעיות עמוקות, זזים במהירות ולא מפחדים להתחיל. אל תשכחו לחבב ולשתף את הסיפור! המחבר הזה הוא תורם עצמאי המפרסם באמצעות תוכנית הבלוגים העסקיים שלנו. HackerNoon בדק את הדו"ח באיכות, אך הטענות כאן שייכות לכותב. #DYO המחבר הזה הוא תורם עצמאי המפרסם באמצעות תוכנית הבלוגים העסקיים שלנו. HackerNoon בדק את הדו"ח באיכות, אך הטענות כאן שייכות לכותב. #DYO תוכנית לבלוג עסקי תוכנית לבלוג עסקי * •