Du travail en entreprise au solopreneuriat - Aperçu de la gestion de ma propre entreprise de mentorat pendant un an

Données de juillet 2022-2023

Mentorat

• Volume : 317 séances de mentorat facturées à 26 mentorés divers issus de 16 des sociétés ou des individus distincts .
• Tarif : Tarif de mentorat actuel 330 EUR/h HT. TVA, compte tenu du taux de change réel CZK/EUR.
• *Financement : 19%* 💥 autofinancer leurs séances de mentorat.
• Portée mondiale * : majorité ( 64 % ) de la République tchèque, suivie de* 12 % chacun des États-Unis et de la Slovaquie, 6 % du Royaume-Uni et 3 % chacun de la Pologne et d'Israël.
• Conversion : taux de conversion des clients après l'introduction de 76 %.
• Commentaires : 8,6 NPS Score depuis le début de la collecte de commentaires en janvier 2023.
• Composition * :* 52 % de directeurs d'ingénierie débutants, 19 % de cadres de niveau intermédiaire, 29 % aux rangs de CTO/CPO.
• À distance : 93 % de séances en ligne via vidéo.
• Durée : Maintien d'une moyenne de 7,3 mois de coopération.
• Entonnoir entrant : 74 % de bouche à oreille, 17 % de réseaux sociaux, 9 % de site Web.

Consultatif

• Volume : 79 jours facturés dans 3 cabinets.
• Portée : mesures d'ingénierie, audits internes, diligence raisonnable, changements structurels, cadres de carrière et agilité.
• Durée du contrat : 2 à 6 mois *.* Tarif : 1 550 à 2 100 EUR/jour HT. T.V.A. Entonnoir entrant : 100% bouche à oreille.

Phase 0 : Pré-lancement

Mon dernier poste à temps plein était celui de VPE chez Mews , où j'ai aidé l'entreprise à survivre au lourd impact de Covid, à stabiliser le RnD, à multiplier les effectifs à plus de 100 ingénieurs, à constituer une nouvelle équipe chaque mois au cours de la dernière année de mon engagement tout en gardant l' achèvement de la livraison de la feuille de route à plus de 80 % trimestre par trimestre.

Nous avons transformé les équipes d'ingénierie en un différenciateur : des munitions qui explosent, battant la concurrence et aidant l'entreprise à atteindre un investissement de série C.

Je suis une personne introvertie au fond de mon esprit.

Je m'efforce de peaufiner ma façon de parler et d'écouter. Le test des 16 personnalités a mis en évidence que j'ai une personnalité « Médecin/Défenseur » , ce qui m'a guidé vers ma niche. Je me suis senti mieux en aidant ou en gagnant la confiance des gens autour de moi.

J'ai un diplôme en informatique , ce qui semble être un atout considérable . C'est mon pont vers les experts en technologie et les CTO mathématiciens. Je comprends le monde de la technologie car j'ai longtemps été ce codeur geek. Je peux me lancer dans des discussions techniques, réviser le code ou créer un prototype.

L’investissement de carrière le plus précieux que j’ai préservé pendant deux décennies est une solide routine d’apprentissage.

Il est décrit dans mon ancien article de blog Learn or Die dans HackerNoon . Je m'y tiens depuis environ 22 ans. Je réserve 4 à 8 heures par semaine pour plonger dans ma source de sagesse, principalement des articles de blog, des podcasts et des newsletters.

C'est ma façon de garder mes connaissances à jour. J'ai assemblé un oscilloscope purement technique pendant les 14 premières années. Au fil du temps, je me suis progressivement orienté vers des sujets de leadership et de management.

Phase 1 : ravitaillement

En avril 2021, j’ai fait le grand saut avec le monde à l’ombre d’une pandémie. J'ai lancé une rencontre sur les dirigeants tchèques en ingénierie pour acquérir et partager notre sagesse. J'ai délibérément rendu la rencontre privée pour garder un public restreint et j'ai invité uniquement les personnes ayant quelque chose d'unique à ajouter.

Même si nous avons dû nous rencontrer virtuellement, nos liens sont devenus forts. Nous avons organisé une série de séances mensuelles jusqu'à ce que nous soyons à nouveau libres de marcher en public.

C'est à ce moment-là que j'ai décidé de sortir encore plus de ma zone de confort introvertie. Inspiré par Jan Meissner , je me suis aventuré dans le monde des blogs sur le leadership sur le site technologique de notre entreprise. Je me souviens avoir écrit mon premier article de blog, « Construire la confiance avec les équipes d'ingénierie » , qui a duré 11 longues soirées. Bientôt, j'ai découvert que l'écriture était ma toile et mon arme, m'aidant à démêler mes pensées.

Phase 2 : vérification du système

En 2021, mon ex-patron, Honza Široký , a planté une graine dans mon esprit. Il m'a suggéré de déployer mes ailes de mentorat avec PlatoHQ . J'ai adopté cette idée pendant plus de deux ans. De plus, j'ai décidé d'essayer d'animer une série de cercles PlatoHQ avec 12 personnes dans la classe .

Plus je dirigeais d’équipes d’ingénierie, plus j’avais envie d’épauler mes supérieurs hiérarchiques. J'ai commencé à donner des heures supplémentaires, en faisant du mentorat au sein et à l'extérieur de notre département.

Par conséquent, j'ai mis en place un New Team Lead Growth Program (NTLGP) pour construire une base de leadership solide en trois mois . Je ne voulais pas rester assis à me demander qui parmi mes managers réussirait ou aurait des difficultés après deux ans, en particulier dans une période de forte embauche, tout en garantissant l'achèvement de plus de 80 % de la feuille de route trimestrielle avec mes équipes.

Phase 3 : Allumage

Mon Aha! Ce moment est survenu lorsqu'un de mes anciens mentorés de PlatoHQ a déclaré qu'il souhaitait poursuivre nos sessions et les payer lorsque j'ai décidé de quitter PlatoHQ en raison de leur politique de rémunération nulle en 2022 .

Mon cœur battait à tout rompre et je me demandais quel jour j'avais reçu mon premier paiement. En sept semaines, j'ai eu trois clients supplémentaires de mon réseau proche.

À la mi-2022, les choses sont devenues délicates pour moi. J'ai jonglé entre mon travail de jour et le mentorat du soir. J'ai vu l'inquiétude dans les yeux de ma femme. J’étais à un millimètre près du burn-out. J'ai dû choisir. Rester au milieu me semblait être une lutte sans fin pendant que je cherchais le bon moment.

En termes simples, j'avais des signes prometteurs en matière de mentorat , mais au fond, je doutais de mes capacités en tant que fondateur solo.

Mon moment déterminant

Avance rapide jusqu’en juin 2022 :

• Emploi actuel : J'occupais un poste de VPE chez Mews que j'adorais.
• Travail parallèle en évolution : j'ai consacré mon temps à encadrer quatre clients facturables le soir . À l’intérieur, j’ai ressenti une attirance, une envie de créer ma propre entreprise pendant six mois à titre expérimental. Mais de nombreuses questions m’ont tenu éveillé. Suis-je vraiment capable d’aider tous les mentorés ?
• Nouvelle offre : j'ai tiré une carte supplémentaire : pour valider ma valeur marchande, je me suis retrouvé avec une nouvelle offre sur la table : ~ 230 000 EUR/an de rémunération (salaire, bonus, actions) pour un rôle de responsable de division à temps plein dans le République tchèque.

La moitié des membres de la famille m'ont conseillé de rester sur la trajectoire d'un emploi régulier en raison des temps difficiles qui s'annoncent (guerre RU-UA, coût de la vie qui monte en flèche). Ils étaient excellents pour trouver de nombreuses excuses pour ne pas commencer. L’autre moitié était favorable.

Entre-temps, j'ai fait beaucoup de réseautage et rencontré plein de gens . J'ai fait beaucoup de recherches concernant l'adéquation du marché et les stratégies possibles. Très vite, j'ai réalisé qu'il existe de nombreux noms importants sur la scène avec des tactiques différentes : principalement, ceux qui deviennent célèbres pour un seul sujet, ceux qui sont incroyablement actifs sur les réseaux sociaux, ceux qui rénovent, ou encore ceux qui vendent des livres ou des certificats.

En raison de mes habitudes d'apprentissage , je lis des tonnes d'articles de blog et de newsletters solides. Voyant

• comment la newsletter Pragmatic Engineer de Gergely a du succès,
• à quel point l'écriture à partir de Irrational Exuberance de Will Larson peut être inspirante et pertinente,
• Cours de la newsletter hebdomadaire de Jade Rubick ,
• Beautiful Mess de John Cutler et ses scénarios parfaits,
• et bien d'autres ,

tout m'a signalé qu'il y avait un moyen. Je trouve leur approche consistant à offrir des idées et des perspectives uniques , avec une présence sociale plus équilibrée, proche de ma nature.

Un matin , j'ai fait un grand saut en écoutant des podcasts lors de ma routine du samedi. Le podcasteur Ondrej Kobersky 🇨🇿 , parlait d'investissement en actions et, plus précisément, de la raison pour laquelle chronométrer le marché (quand acheter ou vendre) est une mauvaise idée .

Cela s'est parfaitement adapté à ma situation d'entreprise, qui consistait à attendre d'obtenir un avantage concurrentiel au lieu de persister à investir régulièrement malgré des indications défavorables. Découverte itérative.

Cela a confirmé mes convictions et j’ai pris la décision de ma vie en une seconde.

D’abord, j’ai brûlé les ponts derrière moi ( Art of War ).

J'ai mutuellement accepté de me séparer de mon emploi actuel et j'ai refusé une offre intéressante. Une voie vers une entreprise de mentorat était la seule qui existait.

Avertissement : j'avais économisé de l'argent supplémentaire en vendant une partie des certificats de dépôt (similaires aux stock-options) que j'avais gagnés au cours de mes ~ 3 années en tant que VPE.

Phase 4 : Décollage

Dall-e : "Donnez-moi une photo d'un vaisseau spatial décollant vers l'espace avec des moteurs qui explosent"

Une fois que j'ai créé mon entreprise , j'ai passé beaucoup de temps à discuter avec des collègues, des amis et des clients potentiels. La plupart des conversations ne portaient pas sur la conclusion immédiate de contrats, mais toutes les personnes que j'ai rencontrées ont renforcé mon réseau.

Un mur dans ma tête

Très vite, je me suis rendu compte de mon incompétence. Bien que trouver les quatre premiers clients ait été relativement facile en raison des relations existantes, j'ai eu du mal à en attirer davantage .

J'avais l'impression d'être alourdi, de me retenir. Je pense que mon manque de confiance s’est manifesté.

Je n'étais pas sûr de ce que je proposais et les gens pouvaient le voir.

Trouver la paix intérieure

Il existe de nombreux conseils pour améliorer les autres : votre équipe, votre subordonné direct, votre stratégie, votre famille. J'étais tellement absorbé par cela que je n'avais pas le temps de m'arrêter, de me regarder dans le miroir, nu, et de réfléchir sur moi-même. J'ai dû l'apprendre.

C'est pourquoi j'ai décidé assez tôt de trouver mon propre coach .

J'étais heureux de retrouver Joël dans mon réseau. Il a tenu à exposer les détails et la réalité de son propre parcours en tant que coach en leadership en ingénierie bien établi. Il ne m'a pas abandonné et n'a cessé de me pousser pour que je trouve des réponses dans mes domaines les plus flous, principalement d'où venaient mon manque de confiance et ma peur d'un hypothétique échec.

Après avoir découvert la cause profonde et appliqué le correctif par moi-même, j'ai été témoin de mon moment Dune « Père, le dormeur s'est réveillé » .

En six mois, je suis passé de « Je m'inquiète de ce qu'un client pourrait proposer » à « J'espère qu'un client proposera quelque chose d'unique ou de stimulant ».

Améliorations initiales

De plus, j'ai décidé de prendre du recul et de dynamiser ma façon de travailler. J'ai amélioré les tactiques de recherche de clients et j'ai maîtrisé mes séances d'introduction .

J'ai conçu moi-même un site Web , ajouté des guides de mentorat et de conseil ainsi que ma sagesse et mes connaissances sur mon site. Plus important encore, j'ai commencé à accorder une attention particulière au ton de ma voix après m'avoir enregistré.

Changeurs de jeu

Deux moments déterminants se sont produits :

1. Un jour, je discutais avec mon ami Roman Pichlík (SVPE à Ataccama ), célèbre pour avoir dirigé l'un des podcasts technologiques et de risque les plus populaires de République tchèque. Il est devenu curieux de savoir tout ce que je faisais en matière de mentorat. Avec son ami Filemon (fondateur de TopMonks ), ils m'ont invité à leur émission pour discuter de ce que je faisais . J'ai fait de mon mieux pour expliquer mon objectif de mentorat, ma motivation et son fonctionnement. Ce fut un plaisir de générer la première vague de clients.
2. En parallèle, j'ai rencontré David Peknic , CTPO chez kosik.cz . Il avait besoin de dynamiser les équipes d'ingénierie de l'entreprise en leur fournissant un moyen d'identifier leurs inconvénients potentiels. Nous nous sommes mis d'accord sur les mesures d'efficacité technique les plus utiles de leur situation et avons adapté une solution à l'aide de Jira , Keboola et Tableau . Grâce à mon expérience décadente dans la création et l'adoption de tels tableaux de bord , nous avons conclu un contrat fractionné de 3 mois et mon flux de conseil était vivant. De plus, David m'a indiqué un livre assez intéressant, The Almanack of Naval Ravikant , qui m'a aidé à orienter mes réflexions sur l'entrepreneuriat solo.

Ma valeur marchande

Très vite, je me suis heurté à un autre problème : même si mon travail de conseil était bien valorisé, mes honoraires de mentorat étaient deux fois inférieurs à mon prix du marché. Je ne voulais pas subventionner mon entreprise grâce à mes économies.

J'ai donc pris la décision de passer de 150 euros de l'heure à 300 euros .

En raison de mon esprit introverti, je ne savais pas trop comment aborder la question. De plus, cela semblait risqué compte tenu de la situation de RU-UA et des entreprises qui tentaient de réduire leurs coûts. Après avoir expliqué l'augmentation des prix à mes clients, j'en ai perdu 2 sur 13. Un autre a décidé de se rencontrer moins souvent.

La majorité des clients ont vu la valeur de ce que je propose et ont compris l’importance d’investir dans leurs dirigeants sur le long terme.

Phase 5 : Moteurs à pleine puissance

J'ai atteint un niveau où mon calendrier était plein. Cependant, je savais que je devais faire plus pour optimiser l'entreprise.

Mon positionnement

Les spécialistes du marketing m'ont conseillé de copier le chemin éprouvé et de gagner du terrain grâce à une présence quotidienne étendue sur les réseaux sociaux, y compris leur soutien. Je comprends l'importance de la visibilité.

Cependant, je ne crois pas que copier les success stories des professionnels les plus exposés garantit le succès de mon propre parcours.

Si j'étais chef de produit et que j'imitais simplement ce que faisaient mes concurrents, cela ne me laisserait-il pas à la traîne derrière eux ?

Surtout, je ne pense pas que cloner le fonctionnement des autres puisse m'apporter de la joie. J'avais faim de trouver mon propre chemin.

Ma stratégie « Triangle de mentorat 1+2+2 »

J'ai découvert que la combinaison suivante me convient le mieux :

1. Apprentissage : j'investis une journée par semaine dans l'apprentissage : lire de nombreux documents, articles de blog, écrire, écouter des podcasts ou prendre la parole lors de divers événements, rencontres, conférences, podcasts et tables rondes.
2. Mentorat : je consacre deux jours par semaine à des séances de mentorat d'une heure, 3 à 4 séances par jour . Le reste est un travail de préparation et d’exploitation.
3. Conseil : je passe deux jours par semaine en tant que conseiller fractionnaire/CTO.

Je crois que cette pièce me place dans une position imbattable.

Une combinaison de mentorat (expérience de discussion), de conseil (mettre les choses en pratique et recueillir des commentaires) et d'apprentissage continu (cultiver mes connaissances) est mon troisième œil.

Il est tentant d’abandonner ma journée d’apprentissage pour gagner plus.

Pris sous un angle opposé :

1. Il est tentant d'abandonner ma journée d'apprentissage pour gagner plus , mais je pense que je finirais bientôt par parler de cascade, de mainframes et de manifeste agile.
2. Si j’abandonne le mentorat, j’affaiblirai mon réseau et mon leadership individuel.
3. Si je quitte le conseil, je n'aurai aucune opportunité d'expérimenter différentes situations et différents modèles de clients pour apprendre et parler de théorie sans pratique réelle sur le terrain. Essentiellement, voir ce que les clients ont construit élargit mes connaissances.

Composantes de mon taux de conversion

J'ai appris non pas à vendre la victoire, mais à savoir ce que l'on ressent lorsqu'on atteint la victoire.

Je me souviens d'une situation similaire où j'étais un intervieweur intéressé par un candidat. J'ai appris à acquérir un avantage concurrentiel en vendant non seulement le contenu du travail, mais aussi ce que l'on ressent en travaillant dans cette entreprise et sous ma direction.

Les clients potentiels prennent leurs décisions en fonction de leurs sentiments et non de leur logique.

C'est pourquoi j'ai changé ma tactique concernant les présentations : je me concentre sur l'identification des situations qui poussent les gens à choisir un mentor et à l'utiliser dans leurs histoires. Je travaille avec ces scénarios ou leurs variantes pour créer un hook :

• Pour un manager débutant, j'applique surtout le « Je n'ai aucune confiance *. Je veux tenir sur deux pieds*” story. Ensuite, je les guide à travers le programme New Team Lead Growth que j'ai construit.
• Pour le manager direct d'un mentoré, j'utilise « Pour le préparer au succès en 3 mois et plus, au lieu de le laisser sombrer ou nager pendant deux ans *.* » Pensez au coût du retard.
• Pour un manager intermédiaire : je veux qu'il « s'éloigne d'être occupé/opérationnel pour penser de manière stratégique » . Commencez à vous concentrer sur ce qui compte le plus.
• Et que recherchent les CTO/propriétaires ? « Vous vous sentez seul dans vos pensées *, coincé entre deux pierres. La direction générale vous demande d'atteindre les objectifs tandis que vos équipes demandent de l'aide.* » En termes simples, ils ont besoin d'un ami à qui parler. Ils souhaitent valider leurs idées et obtenir de l'aide de l'extérieur pour mettre en œuvre leurs améliorations, y compris leur adoption persistante.

Bonus : Très probablement, si un client dit : « Je ne suis pas sûr que mon emploi actuel soit le bon endroit », il recherche quelqu'un pour confirmer ses sentiments. Dans leur esprit, ils crient : « Aidez-moi à décrocher un nouvel emploi. Guidez-moi pendant les 3 à 6 premiers mois. Généralement, ils recherchent quelqu’un qui les pousse de l’extérieur à « brûler les ponts ».

Une autre expérience qui a porté ses fruits a été l'envoi d'e-mails de synthèse et d'appel à l'action aux clients juste après la session d'introduction.

De plus, j'ai clairement défini mes différenciateurs, expliqués ci-dessous.

Ces améliorations ont fait monter en flèche mon taux de conversion client en quelques mois.

Mon calendrier de mentorat était plein.

Mes différenciateurs

1. Stratégie : Mon allocation de « triangle de mentorat » expliquée ci-dessus est la base sur laquelle je m'appuie à long terme.
2. Mentoring vs Coaching : Je ne me positionne pas strictement en tant que mentor XOR coach. D’après mon expérience, il y a un grand chevauchement et j’exploite les atouts des deux techniques. Surtout au début, je penche davantage pour le mentorat, car les clients viennent généralement avec des problèmes urgents et cherchent des solutions immédiates sur place. Ils ne souhaitent pas attendre que des solutions potentielles soient exposées lors de la quatrième session de questions ouvertes. J'écoute attentivement, pose des questions pour plus de clarté et donne des conseils situationnels, y compris des mesures à prendre. En parallèle, cela nous aide à gagner une confiance mutuelle plutôt qu’à perdre notre élan. Une fois les points de perturbation réglés, je m'oriente progressivement vers le coaching, en mettant l'accent sur notre étoile polaire.
3. Localisation : Je profite sans aucun doute du fait que la densité concurrentielle actuelle des services de mentorat et de coaching spécialisés dans le leadership des entreprises de logiciels est plus clairsemée en Europe centrale qu'à l'Ouest ou aux États-Unis. Néanmoins, je sais qu'il y a plus à offrir. Premièrement, je comprends bien l’environnement culturel local, ce qui m’aide à adopter une « approche américaine » pour ainsi dire dans ma région. Deuxièmement, les gens ont tendance à parler à une personne native de leur langue.
4. Traction : Mon bagage technique est un atout. Je ne me positionne pas comme un consultant commercial générique. Je ne respecte pas le code vestimentaire. Je fais confiance à l’approche « faire plutôt que parler ». Si j'entends « Nous sommes incapables de faire X » pour une raison quelconque, j'assemble une proposition écrite le même jour, ou je porte mon sweat à capuche de codage, j'exécute un IDE et je construis une « preuve de concept » et je continue.
5. Payez au fur et à mesure : je ne recherche aucun contrat à terme. Nous restons sur la bonne voie jusqu'à ce que le client et moi soyons satisfaits des progrès et des résultats. Cette approche est plus équitable et donne aux deux parties plus de liberté pour agir en conséquence. Je n'ai rencontré aucun client ne payant pas de facture sur mon territoire, même si je dois les chasser de temps en temps.
6. Ma signature : C'est l' effet wow dans ce que je fais. Je fais des changements persistants, en m'assurant que l'adoption d'un changement est largement acceptée, au lieu de voir des ruines deux semaines après mon départ. J’ai déployé des efforts considérables pour gagner la confiance et j’ai d’abord préparé un plan de bataille bien adapté.
7. Boucle de rétroaction : lors du mentorat, j'informe régulièrement leurs supérieurs directs de nos progrès. En conseil, je diffuse un résumé hebdomadaire de mon travail pour garder les gens engagés et les choses sur la bonne voie de manière transparente.

Phase 6 : Stationnement en orbite

Mes principes

• Transparence : Ma réputation compte tout pour moi. Je ne joue pas à des jeux et je ne déforme pas mes mots pour mieux sonner. Je suis franc avec les clients dans mes entretiens. De nombreux clients viennent me voir parce qu’une personne de confiance leur a parlé de moi. Les gens dans le monde du logiciel sont intelligents et peuvent voir au-delà d’un marketing superficiel.

  
  

• Amélioration continue : Si un client évoque une nouvelle situation dont je ne suis pas sûr, je creuse profondément pour la comprendre. Je fais des recherches en utilisant mes sources fiables et je rédige des notes écrites. De cette façon, je me prépare si un sujet similaire revient à l'avenir. Chaque soir, je pense à ma journée et à ce qui peut être amélioré et j'inscris quelques réflexions sur ma liste.

Je ne réussirais pas sans principes ou stratégie en place. Ils sont un catalyseur sur lequel je compte et me permettent de me démarquer de la foule. Les éléments de tactique et de timing sont cruciaux.

Leçons apprises du mentorat

1. Limites à mon énergie : Faire plus de 3 à 4 séances de mentorat par jour m'épuise. Ils sont aussi intenses que des entretiens. Je l'ai appris à la dure. Étant introverti, je me retire souvent dans ma grotte par la suite.
2. Valoriser mon temps : Si un mentoré ne semble pas engagé ou saute régulièrement ses petits devoirs, je mets fin à nos séances. J'ai 43 ans et le temps est pour moi un atout précieux . Si je ne trouve pas de dévouement et de joie dans ce que je fais, je préfère être avec ma famille ou aider mon fils dans ses études.
3. Apprenants motivés : les mentorés qui m'approchent directement, sans passer par les RH ou un manager, réussissent mieux. Ils réfléchissent depuis un moment à tendre la main, et passer à l’action les distingue.
4. L'investissement personnel est important : Les gens qui paient mon mentorat de leur poche sont très motivés. Ils s'accrochent à chaque phrase, à la recherche de valeur.
5. Rationaliser mon processus : En définissant dès le départ des directives claires et en les publiant sur mon site Web, j'ai réduit beaucoup de travail répétitif. Cela fait gagner du temps aux deux parties.
6. Apprendre à dire « non » : J'ai refusé deux offres même si cela signifiait moins de revenus. Qu'il s'agisse d'une grande entreprise qui ne correspond pas à mes valeurs ou d'un mentoré qui montre des signaux d'alarme, j'ai appris à faire confiance à mon instinct plutôt que de nuire à mes convictions.
7. Devenir à l’écoute : j’avais l’habitude de proposer des solutions tout de suite. Maintenant, je me retiens, j'écoute davantage et je comprends mieux. Plus j’obtiens une image claire d’un client, mieux je peux le guider.
8. Parcours client : j'ai appris à considérer le service de mentorat comme un point d'entrée fonctionnel vers l'entreprise cliente. Soit l’entreprise est témoin de l’impact du mentorat et souhaite augmenter le nombre de ses leaders en mentorat. Ou bien, dans l’autre sens, à mesure que nous apprenons à mieux nous connaître et à mieux connaître la situation de l’entreprise, je me transforme en conseiller pour les aider à exécuter et à atteindre un objectif spécifique.

Leçons apprises en matière de conseils

1. Clients multiples sur site : j'ai rapidement réalisé que prendre en charge plus d'un client de conseil sur site en même temps était le chaos. Trop d'échanges entre les tâches et les sujets, et ce fut une leçon difficile avec des nuits blanches.
2. Ne pas commencer par le milieu : Cela fait une énorme différence lorsque j'apprends vraiment à connaître un client de fond en comble. Outre la mission, lorsque je dispose d'un espace suffisant pour comprendre l'entreprise, la vision et la portée, et que j'ai la possibilité de discuter de manière informelle avec les parties prenantes, mon travail est plus efficace.
3. Expertise : Je ne pourrais en aucun cas fournir une valeur supérieure si je n'avais pas de connaissances approfondies en dehors de ma bulle d'ingénierie . Plus précisément, il couvre la gestion des produits, les modèles de leadership d'entreprise et les ressources humaines, y compris une bonne connaissance de la finance, des stratégies GTM, des fusions et acquisitions et du marketing. Un bon exemple est celui de la prestation d’ingénierie, où la cause première d’une inefficacité potentielle pourrait résider dans la gestion des produits, la découverte continue ou la déconnexion entre les rôles. Nous voulons que les équipes tirent avec des munitions bien préparées.
4. Contrats : Je communique ouvertement que je ne recherche pas de contrats à long terme pour presser le client . Au lieu de cela, j'agis vite. J'accepte la situation actuelle et gagne la confiance en « faisant plutôt que parler ». Ensuite, j'exécute la mission demandée en accordant une attention particulière à l'adoption. Je franchis la ligne d'arrivée avec un effet wow et je passe au client suivant avec une référence positive et un réseau élargi.
5. Environnements improductifs : j'ai été brûlé avant d'essayer d'aider des entreprises qui manquaient de stratégie produit, avaient une atmosphère tendue au sommet ou étaient simplement coincées dans l'inertie, principalement en raison de leur taille. Maintenant, j’utilise ces facteurs comme une sorte de « bilan de santé » avant de me lancer.
6. Gérer le rejet : En mai 2023, j'ai raté deux grosses affaires en une semaine. Ce fut un coup dur. Je me sentais merdique. Au lieu de me vautrer, j’ai pris du recul, j’ai réévalué mon approche et j’ai encore une fois affiné mon argumentaire. De plus, le rejet fait naturellement partie du métier.
7. Être transparent : j'ai appris que je dois être franc avec mes idées, même si cela peut surprendre ou contrarier certaines personnes. Être clair aide le message à passer. Je fais l'expérience de vrais leaders qui apprécient l'honnêteté plutôt que ma tentative de paraître plus rassurant et de cacher la vérité entre les lignes.

Phase 7 : Navigation en roue libre

Ma première année en solo a-t-elle été une victoire totale ? J'adorerais dire « oui », mais ce n'est pas moi. Je dirai : « Ça a été un bon début. »

Début 2023, j’ai ressenti un nouveau niveau de confiance. Mon agenda était chargé et plus de 70 % % des personnes intéressées par mes services ont dit « oui ».

Maintenant, je travaille à plein régime, avec les créneaux disponibles occupés. Je recommande d'autres mentors européens que je connais ou j'ajoute des personnes à ma liste d'attente. La liste n’est cependant pas très longue.

J'ai trouvé un calme intérieur. C'est comme flotter dans l'espace , en apesanteur et ancré au sol, quels que soient les défis qui se présentent à moi.

Phase 8 : Éjection

En ce qui concerne mes projets pour les 12 prochains mois, j'ai quatre objectifs :

1. Redonner à la communauté : j'ai récemment pris les rênes de la relance de ma rencontre tchèque de leadership en ingénierie , passant d'une forme virtuelle à une forme sur site. En fait, notre prochain rassemblement est prévu dans la belle Prague le 7 septembre.
2. Pionnier : je validerai et piloterai une idée de produit que j'ai concernant l'apprentissage des éditeurs de logiciels.
3. Connexions de qualité : je développerai mon réseau en privilégiant la qualité plutôt que la quantité , en réduisant la proportion de discussions agréables à valeur floue. Le temps est un atout.
4. Présence sur scène : j'interviendrai lors de deux autres conférences dédiées .

Bonus : Sur une note plus personnelle, mon objectif interne est d'éliminer mes petites imperfections verbales. J’ai notamment envie de combler le silence de mes propos en ajoutant un bruit « hmmm », ce qui est dérangeant.

Les objectifs d’évolutivité ou de revenus passifs ne sont pas dans mon plan pour le moment. Je le laisse sur ma to-do list pour la saison suivante.

Espace en équilibre

J'aurais aimé pouvoir lire cet article il y a un an, garer mon vaisseau spatial de mentorat en orbite, être témoin des progrès et trouver ma paix intérieure un peu plus tôt.

Je partage mon aventure dans l'espoir qu'elle puisse aider quelqu'un dans une situation similaire à voir les choses sous un angle différent et à apprendre des surprises que j'ai vécues.

Si j'ai réussi 💪 à semer une idée qui mérite d'être prise en compte dans votre esprit, envoyez-moi un ping ou achetez-moi une bière 🍻 pour agrémenter ma journée 😄