Comment un solopreneur a utilisé le marketing d'influence pour atteindre la liste des 100 meilleurs iOS

Comment trouver et tirer parti des influenceurs pour commercialiser votre application

Depuis le marketing programmatique handicapé d'iOS 14.5 en avril 2021, le marketing d'influence - le processus consistant à faire en sorte qu'un influenceur fasse la promotion de votre produit - est devenu de plus en plus important.

En fait, les campagnes de marketing d'influence ont augmenté de 26 % en 2021 et la tendance semble se poursuivre en 2022.

De nombreux fondateurs de startups et entrepreneurs indépendants convaincus que le marketing d'influence est hors de portée pour eux.

J'entends souvent les fondateurs dire :

• « Les influenceurs ne sont-ils pas super chers ? »

• « Qu'est-ce que les influenceurs voudraient faire de moi et de mon produit ? »

• "Je ne peux pas entrer en contact avec des influenceurs même si j'ai essayé."

  
  

Je suis ici pour vous dire que le marketing d'influence est plus accessible que vous ne le pensez !

Pourquoi? Parce que j'ai pu m'associer au receveur NFL Donovan Peoples-Jones pour commercialiser mon jeu mobile DeepPassJam.com dans la liste des 100 meilleurs jeux gratuits d'iOS sans payer un centime.

Voici comment je l'ai fait, et comment vous pouvez le faire aussi !

Remarque : Même si notre produit était un jeu mobile, tous ces conseils s'appliquent également aux applications mobiles et aux produits « directement destinés aux consommateurs » !

Étape 1 : Identifier et faire une liste

Commencez par créer une feuille de calcul de vos 50 meilleurs influenceurs idéaux avec lesquels travailler.

Vous devez séparer votre liste en 4 colonnes : "Nom" "Contact" "Passion" et "Statut".

Sous la colonne de contact, notez le moyen le plus pratique de contacter l'influenceur. Une introduction chaleureuse est préférée, suivie d'un e-mail, suivi d'un texte, suivi d'une page "contactez-moi" dans le navigateur, suivie d'un DM froid sur les réseaux sociaux.

Très souvent, les petits créateurs verront leur adresse e-mail professionnelle accessible au public si vous analysez leurs réseaux sociaux et leur site Web.

Si vous ne trouvez pas de moyen de les contacter, l'influenceur est probablement trop grand - laissez la colonne de contact vide.

Sous la colonne de la passion, évaluez sur une échelle de 1 à 5 le degré de passion que vous auriez à travailler avec eux s'ils répondaient « oui ».

Sous la colonne d'état, notez l'état de la prise de contact. Tous les influenceurs commenceront avec un statut de "n'ont pas contacté". Une fois que vous avez tendu la main une fois, passez à "Contacté x1"

Si vous effectuez un suivi une fois, passez à "Contacté x2". S'ils répondent, passez à "Négocier".

S'ils décident finalement de passer, ou si vous faites un suivi 3 fois sans réponse, changez cette colonne en "Contact perdu". Cette colonne sert d'outil de gestion de la relation client pour vous permettre de rester organisé.

Triez la liste par qualité de la méthode de contact.

À partir de là, triez à nouveau la liste par passion.

Vous devez contacter les créateurs dans cet ordre. Huit créateurs à la fois. Vous devez suivre trois fois sans réponse avant de renoncer à contacter ce créateur.

Quelques conseils à prendre en compte lors de la création de votre liste :

• Ciblez les petits influenceurs — Les gros influenceurs coûtent très cher. Les petits influenceurs sont souvent très abordables ou même "gratuits" (plus à ce sujet plus tard). Ciblez les influenceurs avec moins de 50 000 abonnés sur YouTube/Instagram ou 500 000 sur Tik Tok pour commencer.

• Assurez-vous que votre influenceur a la bonne influence - Certains influenceurs ont un nombre astronomique de followers, mais lorsque vous regardez leur contenu, il n'est pas engagé ou n'est engagé que par des bots.

  
  

  Méfiez-vous des influenceurs comme celui-ci ! De plus, il est essentiel que l'influenceur ait un public qui corresponde à la démographie des personnes qui utilisent votre produit.

  
  

  Peu importe le nombre d'abonnés d'Oprah Winfrey, si elle fait la promotion d'un jeu de tir à la première personne (quelque chose que les jeunes hommes apprécient généralement), la campagne pourrait avoir des résultats catastrophiques puisque les abonnés d'Oprah ont tendance à être des femmes plus âgées !

• Ayez un "in" - Donnez la priorité aux influenceurs avec lesquels vous pouvez réellement entrer en contact : soit via une introduction chaleureuse, soit parce qu'ils ont leur adresse e-mail professionnelle facilement accessible. Règle d'or : évitez à tout prix leur agent ! Les agents ne se soucient que d'une seule chose, l'argent d'avance.

  
  

  Si vous êtes un fondateur de startup, vous n'avez probablement pas le budget pour dépenser beaucoup d'argent dans des campagnes de marketing d'influence. Au lieu de cela, vous pouvez d'abord essayer de contacter quelqu'un dans l'orbite de l'influenceur : quelqu'un dans son « entourage ».

  
  

  Si vous pouvez les convaincre d'un produit de qualité, ils seront probablement prêts à vous présenter chaleureusement l'influenceur à ce stade.

  
  

• Si vous avez vraiment du mal à trouver un "in" - Vous pouvez contacter de petites agences de marketing telles que Homeplate ou Courtside , car ces agences sont susceptibles d'avoir des liens avec des influenceurs. Gardez à l'esprit que ces agences exigeront probablement des frais pour leurs services. Mais ils pourraient être abordables pour vous.

• Ne négligez pas votre passion - Il est important d'identifier les créateurs avec lesquels vous aimeriez le plus travailler, car votre passion pour leur marque se manifestera dans le pitch.

Étape 2 : Le pitch

Il est temps de contacter et de présenter les influenceurs que vous avez identifiés.

Les partenariats d'influence sont basés sur les relations . C'est-à-dire que votre réputation compte. Les influenceurs ne travaillent qu'avec des personnes de confiance. Voici quelques éléments qui peuvent vous aider à vous donner de la crédibilité lors de votre première prise de contact :

• Un portefeuille solide d'anciens produits que vous avez créés et qui ont de bonnes critiques.

• Une communauté active - même si elle est petite - d'utilisateurs existants et satisfaits.

• Art conceptuel fort du futur produit - plus il est personnalisé pour l'influenceur, mieux c'est.

• Une connaissance mutuelle qui peut parler de vos talents.

• Un « pourquoi » fort ou une mission pour éclairer pourquoi vous faites ce que vous faites.

  
  

Par exemple, mon texte initial à Donovan disait :

Salut Donovan ! Je possède un studio de jeux appelé AppStop.io - nous créons des jeux de sport mettant en vedette des athlètes professionnels. Notre dernier jeu mobile "QB Chase" mettait en vedette Chase Winovich et est noté 4,9 étoiles sur la boutique iOS. J'aimerais vous créer un jeu mobile, entièrement gratuit. Curieux de savoir si vous avez 30 minutes pour discuter des détails la semaine prochaine ?

Divulgation complète, j'ai eu une introduction chaleureuse à Donovan, mais si je ne l'avais pas fait, je ne pense pas que j'aurais beaucoup changé le texte initial. J'aurais seulement inclus l'art conceptuel dans le message initial pour attirer l'attention, rendre le pitch plus excitant et le rendre plus personnalisé.

Lors de notre prochaine réunion, j'ai montré un court diaporama mettant en évidence mon studio de jeu, ce que j'envisageais pour le jeu de Donovan, comment AppStop.io s'associe à des philanthropies pour donner de l'argent (cela s'est avéré essentiel) et l'art conceptuel de la façon dont le jeu regarderait avec Donovan dedans.

Quelques conseils de pro à garder à l'esprit lors de la saisie du pitch final :

• Soyez bref — Quel est votre produit ? Qu'est-ce qui fait de votre produit la prochaine grande nouveauté ? Quelle est votre "demande" pour l'influenceur ? Gardez-le maigre.

• Le contenu est roi - (IMPORTANT): Il existe une idée fausse commune selon laquelle les influenceurs ne se soucient que de l'argent. D'après mon expérience, les influenceurs se soucient de l'argent, mais ce qui leur importe encore plus, c'est le contenu .

  
  

  Si vous pouvez convaincre l'influenceur que votre produit inspirera un contenu qui ravira sa communauté et que votre entreprise peut réellement créer ce contenu au nom de l'influenceur, il est alors très probable qu'il veuille faire affaire avec vous, peut-être même gratuitement.

  
  

  Il peut s'agir d'un cadeau, d'un art numérique personnalisé, d'une vidéo sympa ou de Tik Tok. Dans notre cas, nous avons fait savoir à Donovan que nous créerions du contenu Instagram en son nom et que ce contenu Instagram fonctionnerait très bien (plus à ce sujet à l'étape 3)

• Avez-vous besoin de payer ? — Vous n'avez pas toujours besoin de payer une garantie initiale à l'influenceur. Cela est particulièrement vrai si votre produit est remarquable, votre intro est particulièrement chaleureuse et l'activation marketing est très facile à mettre en œuvre pour eux.

  
  

• Vous devez leur offrir quelque chose comme un partage des revenus, des services de création de contenu ou des dons philanthropiques.

  
  

  Les petits influenceurs peuvent également être d'accord pour accepter une garantie initiale aussi petite que ~ 500 $ simplement pour qu'ils puissent développer leur propre portefeuille de campagnes marketing réussies lorsque les grandes entreprises s'adressent à eux.

  
  

• Ayez une peau épaisse - Si vous contactez 100 influenceurs à froid et que même trois répondent, alors c'est un énorme succès. Les influenceurs sont inondés d'entrepreneurs comme vous (maintenant plus que jamais), et ils ne peuvent pas accéder à tous les emplacements.

  
  

  Ayez de la patience et ne prenez pas le rejet personnellement. Chaque influenceur avec qui vous travaillez vous donne plus de crédibilité. Le premier accord est le plus difficile.

  
  

Une fois le pitch terminé, assurez-vous de signer un accord de licence avec le ou les influenceurs afin de pouvoir utiliser leur nom, image et ressemblance (NIL) dans l'application et sur le contenu promotionnel.

Même si c'est un problème, il est important de signer ces contrats afin que chaque partie s'engage à donner suite à sa part de l'accord.

Chapitre 3 : Mise en œuvre de la campagne de marketing d'influence

La première chose à noter est que les fans de l'influenceur ne sont pas tous les utilisateurs de votre application. Idéalement parlant, vous devriez considérer les influenceurs comme un catalyseur marketing qui peut augmenter deux statistiques importantes :

• Placez votre application dans les meilleurs classements de divers AppStores, augmentant ainsi la "croissance ** organique " (**c'est-à-dire que les utilisateurs vous trouvent naturellement en ligne)

• Fournissez une base solide d'utilisateurs qui partageront naturellement l'application avec leurs amis. Souvent, cela s'appelle le « facteur K ».

  
  

La bonne stratégie marketing doit toujours avoir votre croissance organique et K-Factor être la principale source d'utilisateurs. Par exemple, notre jeu, Deep Pass Jam, a augmenté de 213 % grâce aux utilisateurs nous trouvant naturellement dans les meilleurs classements iOS.

Cela signifie que tout le marketing que nous avons fait avec l'influenceur représentait moins de la moitié de nos utilisateurs finaux totaux ! Mais, nous avions toujours besoin de l'influenceur comme catalyseur pour entrer dans les 100 meilleurs classements afin de récolter ces avantages.

La prochaine chose à garder à l'esprit est la livraison de contenu. Parfois, les influenceurs voudront créer le contenu de la campagne marketing. Souvent, ils voudront que vous créiez le contenu, puis ils approuveront le contenu avec des modifications.

Il est très important d'exprimer qui est responsable de la création de quel contenu et quand vous prévoyez que l'influenceur le publie. Si vous ne l'exprimez pas en langage simple, il ne sera pas affiché, ou pire ; le contenu pourrait être publié de manière incorrecte, ce qui aurait des conséquences catastrophiques.

Dans notre cas, nous avons indiqué à Donovan qu'AppStop.io créerait le contenu. Nous avions un tour dans notre manche. Nous savions que le contenu de jeu vidéo semi-réaliste fonctionnait incroyablement bien sur les réseaux sociaux.

C'est choquant et amusant pour le spectateur de voir la version numérique de votre personnage préféré dans un jeu vidéo. Ce type de contenu a accru l'engagement de Kim Kardashian, Connor McGregor et Gordon Ramsay sur les réseaux sociaux.

Nous avons donc mis nos animateurs au travail. En fin de compte, Donovan a pu se détendre pendant une semaine tandis que son engagement sur Instagram a augmenté de 300 % grâce au contenu que nous avons créé en son nom :

Quoi qu'il en soit, quelques trucs et astuces avec tout contenu que vous prévoyez d'avoir l'influenceur poste:

• Incluez un appel à l'action : assurez-vous qu'il existe une sortie facile à partir du contenu pour que les consommateurs téléchargent votre application.

• Fournir de la valeur - Le meilleur contenu de médias sociaux est un contenu qui peut apporter de la valeur au spectateur. Faites rire le spectateur, donnez-lui des informations précieuses et montrez-lui quelque chose d'émotionnel. Il est important d'étudier le contenu performant d'autres applications pour voir ce qui a fonctionné pour elles et copier ce format !

• Créer un effet de réseau - Les influenceurs ont souvent des liens étroits avec d'autres influenceurs avec des abonnés. Facilitez-leur l'engagement et le partage du contenu en faisant en sorte que l'art soit de haute qualité, en liant le produit à une mission plus large (éventuellement un partenariat philanthropique) et en mettant en évidence la propriété de l'influenceur d'origine.

• Équilibrer la présence de l'influenceur - Bien que le fait d'avoir l'influenceur star dans le contenu promotionnel et dans l'application puisse aider à générer du trafic auprès des fans qui connaissent l'influenceur, cela peut également être rebutant pour ceux qui ne connaissent pas l'influenceur.

  
  

  C'est pourquoi il est important que l'influenceur ait une présence « en sourdine ». Ils ne doivent pas être collés sur la première page de chaque élément de contenu, mais ils doivent être visibles dans une partie du contenu.

  
  

En plus de publier du contenu, il est important de connaître les données derrière ce que vous publiez. Ayez un plan sur le nombre exact de téléchargements que vous espérez gagner grâce à la promotion de l'influenceur. Les statistiques sont importantes car elles peuvent aider à conseiller la stratégie de contenu.

Voici quelques-unes des statistiques les plus importantes que tout fondateur de startup devrait connaître sur l'AppStore :

• Selon Tech Crunch, il faut environ 8 000 téléchargements sur une période de 24 heures pour figurer sur la liste des 100 meilleurs jeux gratuits iOS aux États-Unis. 26 000 téléchargements pour entrer dans le top 10. Les applications professionnelles représentent le double de ces chiffres. 16 000 pour le top 100 et 52 000 pour le top 10 de toutes les catégories d'entreprises. Bien sûr, ces chiffres peuvent varier d'un jour à l'autre.

  
  

• Certains genres d'applications ont des taux de conversion AppStore différents. Sachez quel est le taux de conversion moyen de votre genre. Si le taux de conversion de votre application est inférieur à la moyenne, cela signifie que vous passez à côté d'une croissance organique importante et que vous devez améliorer le contenu promotionnel de votre AppStore.

  
  

  Parfois, ce processus est appelé "AppStore Optimization" ou "ASO". Le contenu promotionnel le plus important est l'aperçu des photos de votre application. Assurez-vous qu'ils sont de très haute qualité avant de lancer une campagne d'influence.

  
  

En conclusion, le marketing d'influence peut être un outil puissant pour les startups qui cherchent à faire évoluer leurs applications. En s'associant à des personnes influentes au sein de leur marché cible, les startups peuvent puiser dans leur public existant et obtenir une exposition précieuse pour leurs applications.

Cela peut aider à générer des téléchargements et à accroître l'engagement des utilisateurs, aidant ainsi la startup à se développer et à réussir.

Pour se lancer dans le marketing d'influence, les startups doivent identifier les influenceurs potentiels au sein de leur marché cible, leur proposer des incitations à promouvoir leur application et suivre les résultats pour voir si la stratégie est efficace.

En mettant en œuvre le marketing d'influence dans le cadre de leur stratégie de croissance, les startups bootstrap peuvent porter leur application vers de nouveaux sommets.