GTM (Go-To-Market) Estrategias son toda la rabia en los círculos internos de criptografía alrededor de 2025. Puedes comprobar estrategias, y es una pieza básica bastante buena sobre dónde empezar. Lo que Harvard tiene que decir sobre GTM Sin embargo, la criptografía amplifica todo a once; las estrategias GTM de Harvard pueden considerarse obsoletas en el contexto de la web3. Hoy, le pedimos a Breez que nos dé un vistazo a su estrategia Bitcoin-GTM. Q1: Gracias por formar parte de esta serie de HackerNoon. Entendemos que una Estrategia GTM requiere realmente aislar su proposición de valor. ¿Podría caminarnos a través de los principales diferenciadores de mercado de Breez? ¡Gracias por tenerme! → es la mejor solución de su clase para los desarrolladores que integran Lightning auto-custodial en sus aplicaciones y servicios.Lo que nos diferencia es nuestra visión: no estamos construyendo para “pagos”, estamos permitiendo la transferencia de valor dentro de las aplicaciones que la gente ya utiliza.Es un cambio radical desde una industria todavía centrada en los silos de pago.Piensa en cómo usamos el efectivo: simple, directo, y tienes el control. Breez trae esa experiencia en línea, sin intermediarios. Breez SDK Q2: Vamos a sumergirse más profundamente en este problema de pollo y huevo. ¿Su posicionamiento principal del producto vino primero, o los círculos de retroalimentación lo revelaron? ¿Puede proporcionar un ejemplo memorable de este viaje? Breez comenzó como una cartera Lightning auto-custodial. Esa fue nuestra forma de demostrar que el mercado de productos se ajustaba a la tecnología. Una vez que vimos que funcionaba, la pregunta se convirtió en cómo introducirla en cada aplicación en todo el mundo. Esa loop de retroalimentación, viendo a los usuarios interactuar y aprendiendo dónde vivía la fricción, nos llevó a construir el SDK! Q3: El análisis competitivo juega un papel enorme en el desarrollo de la estrategia de GTM. ¿Puede gritar las herramientas, encuestas, análisis e insights que le ayudaron a analizar el paisaje de Bitcoin? Estamos creando una nueva vertical, una que aún no existe. Cuando miras el paisaje, ves tendencias como los stablecoins, y vale la pena entender por qué los constructores se dirigen a ellos. El desafío es mostrar lo que les falta. Los stablecoins son un activo analógico en un envuelto digital. Bitcoin es digital desde el principio, sin terceros involucrados. Eso es lo que estamos construyendo. Q4: ¿Quiénes consideras sus competidores en la industria de Bitcoin? ¿Puedes contarnos sobre algunos jugadores que vinieron antes de ti y algunos novatos de los que estás entusiasmado? No tenemos competencia directa por lo que estamos construyendo.Somos los primeros en crear algo nuevo.Por supuesto, hay grandes jugadores de fintech con bolsillos profundos, todos incentivados a mantener el status quo.Nuestro foco está en los innovadores y creyentes, los que construyen la próxima generación de aplicaciones con en el centro. Transferencia de valor Q5: El Crypto-Marketing necesita ser más adaptable y moldeable que el oro. ¿Amirite? De la misma manera, las estrategias de Crypto GTM necesitan adaptarse rápidamente a los cambios del mercado. ¿Puede compartir un incidente memorable donde tuvo que ajustar su estrategia rápidamente? Todo en la tecnología evoluciona. Eso no es nuevo. Para nosotros, la adaptabilidad no se trata de perseguir lo siguiente. Se trata de saber lo que importa. Nuestro SDK viene de esa mentalidad. Progreso constante en el que los desarrolladores pueden confiar. Q6: La distribución y difusión de la información es el tejido de conexión entre su producto y los usuarios. Vamos a tener una toma caliente en varias plataformas de redes sociales. ¿Cuáles son principalmente ruido, y cuáles son algunas plataformas subestimadas que hicieron la magia para usted? No creo que cualquier canal sea principalmente ruido. Cada uno tiene su propósito. X es para compartir lo que está sucediendo, LinkedIn conecta a los líderes empresariales, Telegram construye la comunidad. Q7: El ascenso de AI-Slop en la creación de contenido es visto como una bestia complicada por los veteranos de marketing. ¿Dónde encajan las publicaciones de criptografía y desarrolladores como HackerNoon en su estrategia? ¿Es el contenido de forma larga todavía el rey o la atención de forma corta es suficiente para impulsar la acción del usuario? Valor es lo que importa. Ofrecerlo y construirás una conexión. Si no, AI o no, nada se pega. Esa es la esencia del marketing. Publicaciones como HackerNoon funcionan porque hablan directamente a su nicho. En un mundo fragmentado, no es suficiente hablar con un solo público. Tienes que hablar con muchos, y tienes que hacerlo a menudo. Q8: El dinero y Lambos son la razón por la que hacemos esto. ¿Derecho? ¿Cómo hace Breez dinero, y los métodos tradicionales de predicción de ingresos tienen sentido para los plebiscitos? El Breez SDK es libre de usar. Cualquier desarrollador puede solicitar una clave de API y comenzar la construcción, desde los gigantes tecnológicos más grandes hasta el constructor solo. Breez gana pequeñas tarifas de enrutamiento en los pagos y ese modelo alinea los incentivos. Sólo logramos cuando los constructores y los usuarios lo hacen. Q9: Incluso los rugpulls y hacks son en cadena y nadie es inmune. ¿Cómo es que factor en su Estrategia GTM? Cuéntanos un poco sobre sus programas de recompensa de bugs, protección de usuarios, auditorías, y su relevancia en 2025, ya que hemos visto que varios protocolos auditados han sido hackeados. El Breez SDK es auto-custodial por diseño. No almacenamos datos de usuarios ni claves, y nunca tomamos el control de los fondos. Q10: Si tuviese un presupuesto de marketing de $1M/año, ¿cómo lo gastaría? ¿Qué pasaría si los mercados se secaran y ahora sólo te está permitido gastar $10k/mes? ¿Cómo cambiaría eso tu estrategia? ¿Cómo elegirías qué recortar? La clave para un buen marketing es conectarse con tu audiencia. Si no te conectas, no importa cuánto gastes, no funcionará. Muchos marketingistas se ocultan detrás de acrónimos, pero el trabajo es simple. Obtén más personas usando tu producto hoy que ayer. Las herramientas que tenemos ahora lo hacen posible para pequeños equipos. Ya sea que tengas un presupuesto de $1 millón o $10 mil, se reduce a la creatividad y la coherencia. Esperemos que ayuden a los comercializadores de criptomonedas a implementar mejores estrategias de GTM en 2025 y más allá. Acerca de Breez: Breez está trayendo bitcoin a todas las aplicaciones en todo el mundo con el SDK gratuito y de código abierto Breez. El Breez SDK es la mejor solución de su clase para los desarrolladores que integran Lightning auto-custodial en sus aplicaciones y servicios, eliminando dependencias de terceros y permitiendo que el valor se mueva tan fácilmente como la información. Sigue con Breez: Sitio web: https://breez.technology/ En Twitter: https://x.com/Breez_Tech El telegrama: https://t.me/breez_lightning Documentación del SDK: https://sdk-doc-spark.breez.technology/
