De la idea al proyecto Top-5: cómo lanzarse en el ecosistema cercano

Lanzar un nuevo proyecto de criptografía es un momento fascinante pero increíblemente exigente para los fundadores: no solo debe tener una idea innovadora, sino también generar la atención de los inversores, los partidarios y los miembros de la comunidad para asegurar la supervivencia y el éxito de su idea. Cada proyecto emergente necesita un enfoque de marketing de crecimiento integral y estratégico en tiempos como estos.

Afortunadamente, en 42DM hemos acumulado nuestra experiencia de 5 años en el lanzamiento y escalado de proyectos criptográficos en un solo marco, que acabamos de usar para ayudar a nuestro socio Finanzas PembRock para convertirse en uno de los 5 mejores proyectos en el ecosistema NEAR . Veamos cómo lo hicimos y qué ideas puede adoptar de nuestro camino hacia el éxito con PembRock.

La configuración y los desafíos de lanzar un producto blockchain en NEAR

Nuestro socio PembRock es la primera aplicación agrícola de rendimiento apalancado construida sobre el protocolo NEAR. Permite a los usuarios pedir prestados fondos y cultivar con un apalancamiento de hasta 3x, prestar a otros participantes para obtener devoluciones y apostar tokens para obtener ganancias de protocolo. Vinieron a nosotros con esta increíble idea y el objetivo de convertirse en uno de los 5 proyectos principales en NEAR en solo 5 meses.

El desafío estaba en el hecho de que nuestro socio solo tenía una idea y necesitaba nuestro apoyo para hacer realidad esta idea, lo que incluía generar suficiente interés de la comunidad y de los inversores para recaudar fondos para los desarrollos del proyecto antes de que podamos pensar en una mayor escala.

Para lograr este ambicioso objetivo, decidimos desarrollar e implementar un ecosistema de marketing que le daría a PembRock un inicio rápido y ayudaría a distribuir el conocimiento sobre la idea del proyecto dentro de la comunidad, así como adquirir clientes relevantes y retenerlos tanto dentro como fuera de la comunidad NEAR. después de que el producto se haya lanzado con éxito.

Dividimos nuestras actividades en 3 etapas: prelanzamiento, lanzamiento y próximos pasos, donde nos encontramos actualmente. Examinemos todos ellos en detalle.

Enfoque de marketing de crecimiento para un lanzamiento rápido y IDO

Para nuestras actividades previas al lanzamiento, el objetivo era generar el mayor interés posible en la idea del futuro desarrollo de productos para prepararnos para un IDO exitoso.

Paso 1: generar conciencia inicial

El objetivo de la etapa inicial de concientización era construir una comunidad inicial de primeros seguidores a través de una comunicación omnicanal y coherente relacionada con la marca y el producto en NEAR y también construir relaciones duraderas con los líderes del ecosistema NEAR.

La misión de PembRock es "Estamos aquí para siempre y para siempre". Su identidad de marca inicial no fue diseñada para expresar esto, por lo que decidimos actualizar la estrategia de marca y alinearla con la misión del producto, la visión NEAR y el gusto de la audiencia de DeFi. Con una marca muy atractiva, comenzamos a construir una comunicación omnicanal consistente y a compartir los objetivos del proyecto y el rol de la comunidad mediante el uso de:

• relaciones públicas
• Asociaciones
• AMA
• SMM

Como resultado, en los primeros dos meses, obtuvimos 10 publicaciones de artículos en los medios, los primeros mil seguidores en Twitter y 35 publicaciones en los canales de redes sociales de la comunidad NEAR. Tal impulso en la conciencia permitió que PembRock atrajera a personas que ya están interesadas en la idea y emocionadas de verla cobrar vida.

Paso 2: IDO (oferta inicial de DEX)

El entusiasmo inicial en torno al producto nos permitió concentrarnos en cerrar con éxito 2 campañas de IDO. En tiempos de incertidumbre total para el mercado DeFi causado por el colapso de Luna, necesitábamos transmitir a la comunidad NEAR que somos el proyecto adecuado en el que creer y contribuir.

En tiempos de incertidumbre, las personas confían en la confiabilidad. Se trata del equipo, los logros y la comunicación transparente sobre lo que está sucediendo en este momento. Hemos creado flujos de comunicación en todos los canales relevantes para mostrar quiénes somos y por qué las personas deberían confiar en nosotros incluso en mercados desafiantes. Compartimos este mensaje en:

• Plataformas de lanzamiento de IDO: MetaYield, Skyward
• AMA
• Canales y grupos relacionados con NEAR
• Redes sociales
• Listados y relaciones públicas

Además de completar con éxito 2 ventas de IDO, también recibimos más de 600 seguidores adicionales en Twitter y 20 publicaciones en las redes sociales de la comunidad NEAR con "0" para la promoción.

Lanzamiento de producto en el ecosistema NEAR

Durante el lanzamiento del producto, nos enfocamos en crear conciencia sobre el producto en el criptomercado dentro y fuera de la comunidad NEAR, atrayendo a los propietarios y agricultores, y alcanzando un TVL de 2 millones en 3 meses.

Paso 3: El Lanzamiento

Si quieres ser un líder necesitas pensar y actuar como ya lo eres. Hemos decidido lanzar de forma masiva pero para evitar gastos excesivos, hemos dividido la campaña de lanzamiento en etapas:

1. lanzamiento suave dentro de la comunidad NEAR: para probar el producto,
2. lanzamiento suave más allá de la comunidad NEAR: para probar diferentes canales para la adquisición de clientes
3. Entrada y salida extensiva: para impulsar la adquisición de usuarios

Como resultado, en cuatro semanas obtuvimos más de 4000 tráfico total, más de 2000 conexiones iniciales de billetera y un 179 % por encima de la meta de TVL.

Para adquirir clientes más allá de NEAR en la escala, aumentar el LTV para los agricultores y salvar a los agricultores del agotamiento masivo (liquidación) en tiempos impredecibles, también nos enfocamos en crear contenido educativo extremadamente relevante para nuestra comunidad.

Paso 4: Escuela

La misión de PembRock es estar en DeFi para siempre y por mucho tiempo. Para hacer posible esta misión, necesitábamos clientes satisfechos, tanto agricultores como prestamistas. Los agricultores sufrían liquidaciones masivas en mercados altamente volátiles. Para ayudarlos a ser mejores agricultores, decidimos lanzar una plataforma educativa: la escuela de PembRock.

El objetivo de la escuela de PembRock era ayudar a facilitar la adopción de nuestra tecnología y permitir a los recién llegados una introducción más accesible al mercado. Utilizamos un enfoque basado en contenido que se enfoca en la educación en los temas más complejos del mercado DeFi y promovimos este contenido. Con estos esfuerzos, llegamos a 77k usuarios de Twitter en las primeras semanas de nuestra campaña.

Proyecto de escalado en el ecosistema NEAR

Habiendo lanzado con éxito el proyecto en el protocolo NEAR, no estamos listos para detenernos. Planeamos aumentar la cantidad de nuevos usuarios y retener a los actuales; hacer crecer y estabilizar la comunidad tanto dentro como fuera de NEAR y continuar generando confianza y lealtad en la comunidad a través de la educación para el uso exitoso del producto.

Centrarse en el crecimiento de los usuarios y la comunidad y la adopción de su nueva solución es valioso para cualquier proyecto nuevo que busque encontrar su audiencia única. Si tiene curiosidad acerca de nuestros otros casos exitosos de criptografía y blockchain, échales un vistazo aquí .