Die große amerikanische Fragmentierung des Livestream-Handels

Livestream-Erfolg im Ausland

Abgerechnet haben 2 Prozent des amerikanischen E-Commerce im Jahr 2022 , interaktives Live-Stream-Shopping ist das am schnellsten wachsende E-Commerce-Format des Landes.

Und während ein Bruttowarenvolumen von 20 Milliarden US-Dollar für diese Live-Stream-Shopping-Apps angesichts des Hypes vielversprechend und nicht ganz überraschend ist, überrascht vielleicht das Wie und Wo.

Live-Stream-Shopping ist ein interaktives E-Commerce-Erlebnis, bei dem ein Moderator oder Influencer Produkte vor der Kamera präsentiert, ähnlich wie QVC in den 1980er und 90er Jahren populär wurde.

Die moderne Variante besteht natürlich darin, dass Zuschauer Fragen stellen, interagieren und eine Transaktion abschließen können, ohne den Videostream zu verlassen.

Dies ist in China schon seit Jahren ein Mainstream-Erlebnis, wo Live-Stream-Shopping den größten Anteil ausmacht 20 Prozent des gesamten E-Commerce im Jahr 2022.

Als Risikokapitalgeber und große Technologiefirmen die Gelegenheit ergriffen, ihre Bemühungen in den Vereinigten Staaten zu finanzieren, gab es zunächst Bestrebungen, den chinesischen Markt nachzubilden, wo ein Akteur, Alibabas Taobao Live, einen Anteil von etwa 1,5 Milliarden US-Dollar hat 80 Prozent des Bruttowarenvolumens des Segments.

Fehlgeschlagene Versuche

Versuche von Meta, die sowohl auf Facebook als auch auf Instagram stattfanden, scheiterten, da es schwierig war, die Aufmerksamkeit der Nutzer für kommerzielle Inhalte in längerer Form zu gewinnen. Live-Stream-Shopping war abschalten auf Facebook im Oktober und auf Instagram im März.

Amazon, das stillschweigend Amazon Live gestartet hat, hat hatte Mühe, Markenakquise zu bekommen für die Plattform, was eine schöne Art zu sagen ist, dass Marken nicht sicher sind, ob sie Fremden vertrauen können, die ihre Produkte live streamen.

Eine Schar von Start-ups ist gekommen (und bereits gegangen), um das amerikanische Taobao zu werden. Einige, wie Popshop, haben vielversprechende Anzeichen gezeigt, aber solche Bemühungen, das A und O des amerikanischen Live-Stream-Shoppings zu werden, sind erfolglos geblieben.

Basierend auf Plattformbewertungen und Fundraising-Aktivitäten ist klar, dass die Streaming-Plattformen, die Anklang gefunden haben, dies dadurch erreicht haben, dass sie den Umfang ihres Produktangebots eingeschränkt haben.

Bedenken Sie zum Beispiel, dass drei Unternehmen, die sich auf Sammelkarten und Sammlerstücke konzentrieren, mehr als 500 Millionen US-Dollar eingesammelt haben.

Und es geht nicht nur um Fundraising: Was nicht , Lupe , Und Drip Live haben genug getan, um die Aufmerksamkeit der Topps-Muttergesellschaft Fanatics auf sich zu ziehen plant die Veröffentlichung die Fanatics Live-Streaming-Plattform in der zweiten Hälfte des Jahres 2023.

Wechselnde Trends

Dieser Wettlauf in Richtung Spezifität spiegelt einen jüngsten Wandel im Social-Media-Verhalten wider: Immer mehr Menschen schließen sich Nischen-Communitys an, in denen Benutzer direktere, privatere Gespräche und weniger Lärm finden .

Auf Metas Facebook ist die allgemeine amerikanische Nutzung ins Stocken geraten (bzw geschrumpft ), aber die Nutzung interessenbasierter, privater Facebook-Gruppen hat erheblich zugenommen: Mehr als 1,8 Milliarden Nutzer waren in Gruppen, ein Anstieg um 80 Prozent von 2016 bis 2020, und die Engagement-Raten sind hoch.

Der Trend erstreckt sich auch auf die Reaktion der Nutzer auf Bedenken, die über Twitter geäußert wurden: Statt eines einzigen Ersatzes für die in Schwierigkeiten geratene soziale Plattform gab es viele. Einzelpersonen finden möglicherweise, dass ihre Politik am besten für ein Truth Social, Gab oder Parler geeignet ist.

Sportfans nutzen Discord- und Telegram-Kanäle, wo sie wie in den AOL-Chatrooms von einst mit ihren Mitfans chatten können. Die grundlegende Struktur des sozialen Netzwerks Mastodon besteht darin, dass Benutzer Servern beitreten, die einem gemeinsamen Interesse, Geschmack oder Ziel entsprechen.

Diese stammesähnlichen sozialen Medien haben ihren Moment .

Live-Stream-Shopping-Plattformen scheinen auch bereit zu sein, einen aktuellen Social-Media-Trend nachzuahmen, und zwar in ihrem scheinbar unvermeidlichen Trend hin zur Abhängigkeit von Entwicklergeldern, um ihren Pool an Entwicklern aufzubauen und zu halten.

Creator-Fonds sollen Anreize für Creator schaffen und die Bindung zwischen dem Influencer und der Plattform stärken. Tik Tok beiseite gelegt 1 Milliarde US-Dollar für einen Dreijahresfonds im Jahr 2021. YouTube, Snap und Instagram folgten mit Hunderte Millionen an Verpflichtungen zu ähnlichen Programmen.

Whatnot, Loupe und Drip Live stehen vor der gleichen Herausforderung: Da ihre ähnlichen Apps und Websites in derselben Nische tätig sind, werden Verkäufer (ähnlich wie Influencer oder YouTuber) zum Unterscheidungsmerkmal.

Plattformen, die für ihre Verkäufer am meisten tun, werden gewinnen; sei es in Form von saftigen Auszahlungen, niedrigeren Verkaufsprovisionen oder Verkäuferunterstützung .

Für auf Amerika ausgerichtete Gründer und Geldgeber war und ist es nicht so einfach wie Kopieren und Einfügen.

Während es einem Unternehmen gelang, 80 Prozent des riesigen Live-Stream-Shopping-Verkaufskanals Chinas zu erobern, scheint eine solche Dominanz im modernen amerikanischen Diskurs, in dem wir uns alle in unsere jeweiligen Ecken des Internets zurückziehen, nicht möglich zu sein.

Positiv zu vermerken ist, dass die schrittweise Entwicklung eines stark fragmentierten Marktes wie diesem eine Chance für viele und nicht nur für einige wenige bedeutet.