আমি 12টি সফল SaaS পণ্য অধ্যয়ন করেছি (Behiiv, Canva, এবং Buffer সহ) তাদের ব্যবহারকারীদের একটি অর্থপ্রদানের পরিকল্পনার দিকে ঠেলে দেওয়ার জন্য তারা যে কৌশলগুলি ব্যবহার করে তা বোঝার জন্য। আপনি খুঁজে পেতে পারেন। এখানে আমার সম্পূর্ণ বৈশিষ্ট্য গেটিং গবেষণা ডেক (বিনামূল্যে) এখানে 4টি কৌশল রয়েছে যা আপনি এখনই চুরি করতে পারেন। সর্বদা ব্যবহারকারীর অগ্রগতি প্রদর্শন করুন আপনার পণ্য কি বিনামূল্যের জন্য সীমিত সংখ্যক কর্ম অফার করে? সর্বদা আপগ্রেডের দিকে আপনার ব্যবহারকারীর অগ্রগতি প্রদর্শন করুন। এখানে সাথে একটি উদাহরণ: Todoist এর Todoist অফার 5 পর্যন্ত বিনামূল্যে 'প্রকল্প'. এর বাইরে, ব্যবহারকারীকে একটি প্রদত্ত প্ল্যানে আপগ্রেড করতে হবে। Todoist সব সময়ে সীমা প্রদর্শন একটি চমৎকার কাজ না; তাই আপগ্রেড করার সময় কোন আশ্চর্য নেই। আপনার ফিচার গেটটিকে একটি ল্যান্ডিং পেজে পরিণত করুন ব্যবহারকারীরা আপনার অ্যাপের চারপাশে ক্লিক করে একটি পেওয়ালে পৌঁছানোর সাথে সাথে বৈশিষ্ট্যটি বিক্রি করার (এবং, আপগ্রেড) এই সুযোগটি ব্যবহার করুন। এখানে সাথে একটি উদাহরণ: Beehiiv এর Beehiiv তাদের অ্যাপের ভিতরে পুরো মার্কেটিং ল্যান্ডিং পেজ দেখায়। এটি শুধুমাত্র 'এই বৈশিষ্ট্যটি অ্যাক্সেস করতে আপগ্রেড করুন' পেওয়াল নয়। তারা এই সুযোগটি ব্যবহারকারীকে মনে করিয়ে দেওয়ার জন্য যে অসাধারণ মূল্য তারা সক্রিয়ভাবে আপগ্রেড করা থেকে বেরিয়ে আসবে। বিক্রি করে সামঞ্জস্যপূর্ণ চাক্ষুষ সংকেত লিভারেজ বেশিরভাগ পণ্য একটি আপগ্রেডের পিছনে একাধিক মূল্যবান বৈশিষ্ট্য গেট করে। ব্যবহারকারীরা অ্যাপটি নেভিগেট করার সাথে সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ ভিজ্যুয়াল ক্লু সহ প্রয়োজনীয় আপগ্রেড সম্পর্কে তাদের সতর্ক করুন। এখানে সাথে একটি ভাল উদাহরণ: বাফারের এই চাক্ষুষ ক্লুগুলি একাধিক লক্ষ্য অর্জন করে। প্রথমত, তারা একটি ধ্রুবক অনুস্মারক যে ব্যবহারকারী আপনার অ্যাপ থেকে যতটা পাচ্ছেন ততটা পাচ্ছেন না। দ্বিতীয়ত, এটি হতাশাকে সীমাবদ্ধ করে: আপনার এই বৈশিষ্ট্যটিতে অ্যাক্সেস থাকবে না। আপগ্রেড প্রক্রিয়া জুড়ে হুক এবং অ্যাঙ্কর মান পেওয়ালের অন্য দিকে আপনার ব্যবহারকারীরা কী অতিরিক্ত মূল্য পাবেন? এই উদাহরণে, শুধুমাত্র মান (হুক) পরিষ্কারভাবে প্রদর্শন করে না বরং ব্যবহারকারীকে মান (অ্যাঙ্কর) মনে করিয়ে দিয়ে আপগ্রেড প্রক্রিয়া জুড়ে নিযুক্ত রাখে: গ্রামারলি প্রক্রিয়ার প্রতিটি ধাপে, ব্যবহারকারীকে চালিয়ে যেতে উত্সাহিত করা হয় যাতে তারা সেই মিষ্টি, মিষ্টি মূল্য পেতে পারে। পুরো ফিচার গেটিং রিসার্চ ডেক (30+ পৃষ্ঠা) ধরুন।
