通过冷接触寻找投资者的 5 个步骤

如今，在风险投资界，事情并不容易。

根据宣传册交易活动继续保持在较低水平——730 亿美元，而去年则超过 1,050 亿美元——加剧了近几个月来令市场窒息的下降趋势。

报告强调了这种长期低迷背后的一个重要原因——缺乏退出，这意味着风险投资基金仍未获得预期的回报。因此，这会影响他们愿意部署多少额外资本。

这意味着，对于积极寻求融资的初创公司来说，成功的前景可能很暗淡。由于市场形势严峻，现在许多初创公司需要开始通过冷外联寻找资金，因为他们已经耗尽了直接的圈子和人脉，无法筹集到他们想要的资金。

然而，它并不需要那么难。

最近，我们正在帮助一个清洁技术项目寻找投资者。我们耗尽了现有的投资者数据库，并决定开始我们的冷拓展策略。不管是否令人惊讶，我们收到了我们以前不知道的投资者的绝大多数积极回应。即使市场看跌，仍然有投资者愿意关注新项目，并且有预算为有前途的举措提供资金。

由此得出的教训是，通过冷外展获得资金的可能性是潜在的，只需要从战略上加以解决。不过，如果你想接触到不认识的投资者，我们仍然建议你尝试向投资者进行介绍，因为这仍然是“冷落”之前的捷径。

1.首先做好基础工作

许多创始人都犯了这样的错误：在没有考虑投资者感兴趣的领域的情况下，向投资者发送主动建议。如果没有针对性，冷外展的失败率会更高，这意味着我们需要仔细选择受众。如果我们有清洁技术提案，那么我们需要相应地细分我们的搜索。

一旦我们确定了潜在投资者是谁，我们就需要与他们进行有效的沟通。这意味着我们最初的电子邮件应该称呼他们的名字并确认他们。由于存在如此多的自动垃圾邮件内容，这增加了我们的电子邮件脱颖而出的可能性。

我们最初的电子邮件应该简短明了。理想情况下，它不应该直接寻求投资，而是寻求建议并讨论公司的融资计划。开始谈论投资者而不是你自己。分享您对他们背景的了解，以及您为何写信给他们（“既然您投资了清洁技术，我们认为您可能会感兴趣……”）。考虑包括以下关键问题：

• 当我们筹集资金时，您愿意保持联系吗？

• 您觉得我们的产品怎么样？

  
  

具有讽刺意味的是，如果投资者感兴趣，他们可能会立即提供资金。但如果他们不这样做，你就已经在未来几轮比赛中领先了。通过了解特定投资者的兴趣，您将知道何时适合再次接触他们。

2. 寻找你的第一个投资者

如果投资者认为您是一家两年来未能成功寻求投资的公司，那么您筹集资金的机会就会自动减少。

相反，如果你已经有了投资者，这会改变他们的心理状态，对你有利，因为这会引发他们对错过机会的恐惧，并强化你的初创公司值得投资的想法。

因此，将你的精力投入到寻找能够让天平对你有利的初始投资者上。在您找到这样的投资者之前（除非您完全确定自己已准备好并且很有可能很快找到一位投资者），首先要寻求建议而不是金钱，如上所述。然后，你可以告诉其他投资者，“我们已经有投资者承诺，你有一个月的时间做出决定。”这种方法可以帮助您在规定的时间内获得所需的资金。

3. 选择VIP个人

人们喜欢被关注和被认可的感觉，投资者也不例外。

因此，请仔细挑选您想要接触的投资者名单，并设计量身定制的策略来与他们建立联系。这可以通过撰写个人信件并引用潜在投资者撰写的文章、他们在社交媒体上的一些帖子或其他与您作为创始人和公司使命产生共鸣的公开信息来完成。

为了确保您最大限度地利用您所选择的名单获得成功的可能性，请记住确定那些已经投资于您的行业的投资者。您可以利用 Crunchbase 等平台来探索这一点。

一旦您拥有 10 到 20 名特定投资者，您可以发送以下一封初始信函：

“你好，罗伯特，我读了你的文章。我看到你在这个领域进行了大量的研究。因此，我很想知道您对我们产品的看法，并且我想与您分享更多关于我们初创公司的信息。您的反馈和建议将非常有价值。”这种方法为进一步发展融洽关系打开了大门。

4.寻求指导

许多投资者曾经是创始人，所以他们也经历过你现在所经历的事情。这就是为什么他们中的许多人喜欢指导新企业家，并且愿意花几个小时与他们谈论他们的项目。

利用这一点。如果您与一位投资者建立了联系，并且您希望与该投资者建立长期富有成效的关系，请询问他们是否愿意成为您的导师。根据我们的经验，我们采访的投资者中有 65% 对这些请求做出了积极回应。

在这方面，采取非交易性的方法很重要。如果您仅在需要筹集资金时才与潜在投资者建立联系，而忽视其他关系，那么他们很可能会感到被利用并关闭未来的投资机会。指导可以保持联系，并且可以无缝地引导投资者为公司提供资金。

5.不要要求太多

请记住，投资者投入到您的企业的资金越多，回报预期就会越高。因此，在评估您的初创公司时请注意这一点。为每位投资者索取较小的门票会好得多，但有很多人对这些门票感兴趣。这样，您就可以说您已获得超额认购，这将极大地提升您在投资者群体中的形象，并给人一种您的需求量很大的感觉。

附加提示

一旦您开始接触潜在投资者，预计回复率约为 10%。因此，如果您的指标较低，请考虑您是否充分细分了受众。例如，如果只有 2% 的潜在客户做出回应，则您可能接触到了错误的人，或者您的信息可能结构不合理。两者都修改。

许多创始人经常询问他们应该发送多少封电子邮件。我的回复是发送尽可能多的邮件，但请记住，您需要在一个工作日内回复。这将表明您对自己所做的事情是认真的。

如果投资者没有回复，请随时发送后续信息。就我个人而言，我最多会发送五个后续邮件。第五个，我很简短，通常只说：“最后的跟进。”这可以触发他们做出回应，如果我仍然没有收到回复，我就会继续前进。

最后的想法

即使在当前风险投资水平低于以前的市场中，冷外展也能发挥作用。自从我们开始这样做以来，我们已经联系了 500 多名有兴趣与我们推荐的初创公司交谈的投资者。由于我们遵循了上述步骤，所以能够取得这一成功。通过按行业和阶段定位投资者，并在接触之前研究他们的资料，我们大大提高了我们的回应率。因此，不要害怕。人们正在投资，并且有可用的资金。这完全取决于您询问的对象和方式。