建立一个人的企业时要避免的 4 个错误

选择正确的市场以及一路上要避免的陷阱

并非所有企业都是独立创始人的好选择。当你是一家企业时，有些几乎不可能发展。但是，如何才能找到一家可以作为独立创始人或小团队轻松发展的企业呢？

了解最适合独立创始人的企业类型可以避免多年的挫败感。了解适合小型自筹资金企业的市场，将使您的成功之路从几年缩短到几个月。

不幸的是，我花了十年的时间才艰难地学习了这一点。我每天都看到人们犯同样的错误，主要是因为我们自然而然地模仿大公司的做法。

别想大了。从小处着想

我们无意识地受到我们自己使用的公司的影响。想想Netflix 、Notion、 Twitter 、Gmail。

这些公司都有一些共同点：

1. 他们需要规模（大量客户）
2. 他们的大部分业务都以消费者为目标
3. 他们收费低廉（或者免费）
4. 它们存在于大市场中
5. 他们有很多钱可以花

但不用担心。作为一家小型企业，我们可以设计出一种避免所有这些问题并且更有可能成功的产品。

以下是具体操作方法：

1. 避免需要规模的业务

作为独立创始人或小型自举企业，最好避免需要大量用户的任何类型的产品/服务。

我在一次早期的创业尝试中艰难地发现了这一点。这个想法是一个婚礼目录，我将其定位为“TripAdvisor for weddings”（这是 TripAdvisor 的鼎盛时期）。这是一个双向市场，目标是整个英国婚礼市场。我选择的市场太大了。这项业务需要大规模的网络效应才能发挥作用，在没有预算的情况下，试图吸引如此规模的订婚夫妇和婚礼供应商基本上是不可能的。结果，我被迫不断改变业务重点，使其不断变得更加利基，试图拥有一个足够小的市场，让网络效应能够占据主导地位。最终，在婚礼这样瞬息万变的市场中，我无法足够快地建立这些效果。我把它关掉了。它失败了。当你是唯一一个致力于网络效应的人时，就很难创造网络效应。你没有时间或金钱来让它发挥作用。

考虑一下需要网络效应的其他业务。例如，社交网络。所有主要的社交网络都很早就获得了资金，并且通常在达到可以有效货币化的规模之前很长一段时间都没有盈利。作为一家小企业，您无法与支出竞争，也无法长期承受损失。

2.不要索低价格

另一件要避免的事情是收取低价。为什么？因为获得客户很难！销售和营销都是主要的时间消耗，你不能把所有的时间都花在这上面。同样，如果你的价格低廉，你需要接触到成百上千的客户（这又是一个规模问题）。

我看到很多人开始开展订阅业务并收取“Netflix 式”的价格。例如 10 美元/月。我们已经习惯了这些类型的定价，自然而然地想要复制它们。但将消费者转变为每月 10 美元的订阅比您想象的要困难得多。如果您非常努力地工作并获得了 100 个用户，那么您每月的收入仍然只有 1000 美元，而且这还不考虑运营成本和用户取消。您需要不断吸引更多用户来取代那些离开的用户。

另一方面，您只需让 1 个 B2B 客户每月支付 1 万美元购买一项服务，就能获得 10 倍的收入，而且运营成本更低，而且不会出现客户流失。 1 次销售与 100 次销售。10 倍收入与 1 倍收入。

3.目标企业。不是消费者

避免规模和低价挑战的最简单方法是瞄准企业，而不是消费者。它不仅可以让您以更高的价格出售（因此您不需要规模），而且销售也更容易。

以下是一些原因：

1. 企业很乐意把钱花在有助于他们成长的事情上。它增加了收入。
2. 业务费用减少了利润，因此对这些利润征税。该费用可以抵消未来的税收。
3. 企业分配资金用于培训、营销等。他们实际上是想花钱。
4. 花这笔钱通常是某人工作描述的一部分，因此您可以找出公司内的哪个角色花这笔钱并直接向他们销售。

但在消费者世界中情况并非如此。消费者对于消费非常谨慎。对于消费者来说，49 美元的订阅费用是一笔很大的钱，但对于企业来说却不会眨眼。

以下是消费者和企业在支出方面心态差异的几个例子：

1. Twitter Blue 开始每月收费 6 英镑，引起了 Twitter 社区的愤怒。对于不同颜色的相同刻度，他们每月向组织收取 1,140 英镑，组织很乐意付费。

   
   

2. Gmail 是有史以来最受欢迎的电子邮件工具之一。如果他们开始每月收费 1 美元，他们将失去 90% 以上的用户，转向免费替代方案。与此同时，超人电子邮件于几年前推出，专门针对企业用户。他们向电子邮件客户端收取每月 30 美元的费用，震惊了市场。我们习惯于期望这项服务是免费的。但该产品很棒，可以帮助企业用户节省电子邮件时间，从而将时间分配到其他地方并赚更多钱。它像野火一样生长。

如果您是独立创始人，您需要最大限度地减少花在吸引客户上的时间（因为只有您）并最大限度地提高产品价格。 B2B 销售解决了这两个问题。

4、不要选择大市场

市场越大，竞争就越激烈。如果你是一条金鱼，你愿意生活在海洋还是花园池塘里？应该是池塘吧在海洋中，你正在与数以百万计的其他鱼类竞争，其中大多数比你大得多，最终会吃掉你。在池塘里，你可能是最大的鱼。这正是您思考业务的方式。选择一个你可以成为最大鱼的市场。如果您决定创立一个运动鞋品牌，您将与耐克、阿迪达斯和无数其他品牌竞争。将其缩小并使其成为匹克球鞋品牌，突然之间您就成为市场上唯一的参与者。你是最大的鱼。您可以专门研究客户的需求并占领整个匹克球鞋市场。

总之

将规模改为小型，并向企业收取更高的价格。

• 建立一个利基专业社区，而不是社交网络
• 为社交媒体管理者编写人工智能图像生成时事通讯，而不是人工智能博客
• 创办一家针对英国物流公司的网络机构，而不是一般的网页设计机构
• 考虑预算更大的较小市场。机会是无穷无尽的。

我希望本指南对您有所帮助。下周我将发布本指南的续篇，介绍如何选择适合您的个性和技能的企业，这使其更有可能呈指数级增长。订阅即可在下周将该指南发送到您的收件箱。