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您的 ICP 是否具有冒犯性刻板印象?

太長; 讀書

构建 ICP 需要解构多个数据点并系统地使用它们来推动家庭品牌召回。
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让我们做一个快速练习 -

您正在寻找目标程序员;您会选择什么:

a. 在 Stack Overflow 上做广告
b. 在 Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn 上做广告
c. 在 Google 等搜索引擎上投放广告
d. 以上全部

您可能想选择(d),但由于预算限制,您最终会选择(b)或(c)。

...社交媒体或搜索引擎上的广告如何运作?

没错 — — 通过刻板印象。

你去掉下拉菜单和单选按钮,你的广告本质上就是——

<<Your Company>> 正在寻找搜索 <<insert_keyword>> 的 18-44 岁第一世界男性受众。如果找到,请显示 <<Your_Cyberpunk_themed_AD>>。


现在将其与随机的印度婚姻广告进行比较 -


现在看来,这并不是一个美好的对比,不是吗?

构建 ICP 需要解构多个数据点并系统地使用它们来推动家庭品牌召回。

让我们举个例子。

成千上万开着小型货车的郊区中产阶级妈妈花费大量时间接送孩子们去参加足球训练。

这是比尔·克林顿的营销人员用来创造现在臭名昭著的交叉受众——“足球妈妈”的六个不同的数据点。

(注:现在“足球妈妈”在特定背景下被认为是一种令人反感的刻板印象,这证明营销机会在不断发展、增长,然后消亡。)

关键点在于,你必须将 ICP 定位在与产品重叠的一个接触点之外。


如果你的目标是程序员,你可能需要做广告:

  • 他们穿的衣服的品牌
  • 他们支持的事业
  • 他们玩的游戏,甚至
  • 他们购买的肥皂的品牌。


您将会发掘像HackerNoon 上的商业博客一样尚未开发的营销机会。


那么,您了解有关 ICP 的五个数据点吗?


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