Mọi điều bạn cần biết về tiếp thị dựa trên tài khoản

Một trong những quan điểm lặp đi lặp lại mà tôi từng nghe trong “thị trường gấu này” là các công ty tiền điện tử, giao thức và DAO đều thận trọng hơn rất nhiều trong việc chi tiêu so với vài năm trước. Các động mạch mà quỹ đầu tư mạo hiểm và các đoàn tàu chở tiền bán lẻ chảy qua đã bị tắc nghẽn. Những người trong chúng ta có việc làm đều muốn giữ chúng lâu nhất có thể, hy vọng là cho đến đợt “đợt tăng giá” tiếp theo. Điều này làm tôi bối rối. Tôi đã dành vài tháng vào năm 2021 để kiếm được 30.000% APY (3,3) shitcoin cho đến khi tôi không thể ngủ được vào ban đêm vì rõ ràng, tôi chỉ là một kẻ đơn giản đang đánh bạc bằng số tiền tiết kiệm cả đời của mình. Chắc chắn có người đã ở đây lâu hơn tôi, thông minh hơn tôi, ai biết đây là trạng thái Hưng phấn chắc chắn sẽ sụp đổ thành Tuyệt vọng. Những mầm non có ý thức tốt này chắc chắn sẽ có một chút niềm vui trong thời gian thuận lợi, nhưng cũng để dành hạt giống của mình cho Mùa đông Crypto™️ tiếp theo. Tuy nhiên, chúng ta đang ở đây, các tổ chức lớn và nhỏ, với những người thông minh nhất và chấp nhận rủi ro nhất thế giới, cũng chặt chẽ như phần còn lại của chúng ta. Mặc dù tôi không mong đợi bất kỳ ai có một vài xu trí tuệ và tài chính sẽ xoay quanh USDC như năm 21, nhưng tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy câu chuyện giao dịch ngược chiều hơn một chút trong một ngành nổi tiếng với chu kỳ biên độ cao. Về mặt tích cực, điều này mang đến cơ hội cho những ai trong chúng ta muốn nắm bắt nó. Nội dung Gấu là để xây dựng Tiếp thị dựa trên tài khoản là gì? Cách xây dựng chương trình thí điểm ABM: Tài khoản, cấp độ và liên hệ Cách chế tạo một phi công ABM: Nghiên cứu + Hành trình ABM phù hợp ở đâu trong bối cảnh web3? ABM Ví dụ 1: Cồn cát ABM Ví dụ 2: Blockworks Ví dụ ABM 3: Ethena Gấu là để xây dựng Gấu là để xây dựng, nhưng xây dựng cái gì? Chắc chắn rồi, chúng ta hãy đặt ra một số dòng mã mới. Mã gì và tại sao? Tôi nghĩ rằng rất nhiều người tham gia vào không gian thị trường này chỉ chú trọng đến những người thông minh đang hướng tới sự đổi mới vĩ đại tiếp theo và rằng sự đổi mới này sẽ giúp họ tồn tại và giúp họ phát triển sau khi chúng ta thực hiện đủ chế độ ăn kiêng và tập thể dục để thông tắc tĩnh mạch. mà tính thanh khoản ngọt ngào ngọt ngào của chúng ta sẽ một lần nữa chảy ra. SaaS đã phát hiện ra từ lâu (khoảng 1,5 thập kỷ) rằng Khởi nghiệp tinh gọn và Khám phá khách hàng là những nghi thức dẫn đến Thoát ra 10 lần. Tuy nhiên, sẽ là một chủ đề vào lúc khác. Mô hình kinh doanh là Sản phẩm Hôm nay, suy đoán của tôi là Phát triển Kinh doanh là tên của trò chơi dành cho những người “phi kỹ thuật” trong số chúng ta. Trong khi các lập trình viên viết mã, các đối tác kinh doanh của họ sẽ hợp tác. Mặc dù vẫn còn khá nhiều người tham gia chuỗi, sẵn sàng rót tiền vào hy vọng 100 lần tiếp theo, nhưng sẽ không có nhiều người dùng mới từ nhóm này đối với hầu hết các công ty và giao thức. Nếu bạn đã có quy mô lớn thì tốt nhất chỉ có lợi nhuận cận biên. Nếu bạn không có quy mô lớn, bạn phải trở nên nổi bật với một sự đổi mới thực sự và/hoặc câu chuyện hấp dẫn (và/hoặc một chương trình giới thiệu hấp dẫn) để đánh bại TVL khỏi những nơi trú ẩn an toàn hiện tại và đặt cược lớn vào “tuyệt vời tiếp theo” của bạn. ponzi.” Friend.Tech, Pepe, Unibot. Vậy “tăng trưởng” đến từ đâu nếu bạn đã chơi những quân bài đó với khả năng tốt nhất của mình? Tìm các đồng minh và khách hàng tiềm năng, bắt đầu xây dựng các mối quan hệ có thể mang lại nguồn tiền mới - sớm muộn. hay Với suy nghĩ này, gần đây tôi đã nghiên cứu một số tài liệu về Tiếp thị dựa trên tài khoản, đây là kỹ thuật bán hàng kết hợp tiếp thị để đạt được hoạt động kinh doanh mới nhưng cũng có các ứng dụng trong các lĩnh vực phát triển kinh doanh. Chúng ta hãy xem ABM là gì, nó ánh xạ tới web3 như thế nào và một vài ví dụ về cách nó có thể được triển khai trong các tổ chức blockchain. Tiếp thị dựa trên tài khoản là gì? *Lưu ý sau đây là thông tin từ này của và những suy nghĩ/quan điểm của tôi. Người đọc nên thận trọng. khóa học CXL Steve Watt Định nghĩa về Tiếp thị dựa trên tài khoản được cung cấp trong khóa học nói trên là: “Một cách tiếp cận mang tính chiến lược, phối hợp và bền vững để xác định, thu hút, đóng và phát triển các tài khoản mà chúng tôi biết mình sẽ giành được.” Điểm thưởng cho việc xây dựng ; hầu hết mọi người không biết đây là những định nghĩa hợp lệ duy nhất, nhưng tôi đi sâu vào triết học cao cấp. định nghĩa phân biệt chủng loại Steve cũng chia nhỏ các phần cho chúng tôi và tôi sẽ cho anh ấy nhiều điểm thưởng hơn: - ABM cần có thời gian, ở đây không phải là một vài dòng tweet, cuộc gọi thu phóng hoặc hai loại hệ thống. Duy trì - bán hàng, tiếp thị và lãnh đạo điều hành đều cần phải tham gia, đây là sự kết hợp giữa bán hàng và tiếp thị và sẽ không hiệu quả nếu tất cả các nhóm đó không tham gia. Phối hợp đó là tầm trung, đi trước hơn 2 bước, không chỉ ném một thứ, theo bản năng dù bạn thắng hay thua. Chiến lược - lựa chọn đúng tài khoản là điều cần thiết cho cách tiếp cận này. Xác định - đây không phải là bài tập “xây dựng thương hiệu” hay quảng cáo đặt cược cao -> trang đích -> danh sách email -> phương pháp mua hàng. Chúng tôi sử dụng tất cả các chiến thuật này để xây dựng những tương tác thực sự, những mối quan hệ thực sự dẫn đến chiến thắng kinh doanh thực sự. Thu hút - không chỉ là khách hàng tiềm năng, cuối cùng chúng tôi còn hướng tới việc kiếm được đô la trong ngân hàng. Kết thúc - cũng có thể (và nên!) được áp dụng để mở rộng/mở rộng các tài khoản hiện có. Phát triển - Công việc B2B không phải là công việc của một người, luôn có nhiều người tham gia vào quyết định mua hàng trực tiếp hoặc gián tiếp. Chúng tôi đang xây dựng mối quan hệ với tất cả họ, không chỉ là đầu mối liên hệ đầu tiên chấp nhận yêu cầu kết nối LinkedIn của chúng tôi. Tài khoản - Có mạng lưới khách hàng rộng rãi mang lại công việc kinh doanh cho bạn là điều tuyệt vời. Có các sách hướng dẫn bên ngoài để giành được nhiều thị phần hơn cũng là điều tốt. Nhưng ABM đang câu cá bằng giáo, xác định cá voi trắng của bạn, chèo thẳng tới chúng, một cách chu đáo nhưng bằng những ngọn giáo lớn nhất mà bạn có thể tìm thấy. Nên thắng - Tiếp thị dựa trên tài khoản cũng là Một số ý nghĩa của định nghĩa cốt lõi đó là ABM cũng đa luồng. Cuộc trò chuyện với “tài khoản” là với tất cả các bên liên quan mà bạn có thể tham gia cùng một lúc. Không chỉ là một đầu mối liên hệ duy nhất, mà cả đồng đội của họ, sếp của họ, bà của họ nếu cô ấy vỗ lưng anh ấy mà anh ấy muốn để cảm thấy hài lòng khi mua sản phẩm của bạn. Nó cũng là cảm ứng đa điểm và đa kênh. Không chỉ một quảng cáo hiển thị hay một loạt quảng cáo. Không chỉ là một cái bắt tay tại một hội nghị hay một cuộc gọi Zoom kết thúc bằng “wen buy?” Bạn làm tất cả. Mục tiêu là mối quan hệ, sau đó là bán hàng, vì vậy hãy gặp họ trực tiếp, kết nối trên LinkedIn, mời họ tham gia hội thảo trên web, nhắm mục tiêu đến văn phòng của họ bằng quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn, gửi cho họ một bộ Lego để tặng cho con họ. Và nó có tính mục tiêu cao. Nếu nhóm của bạn có 5 người và một anh chàng BD thì có thể bạn có 3 tài khoản mục tiêu. Nếu bạn đang làm việc trong một tổ chức cỡ trung bình thì có thể con số là 100. Dù sao đi nữa, chúng tôi không chỉ phát sóng trên các kênh mà chúng tôi thường nghĩ hoặc biết có sự chú ý của những người phù hợp với tính cách người mua của chúng tôi. Chúng tôi chọn tên cụ thể của các công ty, tìm những người cụ thể mà chúng tôi muốn nói chuyện ở những công ty đó, sau đó chúng tôi bắt đầu thực hiện các vở kịch. Ba cấp độ tài khoản Công ty tư vấn tuyên bố chịu trách nhiệm đặt ra thuật ngữ “Tiếp thị dựa trên tài khoản” vào năm 2003 cho thấy có . 3 cấp độ tài khoản trong hoạt động ABM chính thức Theo hình ảnh trên, sự khác biệt này được thúc đẩy bởi “nhu cầu mở rộng quy mô”, mà với tư cách là một nhà tư vấn, tôi dịch là “chúng tôi đang làm rất tốt với thứ ABM này, làm thế nào chúng tôi có thể gọi nhiều thứ hơn là ABM để chúng tôi có thể yêu cầu những thứ đó cũng là lý do để trả tiền cho chúng tôi.” Tuy nhiên, tôi thích một sơ đồ hình tam giác được dán nhãn rõ ràng và màu hồng cẩm chướng đậm được chọn cho lớp nền đặc biệt thú vị. Vậy nên tôi sẽ dành cho họ chút niềm tin. Về cơ bản, ở đỉnh của tam giác, bạn có một lớp ABM nơi bạn đang đầu tư rất nhiều công sức vào một số lượng tài khoản tương đối nhỏ. Ở cấp độ thứ hai, bạn chọn một số ít phân khúc mục tiêu để nhóm các tài khoản mà bạn sẽ tạo chiến lược và thông điệp tùy chỉnh cho họ, nhưng chúng tôi sẽ không gửi Lego cho trẻ em ở cấp độ này. Cấp độ cuối cùng được mô tả là “một đến nhiều” và mặc dù tôi có thể tưởng tượng một tổ chức lớn có một số sắc thái giữa “Tiếp thị dựa trên một đến nhiều tài khoản” và đơn giản là “Tiếp thị” nhưng tôi nghĩ đây là một nhóm nhỏ các công ty và đối với hầu hết mọi người. trong số chúng tôi, nó có thể gây xao nhãng trong cách thực sự triển khai ABM vì lợi nhuận (vui vẻ và). Dưới đây là một số dữ liệu từ ITSMA mà Steve đã chia sẻ. Nó hữu ích cho quan điểm nhưng cũng xác nhận những nghi ngờ của tôi rằng 1. cấp độ thứ ba có thể hữu ích cho một số tổ chức và 2. màu hồng cẩm chướng đậm có thể có sức mạnh biến đổi thế giới: Nội dung khái quát của chương trình Tiếp thị dựa trên tài khoản như sau: Xác định tài khoản mục tiêu. Xác định người ra quyết định, người có ảnh hưởng và người chặn đối với bất kỳ giao dịch nào bạn muốn thực hiện trong các tài khoản đó. Phát triển thông tin chi tiết dành riêng cho từng tài khoản để xác định cơ hội và hoạt động xây dựng mối quan hệ. Xây dựng và thử nghiệm các vở kịch và sách hướng dẫn tương tác đa kênh, đa chạm của bạn. Bước 1 có thể và nên được thực hiện trước, 3 bước cuối cùng sẽ trải qua rất nhiều lần lặp lại khi bạn theo đuổi các chiến thắng ở cấp tài khoản của mình. Trước khi cam kết xây dựng toàn bộ bộ phận ABM và các mốc thời gian nhiều năm xung quanh các hoạt động này, Steve (một cách thông minh) khuyên bạn trước tiên nên tiến hành thí điểm để học hỏi nhanh và chứng minh giá trị của những vùng nước này đối với bạn và nhóm của bạn. Phi công ABM Giống như tất cả các dự án thử nghiệm tốt, chương trình thí điểm ABM của bạn sẽ giúp tối đa hóa việc học những gì cần thiết để thành công với ABM đồng thời giảm thiểu rủi ro bạn sẽ bị sa thải vì đã sử dụng các nguồn lực được đề xuất cho một thất bại lớn (nếu điều đó xảy ra). Bạn muốn bắt đầu đủ lớn để những chiến thắng bạn đạt được sẽ có ý nghĩa đối với tổ chức của bạn và xây dựng niềm tin của các bên liên quan nội bộ trong khi đủ nhỏ để không ảnh hưởng đến công ty và sự nghiệp của bạn. Đây không phải là một trò chơi giàu có thế hệ mà bạn chỉ muốn nuôi sống gia đình. Hãy thật tập trung; quá rộng với điều này và bạn sẽ chỉ kết thúc việc tiếp thị mà không tạo ra bất kỳ kết quả có ý nghĩa nào. Làm những việc không hiệu quả và không thể mở rộng, nó học nhanh và đạt được lực kéo từng inch một. Đồng thời, có các mục tiêu và biện pháp rõ ràng để bạn liên tục thông báo cho tất cả những người có liên quan nên không cần phải thắc mắc chuyện gì đang xảy ra hoặc tại sao chúng ta vẫn chưa tạo ra được hàng triệu đô la. Mục tiêu của bạn là gì? Tùy thuộc vào mục tiêu tổ chức của bạn có thể bao gồm: Những khách hàng mới Cải thiện tỷ lệ chốt, vận tốc, quy mô giao dịch của các cơ hội hiện có Mở rộng sản phẩm hoặc dịch vụ khách hàng hiện tại Cải thiện tỷ lệ giữ chân Tăng lượt giới thiệu Chốt khách hàng chiến lược (ngành mới, quy mô công ty mới, thời gian hoạt động của công ty mới) Phát triển quan hệ đối tác chiến lược (BD là điểm cuối) Với những điều này, đã đến lúc bắt đầu xây dựng danh sách tài khoản mục tiêu của bạn. Chọn đúng tài khoản “Hồ sơ tài khoản lý tưởng” của bạn phải được tối ưu hóa để di chuyển những mũi nhọn có ý nghĩa trong hoạt động kinh doanh của bạn. Đừng chỉ coi trọng khách hàng hiện tại hoặc quyết định rằng bạn chỉ muốn làm việc với những công ty lớn nhất và tốt nhất. Nhiều điều trước đây gần như chắc chắn sẽ dẫn đến những kết quả nhàm chán và khiến bạn có cảm giác như thất bại. Tập trung vào phần sau có thể sẽ dẫn đến sự bối rối vì bạn không phải là người duy nhất theo đuổi số tiền lớn và cho đến khi bạn học được cách vượt qua, bạn sẽ kết thúc giống như một người chơi bình thường đuổi theo cá voi bằng ham muốn chứ không phải chiến lược và kỹ năng. . Kết thúc này liên quan đến việc chết đuối dưới vực sâu của Bắc Đại Tây Dương lạnh lẽo và không thể tha thứ. Và trời đang có giông bão. Mẹ bạn vẫn không yêu bạn đủ và bố bạn vẫn không tôn trọng bạn. Chắc chắn tối nay cua sẽ ăn rất ngon nhưng bạn có thể còn hơn thế nữa! Bạn nên theo đuổi bao nhiêu tài khoản? Làm thế nào để bạn quyết định ai lọt vào danh sách và ai quá lớn/nhỏ đối với bạn? Một số yếu tố cần xem xét: - một lần nữa, đủ lớn để quan trọng, đủ nhỏ để bạn không chỉ mơ ước. Quy mô giao dịch - đặc biệt đối với BD; tài khoản này có giúp bạn có được chỗ đứng trong một lĩnh vực mới hay mở ra những cánh cửa có ý nghĩa bên ngoài dòng tiền mà nó có thể trực tiếp tạo ra hoặc không? Tầm quan trọng chiến lược - bạn sẽ dễ dàng bắt đầu những cuộc trò chuyện nào? Bạn cần nỗ lực hơn khi nhắn tin hoặc bắt đầu cuộc trò chuyện ở đâu? Nhận thức hiện tại về tổ chức của bạn - ngân sách của bạn là bao nhiêu? Nhóm làm việc này lớn đến mức nào? Bạn có bao nhiêu sự liên kết trong việc theo đuổi chương trình thí điểm? Các yếu tố bên trong “tài khoản” có nghĩa là hai địa chỉ liên hệ phải không? 20? Bạn có thể quản lý những gì? Quy mô/độ phức tạp của mục tiêu - việc đi đến điểm cuối của bạn có cần phải đào tạo nhiều và xây dựng mối quan hệ không? Giá trị đối với tài khoản mục tiêu của bạn có khá rõ ràng nên trường hợp này chỉ cần được thực hiện theo thời gian? Tính phức tạp của giải pháp - - chúng ta có muốn chiếm thị phần trực tiếp từ đối thủ cạnh tranh so với việc đóng các tài khoản hiện không sử dụng giải pháp cạnh tranh không? Môi trường cạnh tranh Với danh sách các tài khoản mục tiêu trong tay, hãy tách chúng thành hai lớp trên cùng của kim tự tháp, Chiến lược và Lite. Phân tầng tài khoản Như đã đề cập ở trên, tôi nghĩ hầu hết các giao thức và công ty đều có thể hưởng lợi từ việc triển khai hai phân khúc kim tự tháp hàng đầu (không có màu hồng cẩm chướng đậm dành cho bạn!). Có một số công ty lớn liên quan đến blockchain có thị trường đủ lớn ở Tradfi để lớp dưới cùng của ABM nhiều-nhiều có thể hợp lệ. Tuy nhiên, tôi nghĩ ngay cả đối với họ, chương trình thí điểm ABM chỉ nên giới hạn tối đa ở hai phân khúc hàng đầu với X số lượng tài khoản một-một và 2-3 cụm tài khoản có phạm vi tiếp cận rộng hơn để tập trung. Ngay cả đối với những công ty lớn nhất tập trung vào ngành như Alchemy, chẳng hạn như Alchemy, hiện tại không có nhiều công ty trong lĩnh vực này và có rất nhiều biến động với các giao thức đến và đi hàng tuần. Vì vậy, tôi không chắc liệu việc tạo danh sách tên/logo để nhắm mục tiêu rộng rãi có mang lại nhiều lợi ích hay không so với việc chỉ đơn giản là “tiếp thị”. Bây giờ, để phân tầng các tài khoản, hãy chọn nhóm mục tiêu 1-1 đã chọn, các cụm của chúng tôi và các tài khoản đi vào các cụm đó… chúng tôi làm điều đó như thế nào? Cổng, Trọng lượng và Cụm Người đứng đầu khóa học dũng cảm của chúng tôi, Steve Watt đề xuất sử dụng “cổng” - tiêu chí đạt/không đạt - và “trọng số” - tiêu chí ưu tiên - để lọc các tài khoản của chúng tôi. Gates cho chúng tôi biết liệu các công ty sẽ xếp vào một trong các cấp độ của chúng tôi hay rời khỏi danh sách của chúng tôi. Trọng số cho chúng tôi biết tài khoản nào được ưu tiên hàng đầu trong các cấp độ. Câu hỏi quan trọng đằng sau tất cả những điều này là “chúng ta có bao nhiêu năng lực ở mỗi cấp?” Như chúng ta đã thấy trong sơ đồ tam giác “Ba loại ABM” ở trên, trong số các công ty được khảo sát, số lượng trung bình các tài khoản 1-1 tập trung cao là 13 và các tài khoản nhóm cấp 2 là 50. Tôi cá rằng các công ty được khảo sát đều là những cửa hàng có quy mô vừa và nhỏ, có thị trường mục tiêu rộng lớn, trải rộng trên toàn cầu và các hoạt động ABM trưởng thành. Dịch - những con số đó gần như chắc chắn là quá lớn đối với một người thử nghiệm trong một công ty blockchain có thể bắt đầu. Bạn sẽ phải suy nghĩ và đưa ra giả thuyết dựa trên quy mô công ty của mình, số lượng ngân sách và nguồn lực nhóm mà bạn có cho chương trình thí điểm cũng như mức độ tham gia điều hành của bạn để chọn các con số. Bản năng của tôi là ít nhất 3-5 tài khoản Cấp 1 và 2-3 cụm, mỗi nhóm 5-10 tài khoản, có lẽ là điểm khởi đầu tốt: đủ lớn để quan trọng nhưng đủ nhỏ để không chết do bánh xe quay. Bây giờ, đối với cổng và trọng lượng, đây là một số tiêu chí cần cân nhắc; việc đây là cổng hay trọng lượng tùy thuộc vào tổ chức của bạn. Bạn nên sử dụng thông tin chi tiết của nhóm bán hàng và tiếp thị cùng với dữ liệu bên ngoài để đưa ra quyết định. Về công ty Firmographics (quy mô, ngành, ngành dọc, vị trí địa lý, v.v.) Công nghệ (họ cần loại công nghệ nào, sử dụng) Vị trí thị trường (người dẫn đầu, thị trường tầm trung, người mới) Việc sử dụng các sản phẩm/dịch vụ giống như sản phẩm/dịch vụ của bạn hiện tại và trước đây Cơ cấu tổ chức Nhận thức của chúng tôi về họ Có cơ hội làm việc tốt không Giá trị uy tín khi có logo của họ trong danh sách của chúng tôi Khả năng giữ chân và phát triển họ với tư cách là khách hàng Văn hóa và con người (họ có thú vị/vui vẻ khi làm việc cùng không, sứ mệnh/giá trị có phù hợp không) Họ đang làm gì Ý định (họ có tích cực tham gia thị trường cho những gì chúng tôi cung cấp không) Hành vi (họ sẽ tham dự những loại hội nghị nào, họ đang chia sẻ những tin tức và cập nhật nào, công ty của họ đang làm việc về lĩnh vực gì) Kết quả tiếp thị có thể quan sát được (họ định vị bản thân như thế nào, làm việc để tăng thị phần của riêng mình) Con đường của chúng tôi đến với họ Mối quan hệ gần gũi (chúng ta có biết những người biết họ không) Sự tương tác (họ đã kết nối/tương tác với chúng tôi chưa) Liên quan đến cổng và trọng lượng của bạn là cụm cấp hai của bạn. Biết bạn có bao nhiêu trong số này và cách chúng cần có các tài khoản nhóm để thực hiện phân tầng của bạn. Một số cách rõ ràng để phân cụm tài khoản là theo ngành - ví dụ: Quỹ phòng hộ và Nhà cung cấp nút. Hoặc theo địa lý: EMEA, APAC, NA. Điểm cuối ở đây là triển khai các chiến lược và nội dung nhằm xây dựng mối quan hệ với các nhóm này, do đó, các cụm của bạn sẽ tạo đòn bẩy và trợ giúp đưa ra quyết định theo những hướng này. Mặc dù APAC có thể là một cụm hữu ích vì nó có thể đưa ra quyết định tạo nội dung bằng tiếng Quan Thoại, nhưng đây có thể là yếu tố quan trọng nhất trong cụm của bạn. Tương tự như vậy, các Quỹ phòng hộ có các mục tiêu và thuật ngữ khác với các nhà cung cấp Node, nhưng có lẽ một số điểm trùng lặp khiến sự khác biệt này trở nên ít quan trọng hơn. Tôi là người rất hâm mộ Công việc cần hoàn thành và cụ thể hơn là vì chúng tập trung vào cách chúng tôi giải quyết vấn đề cho khách hàng mục tiêu thay vì dữ liệu kiểu nhân khẩu học có thể giúp nhận dạng kênh nhưng chẳng giúp được gì nhiều chúng ta tạo ra thông điệp hoặc xây dựng các sản phẩm và mối quan hệ quan trọng với những người mà chúng ta có thể phục vụ. Canvas Đề xuất Giá trị Vì vậy, nếu bạn đang xây dựng một chuỗi bằng chứng cổ phần khác, bạn có thể nhóm theo “muốn kiếm tiền lãi từ vốn” và “muốn làm việc với công nghệ tiên tiến nhất” để lọc Hedgies và Node Pros thành một cụm, Mở Tìm nguồn cộng đồng nhà phát triển và các công ty thanh toán có ngân sách R&D vào một cộng đồng khác. Xác định danh bạ Khi bạn đã liệt kê và phân tầng các tài khoản của mình, đã đến lúc xác định các liên hệ trong các tài khoản đó. Một lần nữa, năng lực và số lượng tài khoản cũng như cấp tài khoản của bạn sẽ quyết định mức độ hiểu sâu của bạn ở đây. Đối với cấp 1 của mình, bạn sẽ muốn lập bản đồ càng nhiều địa chỉ liên hệ có liên quan càng tốt, bất kỳ ai có thể là người ra quyết định, bên liên quan, người chặn hoặc nhà vô địch. Đối với cấp 2 của mình, bạn sẽ muốn xác định được ít nhất một vài địa chỉ liên hệ nhưng có thể không phải tất cả những địa chỉ liên hệ có liên quan hoặc ở đầu đối diện của quang phổ hoặc có thể bạn thuê ai đó để mang lại cho bạn nhiều địa chỉ liên hệ tại tài khoản mục tiêu và bạn' Sẽ để chúng tự lọc xuống những cái có liên quan khi bạn lặp lại ABM của mình. Nói về điểm cuối cùng đó, nếu bạn đã có dữ liệu CRM thì bây giờ là thời điểm tuyệt vời để dọn dẹp dữ liệu đó để xem bạn đã biết ai ở tài khoản nào. Đối với các tài khoản có giá trị cao của bạn, hãy tập trung vào chất lượng và dành nhiều thời gian cũng như sự chú ý để xây dựng các danh sách liên hệ đó bằng tay. Đối với cấp độ hai của bạn, quy mô có thể hơi lớn một chút, hãy thuê ai đó thực hiện một số công việc tìm kiếm cho bạn hoặc dành ít thời gian hơn để xác định các liên hệ nội bộ. Cách chế tạo một phi công ABM: Nghiên cứu + Hành trình Bây giờ bạn đã xác định, phân tầng và nhóm danh sách các tài khoản Thí điểm và địa chỉ liên hệ của mình, đã đến lúc nghiên cứu các tài khoản đó và phác thảo hành trình bạn sẽ thực hiện với họ để đạt được “tài khoản đã giành được”. Có phải chúng ta đang xây dựng tính cách? Khi kết thúc quá trình nghiên cứu, bạn sẽ muốn có hai loại kết quả đầu ra: một số loại báo cáo, tài liệu hoặc bảng điều khiển nghiên cứu và bản đồ hành trình của người mua (đối tác) tương ứng. Cái trước là một tạo phẩm sống ghi lại nghiên cứu ban đầu của bạn ở định dạng dễ tham khảo và sửa đổi. Có thể đó là trang Notion hoặc sổ ghi chép, có thể đó là cơ cấu tổ chức bên trong CRM của bạn hoặc một tập hợp tài liệu và thư mục Google. Tương tự như vậy, bản đồ hành trình là một tài liệu bằng lời nói hoặc hình ảnh hiển thị các chiến lược và sách hướng dẫn ban đầu của bạn để liên hệ, xây dựng mối quan hệ và “đóng” các tài khoản mục tiêu của bạn - sau đó sẽ được tinh chỉnh khi bạn đưa nó vào hoạt động và tìm hiểu thêm về những gì hiệu quả và những gì không. Đối với các tài khoản 1-1 của bạn, “báo cáo nghiên cứu” không được trừu tượng hóa như Chân dung khách hàng. Nó chứa thông tin thực tế và chi tiết cụ thể về các công ty và địa chỉ liên hệ mà bạn đang kết nối. Tương tự như vậy, bạn nên bắt đầu với một bản đồ hành trình cho toàn bộ tài khoản, nhưng ở quy mô lớn, bạn thậm chí có thể vạch ra các đường dẫn cho từng liên hệ (lên lịch các cuộc gọi điện thoại, gặp họ tại các hội nghị cụ thể, gửi cho họ những tin nhắn cụ thể). Đối với cấp 2, các cá nhân cấp cụm đạt được sự cân bằng tốt giữa chiều rộng và tính cụ thể. Nghiên cứu và lập kế hoạch cho Tài khoản cấp 1 Đối với các tài khoản cấp cao nhất của bạn, đã đến lúc đi sâu hơn. Dưới đây là một số câu hỏi nghiên cứu và hoạt động nhằm xây dựng kiến thức cụ thể ở cấp độ tài khoản sẽ giúp bạn tạo ra hành trình của người mua hiệu quả cao và phát triển các mối quan hệ bền chặt: Ưu tiên hàng đầu của họ trong 1-3 năm tới là gì? Làm thế nào và tại sao họ hoạt động khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh? Thực hiện SWOT theo quan điểm của họ - bạn phù hợp với điều đó ở đâu? Họ sử dụng công cụ/công nghệ nào - bạn phù hợp với vị trí nào? Các nhà điều hành nói gì trên báo chí và tại các hội nghị? Cấu trúc công ty của họ (LOB, địa lý, v.v.) là gì? Ai là bên liên quan, người có ảnh hưởng và người cản trở mối quan hệ của chúng ta? Những tuyển dụng/nghỉ việc mới quan trọng của họ là gì, họ đang tuyển dụng cho những vai trò gì? Ai đang tích cực nói về và theo dõi họ trên mạng xã hội? Sự gần gũi về mặt xã hội trong nhóm của bạn là gì (học cùng trường, quan tâm đến cùng mục đích và sở thích, chia sẻ những người chủ cũ hoặc những mối quan hệ chung khác) Nghiên cứu và lập kế hoạch cho Tài khoản Cấp 2 Ở đây, chúng tôi đang thực hiện nghiên cứu ở cấp độ cụm và có thể sử dụng đã nói ở trên để giúp nắm bắt kiến thức và giả định trên toàn cụm của chúng tôi. Canvas Đề xuất Giá trị Một số câu hỏi bạn có thể muốn trả lời ở đây: Những thách thức chính ảnh hưởng đến toàn bộ cụm này là gì? Những mối đe dọa lớn nhất mà họ phải đối mặt là gì? Những cơ hội lớn nhất là gì? Họ có xu hướng sử dụng những công cụ/công nghệ nào - bạn phù hợp như thế nào? Họ có một đối thủ cạnh tranh khổng lồ chung không? Những vai trò/chức danh nào có xu hướng trở thành nhà vô địch, người ra quyết định, người cản trở chúng ta? Hành trình của người mua/đối tác Với tài khoản và nghiên cứu cấp cụm trong tay, bạn sẽ cần tạo ra người mua hoặc, trong trường hợp “ABM cho BD”, hành trình của đối tác để vạch ra các chiến lược và giả định ban đầu của bạn nhằm dẫn dắt họ từ giai đoạn quan hệ hiện tại của bạn đến điểm cuối của bạn. Đây không phải là tiếp thị trong nước, vì vậy bạn phải thu hút được sự chú ý, tương tác và tin tưởng của họ. Và đó không phải là bán hàng hay quảng cáo bên ngoài, vì vậy bạn sẽ cần phải thông minh/có chiến lược hơn là gián đoạn và tiếp cận liên tục. Các khái niệm như và hoặc người dùng có thể là những khuôn khổ hữu ích để lập kế hoạch cho các kênh và điểm tiếp xúc của bạn. Nhận thức của khách hàng Bản đồ hành trình của người mua Cậu bé Steve* của chúng tôi đã chia sẻ các câu hỏi phân tích trạng thái hiện tại và tương lai sau đây để giúp chúng tôi định hình công việc bằng cách hiểu được các tài khoản mục tiêu của chúng tôi hiện đang ở đâu và chúng tôi muốn họ ở đâu. *Lưu ý: Steve thực sự là một . chuyên gia dày dạn kinh nghiệm và rõ ràng là một người trưởng thành Hôm nay chúng ta ở đâu với họ? Họ là khách hàng và chúng tôi có một phần ví đáng kể Hoặc một phần nhỏ Họ đã là khách hàng nhưng không đánh giá cao hướng đi của chúng tôi Họ đã nghe nói đến chúng tôi nhưng chưa thực sự hiểu những gì chúng tôi làm/cung cấp Họ đã nghe nói đến chúng tôi nhưng biết đến sản phẩm cũ của chúng tôi Họ không biết chúng tôi nhưng biết đối thủ cạnh tranh của chúng tôi Họ chưa bao giờ nghe đến danh mục của chúng tôi Chúng ta sẽ đi đâu trong thời gian tới? Chúng tôi muốn thông báo rằng chúng tôi vẫn có vai trò phù hợp trong tương lai như trước đây Chúng tôi muốn họ sử dụng chúng tôi theo cách rộng rãi hơn Chúng tôi muốn mở rộng ra ngoài một khu vực, LOB, trường hợp sử dụng Chúng tôi muốn lọt vào tầm ngắm của họ và được lãnh đạo chủ chốt cân nhắc Chúng tôi muốn demo cho càng nhiều người càng tốt để tạo áp lực tăng lên Chúng tôi muốn giới thiệu sản phẩm mới của mình Chúng tôi muốn có một phi công nhỏ đi Chúng tôi muốn họ ghé thăm gian hàng của chúng tôi tại một hội nghị Chúng tôi muốn bắt đầu xây dựng mối quan hệ giữa bộ phận bán hàng và những người ra quyết định của họ Còn về lâu dài thì sao? Chúng tôi muốn nắm bắt hầu hết hoặc toàn bộ chi tiêu của họ trong danh mục này với tư cách là công cụ/nhà cung cấp cốt lõi Chúng tôi muốn trở thành đối tác và cố vấn thực sự chứ không chỉ là nhà cung cấp Đây là trò chơi làm một lần, không phải trò chơi trên đất liền và mở rộng; lấy càng nhiều tài khoản mới càng tốt Đây là phòng thủ; nếu chúng ta không đi sâu hoặc mở rộng, chúng ta sẽ bị đối thủ cạnh tranh hiện tại hoặc tương lai ăn thịt Một số câu hỏi khác để bạn tự hỏi rộng hơn về các tài khoản và nhóm Cấp 1 của mình Giải pháp của bạn phù hợp với các ưu tiên của mục tiêu như thế nào? Hôm nay chúng ta ở đâu với họ? Chúng ta có thể đi đâu trong 1-3 năm tới? Có gì cản đường vậy? Trình tự thực hiện các thao tác như thế nào? Làm sao chúng ta biết chúng ta đang tiến bộ? Kênh truyền hình? Hành trình Từ -> Đến là khung vẽ trên đó bạn vẽ các kênh, thông điệp, nội dung, chiến dịch và số liệu. Chúng được sắp xếp thành Lượt chơi chứ không phải đạn bạc. Tiếp thị dựa trên tài khoản không phải là chiến thuật chỉ thực hiện một lần để hiển thị quảng cáo cho một số người tại công ty hoặc nói chuyện với họ một lần tại gian hàng hội nghị của họ. Chúng tôi cũng không tối ưu hóa những thứ này một cách riêng lẻ. Bạn có thể chạy quảng cáo nhắm mục tiêu theo IP, cùng với việc gửi quà tặng qua thư trực tiếp (Steve đã gửi một loạt mẫu xe Ferrari nhỏ cho các nhân viên ngân hàng đầu tư trong một trong các ví dụ về khóa học CXL), cùng với một chuỗi email demo + theo dõi. Nhưng chúng tôi không tập trung vào việc tối ưu hóa số lần nhấp vào quảng cáo hoặc số lượng email tiếp theo được mở - điểm tối ưu hóa là mục tiêu cuối cùng của chúng tôi. Ví dụ: có thể không ai nhấp vào quảng cáo hiển thị mục tiêu IP của chúng tôi, nhưng các tài khoản mà chúng tôi hiển thị quảng cáo sẽ đặt trước nhiều cuộc gọi demo hơn những tài khoản không thực hiện, vì vậy điều đó giúp đạt được mục tiêu cuối cùng. Hoặc có thể chúng tôi gửi lời mời hội thảo trên web viết tay. Chúng tôi không thấy các liên kết giới thiệu cụ thể mà chúng tôi đưa vào được sử dụng rất nhiều nhưng tổng thể các hội thảo trên web có lời mời viết tay được gửi cho thấy lượng người tham dự đông hơn so với những liên kết không có - tốt thôi, chúng tôi đã thắng, không cần phải truy lùng những người phân tích của chúng tôi về việc số liệu thống kê bị tắt hoặc ước gì chúng ta có cách theo dõi nguồn tốt hơn. ABM phù hợp ở đâu trong bối cảnh web3? Nếu bài đăng trên blog này là một phần của trò chơi Tiếp thị dựa trên tài khoản thì cụm mục tiêu của tôi sẽ là “các công ty và giao thức trong ngành blockchain”. Điều này có thể sử dụng nhiều sự tinh chỉnh như một cụm nhưng cũng đủ tốt để giới thiệu phần mới này, phần này nói về việc chia sẻ một vài suy nghĩ cấp cao về ABM khi nó áp dụng cho web3. Từ các cuộc trò chuyện, nghiên cứu và công việc tôi đã thực hiện trong năm qua, tôi nghĩ rằng hai loại tổ chức tiền điện tử có thể được hưởng lợi từ ABM. Đầu tiên là một số ít các nhà cung cấp dịch vụ và giải pháp phần mềm có thứ gì đó có giá trị để cung cấp cho các công ty vẫn còn tiền - cụ thể là người chơi Tradfi hoặc cơ sở hạ tầng lớn như nhà cung cấp nút hoặc L1/L2. Ở đây, bạn hẳn đã có sẵn một số loại hình bán hàng hoặc nhóm “BD” hoặc “GTM” đang thúc đẩy doanh thu (nếu không thì bạn có thể đã chết và không đọc được RIP kings này). Đối với bạn, ABM chắc chắn có những ứng dụng trong việc định hướng lại chiến lược và chiến thuật của bạn về mặt bán hàng và tiếp thị. Nếu bạn là giao thức DeFi, DAO hoặc công ty sản phẩm hướng tới người dùng bán lẻ khác, bạn có thể có thị phần để phát triển vào lúc này. Nhưng phần thưởng lớn hơn là bạn chuẩn bị sẵn sàng để thu hút được phần lớn sự chú ý, mức độ sử dụng và TVL xuất hiện trong “cuộc đua bò tiếp theo” không ngừng sắp xảy ra và phù du (Soon™️). Giả sử phân tích/bản năng của tôi đúng, thì động thái dành cho bạn là triển khai ABM để xây dựng mối quan hệ với các công ty bổ sung, DAO, giao thức và chuỗi cơ sở ngay bây giờ nhằm xây dựng các lợi thế về danh tiếng, công nghệ và phân phối sẽ giúp ích cho bạn sau này. Với suy nghĩ này, chúng ta hãy 👏 làm 👏 ví dụ 👏. ABM Ví dụ 1: Cồn cát là một trong những kỳ lân được yêu thích nhất trong lĩnh vực tiền điện tử và là người dẫn đầu trong lĩnh vực “nhà cung cấp dữ liệu tiền điện tử”. Họ đã nhận được sự công nhận thương hiệu lớn, đạt được danh tiếng nhờ hàng loạt Bảng điều khiển Dune được nhúng trong các chủ đề lan truyền trong và sau đợt tăng giá năm 2021. Dune Mặc dù nền tảng đó cung cấp cho Dune một thương hiệu, cộng đồng tuyệt vời và nguồn tiền mặt dồi dào để tận dụng, nhưng họ vẫn tiếp tục “làm cho dữ liệu tiền điện tử” có thể truy cập được kết hợp với sản phẩm cơ sở hạ tầng của họ bao gồm các tập dữ liệu trừu tượng, triển khai truy vấn của riêng bạn và truy cập API ngụ ý chuyển sang B2B là tương lai của họ. sứ mệnh Mục tiêu Là một phần cơ sở hạ tầng blockchain có mục đích chung, Dune nằm ở đâu đó giữa Google Big Query hoặc các nhà cung cấp nút và các sản phẩm chuyên biệt hơn như Nansen hoặc Amberdata. Trước đây (nhà cung cấp nút/Big Query) cho phép khách hàng nhập dữ liệu blockchain thô mà họ lưu trữ và chuyển đổi khi họ thấy phù hợp - và với chi phí của họ. Loại thứ hai (Nansen, Amberdata và cộng sự) hướng đến các trường hợp sử dụng cụ thể như số liệu và bảng điều khiển chuyên dụng hoặc đưa dữ liệu hơi trừu tượng vào cơ sở dữ liệu nội bộ của khách hàng để sử dụng độc quyền. Điều này để lại một không gian rộng mở cho Dune sở hữu trong việc hỗ trợ người xây dựng; “kết hợp dữ liệu trên chuỗi vào sản phẩm của bạn, chúng tôi sẽ thực hiện phần lớn công việc quản lý và chuyển đổi dữ liệu.” Tương tự như vậy, cũng có một không gian trên mặt trận phân tích dữ liệu - một số nhóm sẽ muốn lập biểu đồ công khai và riêng tư, riêng biệt hơn Nansen với mức tăng ít hơn so với dữ liệu thô từ các nút. Với: nhận diện thương hiệu của họ, cộng đồng (hữu ích để nhận trợ giúp về truy vấn của bạn và hỗ trợ tiếp thị), vị trí cụ thể nơi chứa tập dữ liệu của họ, khá gần đây, tăng đáng kể, Tôi nghĩ động thái tốt nhất cho Dune là tập trung vào việc sở hữu không gian dữ liệu blockchain trong ngành. Họ phải có đủ vốn để vượt qua thị trường giá xuống trong vài năm tới nhằm tăng ARR của mình tốt nhất có thể với những khách hàng vẫn có tiền để trả cho họ trong ngành. Và việc xây dựng mối quan hệ, quy trình bán hàng và khả năng cung cấp giải pháp kinh doanh thực sự sẽ là động lực nhẹ nhàng nhất khi tập trung vào bối cảnh web3 hiện tại. Nếu đúng như vậy thì trò chơi sẽ tập trung một phần vào việc xây dựng cơ sở mã và cơ sở dữ liệu của họ từ góc độ người dùng là trên hết; không phải “điều này có vẻ thú vị, hãy xây dựng nó” mà là “đây là điều mà những người truyền bá và những người chấp nhận sớm của chúng tôi đang nói với chúng tôi rằng họ cần sử dụng sản phẩm của chúng tôi nhiều hơn”. Và một phần là đảm bảo rằng họ đang ở giữa các kênh cung cấp khách hàng mới có thể đến ngay bây giờ ( ) và trong tương lai. chúng tôi vẫn thấy một chút tăng lương sắp tới Hãy xem xét một số tài khoản và nhóm chính mà Dune có thể theo đuổi. Tài khoản cấp 1 Căn cứ đang ở vị trí dẫn đầu để chiếm thị phần lớn trong đợt tăng giá tiếp theo - và thậm chí trước đó. L2 của Coinbase Các yếu tố EV cộng thêm bao gồm cơ sở người dùng khổng lồ đã có bước nhảy vọt đầu tiên vào tiền điện tử bằng cách mua và nắm giữ CB; tiếp thị, hợp tác và giới thiệu sản phẩm để thu hút nhiều người dùng hơn trong làn sóng chú ý tiếp theo; trước TGE nên có rất nhiều hoạt động đầu cơ airdrop để tạo ra sự cường điệu. Nói chung, việc tìm cách làm việc với Base là điều hiển nhiên nếu bạn có sản phẩm B2C hoặc sản phẩm B2B hỗ trợ những người chơi B2C đó. Đối với Dune, “To” with Base là sự hợp tác để hỗ trợ và tiếp cận cộng đồng nhà phát triển của họ - đưa Dune API đến tay các nhà xây dựng hiện tại và tương lai. Cần nhiều nghiên cứu hơn để hiểu sâu sắc các mục tiêu và thách thức của nhóm Base một cách cụ thể, nhưng có thể an toàn khi cho rằng loại hệ sinh thái hỗ trợ nhà phát triển này là thứ họ sẽ đánh giá cao vì việc tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp dụng của nhà phát triển là chìa khóa để xây dựng bộ ứng dụng mang lại cho người dùng và do đó thu nhập từ phí. Tôi nghĩ việc cung cấp tín dụng API Dune miễn phí và có lẽ hỗ trợ khác dưới dạng tài liệu giáo dục là điểm cuối tuyệt vời cho một “thỏa thuận” với nhóm Base mang lại lợi ích cho cả hai bên. Bằng cách đảm bảo rằng nhiều nhà phát triển Base đã thử Dune API trước các giải pháp thay thế, tôi nghĩ Dune đã mang lại rất nhiều lợi ích trong việc hợp tác xây dựng thương hiệu và tăng trưởng người dùng với API này. lớp không là một trình phát cơ sở hạ tầng thú vị và độc đáo nằm trong một không gian tương tự như các khái niệm Cosmos Interchain hoặc Optimism Superchain. Giả sử một tương lai đa chuỗi hoặc đa cuộn, LayerZero đang xây dựng một mạng truyền thông cho phép các nhà xây dựng ứng dụng giao tiếp hiệu quả và đáng tin cậy giữa các chuỗi với chi phí thấp hơn và tính minh bạch cao hơn cơ sở hạ tầng nội bộ. LayerZero Họ đã và trong khi các hệ thống chuỗi chéo khác nói trên có tính cạnh tranh, LayerZero chủ yếu ở vị trí “chúng tôi có thể chơi đẹp với bất kỳ ai”, điều đó có nghĩa là họ có khả năng mạnh mẽ để xây dựng quan hệ đối tác - cũng như bất kỳ đối tác nào của họ . có một hệ sinh thái khá lớn Tôi nghĩ điểm cuối của Dune ở đây có hai phần: 1. Cách chơi tương tự như trên - hợp tác với LayerZero để phân phối cho các nhà phát triển (đó là tín dụng API miễn phí và kết nối với các nhóm nhà phát triển đó). Thứ hai là kết hợp dữ liệu LayerZero vào Dune. Đây chắc chắn là một động thái cần thiết cho nghiên cứu vì tôi không chắc chắn về những dòng thông tin độc quyền của LayerZero (hay còn gọi là những gì họ không muốn chia sẻ), nhưng biến Dune trở thành nguồn duy nhất hoặc thậm chí chỉ là nguồn đầu tiên để dễ dàng truy cập vào dữ liệu LayerZero tiếp tục xây dựng các trường hợp sử dụng sản phẩm của Dune, thêm một “lớp” chiến thắng khác tại đây. ngăn xếp Phải mất một thời gian dài nữa, Dune cuối cùng đã thêm dữ liệu Bitcoin vào nền tảng của họ vào đầu năm 2023. Vì vậy, hãy hợp tác với - công ty dẫn đầu và tiên phong trong các trường hợp sử dụng thú vị dành cho Bitcoin để củng cố vị trí là công cụ dữ liệu tiếp cận cho hệ sinh thái Bitcoin đang phát triển trở lại. Stacks Ordinals và BRC-20 đã trở thành đối tượng thu hút sự chú ý của chuỗi BTC trong năm nay và bất kỳ ai cũng có thể xây dựng dựa trên các tiêu chuẩn mở đó. Với Stacks, bạn có một người chơi công ty được tài trợ tốt, có phần đương nhiệm mà bạn có thể xây dựng mối quan hệ để có được sự phân phối đòn bẩy vào khía cạnh tích cực của cộng đồng nhà phát triển Bitcoin. Bắt đầu với Stacks sẽ mang lại cho bạn tiền đề để mở rộng sang các dự án Bitcoin khác. Cụm khóa Công ty VC Các quỹ phòng hộ và những người chơi Tradfi thuộc loại bàn giao dịch khác gần như chắc chắn sẽ muốn dữ liệu được đưa vào và lưu trữ trên máy chủ của họ ở định dạng khá thô để họ có thể chạy phân tích độc quyền ở tốc độ cao. Do đó, khó có khả năng họ muốn sử dụng API của Dune và trình bày các kỹ thuật phân tích của mình hoặc phải tính đến độ trễ tăng thêm chắc chắn sẽ đến từ việc dựa vào cơ sở hạ tầng bên ngoài không được tối ưu hóa cho trường hợp sử dụng. Tuy nhiên, các công ty đầu tư mạo hiểm có thể ít nhạy cảm hơn với những thiếu sót này vì đề xuất giá trị và hào nước của họ không phụ thuộc vào việc tạo ra từng phần trăm trong một phần giây để đánh bại đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, ngay cả khi trường hợp đó không xảy ra, một lần nữa lại có một trò chơi phân phối dành cho Dune - chúng tôi giúp bạn, bạn giới thiệu chúng tôi trước cho các dự án danh mục đầu tư của bạn. Một thách thức chính ở đây là sự năng động của nhà đầu tư/không phải nhà đầu tư. Liệu các nhà đầu tư mạo hiểm chưa đầu tư vào Dune có sẵn sàng làm việc với họ không và liệu các nhà đầu tư mạo hiểm của họ có đồng ý với điều đó không? Nhà cung cấp cơ sở hạ tầng nút Vì Dune đang tìm cách gia tăng giá trị dựa trên dữ liệu blockchain thô và chỉ tập trung vào điểm cuối phân tích dữ liệu (thay vì đặt cược dưới dạng dịch vụ, RPC hoặc các trường hợp sử dụng khác yêu cầu nút), nên có cơ hội để hợp tác với các nhà cung cấp Node để cung cấp dịch vụ hợp tác hoặc được gắn nhãn trắng cho khách hàng của họ. Tuy nhiên, tôi nghĩ có hai câu hỏi chính cần nghiên cứu và kiểm tra trong trường hợp này. Thứ nhất, các nhà cung cấp nút có cảm thấy cạnh tranh phần nào với Dune không vì họ hoặc công ty mẹ/công ty chị em (như Infura/Consensys) xem dịch vụ dữ liệu trừu tượng mà Dune cung cấp là một ngành kinh doanh hiện tại hoặc tiềm năng trong tương lai mà họ muốn phát triển nội bộ? Ngay cả khi họ không nghĩ như vậy, đây là một cạm bẫy tiềm tàng mà Dune cần phải cảnh giác - hãy cẩn thận trong việc huấn luyện đối thủ trong tương lai của bạn. Thứ hai, liệu các nhà cung cấp nút không phải bất kỳ (các) nhà cung cấp nào mà Dune sử dụng có cảnh giác khi làm việc với một công ty sử dụng đối thủ cạnh tranh của họ không? Ví/Ví dưới dạng dịch vụ Có các điểm cuối “Tới” hơi khác nhau cho Dune, vì vậy có lẽ đây phải là các cụm khác nhau. Một lần nữa, cần nghiên cứu thêm; Tôi không chắc chắn về quy mô của các thị trường này hoặc tần suất các dịch vụ ví/lưu ký dành cho Người tiêu dùng hoặc Doanh nghiệp khác biệt với các nhà cung cấp ví dưới dạng dịch vụ. Đối với ví, có một trò chơi điểm cuối trong phân tích trong ví: mở rộng bộ tính năng của bạn ngoài trao đổi, lưu trữ và tương tác hợp đồng thông minh để thu hút sự chú ý của người dùng và mở ra cơ hội doanh thu trong tương lai. Đối với ví dưới dạng dịch vụ, nó cộng với cách thức phân phối dành cho nhà phát triển cũ của chúng tôi - kết hợp dữ liệu API Dune vào sản phẩm của bạn (có nhãn trắng hoặc huy hiệu đối tác) vì lợi ích của khách hàng thương mại hoặc cung cấp tín dụng miễn phí và quyền truy cập vào Dune dưới dạng dịch vụ đối tác được đặt tên. Hành trình tài khoản Vâng, một lần nữa xin nhắc nhở rằng vàng thực sự sẽ được tìm thấy trong nghiên cứu sâu hơn những gì tôi đang thực hiện cho bài đăng vốn đã rất đồ sộ này. Việc vận chuyển mất nhiều thời gian hơn tôi mong muốn và có thể đọc lâu hơn bạn muốn 🙂. Nhưng ở cấp độ cao hơn, khi nghĩ về hành trình của người mua/đối tác ở trên, đây là một vài suy nghĩ phù hợp với Dune. Đầu tiên, trong nhiều trường hợp, các tài khoản trên là trò chơi hợp tác chứ không phải trò chơi của khách hàng. Kết hợp điều đó với sự nhận diện thương hiệu của Dune và tôi nghĩ: Bạn có thể liên hệ và trò chuyện diễn ra nhanh chóng. Bạn cũng có thể tham gia các cuộc trò chuyện trực tiếp về cách làm việc cùng nhau một cách nhanh chóng. Đây có thể không phải là một trò chơi “chúng tôi cần nhiều điểm tiếp xúc và tương tác để chuẩn bị cho họ đưa ra câu hỏi” mà hơn thế nữa là “làm cách nào để đảm bảo rằng chúng tôi không nhận được nhiều phản hồi 'ừ, nghe có vẻ tuyệt vời' mà không có sự theo dõi. ” Trong đó, tôi nghĩ các cuộc trò chuyện ban đầu cần xoay quanh việc nắm bắt ý kiến của các bên liên quan chính và những người ra quyết định tại các tổ chức đó để tìm hiểu thêm về nhu cầu và thách thức hiện tại của họ. Đảm bảo bạn hiểu rõ điều đó cũng như các cuộc trò chuyện đã bắt đầu với tất cả những người có thể nói có hoặc không, đồng thời biết cách định vị mối quan hệ đối tác của Dune để họ thấy rõ đó là chiến thắng dành cho họ như thế nào. Đây là mấu chốt của công việc. Đồng thời, nếu có thể tận dụng Dune và cộng đồng của nó để tạo nội dung (hội thảo trên web/bản trình bày) giúp giải đáp một số vấn đề liên quan cho những đối tác đó thì càng tốt. Sử dụng lợi thế của bạn để giải quyết vấn đề của họ, tìm hiểu điều gì là quan trọng đối với họ, sau đó tận dụng nguyên tắc có đi có lại + “điều đó có lợi cho bạn” và bạn sẽ chốt được rất nhiều giao dịch. ABM Ví dụ 2: Blockworks Được thành lập vào năm 2018, là một công ty truyền thông nghiên cứu và tin tức về blockchain. Blockworks Tiết lộ đầy đủ: khi tôi quét các tiêu đề liên quan đến tiền điện tử trong thang máy trên đường đến văn phòng hoạt ngôn, tôi đang xem Giải mã chỉ vì tính ưu việt của giao diện người dùng di động của họ. Tuy nhiên, Decrypt ngày càng mở rộng phạm vi của nó để bao gồm những điều vô nghĩa về AI và những người nổi tiếng nên một ngày nào đó có lẽ tôi sẽ chuyển sang Blockworks, những người dường như vẫn trung thành với cội nguồn của mình. Một phần là do cách họ mở rộng. Decrypt đang gắn bó với cách tiếp cận “nhãn cầu về nội dung phong cách tin tức” (họ cũng có một số Hướng dẫn và bài đăng quan điểm), trong khi Blockworks đang xây dựng một nghiên cứu và hiện là một nền tảng có phạm vi rộng hơn giống như Bloomberg. Phân tích Trò chơi của Bloomberg rất thú vị và khả thi; nhiều năm trước khi đọc (có thể là ), tôi đã biết đến khái niệm “chuyển giao mô hình kinh doanh” - lấy một mô hình hoạt động trong một ngành/khu vực địa lý và đưa nó sang một ngành mới. Thiết kế đề xuất giá trị Tạo mô hình kinh doanh Ít nhất thì “The Bloomberg of Crypto” cũng có âm thanh thú vị khi đặt trên nền ồn ào của một bữa tiệc cocktail cao cấp ở NYC. Giả sử điều này ít nhất gần với suy nghĩ nội bộ của Blockworks, thì họ nên theo đuổi mục tiêu và tài khoản ABM nào? Mục tiêu Mặc dù họ đã mời tại Permissionless II, điều này cho thấy họ là những người đam mê blockchain hoặc đã chết, nhưng tôi nghĩ việc chuyển sang hoạt động với tư cách là Bloomberg của tiền điện tử vĩnh viễn hoặc được họ mua lại là một lợi thế về mặt định hướng. Erik Voorhees đọc bài phát biểu khai mạc Trong cả hai trường hợp, đặc biệt là khi BW có một , tôi nghĩ động thái của họ là xây dựng thị phần với các công ty không phải là người bản địa mà mô hình dữ liệu + tin tức của họ hấp dẫn. đợt tài trợ mới Sự kết hợp đó là một con hào tốt giúp họ có một khoảng trắng tốt so với các đối thủ cạnh tranh dữ liệu không có đường dẫn rõ ràng đến việc truyền tải tin tức cùng với nguồn cấp dữ liệu của họ hoặc các công ty ưu tiên dữ liệu mà khách hàng phải làm nhiều việc hơn để hiển thị dữ liệu thô hữu ích cho tổ chức của họ. Tài khoản cấp 1 Bloomberg Có, nếu tôi là Blockworks, tôi sẽ tìm cách trực tiếp xây dựng mối quan hệ với người cha mẫu mực kinh doanh của mình theo kiểu Luke/Vader. Sản phẩm chuyên nghiệp của Bloomberg đã bao gồm các nguồn cấp tin tức từ các đối thủ cạnh tranh phô trương như Financial Times, WSJ, Dow Jones và Marketwatch. Vì vậy, ít nhất, hãy trở thành nguồn cung cấp tin tức liên quan đến blockchain cho . những người đăng ký Blomberg Pro Ngoài ra, với điểm cuối là tích hợp và hợp tác hoặc mua lại, có thể có không gian để kết hợp dữ liệu Blockworks Research hoặc Analytics vào - điều mà BB có thể muốn tự thực hiện nhưng nếu bạn tiến hành đủ nhanh với chi phí/lợi ích mạnh mẽ đề xuất, họ có thể chấp nhận lời đề nghị hợp tác của bạn. Terminal Về điểm cuối cùng, tôi nghĩ bạn đang theo đuổi “Bitcoin và Ethereum có thể vẫn tồn tại nhưng còn rất nhiều thứ thì không; chúng tôi sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và đau đầu khi cố gắng tìm ra dữ liệu tiền điện tử cụ thể nào đáng để xây dựng cơ sở hạ tầng và loại bỏ rủi ro bạn sẽ xây dựng đường dẫn dữ liệu trở nên lỗi thời trong vài tháng/năm.” Perkins Coie Công ty luật. Tôi đã dành một chút thời gian tìm hiểu không gian dữ liệu blockchain và nói chuyện với các cửa hàng dịch vụ phân tích vi mô bản địa cấp doanh nghiệp cũng như tiền điện tử lớn và chưa từng nghe thấy trường hợp sử dụng hợp pháp nào được đưa ra. Có lẽ bởi vì các công ty luật thực sự không quan tâm. Hoặc có lẽ vì những quan điểm và giả định đã đặt ra. Dù thế nào đi nữa, tôi nghĩ ở đây có một con đường và mô hình Bloomberg của chúng tôi cho thấy điều này đáng để khám phá (theo ). Luật Bloomberg Khái niệm cơ bản: tin tức + dữ liệu + thư viện pháp lý, tất cả đều tập trung vào blockchain là một sản phẩm thích hợp có thể hoạt động như một dịch vụ đăng ký cho các công ty thực hiện nhiều công việc về web3. Là một trong những công ty quốc tế sớm nhất hoạt động trong ngành (cố vấn pháp lý ban đầu cho Ripple), PC là một tài khoản đủ lớn để họ có thể trả phí đăng ký khá lớn cho một sản phẩm khá thích hợp mà không cần phải suy nghĩ kỹ. Và chúng là biểu tượng hàng đầu để đặt trên trang đích Luật Blockworks của bạn nhằm thuyết phục các công ty khác đăng ký. KPMG Các nhà quản lý quỹ doanh nghiệp là một phân khúc khách hàng khác của Terminal, vì vậy hãy theo dõi những người quan tâm đến tiền điện tử. Trong khi Microstrategy và Tesla là những công ty nổi tiếng nhất có BTC trên bảng cân đối kế toán của họ, thì có bao nhiêu người quan tâm đến việc theo dõi bất cứ điều gì - ngoài việc thỉnh thoảng xem xét giá giao ngay và/hoặc giá tương lai? Không có nhiều thứ để theo dõi, số lượng của nó tăng hoặc giảm tùy theo ảnh hưởng của pháp luật và vĩ mô. Tuy nhiên, KPMG (Canada) là cái tên lớn nhất mà tôi có thể tìm thấy . Giờ đây, có cả một loạt các tin tức và yếu tố về “máy tính thế giới” cần theo dõi, “đó là lý do tại sao các ngài cần đăng ký Blockworks Research để giúp giảm thiểu rủi ro và quản lý kho bạc đó một cách hợp lý”. với ETH trên bảng cân đối kế toán của họ Cơ hội thưởng ở đây dành cho Blockworks là việc đăng ký Nghiên cứu rất dễ trở thành mũi lạc đà dẫn đến việc trở thành nhà cung cấp ưa thích cho các dự án khách hàng của KPMG. Cụm khóa Phương tiện truyền thông truyền thống Ví dụ Bloomberg. Nhưng ngay cả trước khi bạn hội nhập Bloomberg, vẫn có không gian để giành thị phần và thuyết phục Bloomberg ký giấy tờ. Bạn là đối tác đáng tin cậy về tin tức blockchain và dữ liệu liên quan, nếu bạn đi theo con đường đó, tôi nghĩ bạn có thể thuyết phục WSJ, CNBC, v.v. rằng bạn có thể nâng cao bất kỳ mức độ phủ sóng blockchain nào mà họ muốn có bằng phím tắt đó là hiểu biết và thông tin của bạn. Có thể nói “Bàn nghiên cứu Blockchain như một dịch vụ”. Công ty luật/Tổ chức phi chính phủ Tôi đã chọn Perkins làm cái tên phù hợp cho mục tiêu Cấp 1 do nhận dạng tên và ngân sách tương đối, nhưng có khá nhiều “Luật sư Blockchain” khác (xem , và ). tại đây tại đây tại đây Thậm chí có thể có một điểm thú vị mà một công ty nhỏ hơn có lượng khách hàng lớn hơn trong blockchain lại muốn đăng ký hơn một công ty lớn như PC. Điều đó đang được nói, bản năng của tôi là các công ty địa phương về tiền điện tử có thể đã tham gia quá sâu vào luồng để đánh giá một nguồn cấp tin tức hợp pháp về tiền điện tử được quản lý. Bên cạnh các Công ty Luật, có một số có thể quan tâm đến việc quản lý dữ liệu và tin tức mà Blockworks có thể thực hiện. Tổ chức phi lợi nhuận Người quản lý quỹ doanh nghiệp KPMG là đầu tàu của chúng tôi, nhưng Tesla, Microstrategy và một loạt công ty khác có tiền điện tử trên bảng cân đối kế toán của họ đều đáng để theo đuổi. Tìm chúng , và . ở đây ở đây ở đây Ngoài ra còn có danh mục “để mắt đến nó” cũ, vì vậy hãy nghiên cứu các tập đoàn đi xa hơn trên đường cong rủi ro với kho bạc của họ nhưng chưa có tiền điện tử và trở thành cố vấn đáng tin cậy cho họ để có thời gian hoạt động lâu hơn. Các công ty bảo hiểm và tài chính như có thể là mục tiêu vì tiền được tạo ra cho họ trong kho bạc, có thể (CÓ THỂ) các ngân hàng trực tuyến đầu tiên như SoFi. Synchrony Tuy nhiên, họ có thể tập trung quá sâu vào tài chính và sử dụng các nhà cung cấp khác hoặc giải pháp nội bộ so với các công ty mà nguồn vốn không phải là lợi thế cạnh tranh chính hoặc công cụ tạo doanh thu. Có lẽ cũng có một số không gian để chơi trong Vốn cổ phần tư nhân ở đây. Hành trình tài khoản Với chiến lược trên, Blockworks đang tiến ra ngoài không gian để chất lượng thương hiệu có thể giúp ích cho họ nhưng họ sẽ không được công nhận để làm đòn bẩy. Có lẽ có một số kết nối mạng để mở ra những cánh cửa, nhưng đó không phải là con đường rõ ràng như trong ví dụ về Dune của chúng tôi. Tuy nhiên, họ có góc độ nhà báo và nhà nghiên cứu và tôi nghĩ rằng có một động thái mạnh mẽ để thực hiện một số nhiệm vụ kép ở đây: bắt đầu bằng cách liên hệ với những người liên hệ tại các công ty này bằng cách sử dụng góc độ “chúng tôi muốn tìm hiểu thêm cho một báo cáo nghiên cứu”. . Tôi nghĩ điều đó có thể đưa bạn vào hộp thư đến và cuộc gọi khá hiệu quả. Ngoài ra, hãy thực sự tạo những báo cáo đó vì 1. làm đúng, chúng thú vị và hữu ích cho những người đăng ký Nghiên cứu hiện tại của bạn và 2. chúng là những điểm tiếp xúc dễ dàng và rõ ràng cho các tài khoản mục tiêu của bạn, ví dụ: “Này, đây là báo cáo mà chúng tôi tổng hợp lại bao gồm cả những hiểu biết sâu sắc của bạn.” Hơn bao giờ hết, hãy thực hiện nhiều nghiên cứu hơn để có được nhiều ý tưởng nổi bật hơn những ý tưởng đã phát triển này nhưng điểm khởi đầu rõ ràng cho những báo cáo đó là “trạng thái của ngành”, ví dụ: “Phong cảnh truyền thông Blockchain”, “Tình trạng của án lệ blockchain”, “Làm thế nào và tại sao Thủ quỹ của KPMG và Tesla đã mua Bitcoin.” Ở đây, “Tới” dành cho mọi người như tôi thấy với nghiên cứu sơ bộ mà tôi đã thực hiện là “Đăng ký nghiên cứu Blockworks”. Và tôi nghĩ đối với mức giá mà BW tính, tất cả đều khá dễ bán vì chúng quá nhỏ đối với các doanh nghiệp lớn hơn. Vì vậy, cuộc trò chuyện bán hàng có thể diễn ra khá nhanh NHƯNG cần phải thực hiện nhiều việc thực sự để hiểu cách định hình đề xuất giá trị cho các ngành dọc và tài khoản trên. Và cũng có thể có một số công việc phát triển sản phẩm được thực hiện ở đó - vì vậy, công việc khó khăn trong việc tìm hiểu nhu cầu mà các tài khoản này có và cung cấp giá trị ban đầu về điều đó để định hình USP và sản phẩm sẽ đòi hỏi nỗ lực thực sự. Ví dụ ABM 3: Ethena Được sinh ra từ , là một dự án xây dựng giao thức LSDfi sắp ra mắt USDe - một stablecoin trung lập delta được hỗ trợ bởi một phần ETH đặt cọc, một phần ETH ngắn hạn. khái niệm Naka Dollar của Aurther Hayes Ethena Labs được hỗ trợ đáng kể Ngoài lợi ích “độc lập với hệ thống ngân hàng” và lợi ích tỷ lệ tài sản thế chấp 100%, Ethena còn đặt mục tiêu cung cấp “Trái phiếu Internet” - lợi nhuận thực tế, bằng mệnh giá USD được phân phối thông qua lợi nhuận LSD + Cơ sở từ các vị thế bán của họ. Với sự hỗ trợ từ các công ty VC tên tuổi, các cá nhân nổi tiếng và tất cả các sàn giao dịch phái sinh lớn, ETH sẽ không gặp nhiều vấn đề trong việc đạt được các cuộc trò chuyện và quan hệ đối tác cốt lõi mà nó cần để hoạt động. Họ cũng có thể không cần một số khái niệm và yếu tố hỗ trợ ABM như phương pháp tiếp cận đa kênh, điểm chạm đa điểm để thực hiện các cuộc trò chuyện khác mà họ cần (hoặc có khả năng quản lý công việc phức tạp hơn trong kênh với tư cách là một nhóm khởi nghiệp nhỏ cần tập trung vào việc đạt được đã ra mắt). Tuy nhiên, tôi nghĩ chúng có thể đi đến đâu trong tương lai khiến chúng trở thành trọng tâm nghiên cứu điển hình thú vị cho “giao thức DeFi” rộng hơn. Hãy xem xét một số mục tiêu và tài khoản sau khi ra mắt có thể hữu ích để Ethena theo đuổi. Mục tiêu Một số dự án thị trường gấu thú vị hơn trong 18 tháng qua: Pendle và Beefy - tạo năng suất tự động và tối đa hóa Rạng rỡ - vay xuyên chuỗi GMX - phái sinh trên chuỗi Unibot - Bot giao dịch Telegram/Dex Swell - người mới LST Pendle, Radiant và Beefy có lẽ là những nhóm phụ thuộc vào quan hệ đối tác nhiều nhất vì các sản phẩm cốt lõi của họ dựa vào sự tích hợp với các giao thức khác phải hợp tác ở một mức độ nào đó. GMX và Unibot chủ yếu đứng độc lập, nhưng quan hệ đối tác có thể giúp họ tiếp thị và sản phẩm. Swell không nhất thiết cần có quan hệ đối tác nhưng ngay cả khi họ vượt qua Lido trong việc mang lại lợi nhuận đặt cược, để thực sự được áp dụng, các trường hợp sử dụng DeFi là điều không thể thiếu để giành thị phần. Những điều này có liên quan gì đến ETH? Họ ở một vị trí hơi độc đáo so với những vị trí trên ở chỗ họ cần các đối tác kinh doanh để hoạt động, ví dụ như Fireblocks và Copper để lưu ký trên chuỗi, Bitmex và Binance để truy cập giao dịch quyền chọn (không đủ lãi suất mở trên atm chuỗi để mở rộng quy mô). Ngoài ra, về mặt lý thuyết, giao thức của họ có thể tự đứng vững; hợp đồng thông minh của họ sử dụng stETH, trích lợi nhuận từ đó, chạy lệnh bán perp và trích lợi nhuận từ những khoản đó, thực hiện một số tính toán tự động để trả lợi tức cho người nắm giữ USDe, miễn là lợi tức đó đủ hấp dẫn theo tỷ lệ APY hoặc RR, bạn ' bạn đã có cho mình một giao thức DeFi. Điều đó đang được nói, tương tự như Swell tối đa hóa thị phần của họ trên thị trường stablecoin (tại thời điểm viết bài là thị trường chiếm 11,06% tổng số MC tiền điện tử hay còn gọi là SAM trị giá 123,87 tỷ USD), tôi thấy có hai làn đường để tham gia: Đưa USDe vào kho bạc Phát triển hệ sinh thái ca sử dụng USDe Yêu cầu các kho bạc hoán đổi ít nhất một số USDT/C/DAI của họ thành USDe và bạn sẽ nắm bắt được nhu cầu ổn định đối với sản phẩm của mình đồng thời báo hiệu cho người bình thường biết về niềm tin của họ hoặc FOMO vào bạn được hướng dẫn rõ ràng (không vượt qua được nguy hiểm của chính bạn). ). Đồng thời, tích hợp USDe + lợi tức gốc của bạn vào các mục yêu thích DeFi cũng như các sản phẩm mới nổi và hấp dẫn. Kết quả: lợi nhuận tăng lên và có thêm cơ hội để sử dụng các nút nhấn gas trong sòng bạc tiền điện tử, con đường chắc chắn nhất để chiếm được trái tim của một kẻ thoái hóa. Với suy nghĩ này, hãy chuyển sang tài khoản và cụm! Tài khoản cấp 1 Người tạo Việc ghi điểm hợp tác và tích hợp với một trong các Blue Chips (ngoài ) là đôi bên cùng có lợi cho sự tin cậy, lợi nhuận và phân phối hodlr. Synthetix mà nhóm đã thực hiện Trung hạn ở khắp mọi nơi, Synthetix, Aave, v.v. Tuy nhiên, tôi nghĩ Maker là người đảm bảo nỗ lực tập trung vì bản năng của tôi là việc có được một tài sản mới thông qua Quản trị của họ sẽ khó hơn là được chấp nhận làm tài sản thế chấp trên Aave. Và mặc dù Curve rất cần thiết cho tính thanh khoản và duy trì tỷ giá cố định, nhưng Factory cũng làm cho điều đó trở nên tương đối nhẹ nhàng. Vì vậy, Maker là mục tiêu chip xanh DeFi cực kỳ quan trọng của chúng tôi, hãy bắt đầu chơi trò chơi dài hơn với họ càng sớm càng tốt. áo choàng Mặc dù tôi đã biết đến (và ít chú ý đến) Bitcoin từ năm 2010 nhưng tôi vẫn chưa thực sự biết câu chuyện về BitDAO bây giờ là Mantle. Những gì tôi biết là BitDAO có vẻ trì trệ vài năm trước khi lần đầu tiên tôi thấy họ có kho bạc DAO lớn nhất; vào thời điểm đó cho đến nay là kho bạc lớn nhất và thậm chí tại thời điểm viết bài, quý 4 năm 2023 VẪN là kho bạc lớn nhất - vượt xa Arbitrum, Optimism và Uniswap mua hàng trăm triệu. Thật mừng cho họ vì đã thực hiện một số động thái với việc đổi thương hiệu, L2 và phong trào chung hướng tới việc làm điều gì đó hữu ích với 3,6 tỷ đô la của họ. Đối với ETH, động thái này là đưa vào kho bạc của họ với một số lợi ích thú vị: Kho bạc lớn nhất trên chuỗi = thuyết phục họ đưa thậm chí một vài Ms trong số đó vào USDe và đó là một lợi ích cho bạn/đồng ý dễ dàng cho họ; Những Ms đó có nhiều chỗ có giá trị B để phát triển; Giờ đây, họ đang xây dựng mạng lưới và hệ sinh thái L2, kho bạc là chỗ đứng của bạn để tiếp tục hợp tác và phát triển trường hợp sử dụng. lồi Dẫn đầu về Lợi nhuận từ góc độ TVL (cũng như góc độ ROI cao nhưng tương đối an toàn và ổn định), Convex là mục tiêu tốt nhất của bạn để xây dựng quan hệ đối tác tập trung vào mục đích tăng lợi nhuận thuần túy. Một lần nữa, với những người ủng hộ và các mối quan hệ mà Ethena đã có, họ có thể có được một cuộc trò chuyện dễ dàng với bất kỳ giao thức DeFi nào; có thể đó chỉ là vấn đề về thời gian nhắn tin của Lindy và ai đó trong DM TG/Discord để hoàn tất quá trình tích hợp. Tuy nhiên, nếu bất kỳ ai ngoài OG blue chip sẽ gặp ít nhất một chút thách thức, thì Convex có lẽ là như vậy vì họ có quy mô, thương hiệu và sự thông minh. Ít nhất, đây là trò chơi “bảo vệ túi”; thêm nhóm Curve của bạn cho tín dụng DeFi, liên kết thương hiệu tích cực, con đường dẫn đến phân phối đa chuỗi và một số lợi nhuận gốc của bạn. Cụm khóa Kho bạc trên chuỗi Chúng tôi đặt Mantle ở đầu danh sách này vì họ là những ông lớn, nhưng theo thời gian, bạn chắc chắn muốn tiến dần đến . danh sách DeepDAO Và có thể bạn sẽ nhận được nhiều lực kéo hơn trong những ngày đầu ở khu vực trung lưu - kho bạc đủ lớn để không sợ tiền, nhưng đủ nhỏ để không bị lội nước như những người chơi lớn hơn với nhiều Quản trị. Một lần nữa, tên của trò chơi quảng cáo chiêu hàng là đa dạng hóa các mã thông báo ổn định của bạn; lợi suất tích hợp cộng với bản chất tự nhiên của tiền điện tử sẽ mang đến cho bạn câu trả lời cho câu hỏi “tại sao lại rời khỏi vị trí USDT/C của chúng tôi?” “Bởi vì chúng tôi sử dụng nhiều tiền điện tử hơn họ và tạo ra nhiều lợi nhuận hơn DAI trong khi không ở xa đường cong rủi ro như các token DeFi khác hoặc các quỹ ổn định thế hệ mới.” Kho bạc ngoài chuỗi (CEX) Tôi không liệt kê CEX vào danh mục Cấp 1 VÌ VÌ Ethena là một nhóm nhỏ luôn có quá nhiều việc phải làm, tôi nghĩ tốt hơn là nên tập trung vào các cuộc trò chuyện gốc DeFi trong những tháng sau khi ra mắt. Điều này dựa trên giả định rằng 1. chúng tôi vẫn đang trong quý 1/quý 2 năm 2024 và 2. trong môi trường đó, bạn sẽ dễ dàng đóng các giao thức gốc hơn so với các CEX thích rủi ro nhưng sẽ thận trọng hơn. Bạn muốn nghĩ về nhóm này, bạn muốn cuộc trò chuyện về kho bạc được bắt đầu trong khi bạn đang nói về việc tích hợp ở phía phái sinh, nhưng RR trong thời gian tập trung của bạn có lẽ tốt hơn nên dành cho quan hệ đối tác và tích hợp DeFi cho đến khi bạn có được vài tháng hoạt động trơn tru dưới vành đai của bạn và/hoặc vĩ mô bật lên rủi ro và chúng tôi quay trở lại cuộc đua tên lửa shitcoin. Giao thức DeFi Aave, Beefy, xây dựng mức lợi nhuận và đòn bẩy của bạn. Có thể đạt được những giao thức mới lạ/theo yêu cầu riêng như Pendle và Sommelier; Hào quang. Chắc chắn là các công cụ phái sinh trên chuỗi nhưng hiện tại chúng ta đang nói về chuỗi chéo với GMX và dydx nên bạn cũng sẽ muốn có các cầu nối, Synapse và Stargate. Bản đồ này lớn và nhanh nên có thể được thực hiện theo từng lớp; Trường hợp sử dụng Ethereum, lợi nhuận và cách chơi thương hiệu. Trường hợp sử dụng chuỗi chéo và bắc cầu. Tùy thuộc vào khả năng/ưu tiên của nhóm, rủi ro giao thức của họ là gì và số tiền họ nhận được trong nước, các trường hợp sử dụng Eth Mainnet dài hạn hơn có thể xảy ra trước hoặc sau chuỗi chéo. Hành trình tài khoản Như đã đề cập ở trên, tôi nghĩ rằng sự kết hợp giữa các kết nối trong ngành, sản phẩm độc đáo cũng như quy mô hệ sinh thái tương đối nhỏ của DeFi, tôi nghĩ Ethena khá dễ dàng bắt đầu tất cả các cuộc trò chuyện mà họ muốn. Và với giai đoạn hiện tại của sản phẩm và quy mô nhóm của họ, tôi không nghĩ họ cần/thực sự có khả năng dành thời gian cho các kênh kênh và điểm tiếp xúc cao hơn. Đây đúng hơn là một trò chơi đảm bảo tất cả các bên liên quan/người cản trở quan trọng đều tham gia vào các cuộc trò chuyện đó (không có đầu mối liên hệ duy nhất!). “Nội dung” mang tính riêng biệt hơn và từ 1 đến vài nhận xét chu đáo về các cuộc gọi, trong các nhóm TG 6-10 người có mục đích đặc biệt đó. Liên kết đến các bài đăng trên blog có liên quan đến cuộc trò chuyện, trang Gitbook, các cuộc phỏng vấn podcast. Có thể có chỗ cho một số bộ bài có phạm vi phân phối rộng hơn một chút (chẳng hạn như thứ gì đó họ có thể gửi tới tất cả các giao thức DeFi dài hạn về cách chúng có thể tích hợp với Ethena hoặc các trường hợp sử dụng mà nhóm muốn thấy được xây dựng). Chắc chắn có chỗ để xây dựng nền tảng không gian Twitter để đồng tiếp thị, bôi trơn bánh xe. Và còn có công việc quản trị trong việc xây dựng liên minh và danh tiếng cũng như đưa ra đề xuất cho Maker, Aave, v.v. Thức ăn cho gấu Nếu bạn đọc con quái vật này từ trên xuống dưới, xin chúc mừng bạn nằm trong 0,1% độc giả của HackerNoon! Truyền thống quy định rằng một bài đăng, bất kể dài hay quái dị, đều nêu cụ thể rằng bạn đã đến đích cho dù thực tế đó rõ ràng đến mức nào dựa trên các manh mối ngữ cảnh giao diện người dùng đơn giản nên đây là - đây là kết thúc. Và để giúp bạn củng cố suy nghĩ và ký ức của mình, đây là lời nhắc nhở của bạn rằng phần trên là về Tiếp thị dựa trên tài khoản là gì và như thế nào cùng với một số ví dụ về tiền điện tử về cách bạn có thể nghĩ về việc nhắm mục tiêu tài khoản và hành trình của người mua/đối tác tại một thời điểm cấp độ cao. Nếu sự tò mò của bạn lên đến đỉnh điểm và bạn muốn tìm hiểu thêm, ( ) và tôi sẽ mang lại cho bạn câu trả lời tốt nhất có thể! DM sẽ mở các câu hỏi Linkedin cũng vậy Và đừng quên để thỉnh thoảng nhận được nhiều đợt giao thịt bò chất lượng như thế này. đăng ký Hackernoon của tôi Cũng được xuất bản . ở đây