Đánh cắp tốc độ tăng trưởng có thể là sự khác biệt giữa sự sống và cái chết

Bạn đã bao giờ bắt gặp một thương hiệu được yêu thích, có thể là thương hiệu mà bạn đã sử dụng trong nhiều năm, và tự hỏi làm thế nào mà họ không tận dụng được danh tiếng tuyệt vời của mình? Họ dường như đang rơi xuống một giếng tầm thường, và bạn không thể không cảm thấy họ đang bỏ lỡ những cơ hội lớn. Giá như có ai đó bước vào và xoay chuyển tình thế!

Hóa ra, có một thuật ngữ cho quá trình này: hack tăng trưởng. Đây là quá trình nhanh chóng mở rộng quy mô công ty, thường bằng cách tận dụng các con đường tiếp thị mới, công nghệ hoặc phương tiện truyền thông xã hội. Trong trường hợp của một công ty gặp khó khăn, hack tăng trưởng có thể là sự khác biệt giữa sự sống và cái chết.

Bây giờ, nó chắc chắn sẽ không hoạt động cho mọi thứ. Tôi biết tôi đã chứng kiến rất nhiều thương hiệu đổ tiền vào những con đường mới để cố gắng và cứu lấy chính họ, chỉ để thất bại thảm hại. Nhưng nó có thể hoạt động trong tình huống thích hợp.

Vào cuối năm 2021, tôi có . Anh ấy biết mọi thứ cần biết về việc mua lại và mở rộng quy mô một tài sản khó khăn.

Công ty mạo hiểm của anh, Savage Ventures , đã đầu tư vào một blog nhỏ hợp đồng biểu diễn có tên OutKick và trong vòng một năm, đã tạo ra doanh thu lên tới bảy con số mỗi tháng và bán nó cho Fox để thoát ra ngoài lớn. Bạn còn nhớ các tạp chí Nhạc sĩ Mỹ cũ không? Vâng, họ cũng đã mua lại và lưu giữ thương hiệu đó, đưa nó vào thời đại kỹ thuật số.

Cuộc trò chuyện của tôi với Zac đã làm sáng tỏ vì đó không phải là một chiến lược đầu tư mà tôi đã từng thực sự suy nghĩ nhiều.

Đối với những người có thể thấy điều này thú vị, anh ấy đã cởi mở với cách anh ấy nhắm mục tiêu tài sản và các chiến lược bạn cần tuân theo để đưa điều gì đó lên cấp độ tiếp theo.

Cốt truyện

Bạn không thể thành công trong ngành công nghiệp này trong một sớm một chiều. Như Zac đã nói, trước tiên bạn cần phải thất bại.

“Tôi đã làm công việc khởi nghiệp đó, tôi đã làm một công ty khởi nghiệp khác, một công ty khởi nghiệp khác, và một công ty khởi nghiệp khác. Tôi đã thất bại thảm hại ”.

Đó là một bài học thực sự dành cho Zac về những gì không nên làm nhưng nó cũng cho anh ta ý tưởng về việc có bao nhiêu công ty khởi nghiệp đang gặp khó khăn. Nó rèn luyện kỹ năng của anh ấy với tư cách là một nhà tiếp thị kỹ thuật số, điều mà anh ấy đã không làm việc nhiều trong thời gian đầu của sự nghiệp dành cho ngành công nghiệp âm nhạc.

Vào thời điểm cuối cùng anh ấy đã tìm thấy một số thành công, xây dựng một nền tảng chăm sóc sức khỏe với doanh thu vài triệu đô la, anh ấy lại khát khao một thứ khác. Anh ấy không muốn tiếp tục bán một sản phẩm duy nhất. Anh ấy muốn có thể làm những việc khác nhau mọi lúc - vì vậy, Savage Ventures.

Đạt được mục tiêu

Một trong những câu hỏi mà tôi cần câu trả lời là làm thế nào để anh ấy quyết định mục tiêu của công ty nào. Có Trang vàng cho các tài sản bị hạn chế không? Mặc dù một phần quan trọng trong thành công của anh ấy là đạo đức làm việc bền bỉ, nhưng anh ấy sẵn sàng chia sẻ một số mẹo cho những người muốn tiếp bước anh ấy.

Thời gian

Zac đã sẵn sàng thừa nhận rằng một yếu tố quan trọng trong thành công ban đầu của anh ấy là thời gian. Tìm kiếm một doanh nghiệp vào đúng thời điểm là rất quan trọng, và có tầm nhìn xa để biết cơ hội đang đến.

"Bạn cần thời gian. Bạn có thể là thị trường tốt nhất và bạn có thể có sản phẩm tốt nhất, nhưng bạn cần thời gian."

Điều này không bao giờ đúng hơn với OutKick. Bởi vì Clay Travis, người sáng tạo ra thương hiệu, đã sản xuất nội dung có khuynh hướng bảo thủ kết hợp thể thao với chính trị, năm 2020 không thể là cơ hội hoàn hảo hơn để mở rộng quy mô.

Có những khán giả này chỉ chờ một thương hiệu như OutKick đến và nói chuyện với họ, và Zac đã bơm tiền vào để cung cấp cho họ.

Đừng đầu tư quá lớn

Mọi thứ bắt đầu với Zac với American Songwriter, và đó không phải là thứ mà anh ấy theo đuổi trong nhiều năm. Thời điểm thích hợp để chủ sở hữu ban đầu bán và anh ta không tìm kiếm một khoản đầu tư lớn.

"Được rồi, đây là một trận đấu với các bộ kỹ năng của chúng tôi, và công ty này thuộc sở hữu của một quý ông lớn tuổi đã sẵn sàng nghỉ hưu. Số lượng của ông ấy khá thấp - giống như ông ấy không muốn nhiều tiền như vậy để nghỉ hưu."

Bạn có thể nghĩ giống như tôi - không sao, nhưng tìm một người muốn nghỉ hưu và tạo cho bạn một thương hiệu hẳn là khá khó tìm. Zac giải thích một ví dụ khác, Total Frat Move.

Đây không phải là một công ty kế thừa tồn tại mãi mãi, nhưng giống như Zac đã quá mệt mỏi khi làm việc trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, các chủ sở hữu của TFM cũng mệt mỏi. Công ty đã sa sút một chút, và các chủ sở hữu đã chuyển sang một giai đoạn khác trong cuộc đời của họ.

Điểm mà ông ấy đang cố gắng đưa ra ở đây là bạn đừng đuổi theo một công ty mà bạn sẽ phải trả rất nhiều tiền để có được. Chỉ cần tìm những cơ hội này khi mọi người có thể hơi kiệt sức hoặc họ sẵn sàng chuyển sang một thứ khác. Nó sẽ làm cho quá trình thương lượng dễ dàng hơn rất nhiều và hạn chế rủi ro đầu tư của bạn.

Thanh toán khoản đầu tư với doanh thu

Một mẹo thực tế khác mà Zac đưa ra là anh ta sẽ phải mạo hiểm với số tiền ít ỏi như thế nào. Bởi vì anh ấy cảm thấy rất mạnh mẽ rằng anh ấy có thể đưa các doanh nghiệp này đi đúng hướng (và nhanh chóng), anh ấy sẽ chỉ bỏ ra số tiền cần thiết để đưa doanh nghiệp đến nơi có thể bắt đầu tạo ra doanh thu.

"Chúng tôi đồng ý đầu tư lên đến X đô la, nhưng mở rộng quy mô công ty quá nhanh đến mức cuối cùng chúng tôi chỉ đầu tư 30 nghìn đô la hoặc gì đó. Công ty đã có lãi đến mức chúng tôi không cần đầu tư nhiều", anh đã giải thích, nói về OutKick.

Chiến lược của Zac là giảm thiểu rủi ro khi đầu tư và đây là một phần quan trọng giúp anh ấy có thể làm được điều đó. Nếu bạn chỉ đầu tư nhiều tiền vào mức cần thiết để đưa doanh nghiệp đến thời điểm có thể bắt đầu tạo ra doanh thu, thì nhược điểm của bạn là hạn chế.

Sở thích thương hiệu

Total Frat Move không còn đổi mới nữa nhưng có một lượng người trung thành vẫn theo dõi họ và sử dụng nội dung của họ. Đây là cái mà Zac gọi là "mối quan hệ với thương hiệu".

Nói cách khác, hãy tìm một công ty có những khách hàng đam mê, nhưng quản lý kém. Đây là những công ty mà Zac tin rằng có tiềm năng nhất vì họ đã có một lượng khách hàng đầu tư vào thương hiệu. Họ chỉ cần ai đó vào và đưa nó lên cấp độ tiếp theo.

Sách hướng dẫn tăng trưởng cao

"Bạn đang xem xét tổng thể các tùy chọn kiếm tiền, các kênh khác nhau và sau đó bạn đang tìm những cách mới hoặc con đường mới để khám phá."

Đó là cách anh ta tiếp cận bất kỳ mục tiêu tiềm năng nào. Có một con đường mới mà họ vẫn chưa khám phá? Có những cách mới nào để kiếm tiền từ cơ sở khách hàng hiện tại của họ không?

Đối với anh ấy thì nó đơn giản, và cách anh ấy giải thích nó với tôi, nghe có vẻ dễ dàng. "Tôi luôn phát triển các giả thuyết về khả năng kiếm tiền cấp cao này trước khi đi sâu vào các kênh. Vì vậy, đối với Total Frat Move - chúng tôi có thể kinh doanh hàng hóa bởi vì chúng tôi có hàng triệu người theo dõi Instagram rất tương tác. Các chủ sở hữu trước đây chưa bao giờ bán hàng hóa."

Vấn đề là phải có một cuốn sách phát triển trước khi bạn tiếp cận mục tiêu. Bạn cần biết mình sẽ làm gì với tài sản trước khi mua để giảm thiểu rủi ro.

Sau khi mua lại

Vậy điều gì xảy ra tiếp theo? Bạn đã tìm thấy một tài sản mà bạn tin tưởng, bạn đã nỗ lực để có được nó, và bây giờ là lúc để phát triển công ty.

Anh ấy cũng có một vài bước để làm theo ở đây.

Kiểm tra nhịp độ cao

Nếu có một điều mà Zac muốn người nghe rút ra khỏi cuộc phỏng vấn của chúng tôi, đó là hãy ra ngoài và thử nghiệm nhiều thứ khác nhau. Bạn sẽ không có bất kỳ ý tưởng nào sẽ hoạt động cho đến khi bạn bắt đầu đưa nó ra trước mặt khách hàng.

"Chỉ cần ra ngoài và bắt đầu thử nghiệm. Bạn đã thực sự lãng phí hàng tháng trời để viết tài liệu chiến lược nhưng bạn không biết chiến lược của mình cần phải là gì. Bạn không biết điều đó cho đến khi bạn ra thị trường, hãy bắt đầu chạy thử nghiệm và bắt đầu nhận được một số phản hồi. Dữ liệu đó sẽ thông báo cho chiến lược của bạn. "

Đó là cách cuối cùng anh ấy tìm hiểu về việc tích hợp cá cược thể thao cho OutKick, đòn bẩy cuối cùng làm bùng nổ doanh thu của họ. Nếu anh ấy không sẵn sàng đặt một cái gì đó trước mặt khán giả của mình và xem cái gì hiệu quả, anh ấy sẽ không bao giờ biết được.

Dựa vào những gì hoạt động

Một khi bạn tìm thấy điều gì đó gây được tiếng vang với khán giả của mình, đã đến lúc bạn nên tập trung vào và đẩy các chip của bạn vào vị trí trung bình.

"Bạn kiểm tra tất cả những thứ khác nhau này và bạn thấy một thứ rõ ràng đang hoạt động. Nhân lên gấp bốn lần. Giảm 10 lần về nó. Theo nghĩa đen, chỉ cần tập trung vào điều đó và mở rộng quy mô."

Bạn có thể bị hấp dẫn khi thử làm hàng triệu việc khác nhau cùng một lúc, đặc biệt nếu chúng đều hứa hẹn. Nhưng khi bạn đang cố gắng hạn chế rủi ro và thoát ra nhanh chóng, tốt nhất bạn nên tập trung vào những gì đã và đang hoạt động.

Kĩ năng thiết yếu

Khi tôi hỏi liệu đây có phải là điều mà ai đó có thể làm khi là một người phụ bạc - đầu tư vào các công ty đang gặp khó khăn và giúp họ phát triển hay không, Zac gần như bật cười. Không, anh ấy nói, đó là một buổi biểu diễn toàn thời gian. Khi tôi hỏi ai đó sẽ cần những kỹ năng gì, anh ấy lại cho tôi một vài điểm chính.

Chuyên môn tiếp thị kỹ thuật số

Điều lớn nhất bạn cần để thành công trong lĩnh vực này là hiểu biết sâu sắc về tiếp thị kỹ thuật số. Nếu bạn không thể thúc đẩy lưu lượng truy cập và chuyển nó thành khách hàng trả tiền, bạn sẽ không thể di chuyển kim chỉ nam cho sự phát triển của công ty. Không nhất thiết phải là bạn, nhưng một người nào đó trong quan hệ đối tác cấp cao cần phải là một nhà tiếp thị ngôi sao nhạc rock có thể bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai.

Luồng giao dịch

Nếu bạn là một nhà tiếp thị, hãy tìm một đối tác có mạng lưới mạnh mẽ và sở trường để tìm kiếm các giao dịch tốt. Đây là người sẽ là tai mắt của bạn, tìm kiếm những công ty đang gặp khó khăn và có thể đã chín muồi để mua lại.

MicroAcquire

Anh ta thậm chí còn hét lên một công ty khác, MicroAcquire, là thị trường mua bán các công ty nhỏ. Nếu bạn đang muốn tham gia vào không gian này, đó là một nơi tốt để bắt đầu tìm kiếm của bạn.

Suy nghĩ cuối cùng

Còn rất nhiều điều cần mổ xẻ trong cuộc trò chuyện của tôi với Zac, bao gồm những thứ như cách cân bằng giữa việc trở thành một nhà điều hành và một VC, tầm quan trọng của chiến lược rút lui và giữ đội cốt lõi của bạn lại với nhau.

Để xem toàn bộ cuộc phỏng vấn, hãy truy cập trang YouTube Câu chuyện Thành công . Trong khi ở đó, bạn có thể kiểm tra hàng trăm cuộc phỏng vấn khác với các doanh nhân ấn tượng và xem có bao nhiêu mẹo trùng lặp giữa các ngành.

Còn bây giờ, đó là nó! Tôi sẽ trở lại vào tuần sau với một vị khách thú vị khác.