paint-brush
Gặp gỡ Drope.me, Á quân Công ty khởi nghiệp của năm tại Wilmington, DE, Bắc Mỹtừ tác giả@dropeme
351 lượt đọc
351 lượt đọc

Gặp gỡ Drope.me, Á quân Công ty khởi nghiệp của năm tại Wilmington, DE, Bắc Mỹ

từ tác giả Drope.me 7m2024/02/29
Read on Terminal Reader

dài quá đọc không nổi

Drope.me và người sáng lập kiêm CEO của nó, Dima Okhrimchuk, đang thu hút được sự chú ý trong ngành công nghiệp game.
featured image - Gặp gỡ Drope.me, Á quân Công ty khởi nghiệp của năm tại Wilmington, DE, Bắc Mỹ
Drope.me  HackerNoon profile picture


Vừa mới được công nhận là Á quân trong cuộc thi Khởi nghiệp của năm 2023 của HackerNoon, Drope.me và người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của nó, Dima Okhrimchuk, đang thu hút được sự chú ý trong ngành công nghiệp trò chơi. Đây là cuộc phỏng vấn với Dima để thảo luận về cách tiếp cận của Drope.me đối với hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng trong trò chơi, các yếu tố thúc đẩy sự phát triển của họ và tầm nhìn của anh ấy về tương lai của việc khám phá và quảng bá trò chơi.


Hãy cho chúng tôi biết công ty khởi nghiệp của bạn đang thay đổi thế giới như thế nào.

Chào mọi người! Tên tôi là Dima Okhrimchuk, tôi là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Drope.me. Tôi rất vui được có mặt ở đây và kể thêm về nền tảng độc đáo mà tôi và nhóm của mình đang xây dựng!


Dima Okhrimchuk, người sáng lập và CEO của Drope.me. Hình ảnh: Drope.me


Drope.me là người thay đổi cuộc chơi về cách trò chơi sẽ được khám phá và quảng bá trong tương lai gần. Chúng tôi đã xây dựng nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng đầu tiên trên thế giới cho phép cả nhà phát triển độc lập và nhà xuất bản lớn thu hút những người có ảnh hưởng vi mô và cộng đồng của họ trên quy mô lớn và chỉ trả tiền theo hiệu suất! Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nền tảng khám phá thế hệ tiếp theo cho các trò chơi truyền thống và trò chơi UGC, nơi những người có ảnh hưởng và người chơi game được khen thưởng khi quảng cáo và chơi trò chơi.


Tiếp thị người ảnh hưởng đã đóng một vai trò lớn hơn đối với các công ty game trong những năm gần đây. Với chính sách quảng cáo ATT mới, ngay cả các công ty trò chơi di động tập trung vào dữ liệu cũng bắt đầu khai thác kênh này. Tuy nhiên, nếu bạn đã từng thử khởi động một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng, bạn sẽ biết quá trình này có thể phức tạp, khó đoán và tốn kém như thế nào. Nhu cầu là ở đây, nhưng không có giải pháp nào trên thị trường có thể hợp lý hóa quá trình thu hút hàng trăm người có ảnh hưởng cùng lúc vào các chiến dịch tiếp thị hiệu suất thuần túy. Bây giờ có một cái!


Mặt khác, vì chúng tôi nhận thấy tiềm năng đáng kể trong việc khai thác một nhóm lớn những người có ảnh hưởng vi mô nên chúng tôi cũng đang tạo ra các cơ hội nguồn doanh thu mới cho những người sáng tạo đó. Trong sáu tháng đầu tiên sau khi ra mắt, chúng tôi đã trả hơn 70 nghìn đô la cho những người có ảnh hưởng vi mô, trong đó một số người kiếm được hàng nghìn đô la trên Drope.me. Chúng tôi đang giúp những người sáng tạo nhỏ nhận được sự chú ý mà họ xứng đáng nhận được từ các thương hiệu trò chơi và được trả tiền cho những nỗ lực của họ.

Điều gì làm bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh?

Hai điều: một mô hình dựa trên hiệu suất thực sự độc đáo và tập trung vào những người sáng tạo nội dung nhỏ hơn và cộng đồng của họ. Tôi tự gọi mình là thị trường ba mặt vì mục tiêu của chúng tôi là giúp các công ty thu hút không chỉ những người có ảnh hưởng mà cả cộng đồng của họ.


Mặc dù các nền tảng khác cung cấp các dịch vụ tương đương nhưng không có nền tảng nào cung cấp cơ hội chỉ trả tiền cho kết quả. Kể từ khi ra mắt phiên bản beta chính thức vào tháng 6 năm 2023, nền tảng này đã giúp hơn 250 công ty trò chơi tăng doanh thu và trả hơn 70 nghìn đô la cho những người có ảnh hưởng vi mô. Drope.me giúp cả nhà phát triển trò chơi độc lập và nhà xuất bản lớn thu hút hàng nghìn người có ảnh hưởng vi mô và cộng đồng của họ, đồng thời, không giống như các nền tảng khác, chỉ trả tiền cho các hành động đã hoàn thành. Đây có thể là những hành động có ảnh hưởng, chẳng hạn như “Truyền phát và quảng cáo trò chơi trên Twitch”, “Tạo video TikTok”, v.v. hoặc các hành động cộng đồng như thêm trò chơi vào Danh sách mong muốn trên Steam hoặc mua trò chơi.


Drope.me hoạt động như thế nào Hình ảnh: Drope.me
Điều đáng nói nữa là Drope.me không chỉ giúp những người có ảnh hưởng vi mô kiếm tiền bằng cách phát trực tuyến mà còn thu hút khán giả của họ thông qua các định dạng độc đáo như Quà tặng cộng đồng , nơi những người theo dõi có thể tham gia và giành giải thưởng. Mức độ hỗ trợ và tương tác này dành cho những người phát trực tiếp và cộng đồng của họ khiến Drope.me trở thành một nền tảng thực sự quan tâm đến người dùng. Chúng tôi không chỉ coi chúng là công cụ cho các chiến dịch của thương hiệu. Mục tiêu ban đầu của chúng tôi là xây dựng một nền tảng có lợi như nhau cho những người có ảnh hưởng và thương hiệu. Và tất nhiên, Drope.me hoàn toàn miễn phí cho những người có ảnh hưởng.

Bạn yêu thích điều gì ở nhóm của mình và tại sao bạn lại là người giải quyết vấn đề này?

Nhóm của chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị trò chơi và thể thao điện tử. Theo tôi, một trong những điểm quan trọng là chúng tôi là những game thủ cốt lõi và một số người trong chúng tôi cũng là những người phát trực tiếp. Điều này cho phép chúng tôi hiểu rõ về ngành và những thách thức của nó mà chúng tôi mong muốn giải quyết thông qua Drope.me.


Và cá nhân tôi đã có hơn 10 năm làm việc trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp và công nghệ. Sau đó, tôi đồng sáng lập một tổ chức thể thao điện tử CS:GO vào năm 2020. Mặc dù khả năng mở rộng của dự án kém hơn chúng tôi mong đợi nhưng nó đã khiến chúng tôi chuyển hướng sang tiếp thị có người ảnh hưởng. Chứng kiến sự thay đổi sở thích của những người truyền phát nổi tiếng và game thủ chuyên nghiệp, chúng tôi đã ra mắt Drope.me để tạo điều kiện hợp tác với các thương hiệu trò chơi. Tôi đã hợp tác chặt chẽ với cả hai bộ phận TA, nhà phát triển và những người có ảnh hưởng của chúng tôi để biết mọi thứ về nỗi đau và sở thích của họ. Kết quả là chúng tôi đã xây dựng được một nền tảng thực sự có lợi cho ngành công nghiệp trò chơi.

Nếu không xây dựng công ty khởi nghiệp của mình, bạn sẽ làm gì?

Tôi sẽ xây dựng một công ty khởi nghiệp khác :)

Hiện tại, bạn đo lường thành công như thế nào? Số liệu cốt lõi của bạn là gì?

Chúng tôi xem xét một số yếu tố để đánh giá hiệu suất của nền tảng của chúng tôi. Chỉ số Sao Bắc Đẩu của chúng tôi là GMV. Chúng tôi đã tăng trưởng 30% mỗi tháng. Chúng tôi cũng đang xem xét lượng GMV đó đã được tạo ra bởi những khách hàng cũ vì nó cho thấy mức độ hài lòng của họ với nền tảng và kết quả của họ.


Chúng tôi cũng chú ý đến việc đăng ký những người có ảnh hưởng mới và hoạt động của những người đã gắn bó với chúng tôi một thời gian. Chúng tôi đánh giá đồng thời số lượng công ty họ tham gia, số lượng hành động có ảnh hưởng mà họ thực hiện và tỷ lệ phần trăm khán giả mà họ mang đến cho Drope.me.

Bạn mong muốn đạt được mục tiêu gì vào năm 2024?

Chúng tôi dự định mở rộng sang hoạt động với các trò chơi UGC, bao gồm Roblox và UEFN, đồng thời được phát triển gần đây một sự tích hợp bổ sung trên Drope.me. Chúng tôi cũng nhận thấy cơ hội hợp lý hóa quy trình khởi chạy và chạy chiến dịch bằng cách tích hợp AI. Thêm về điều đó một lát sau. Ví dụ: chúng tôi cũng đang tìm kiếm cơ hội hợp tác kinh doanh với các cơ quan tiếp thị và nhân tài. Chúng tôi có một chương trình giới thiệu đang diễn ra nhằm tạo ra những cơ hội đôi bên cùng có lợi.

Bạn hào hứng với (những) xu hướng nào nhất vào năm 2024? Chia sẻ lý do của bạn.

Sự trỗi dậy của AI và UGC. Trí tuệ nhân tạo hiện có ở khắp mọi nơi và đó cũng là điều khiến tôi rất hào hứng nhưng cũng phải cẩn thận. Không có cuộc thảo luận nào về sự trợ giúp to lớn của nó trong mọi ngành có thể, bắt đầu từ y học và kết thúc là chơi game. Nhưng đồng thời, chúng ta vẫn còn rất nhiều thứ phải học cách sử dụng và quản lý sao cho hợp lý. Có nhiều vấn đề về bảo mật và việc thêm các tính năng AI vào mọi sản phẩm kỹ thuật số cũng không phải là ý tưởng hay nhất. Nhưng tôi đoán khi sự cường điệu chậm lại một chút, chúng ta có thể quyết định cách triển khai công nghệ đáng kinh ngạc này theo cách tốt nhất có thể.


Đối với UGC, nó thể hiện sự thay đổi năng động theo hướng tạo nội dung do người chơi điều khiển, thúc đẩy hệ sinh thái trò chơi hấp dẫn và tương tác hơn. Với UGC, người chơi trở thành người sáng tạo, tạo ra nội dung của họ trong trò chơi. Xu hướng này khuyến khích sự sáng tạo và sự tham gia của cộng đồng, đồng thời kéo dài tuổi thọ của trò chơi khi người chơi liên tục tạo ra nội dung mới. Ngoài ra, UGC còn cung cấp cho các nhà phát triển trò chơi những thông tin chi tiết có giá trị về sở thích và hành vi của người chơi, cho phép họ điều chỉnh các bản cập nhật và bản phát hành trong tương lai để phù hợp hơn với đối tượng của họ.

Năm 2023 lại là một năm điên rồ nữa, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ, với tình trạng sa thải nhân viên và sự tiếp quản của Generative AI! Bạn quan tâm đến xu hướng nào nhất? Hãy ngắn gọn hoặc chi tiết như bạn muốn.

Đó cũng là một năm khó khăn đối với ngành công nghiệp game. Rủi ro kinh tế vĩ mô và AI chắc chắn là những yếu tố ảnh hưởng đến bối cảnh trong ngành công nghệ và trò chơi. Tuy nhiên, cá nhân tôi quan tâm nhiều hơn đến cuộc xâm lược toàn diện của Nga vào Ukraine. Tôi lo lắng liệu các cường quốc phương Tây có tiếp tục đoàn kết trong nỗ lực hỗ trợ Ukraine và các giá trị dân chủ của người Ukraine hay không. Tất nhiên, đây là chuyện cá nhân vì tôi là người Ukraine, gia đình và bạn bè của tôi đều ở đó. Tuy nhiên, nếu Ukraine thua thì đây sẽ là sự thay đổi lớn trong toàn bộ hệ thống an ninh toàn cầu, có thể dẫn đến leo thang xung đột chiến tranh trên toàn thế giới và không ai được an toàn trong mô hình an ninh mới đó.

Chia sẻ thành công lớn nhất của bạn cho đến nay và/hoặc thất bại lớn nhất của bạn cho đến nay.

Từ những chiến thắng gần đây, chúng tôi ở Drope.me tự hào nhất là được được đặt tên Á quân trong Giải thưởng Khởi nghiệp của Năm do Hackernoon trao tặng. Chúng tôi đã ra mắt nền tảng của mình cách đây chưa đầy một năm, vào tháng 6 năm 2023. Và sau một thời gian ngắn như vậy, việc nhận được sự công nhận từ một cộng đồng uy tín như Hackernoon thực sự là một điều độc đáo! Trước đó vào năm 2023, chúng tôi cũng đã được đặt tên Sản phẩm thứ 3 trong ngày và thứ 3 Sản phẩm tiếp thị trong tuần trong cuộc săn sản phẩm!


Ngoài ra, chúng tôi cũng vô cùng vui mừng về sáng kiến hướng tới cộng đồng mà chúng tôi đã đưa ra tại cuối năm 2023 , Giải thưởng trò chơi Indie của Drope.me. Nó nhằm mục đích tôn vinh những trò chơi độc lập hay nhất trong năm và nêu bật những thành tựu của chúng với nhiều đối tượng hơn. Bằng cách mời những người đam mê trò chơi, người chơi và người phát trực tuyến đề cử và bình chọn cho các trò chơi độc lập yêu thích của họ, Drope.me đã thúc đẩy sự tham gia và công nhận của cộng đồng đối với các nhà phát triển độc lập.


Giải thưởng trò chơi Indie Drope.me 2023. Lễ trao giải người chiến thắng. Hình ảnh: Drope.me


Chúng tôi đã nhận được hơn 700 bài gửi, hợp tác với Lorgar và Trò chơi Indie Phát triển , và tổ chức 34 Drop với 800 người tham gia. Những người chiến thắng đã được công bố trực tiếp trong buổi lễ Twitch. Chúng tôi đã mời năm người phát trực tiếp khác tham gia buổi phát trực tiếp và tổ chức một câu đố vui trong sự kiện, đạt mức cao nhất là 54 người xem và đạt trung bình 40 người.


Sẽ có nhiều dự án và sáng kiến như thế này hơn vào năm 2024. Vì vậy, hãy chú ý theo dõi để biết thêm!

Chúng tôi rất mong nhận được phản hồi của bạn về HackerNoon với tư cách là một ấn phẩm công nghệ! Trải nghiệm của bạn với chúng tôi như thế nào?

Bạn có một lượng khán giả vô cùng gắn kết, những người biết mọi thứ và biết thêm một chút về ngành công nghệ! Chúng tôi đã chia sẻ câu chuyện của mình với bạn trước đây và phản hồi từ độc giả rất tuyệt vời.

Bạn có lời khuyên khôn ngoan nào muốn chia sẻ với chúng tôi không?

Đừng ngại theo đuổi đam mê của bạn. Ngay cả khi bạn chưa tìm ra mọi thứ nhưng cảm thấy rằng có ước mơ, suy nghĩ hoặc dự án nào đó đáng theo đuổi – hãy thực hiện nó và xem con đường sẽ đưa bạn đến đâu. Hãy đủ dũng cảm để thực hiện bước đầu tiên!

Công ty khởi nghiệp của năm là sự kiện do cộng đồng Flagship hướng tới của HackerNoon nhằm tôn vinh các công ty khởi nghiệp tồn tại và phát triển vào năm 2023. 30.000 công ty khởi nghiệp trên hơn 4200 thành phố và sáu lục địa đã tham gia năm nay để được trao vương miện là công ty khởi nghiệp tốt nhất trong thành phố của họ.

Xem thông báo người chiến thắng toàn cầu của chúng tôi tại đây .

Các công ty viết blog nhiều hơn nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn 67% - Hãy bắt đầu hành trình viết blog của công ty bạn bằng cách mua Gói viết blog doanh nghiệp của chúng tôi.

Giải thưởng Công ty khởi nghiệp của năm 2023 được tài trợ bởi: . Tên miền công nghệ . Những người chiến thắng sẽ nhận được một Miền .Tech miễn phí, một NFT HackerNoon và một Trang Tin tức của Công ty Công nghệ.