Chết tiệt, gần như mọi dịch vụ kỹ thuật số đều đang lừa bạn để thả nổi những người đi xe miễn phí

Các hacker, nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về việc chúng ta đang sống trong dòng thời gian ngu ngốc , hãy cùng suy ngẫm ở đây về sự phi lý về kinh tế rằng hầu hết mọi dịch vụ kỹ thuật số hoặc hàng hóa được cung cấp trong năm hiện tại đều có phiên bản miễn phí và sau đó bắt đầu với mức giá khoảng 10 đô la một tháng hoặc 100 đô la một tháng. năm.

Cách đây nhiều năm, tôi đã trả 2 USD để có quyền truy cập trọn đời vào phiên bản cao cấp của ứng dụng Chu kỳ giấc ngủ . Nó biến điện thoại hoặc máy tính bảng của bạn thành đồng hồ báo thức thông minh đánh thức bạn vào thời điểm lý tưởng giữa các chu kỳ REM. Nếu bạn cần một chiếc đồng hồ báo thức, nó thực sự hoạt động khá tốt và cải thiện giấc ngủ của tôi trong nhiều năm - với giá hai đô la .

Ngày xửa ngày xưa, tôi đã trả khoảng 40 đô la để trở thành thành viên Brain.FM trọn đời, đây là một ứng dụng/trang web tạo ra âm nhạc kích thích thần kinh theo phong cách holosync tuyệt vời để tập trung, thư giãn, thiền định hoặc ngủ. Các rãnh tập trung của họ thực sự là yếu tố thúc đẩy trạng thái sáng tạo đối với tôi; họ đã cung cấp luồng gió thính giác cho cánh buồm của tôi trong khi tôi viết hai cuốn sách , viết kịch bản cho hàng trăm video và tạo ra cả khóa học kiệt tác dành cho nam giới và chương trình chuyển đổi hàng đầu mới của Limitless Mindset. Khá ngọt ngào với giá bốn mươi đô la!

Tôi nhận được giá trị thay đổi cuộc sống (đã kéo dài nửa thập kỷ nay) từ những dịch vụ kỹ thuật số này chính xác là vì chúng có giá hợp lý .

Hãy xem một ví dụ về một công cụ trao quyền cá nhân kỹ thuật số khác, công cụ đó đã định giá sai (theo ý kiến của tôi)...

Gần đây hơn, tôi đã dùng thử ứng dụng thở Othership . Nó cung cấp các buổi tập thở có hướng dẫn (hơi giống với các buổi thiền có hướng dẫn) để bắt đầu buổi sáng đúng cách, lấy lại năng lượng vào giữa buổi chiều, thư giãn, biết ơn, đi ngủ và thậm chí cả các buổi tập thở đối tác (cho thời gian gợi cảm!) Âm thanh kỹ thuật làm cho các bản nhạc trở thành một niềm vui tuyệt vời khi nghe, đồng thời có một số điểm cần cải tiến với chính thiết kế/giao diện người dùng của ứng dụng. Nhưng khi thời gian dùng thử miễn phí kéo dài mà Othership hào phóng gia hạn cho tôi kết thúc, tôi đã ngừng sử dụng ứng dụng này vì nó có giá 18 USD/tháng hoặc 130 USD/năm.

Bây giờ, tôi thực sự không ngại đầu tư tiền vào sức khỏe và hạnh phúc của mình, một phần đáng kể thu nhập của hộ gia đình chúng tôi dành cho thực phẩm bổ sung, tự định lượng, thực phẩm lành mạnh và tư cách thành viên phòng tập thể dục. Nhưng $130/năm cho tư cách thành viên ứng dụng? Xin lỗi Othership, không, cảm ơn! Và ưu đãi Othership tương tự như rất nhiều ưu đãi mà tôi thấy ngày nay trên internet, có giá quá cao. Đây là lý do tại sao...

1. Nó chỉ là một ứng dụng phát MP3 về các buổi tập thở có hướng dẫn. Giả sử tôi đã dành cả hai giờ để tìm, tải xuống và chuyển đổi sang MP3 các phiên hít thở công khai tốt nhất trên internet và sắp xếp chúng trong danh sách phát VLC (mô phỏng những gì Othership làm) - thời gian của tôi sẽ "có giá trị" 65 đô la/giờ ( trong thực tế việc này sẽ mất ít hơn hai giờ). Nếu một ứng dụng có giá cao đến mức việc tự làm kỹ thuật số của ứng dụng đó đánh giá thời gian của tôi ở mức trên 50 đô la/giờ, thì tôi sẽ không trả tiền cho ứng dụng đó . Công việc đầu tiên của tôi là lau sàn cửa hàng tạp hóa với mức lương 7,25 đô la một giờ, vì vậy tôi thực sự không kiếm được trên 50 đô la một giờ!
2. Một ứng dụng có giá 130 USD một năm chắc chắn là HOÀN HẢO. Nó PHẢI hoạt động hoàn hảo và tức thời trên mọi thiết bị. Nó phải có mọi tính năng mà trái tim tôi mong muốn. Nó phải có thiết kế/giao diện người dùng có thể khiến Leonardo Davinci phải khóc. Ứng dụng Othership tốt nhưng KHÔNG tốt đến thế.
3. Với 130 đô la, tôi mong đợi được phục vụ cá nhân bởi một người khác theo cách nhỏ nhặt nào đó. Các dịch vụ lưu trữ trang web mà tôi đã trả tiền trong phần lớn cuộc đời trưởng thành của mình thường có giá dưới 130 đô la một năm và bao gồm cả những con người thực mà tôi có thể gọi điện hoặc gửi email bất cứ khi nào tôi gặp sự cố với trang web của mình. Với một ứng dụng chỉ cung cấp MP3, không ai thực sự phục vụ cá nhân tôi cả.

Tôi thích những gì mọi người ở Othership hướng tới, tôi đánh giá cao sự sáng tạo và nỗ lực rõ ràng trong các bài thiền có hướng dẫn của họ và tôi rất muốn hỗ trợ sứ mệnh của họ. Othership sẽ hoàn toàn dễ dàng đối với tôi và nhiều người khác với mức giá 20 đô la một năm hoặc 40 đô la cho tư cách thành viên trọn đời. Tôi thất vọng vì họ đã tước đi cơ hội thưởng cho tôi bằng cách định giá quá cao sản phẩm của họ!

Thay vào đó, họ đã biến tôi thành "người lái miễn phí" - tôi đã tiêu tốn tài nguyên máy chủ của họ khi dùng thử ứng dụng của họ. Tôi là một phần (rất nhỏ) lý do khiến một số khách hàng của họ phải trả 130 USD một năm cho một ứng dụng . Tôi không nghĩ Othership được định giá quá cao vì những kẻ đứng đằng sau nó là những nhà tư bản tham lam. Tôi nghĩ đó là một trường hợp suy nghĩ không có tính độc đáo; các doanh nhân thấy rằng mọi người khác đang thực hiện các dịch vụ đăng ký kỹ thuật số với mức phí khoảng một trăm đô la một năm nên họ nghĩ đó là những gì họ nên cung cấp.

Nhưng Othership không phải là dịch vụ kỹ thuật số duy nhất bị định giá sai...

Một ví dụ khác gần đây, tôi đang sử dụng Suno.com để tạo nhạc Limitless Mindset về Biohacking và lifehacking (điều đó có vẻ cực kỳ phô trương, nhưng hãy nghe một số bài hát trong thư viện của tôi - chúng nghe hay như bất cứ bài hát nào bạn nghe thấy trên đài phát thanh!) Nhân Ngày của Cha, tôi đã sáng tác cho anh trai mình một bài hát hip-hop vui nhộn kể về cách anh ấy lật bánh kếp trong khi dạy con gái mình kỹ năng tư duy phản biện, điều này đã khiến anh ấy kinh ngạc và anh ấy nói với tôi rằng đã giúp anh ấy thoát khỏi nỗi lo lắng mà anh ấy có đã được đưa vào. Đây là một công cụ khá tuyệt vời, cho phép bạn tạo tối đa năm bài hát mỗi ngày miễn phí. Tôi muốn cảm ơn Suno bằng cách trở thành khách hàng, nhưng gói cao cấp của họ được định giá quá cao ở mức 10 USD/tháng hoặc 96 USD/năm. Nếu nó chỉ là 10 đô la/năm thì sẽ hoàn toàn không có gì phải đắn đo!

Ví dụ cuối cùng, tôi thích nghe sách nói ở phòng tập thể dục hoặc trong khi lấy nước cho gia đình từ suối La Mã ở Sofia. Tôi không muốn đưa cho Jeff Bezos nhiều tiền hơn thông qua Audible nên tôi đã tìm thấy một ứng dụng không tệ, NaturalReader , có thể chuyển đổi các tệp sách điện tử epub/mobi thành sách nói mà nó đọc cho bạn bằng lời tường thuật bằng giọng nói AI nghe gần giống như một cuốn sách nói thông thường . Nhưng nó được định giá quá cao vào khoảng 9 USD một tháng hoặc 110 USD một năm!

Với 110 đô la, tôi có thể trở thành thành viên Audible hàng năm hoặc mua đủ sách nói để tôi có thể nghe đủ (và tôi rất vui khi được kể chuyện chuyên nghiệp bởi con người mà không bao giờ phát âm sai một từ!) Vì vậy, tôi sẽ chỉ sử dụng gói miễn phí của họ (cung cấp tường thuật khá hay), NaturalReader đã biến tôi thành một tay đua miễn phí khác.

Vấn đề về người lái tự do

Tôi đã từng dành một ngày cuối tuần ở Wroclaw, Ba Lan để khiêu vũ salsa với những người dân địa phương rất xinh đẹp và thân thiện đến bất ngờ. Ngày hôm sau, chắc hẳn tôi vẫn đang mơ về những cô gái Ba Lan vì quên trả tiền vé trước khi lên phương tiện công cộng để quay về ký túc xá của mình. Tôi là "người lái xe miễn phí" nhưng tôi đã bị buộc phải trả chi phí bởi một người kiểm tra công bằng già rất cáu kỉnh, ông ta bắt tôi phải nộp phạt 80 euro. Với tỷ giá hối đoái, với 80 euro đó tôi có thể hẹn hò năm lần với các cô gái Ba Lan! Tôi đã học được bài học của mình và luôn trả tiền vé đi phương tiện công cộng.

Vấn đề người đi xe miễn phí xuất hiện bởi vì con người thực sự thích những thứ miễn phí, nếu bạn cung cấp những thứ miễn phí thì rất nhiều người bán rẻ (như tôi!) sẽ lấy chúng khiến toàn bộ hệ thống trở nên không bền vững .

Tại sao gần như mọi sản phẩm kỹ thuật số đều có giá quá cao?

Tôi đã hỏi trên Quora ...

Tại sao RẤT NHIỀU hàng hóa, ứng dụng và dịch vụ đăng ký kỹ thuật số có giá khoảng 10 USD một tháng hoặc 100 USD một năm? Tại sao không bán chúng để thu hút nhiều khách hàng hơn gấp 10 lần với giá 10 USD/năm (đặc biệt khi xem xét tính kinh tế theo quy mô)? Đây có phải chỉ là lòng tham phi lý của doanh nghiệp?

Và nhận được một vài câu trả lời thông minh, hầu hết trong số họ đưa ra lập luận rằng khoảng 100 đô la một năm là chi phí thực tế để cung cấp dịch vụ cho tôi với tư cách là người dùng cộng với lợi nhuận hợp lý (Tôi là nhà tư bản, tôi thấy ổn khi mọi người kiếm tiền từ nó). một khoản lợi nhuận. Tôi muốn bãi đậu xe của Othership đầy những chiếc Ferrari!) Nhưng tôi gọi là nhảm nhí! về câu trả lời này vì nhiều dịch vụ trong số này cung cấp gói miễn phí không giới hạn khá tốt, với nhiều tính năng giống như gói trả phí . Tôi nghi ngờ lý do khiến các dịch vụ này có giá cao đến vậy là vì loại cơ sở người dùng của chúng trông giống như biểu đồ độ tuổi dân số so với biểu đồ cơ sở người nộp thuế ở Hy Lạp...

Tôi nghi ngờ rằng những dịch vụ này được định giá quá cao vì chúng đang tạo ra vấn đề về người đi xe miễn phí cho chính họ! Là một người cung cấp trên internet...

• Một trang web miễn phí có đầy đủ thông tin hữu ích về lifehacking và biohacking
• Một podcast tải xuống miễn phí
• Hàng trăm video miễn phí
• Một cuốn sách miễn phí (thực ra đó là một cuốn sách khá hay!)
• Tư vấn miễn phí 30 phút

Tôi biết rằng khoảng 80% khán giả sẽ không bao giờ cho tôi một xu; chỉ khoảng 20% sẽ mua những thứ tôi giới thiệu thông qua các liên kết liên kết của tôi, mua sách của tôi, hỗ trợ tôi trên Substack hoặc thuê tôi làm huấn luyện viên cứu hộ hoặc nhà tư vấn Biohacking một ngày nào đó. Tôi chắc chắn rằng những ứng dụng và dịch vụ kỹ thuật số này thậm chí còn có tỷ lệ người đi xe miễn phí cho khách hàng thậm chí còn cao hơn.

Một bài báo của Châu Âu, Hiệu ứng Freemium , cho thấy rằng người tiêu dùng luôn coi các dịch vụ freemium có giá trị hơn dịch vụ cao cấp. Các doanh nhân công nghệ hack tăng trưởng hy vọng rằng một sản phẩm miễn phí tuyệt vời sẽ thuyết phục người dùng trả tiền cho sản phẩm trả phí, nhưng rất ít người sẽ làm như vậy.

Khi bạn trả $10/tháng hoặc $100/năm cho một trong những dịch vụ này, bạn KHÔNG trả tiền cho chính mình cộng với mức lợi nhuận hợp lý, bạn đang trả tiền cho chính mình cộng với khoảng 10-100 người đi xe miễn phí sử dụng phiên bản miễn phí của dịch vụ .

Một lý do khác khiến $10/tháng hoặc $100/năm lại phổ biến đến vậy là vì trong giới kinh doanh, đó là cái mà chúng tôi gọi là mức giá tiếp thị qua internet tuyệt vời. 10 đô la (hoặc 9,99 đô la hoặc 9,87 đô la) là mức giá lớn nhất không đáng kể về mặt tâm lý . Đó là số tiền bạn có thể bị mất khi giặt đồ và chỉ mất 60 giây để tìm kiếm. Vì vậy, bạn sẽ hấp tấp đăng ký dịch vụ thuê bao của họ mà không cần suy nghĩ nhiều về điều đó. Và 10 đô la/tháng khiến 100 đô la/năm trông giống như một cô bạn gái mới hấp dẫn, bạn cảm thấy thông minh khi tiết kiệm được 20% đó!

Một lý do khác mà tôi nghĩ câu trả lời tôi nhận được trên Quora ("100 đô la/năm là chi phí thực tế để cung cấp những gì bạn muốn cộng với tỷ suất lợi nhuận hợp lý") là BS là vì những ví dụ tôi đã trích dẫn trước đó; Chu kỳ giấc ngủ và Brain.FM. Chi phí lưu trữ, băng thông, dịch vụ đám mây và nhân tài công nghệ có tăng đáng kể kể từ khi tôi trả 2 đô la cho Chu kỳ ngủ (hiện có giá 40 đô la một năm) không? Lương công nghệ là điều duy nhất bạn có thể tranh luận rằng đã tăng lên, các chi phí khác đã đi theo hướng khác.

Tại sao điều này lại tệ : Photobucket muốn bán khuôn mặt của bạn

Bạn có nhớ Photobucket không? Ở kiếp trước, tôi đã sử dụng chúng để lưu trữ các hình ảnh tờ rơi cho các sự kiện mà tôi sẽ tổ chức tại các hộp đêm trên MySpace (Ghi nhớ MySpace? Nhớ clubbin'? Khoảng thời gian vui vẻ!)

Photobucket là nền tảng gần đây nhất để lừa PR một cách thành công bằng cách thay đổi điều khoản dịch vụ của mình để bao gồm việc bán dữ liệu sinh trắc học từ hình ảnh của bạn cho người trả giá cao nhất. Điều này có nghĩa là bộ tạo hình ảnh AI có thể được đào tạo về những bức ảnh đáng tiếc chụp bạn chụp cơ thể trong Club Sutra năm 2009! Tôi nghĩ chúng ta có thể cảm ơn mô hình freemium vì loại hành vi này. Nếu Photobucket không bị chìm dưới sức nặng của hàng triệu người dùng miễn phí, liệu họ có cân nhắc làm những việc đáng sợ như bán hình ảnh của chúng tôi không? Có bao nhiêu dịch vụ freemium khác đang thoát khỏi tình trạng lạm dụng xâm lấn tương tự đối với người dùng (mà không phải chịu sự trừng phạt xứng đáng từ sự phẫn nộ của Internet)?

Tại sao 10 USD/tháng hoặc 100 USD/năm lại được định giá quá cao - Chi phí cơ hội

Có lẽ tại thời điểm này, bạn đang nói...

Jonathan, đồ khốn rẻ tiền! bạn nghèo đến mức nào?

Bất cứ khi nào bạn chi tiền cho một dịch vụ đăng ký, bạn phải hỏi xem bạn KHÔNG chi số tiền đó vào việc gì .

Câu chuyện: Ngày trước, tôi mua chiếc áo sơ mi cài cúc Sean Jean màu đen rất sành điệu này với giá (đã điều chỉnh theo lạm phát) khoảng 100 đô la và nó đã tồn tại được 16 năm . Tôi đã mặc nó hàng ngàn lần và nó khiến tôi trông thật tuyệt. Tôi đã đeo nó khi đi phỏng vấn xin việc cho nhiều công việc mà tôi đã đảm nhận. Tôi đã mặc nó trong buổi hẹn hò đầu tiên với vợ tôi. Tôi sẽ nhận được giá trị từ dịch vụ đăng ký kỹ thuật số 10 đô la/tháng hay 100 đô la/năm mà tôi có được từ chiếc áo Sean Jean đó? Nghi ngờ.

Có thể bạn không nhìn thấy ROI trong lĩnh vực thời trang, nhưng tôi cá là bạn thấy trong lĩnh vực sức khỏe. Các thiết bị trị liệu bằng ánh sáng đỏ đơn giản là một trong những khoản đầu tư thông minh nhất mà bạn có thể thực hiện để tăng tuổi thọ, sức sống và có được giấc ngủ ngon. 20 phút trị liệu bằng ánh sáng đỏ mỗi ngày có tác dụng trẻ hóa tương tự như những gì bạn nhận được từ các chất bổ sung chống lão hóa cao cấp sẽ khiến bạn tốn từ 50 đến 70 đô la mỗi tháng. Một thiết bị trị liệu bằng ánh sáng đỏ chất lượng sẽ tiêu tốn của bạn từ 300 đến 500 đô la và bạn sẽ sử dụng được 5-10 năm (ngay cả sau khi làm rơi thiết bị xuống sàn vài lần!) Nếu bạn có một vài dịch vụ đăng ký, đó là số tiền bạn chọn không chi cho thứ gì đó có thể cải thiện đáng kể sức khỏe tổng thể của bạn trong thập kỷ này!

FlexBeam - sẽ là một ý tưởng thực sự thông minh nếu sử dụng thiết bị này trên bàn tay hacker làm việc quá sức của bạn trong 20 phút mỗi tuần để tự cứu mình khỏi ống cổ tay!

giả cao cấp

Các nhà cung cấp dịch vụ đăng ký này thường gọi các gói trả phí của họ là phí bảo hiểm , nhưng thực tế có phải vậy không? Cao cấp có nghĩa là hoàn hảo hoặc tốt đến mức người ta dễ dàng quên đi và bỏ qua những điểm không hoàn hảo .

Thời gian kể chuyện: Vào tháng 3, vợ tôi và tôi đã vung khoảng một phần ba ngân sách ăn uống và giải trí hàng năm của mình vào một buổi tối để trải nghiệm ăn uống trong bóng tối tại một nhà hàng địa phương. Mọi thứ về trải nghiệm đều khiến chúng tôi ngạc nhiên; Thức ăn rất ngon, bà chủ nhà và nhân viên lễ tân dường như thực sự vinh dự được phục vụ chúng tôi, và người phục vụ mù của chúng tôi, người phục vụ giỏi nhất trong đời tôi, dường như rất quan tâm đến chúng tôi đến nỗi chúng tôi gần như hỏi liệu chúng tôi có thể gửi cho cô ấy một ly không. yêu cầu kết bạn. Đêm là kỷ niệm mà chúng ta sẽ trân trọng cho đến khi cái chết chia lìa chúng ta. Đó chính là phí bảo hiểm!

100 USD chắc chắn là một mức giá cao cho một dịch vụ đăng ký kỹ thuật số và tôi chắc chắn rằng bạn đã thử một vài dịch vụ trong số đó. Họ có hoàn hảo không? Chúng có tốt một cách đáng ngạc nhiên và thú vị không? Hay chúng chỉ tốt hơn một chút so với phiên bản miễn phí? Với một vài lỗi và hạn chế khó chịu? Và dịch vụ khách hàng khiến bạn mong muốn?

Tôi sẽ nói thêm rằng Sleep Cycle và Brain.FM (các ứng dụng Biohacking mà tôi đã đề cập ở phần đầu) không phải là những ứng dụng hoàn hảo, tôi có một chút vấn đề và thất vọng với cả hai - điều này tôi rất tha thứ . Điều này là do giá thành của chúng, ngay cả với những điểm không hoàn hảo, chúng vẫn có giá trị tuyệt vời. Nếu bạn tính phí một trăm đô la một năm cho dịch vụ của mình, bạn sẽ biến khách hàng của mình thành những người có quyền và yêu cầu cao ngay khi công nghệ của bạn kém hoàn hảo.

Nhà xuất bản lớn đã đi sai hướng

Vợ tôi là người Bulgaria và người Bulgaria thực sự thích tải torrent. Tôi giải thích với vợ rằng việc vi phạm bản quyền của bất kỳ phương tiện truyền thông nào được phân phối trực tuyến là khá hợp lý bởi vì, khoảng 10 năm trước, các nhà xuất bản của các tập đoàn lớn, đối mặt với sự gián đoạn ngành của họ do Internet, đã đi sai đường. Ví dụ, việc phân phối sách kỹ thuật số làm giảm đáng kể chi phí kinh doanh. Trước đây, để phân phối sách bạn phải...

• Chặt cây
• Đưa cây vào xe tải khổng lồ bằng cần cẩu khủng
• Vận chuyển cây (hàng trăm, hàng ngàn dặm) để chế biến thành giấy tại nhà máy
• Gửi giấy đến nhà máy khác
• In và đóng sách
• Gửi sách đến hiệu sách
• Điều hành một hiệu sách hấp dẫn và trả lương cho nhân viên làm việc ở đó (đảm bảo những người vô gia cư không tè ra sàn)

Giờ đây, việc phân phối sách chỉ là tải xuống tệp - lượng băng thông rất nhỏ cần có để tải tệp 500KB từ máy tính của họ sang máy tính của bạn. Nó có thể thấp hơn 1/100 so với giá trước đây của sách kỹ thuật số YET, giờ đây thường đắt ngang với sách in. Nói về giá quá cao!

Tôi bắt đầu bài viết này bằng cách nói rằng chúng ta đang sống trong dòng thời gian của chế độ Dân chủ . Nhà xuất bản lớn có thể đã đi theo một hướng khác, họ có thể nhờ các công ty PR ở Manhattan của họ tạo ra một số biến thể của thông điệp này tới công chúng:

Bây giờ chi phí của chúng tôi chỉ bằng một phần rất nhỏ so với chi phí trước đây để cung cấp cho bạn sản phẩm của chúng tôi. Vì vậy, tin tốt là chúng tôi sẽ giảm mạnh giá cho các phương tiện truyền thông kỹ thuật số mà bạn mua trực tuyến VÀ với tất cả số tiền chúng tôi hiện đang tiết kiệm, chúng tôi sẽ tăng gấp đôi hoặc gấp ba số tiền bản quyền mà chúng tôi trả cho tác giả, nghệ sĩ và nhạc sĩ mà bạn yêu thích. Tuy nhiên, đây là điểm đáng chú ý, điều này chỉ có tác dụng nếu bạn không vi phạm bản quyền nội dung của họ. Làm ơn đi, đừng làm thế!

Thay vào đó, họ chọn lòng tham và sự sợ hãi. Họ có thể đã đánh bại nạn vi phạm bản quyền bằng cách hạ giá thành sản phẩm xuống thấp hơn một chút phù hợp với chi phí phân phối và xuất bản thực tế của họ. Nếu việc tải xuống một cuốn sách hoặc một bộ phim có giá bằng một phần tư so với chi phí của một bản sao vật lý trước đây, tôi cá rằng ngay cả người Bulgaria cũng sẽ trả tiền cho việc đó!

Định giá kỹ thuật số được thực hiện đúng

Tại thời điểm này, bạn có thể đang nói (đặc biệt, nếu bạn là doanh nhân cung cấp dịch vụ đăng ký 100 USD/năm)...

Những dịch vụ kỹ thuật số này có giá cao như vậy vì chúng phải như vậy. Nếu bạn muốn tất cả các ứng dụng và dịch vụ kỹ thuật số thú vị này giúp cuộc sống của bạn dễ dàng hơn một chút thì đó chỉ là những gì họ cần tính phí để duy trì hoạt động kinh doanh.

Tôi cho rằng trường hợp đó không phải như vậy vì có rất nhiều ví dụ về các doanh nghiệp kỹ thuật số phát triển mạnh nhờ cái mà chúng ta có thể gọi là giao dịch vi mô.

Gần đây, tôi đang mải mê với trò chơi máy tính xuất sắc Total War: Shogun 2. Trò chơi chiến thuật ghi lại cuộc chiến hoành tráng thời kỳ Shinjuku ở Nhật Bản. Trò chơi có giá chỉ 3 USD trên Steam. Bạn có thể nghĩ rằng không thể cung cấp dịch vụ khách hàng ở mức giá này, nhưng nhà phát hành Shogun 2 thực sự cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng. Tôi gặp một chút vấn đề khi chạy trò chơi trên máy Mac của mình (một lần nữa tôi rất thông cảm với mức giá đã đưa ra). Tôi đã gửi email cho bộ phận dịch vụ khách hàng của họ và họ sẽ liên hệ lại với tôi vài ngày sau đó để đưa ra giải pháp.

Là một game thủ chơi game với ngân sách tiết kiệm, bạn sẽ không bao giờ cảm thấy nhàm chán vì bạn luôn có thể tìm thấy một số trò chơi thực sự tuyệt vời trên Steam với giá dưới 10 USD. Các nhà phát hành trò chơi và Steam đủ thông minh để biết rằng nếu định giá cao hơn, họ sẽ mất rất nhiều khách hàng chỉ tải torrent trò chơi.

Gần đây, tôi đã chia tay Evernote ( không phải tôi, mà là họ! ) vì họ đã nâng gói trả phí đầy đủ tính năng của mình lên 130 đô la một năm (tôi đã từng trả 25 đô la cho gói đó!) Xin lỗi Evernote, bạn thật tuyệt vời nhưng KHÔNG ưa thích đến thế! Vì vậy, tôi chuyển sang Amplenote có hầu hết các tính năng tương tự với giá 70 đô la một năm.

Một ví dụ cuối cùng về một ứng dụng được thiết kế tốt và đã định giá đúng. Rèn luyện trí não kép N-Back là một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm cho trí óc của mình. Đây là nhiệm vụ rèn luyện trí não hiệu quả nhất về mặt khoa học và thực sự sẽ làm tăng chỉ số IQ của bạn. Nhưng vấn đề là nó đầy thách thức và nhàm chán. Thật khó để duy trì đủ thời gian mang lại lợi ích cho bạn, vì vậy ứng dụng N-Back Challenge miễn phí miễn là bạn chơi 10 phút mỗi ngày , nếu bạn bỏ lỡ một ngày, họ yêu cầu bạn "mua cà phê cho họ" với giá khoảng một đô la hoặc bạn có thể mở khóa việc sử dụng không hạn chế bằng cách "Mua cho họ một chiếc bánh pizza" với giá khoảng 9 đô la. Điều này đã thúc đẩy tôi rèn luyện trí não mỗi ngày và hoàn thành thử thách 21 ngày của mình.

Các doanh nhân, DỪNG làm điều này!

Tôi hy vọng rằng có một số doanh nhân thông minh ngoài kia đọc được điều này và bị thuyết phục để định giá sản phẩm của họ một cách hợp lý.

Ưu đãi freemium đầy đủ tính năng và gói trả phí 100 USD/năm KHÔNG phải là ưu đãi lý tưởng, được lựa chọn với trí thông minh vô hạn bởi bàn tay vô hình của thị trường. Đó chỉ là điều mọi người khác đang làm, và hãy nhớ mẹ bạn đã nói gì với bạn về việc làm những điều mà mọi người khác đang làm, chỉ vì mọi người khác cũng đang làm điều đó? Công việc của một doanh nhân là suy nghĩ sáng tạo.

• Nếu bạn định thực hiện mô hình freemium, hãy làm cho freemium kém hấp dẫn hơn đáng kể so với tùy chọn trả phí.
• Đừng cung cấp freemium mãi mãi, một hoặc hai tuần dùng thử là đủ để mọi người đánh giá nó và quyết định xem họ có muốn trả tiền cho nó hay không.
• Hãy lấy tất cả số tiền bạn tiết kiệm được từ việc đuổi những người đi xe miễn phí ra khỏi xe buýt và đầu tư vào sản phẩm và dịch vụ khách hàng tốt hơn. Đầu tư vào tiếp thị và thuê người giữ bản quyền ninja để truyền đạt thông điệp này một cách khéo léo tới khách hàng tiềm năng của bạn; Chúng tôi đang phá vỡ khuôn mẫu bằng cách định giá sản phẩm của mình thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, chúng tôi có thể làm điều này vì bạn chỉ trả tiền cho chính mình chứ không phải cho một nhóm người đi xe miễn phí! Nếu bạn nhận được giá trị từ sản phẩm của chúng tôi, hãy trả tiền cho nó!

Sự phi lý về kinh tế là lỗi của ai?

Của bạn . Bạn nghĩ rằng toàn bộ bài viết này chỉ nhằm mục đích đánh đập những công ty tham lam định giá quá cao các dịch vụ tầm thường của họ? Không. Bạn của tôi, một phần lớn của vấn đề về người lái tự do nằm ở gương. Một phần lớn lý do khiến nền kinh tế internet trở nên Phi lý như vậy là do công chúng tiêu dùng, bao gồm cả bạn và tôi, hành động như một cô bạn gái mới nóng bỏng (nhưng rất có quyền) của bạn thân; chỉ để hiện tại, cô ấy mong đợi những bữa tối miễn phí tại những địa điểm sang trọng, những ly cocktail trị giá 12 đô la tại câu lạc bộ, những món quà sang trọng từ trung tâm thương mại và những chuyến đi được chi trả toàn bộ chi phí đến những địa điểm xa lạ nơi bạn của bạn bị cháy nắng.

Công chúng tiêu dùng đã được đào tạo để kỳ vọng các dịch vụ kỹ thuật số làm phong phú thêm cuộc sống của chúng ta sẽ có chi phí bằng 0. Và về cơ bản, các doanh nhân có nhiệm vụ mang lại cho mọi người những gì họ muốn và mong đợi. Vì vậy, họ định giá quá cao các dịch vụ của mình để bù đắp cho số lượng lớn người đi xe buýt được hưởng quyền miễn phí. Nếu bạn không thích nền kinh tế Phi lý mà tôi mô tả ở đây, hãy trả tiền cho nhiều dịch vụ kỹ thuật số mà bạn thích hơn (bạn không phải là 22 tuổi trong chiếc váy ngắn).

Đây là bài viết đầu tiên của tôi cho HackerNoon, nếu bạn thích nó, hãy để lại nhận xét bên dưới cho tôi biết bạn nghĩ gì về tất cả các dịch vụ đăng ký $10/tháng này.

Bạn có đồng ý rằng gần như mọi dịch vụ kỹ thuật số đều được định giá quá cao trong năm nay không?