paint-brush
Startup'lar için Ürün-Pazar Uyum İpuçları: 20 Uzmandan Görüşlerile@emmmanuelnwaka
3,733 okumalar
3,733 okumalar

Startup'lar için Ürün-Pazar Uyum İpuçları: 20 Uzmandan Görüşler

ile Emmanuel Nwaka20m2024/05/07
Read on Terminal Reader
Read this story w/o Javascript

Çok uzun; Okumak

Ürününüze yönelik pazar talebi büyümeyi ve karlılığı sürdürdüğünde ürün-pazar uyumuna ulaşılır. Bu, müşterilerin yalnızca işletmenizi desteklemekle kalmayıp aynı zamanda başarısını da artırdığı anlamına gelir. Ancak ürün-pazar uyumunun sağlanması müşteri ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Bu anlayış, onların taleplerini karşılayacak doğru özellikleri, doğru fiyat ve zamanda sunarak ürününüzü etkili bir şekilde konumlandırmanızı sağlar. Bu makalede, ürün-pazar uyumu kavramını inceleyeceğiz ve bunu başarıyla başarmış ürün pazarlama uzmanlarından görüşler alacağız. Aynı başarı düzeyine ulaşmak için ürününüzü optimize etmeye yönelik pratik stratejiler de sunacağız. Öyleyse gelin birlikte dalalım ve ürün-pazar uyumu yolculuğunu birlikte keşfedelim.

People Mentioned

Mention Thumbnail
Mention Thumbnail

Companies Mentioned

Mention Thumbnail
Mention Thumbnail

Coins Mentioned

Mention Thumbnail
Mention Thumbnail
featured image - Startup'lar için Ürün-Pazar Uyum İpuçları: 20 Uzmandan Görüşler
Emmanuel Nwaka HackerNoon profile picture
0-item
1-item
2-item

Startup dünyasında Ürün-Pazar Uyumu neden önemli?

Buna göre John Pennypacker , Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı, Derin Biliş Ürün-pazar uyumuna ulaşmak, müşterilerin ürününüzü sürekli olarak satın alması veya tedarik kapasitenize paralel olarak tüketiminin artmasıdır.


Ürününüze yönelik pazar talebi büyümeyi ve karlılığı sürdürdüğünde ürün-pazar uyumuna ulaşılır. Bu, müşterilerin yalnızca işletmenizi desteklemekle kalmayıp aynı zamanda başarısını da artırdığı anlamına gelir.


Ancak ürün-pazar uyumunun sağlanması müşteri ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Bu anlayış, onların taleplerini karşılayacak doğru özellikleri, doğru fiyat ve zamanda sunarak ürününüzü etkili bir şekilde konumlandırmanızı sağlar.


Bu makalede, ürün-pazar uyumu kavramını inceleyeceğiz ve bunu başarıyla başarmış ürün pazarlama uzmanlarından görüşler alacağız. Aynı başarı düzeyine ulaşmak için ürününüzü optimize etmeye yönelik pratik stratejiler de sunacağız. Öyleyse gelin birlikte ürün pazarına uyum yolculuğuna dalalım ve keşfedelim.


Startup'lar için Ürün-Pazar Uyumu nasıl sağlanır?

Startup dünyasında başarı çok önemli bir faktöre bağlıdır: ürün-pazar uyumunun sağlanması.


Ürününüzün pazar talebini mükemmel şekilde karşıladığı bu tatlı nokta, sürdürülebilir büyümenin katalizörüdür. Ama oraya ulaşmak parkta yürüyüşle mümkün değil. Bu bölümde, startup'ların ürün pazarına uyum yolculuğunda ilerlemelerine yardımcı olacak pratik ipuçlarını bir araya getiriyoruz.


İster acemi bir girişimci ister deneyimli bir kurucu olun, ürün pazarına uyum sağlamanın temelleri şunlardır:


  • Hedef pazarınızı araştırın, 25 kişiye ulaşın ve onlara vakit ayıracak bir hediye sunun.


  • Asgari düzeyde uygulanabilir bir ürün oluşturun: çıplak kemikler.


  • Bu ürünü test etmek için basit bir açılış sayfası oluşturun.


  • Bu sayfaya gönderilecek sosyal yardım veya pazarlamayı hedefleyin (organik veya ücretli hedefli reklamlar).


  • Harekete geçen (satın alma, kaydolma vb.) kişilerin yüzdesine dikkat edin.


  • MVP'yi erken müşteriler için indirimli olarak başlatın.


  • Hem müşterilerden hem de hayır diyenlerden anket yoluyla geri bildirim isteyin (karşılığında onlara bir şey verin).


  • Eylemlere bakın. Ne zaman iptal ediyorlar? Ne zaman kalıyorlar?


  • Kayıp oranınız düşük ve getiri oranlarınız yüksekse, bir şeyiniz var demektir; aksi takdirde yeni sürümler üzerinde yinelemeye ve süreci tekrarlamaya devam edin.

Ürün Pazarına Uyum Örnekleri

netflix

2000'li yılların başında Netflix, abonelere DVD göndererek ve kiralık mağazaların gecikme ücretlerinden kaçınarak popülerlik kazandı. DVD'ler daha az popüler hale geldiğinde Netflix, geleneksel TV'ye uygun ve uygun fiyatlı bir alternatif olarak yayın hizmetleri sunarak bu duruma uyum sağladı. Başarıları, esnek kalmanın ve değişen pazarlara uyum sağlamanın önemini vurguluyor.

Google

İlk zamanlarda Google, arama sonuçlarının yanındaki reklamlar aracılığıyla para kazanarak diğer arama motorlarıyla rekabet ediyordu. 2003 yılında AdSense adında yeni bir fikirle öncülük ettiler. AdSense, reklamları yalnızca arama sayfasında göstermek yerine, çeşitli web sitelerine otomatik olarak reklam yerleştirdi. Google, işletmelerin bu hizmet için para ödeyeceğini fark etti ve AdSense başarıya ulaştı. İlgili reklamları göstermek için web sayfalarını tarar; örneğin, bavul sattıysanız reklamlarınız seyahat sitelerinde görünebilir. 2017 itibarıyla AdSense'in 11 milyon kullanıcısı vardı ve Google'a yılda 95 milyar dolar ödüyordu. Google benzersiz bir ihtiyaç tespit etti ve onu karşıladı.

Gevşek

İşe yönelik bir anlık mesajlaşma platformu olan Slack, bir video oyunu projesi için bir araç olarak başladı. Kurucular bunu ekipleri için yaptılar ancak piyasada yeterince oyun olduğunu keşfettiler. Slack'e odaklanmaya başladılar ve şimdi 10 milyon kişi onu kullanıyor. Slack'in başarısı, odak noktanızı insanların ihtiyaç duyduğu şeylere daha iyi uyacak şekilde değiştirmenin akıllıca bir hareket olabileceğini gösteriyor.

Spotify

Spotify'ın CEO'su Daniel Ek, sonrasında bir fırsat gördü Napster Bir müzik paylaşım platformu olan 2001'de kapatıldı. Başarılı bir müzik hizmetinin parçaları zaten mevcuttu: müzik içeriği, mobil cihazlar ve Napster'dan bir kullanıcı tabanı. Ek, insanların yasal müzik erişimi için para ödeyeceğine inanıyordu. Teknoloji geliştikçe Spotify da araçlarını geliştirdi ve özellikle genç kullanıcılar arasında popüler hale geldi. 2022 itibarıyla 182 milyon ücretli abonesi vardı.

Über

Uber, geleneksel taksi sisteminin pahalı ve modası geçmiş olduğunu fark ederek San Francisco'daki teknoloji etkinlikleri arasında ücretsiz yolculuklar sunarak başarıya ulaştı. Kullanıcıları çekmek için başlangıçta %50 indirim sağladılar. Uber, insanlar daha iyi taksi hizmeti istemese de bir sorunu çözdü ve bir ihtiyaç yarattı. Uygulama popülerlik kazandıkça, kullanıcıların sosyal medyada olumlu deneyimler paylaşmasıyla ağ etkisi de devreye girdi. Uber'in şu anda yaklaşık 93 milyon yolcusu var ve 2020'de yaklaşık 5 milyar yolculuk kaydediyor.




Ürün Pazarına Uygunluk nedir ve Startup'lar bunu nasıl başarıyor?

Ürün Pazarına Uygun.


1. Owuraku Ohene Ampadu-Kissi , şirketinde Kurucu Sprout Pazarlama Hizmetleri .

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup’lara Öneriler

  • Odaklanın ve Özellik Kaymasını Önleyin

Yeni başlayanlar için odağı korumak önemlidir. Başarılı ürünler genellikle dar bir odak noktasına sahiptir ve kesin değer önerileri sunma konusunda mükemmeldir. Ürünün orijinal amacını sulandıran gereksiz özelliklerin kademeli olarak eklenmesi anlamına gelen özellik kayması tuzağından kaçının. Temel değerlerinize sadık kalın ve kullanıcılarınızın en acil ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanın.


  • Akıllıca Uyarlayın ve Ölçeklendirin

Afrika'nın hızla gelişen teknoloji ortamında uyum ve çeviklik çok önemlidir. Ölçeklerken büyümenizin PMF'niz ve temel değerlerinizle uyumlu olduğundan emin olun. Yeni segmentlere genişlemek, gözlemlenen tüketici talebine dayalı stratejik bir karar olmalıdır. Bu yaklaşım riskleri en aza indirir ve girişiminizin misyonu ve değerleri ile uyum sağlar.


Ürün-pazar uyumunu sağlamak, yerel pazarlara ilişkin incelikli bir anlayışa sahip olmayı, güçlü müşteri ilişkileri kurmaya odaklanmayı ve ürününüzün hem pazar talepleri hem de şirket değerleriyle uyumlu hale getirilmesini gerektirir. Yolculuk sürekli adaptasyonu, öğrenmeyi ve girişiminizin temel misyonuna sadık kalmayı içerir. Startup'lar bu ilkeleri takip ederek pazarlarının zorluklarını ve fırsatlarını değerlendirebilir, başarıya ve en önemlisi sürdürülebilir büyümeye giden yolu açabilirler.


2. Abişek Şah , CEO'su Tesla .

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup’lara Öneriler

Testlify'da PMF'ye ulaşmanın dikkate değer bir örneği, kapsamlı kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak değerlendirme araçlarımızın iyileştirilmesini içeriyordu. Özelliklerimizi işe alım görevlilerinin ve adayların gelişen ihtiyaçları ile yakından uyumlu hale getirerek, kullanıcı katılımı ve memnuniyet ölçümlerinde önemli bir artış gözlemledik ve bu da başarılı bir PMF'nin sinyalini verdi.


PMF'ye ulaşmayı amaçlayan girişimlere tavsiyem, müşteri geri bildirimlerine öncelik vermeleri ve hızla tekrarlamalarıdır.


Aktif olarak hedef kitlenizden girdi alın, ürününüzü buna göre uyarlayın ve gerekirse değişiklik yapmaya istekli olun. Ayrıca ilerlemenizi objektif bir şekilde ölçmek için temel performans göstergelerini yakından izleyin. Kullanıcı tabanınızla güçlü bir ilişki kurmak ve pazar dinamiklerine yanıt olarak çevik kalmak, ürün-pazar uyumunun sağlanmasına ve sürdürülmesine büyük katkı sağlayacaktır.


3.James Wilkinson , CEO'su Bir Takviyeyi Dengeleyin.

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Balance One Supplements olarak bizler, potansiyel müşterilerimizin neye ihtiyaç duyduğunu ve istediğini inceleyerek başladık.


Bu bilgiyi kullanarak onların endişelerini giderecek bir dizi besin takviyesi oluşturduk. İlk ürünlerimiz umduğumuz kadar iyi sonuç vermese de deneyimlerimizden ders aldık. Müşteri geri bildirimlerini dinledik, ürünlerde değişiklikler yaptık ve pazarlama stratejimizi müşterilerin beğendiği ve beğenmediği şeylere göre ayarladık.


Sonuç, yalnızca müşterilerimizin sağlık ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp aynı zamanda yaşam tarzlarına ve değerlerine de uygun yeni bir ürün grubu oldu. Bu, satışlarda ve tekrarlı alımlarda önemli bir artışa yol açtı. Olumlu müşteri yorumları başarımızı doğruladı.


Geri bildirime dayalı olarak ürün özelliklerini ayarlamaya hazır olunmalıdır.


İzleme ölçümleri satış gibi nanoskopik kaygıların ötesine geçmelidir; Yalnızca müşteri memnuniyetini ve tekrar satın alma oranını dikkate almak değil, aynı zamanda müşteri edinme maliyetiyle de yüzleşmek hayati önem taşımaktadır.


Son olarak, ürün pazarına uyum sağlamanın tek seferlik bir olayla sınırlı olmadığını unutmayın.


Pazardaki değişen trendlere uygun bir şekilde yanıt verdiğinden, PMF'nin sağlamlığını uzun vadede sürdürmek için değişen müşteri ihtiyaç ve tercihlerine uygun şekilde yanıt verdiğinden, ürününüzün ve stratejinizin sürekli yinelenmesi anlamına gelen sonsuz bir revizyon gerektirir.


4. Alli-Johnson'a övgüler olsun , Head Startup'lar şirketinde Sendpulse Afrika

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup’lara Öneriler

Erken aşamada DropX , hızla büyüyorduk.


İdeal müşterilerimizi bulduk ve hizmet sunumu sorunsuz gerçekleşti. O zaman bulunduğumuz ölçekte PMF'yi varsayabiliyorduk, ancak çözümü ölçeklendirmeye çalıştıkça, bu yeni ölçek düzeyinde PMF'ye ulaşmanın farklı olacağı açıkça ortaya çıktı.


Gösteriş ölçümlerinden kaçının; morali yükseltmek için harikadırlar, ancak bilançoda gerçek bir büyüme göstermezler.


Yaptığınız her şey, iğneyi PMF'ye yaklaştırmak olmalı, hatta bu amaç için gösterişli ölçümlerden yararlanmalısınız. Ürünün pazara uygunluğunu düşündüğünüzde bunu pazara uygun ürün olarak düşünün çünkü pazar her zaman önce gelir. Önce bir pazar bulun, sorunu anlayın, sonra o sorunu çözecek bir ürün sunabilirsiniz. Piyasa her zaman önce gelir.


Oluşturduğunuz ürüne ve faaliyet gösterdiğiniz pazara bağlı olarak PMF'nin, startup'ınızın büyümesinin farklı aşamalarında birden çok kez elde edilebileceğini anlamak da önemlidir.


5. Rob Synder , Kurucusu Yeniden çerçeveleme .

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Harika bir örnek MuukTest bir süredir çalıştığım firma.


Kurucular, kalite güvence (QA) otomasyonu için bir yazılım ürünü geliştiriyorlardı; temel olarak yeni özelliklerin bozulmadığından emin olmak için yazılım arayüzlerini test ediyorlardı. Satmaya çalıştıklarında müşterilerinin QA yazılımı satın almak istemediğini ve herhangi bir QA yazılımını çalıştırmada gerçekten sorun yaşadıklarını fark ettiler.


Bunun yerine asıl satın almak istedikleri şey "KG hakkında düşünmek zorunda kalmamak"tı.


Böylece MuukTest, QA'yı meşgul CTO'ların işlerinden kurtaran bir yazılım ve uygulama hizmeti sunmaya başladı. Ve satış ve teslimat sürecinde bu hata ayıklamayı yaptılar. 12 ay içinde 10 kattan fazla gelir elde ettiler, satış döngülerini hızlandırdılar, müşterileri kayıtsızdan çılgın savunuculara çevirdiler ve yarattıkları değerle orantılı olacak şekilde fiyatlandırmayı önemli ölçüde artırdılar.


Kısacası MuukTest, yalnızca satış yaparak ve uygulayarak alıcıların gerçekte ne satın almak istediklerini öğrenebilir ve tekliflerini hassaslaştırabilir. Bunu, PMF için neyin gerekli olduğuna odaklanarak ve diğer birçok şeyle zaman kaybetmeyerek yaptılar.


İlk önce dışarı çıkın ve satmaya çalışın.


Hoşunuza gitmese veya rahatsız olsanız bile 1:1 satışla başlayın. Satış sürecinizi bir "vaka çalışması" etrafında merkezleyin; amaç, vaka çalışmasını çoğaltmaktır.


Hiçbir zaman PMF'ye sahip olmadığınızı varsaymayın; her zaman hareketli bir hedeftir!


6. Gianluca Ferruggia , Genel Müdür TasarımRush

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Ürün pazarlama, ürününüzü yalnızca pazarın ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp müşterinin rutininin ayrılmaz bir parçası haline gelinceye kadar dinlemeye, uyarlamaya ve ince ayar yapmaya yönelik aralıksız bir taahhüttür.


Şu tarihte: TasarımRush , bunu potansiyel kullanıcılarımızla sürekli etkileşim kurarak, onların ajans ortakları bulma konusundaki zorluklarını anlayarak ve bu süreci olabildiğince kusursuz ve etkili kılmak için tekliflerimizi geliştirerek başardık.


Ürün-pazar uyumunu güvence altına almak tek bir metriğe ulaşmak anlamına gelmez; ürününüzün pazarda yankı uyandırdığını gösteren bir dizi sinyalin tutarlı bir şekilde gözlemlenmesiyle ilgilidir.


Niceliksel olarak kayıp oranlarınıza, NPS puanlarınıza, büyüme gidişatınıza ve pazar payınıza bakın. Bu rakamların olumlu yönde seyretmesi gerekiyor. Niteliksel olarak, ürününüzle ilgili heyecanı ölçün: Müşteriler ürünü organik olarak mı tavsiye ediyor? Medyanın ve analistlerin ilgisinde bir artış var mı?


Bunlar, gerçek ürün pazarı uyumuna doğru ilerlediğinizin somut göstergeleridir.


7. Fawaz Naser , CEO'su Softlist.io

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Ürün-pazar uyumunu keşfetmenin sırrı, kaynak kısıtlamalarınız dahilinde ürün yinelemelerinin sayısını maksimuma çıkarmakta yatmaktadır. Müşterilerinizi ne kadar iyi anlarsanız bu uyumu yakalamaya o kadar yaklaşırsınız.


Uzun vadeli kohort elde tutma, ürün-pazar uyumunu ölçmek için en güvenilir ölçüm görevi görür. Birden fazla grubun sektörünüze özel olarak belirli seviyelerde istikrara kavuştuğunu gözlemlediğinizde, o tatlı noktaya ulaştınız. Farklı ürün türlerinin, ürün pazarına uyum sağlamak için farklı eşikleri vardır; bu nedenle, ideal referansınızı belirlemek için başarılı bir şekilde ölçeklendirilmiş karşılaştırılabilir ürünlerin elde tutma oranlarını değerlendirmek çok önemlidir.


Yeni başlayanlar için tavsiyem erken ölçeklendirmeden kaçınmalarıdır.


Başlangıç ​​başarısızlığının yaygın bir nedeni, erken başarıyı ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmakla karıştırmaktır. Bu, pazarda ilk olmak değil, PMF'ye ulaşan ilk kişi olmakla ilgilidir. PMF sonrası personeli işe almak şirketinizin büyümesini hızlandırabilirken PMF'ye ulaşmadan önce işe almak ilerlemenizi yavaşlatabilir, harcamalarınızı artırabilir ve potansiyel olarak aşağıya doğru bir sarmala yol açabilir.


Warren Buffett'ın bir zamanlar belirttiği gibi, "Kimin çıplak yüzdüğünü ancak sular çekildiğinde keşfedersiniz." Softbank döneminin aşırılıklarından sonra iş dünyasında da bunun pek çok örneğini görmemiz muhtemel.


8.Ritesh Raj , CPO'su Sevimli Yuva

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Startuplara tavsiyem esnek ve müşteri odaklı kalmaları olacaktır.


Platformumuzu ilk başlattığımızda müşterilerin rekabetçi fiyatlarla çok çeşitli konaklama seçenekleri istediklerini varsaydık.


MVP'mizi bu fikir etrafında oluşturduk ve hedef pazarımızın küçük bir kesimine sunduk. Aldığımız geri bildirimler çok değerliydi; Fiyat ve çeşitlilik önemli olsa da müşterilerin asıl istediği kusursuz bir rezervasyon deneyimiydi. Rezervasyon sürecini basitleştirmeye odaklanarak ürünümüzü yineledik ve kısa sürede müşteri memnuniyetinde ve müşteriyi elde tutma oranlarında önemli bir artış gördük.


Bu bizim PMF'ye ulaştığımızın göstergesiydi.


Başlangıçtaki hipoteziniz geçerli değilse, değişiklik yapmaktan korkmayın; PMF'nin bir yineleme süreci olduğunu unutmayın. Geri bildirim toplamak ve ürününüzü geliştirmek için müşteri görüşmeleri, anketler ve A/B testi gibi araçları kullanın. Ve en önemlisi sabırlı olun. PMF'ye ulaşmak zaman alır, ancak çabaya değer.


9. Barış Obinani, şirketinde Online Pazarlama Müdürü Domuzluk .

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Her şeyden önce hedef kitlenizi anlayın.


Bu artık bir klişe olsa da, sadece söylenmesi gerekiyor. Pazarın nasıl hissettiğine dair algınıza dayanarak bir ürün oluşturamazsınız. Ürününüzü oluştururken gerçek dünyadan gelen girdilere dayalı, eyleme geçirilebilir verilere ihtiyacınız var.


İkincisi ise her zaman kullanıcıyı göz önünde bulundurarak geliştirme yapmaktır. Hedef pazarı daha iyi anlamak, onlara hitap eden daha etkili pazarlama mesajları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca ürününüzün neyi çözmesi gerektiğini belirlemeniz ve bunu hedef kitlenize aktarmanız gerekir.


Ne yaptığını bilmek bir şeydir, ancak etkili bir şekilde iletişim kurmak daha iyidir.


Son olarak katı olmayın. Değişime açık olun. Geri bildirim, ürününüzün hedefi tutturamadığını gösteriyorsa yeniden düzenlemeye hazır olun.


10. Lucas Ochoa şirketinde CEO ve Kurucu Otomat

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

PMF'yi hedefleyen girişimler için, sonraki adımlarınıza karar vermeden önce ürününüzün bu hedefe ulaşıp ulaşmadığını belirlemek çok önemlidir. Tüketici uygulamaları söz konusu olduğunda, bunu başardıktan sonra ağızdan ağza yayılan 'üstel organik büyümeye' tanık olmaya başlamalısınız.


Benim markamın durumunda, müşterileri bizim için değerinden daha düşük bir maliyetle tekrar tekrar kazanabildiğimizde PMF'ye ulaştığımızı fark ettik.


Birkaç grup bizim sektörümüze özgü bir oranda istikrara kavuştuğunda PMF'ye ulaştığımızı biliyorduk. Farklı ürünlerin farklı PMF puanlarına sahip olduğunu anlamak çok önemlidir; bu nedenle elde tutma oranlarını benzer başarılı ürünlerle karşılaştırmak, doğru ölçütü belirlemek için hayati önem taşır.


Kurumsal işimiz için PMF'nin önemli bir göstergesi, ücretsiz deneme süresinin sona ermesine verilen tepkiydi. Denemenin sonunda müşteriler ürünümüze güçlü bir ihtiyaç belirtmediyse, bu PMF eksikliğinin göstergesiydi. Deneme sonrası satın alma konusundaki aciliyetleri PMF'nin güçlü bir işaretidir.


Ürün Pazarına Uygunluk


11.David Bitton , Kurucu Ortak ve CMO'su Kapı Döngüsü

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmanın mükemmellik değil, bir ilerleme süreci olduğunu unutmayın.


Ürün-pazar uyumu, genellikle birkaç yineleme gerektiren bir keşif yolculuğudur. Nadiren kimse ilk denemede ürününü mükemmel hale getirir. Nasıl olduğunu düşünün X SMS hizmeti olarak başladı LinkedIn bir iş kurulu olarak ve GoPro film kamerası olarak. Önemli olan yinelemeleri en üst düzeye çıkarmak ve müşterilerinizi derinlemesine anlamaya odaklanmaktır.


Müşterilerinizi ne kadar iyi anlarsanız, ürün-pazar uyumunu yakalamaya o kadar yaklaşırsınız.


Ayrıca mümkün olduğunca erken başlamanız gerektiğini de eklemek isterim. Lansmanınızı geciktirmek yalnızca döngüler boyunca yineleme sürecini uzatır. Amacınız nihai bir ürün oluşturmak değil, sorunu çözmek için gereken minimum yazılımı ("MVP") oluşturmaktır.


Başlangıçta ne kadar az derleme yaparsanız, o kadar hızlı geri bildirim alabilir ve çözümünüzü geliştirebilirsiniz. Kullanıcıların ürününüzle nasıl etkileşim kurduğunu gözlemleyebilmeniz ve karşılaştıkları sorunları hızla çözebilmeniz için analitik izleme ve hata raporlamayı entegre ettiğinizden emin olun.


12. Priyanka Swamy , CEO'su Mükemmel Kilitler .

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Ürün pazarına uyum arayan girişimler müşteri geri bildirimlerine öncelik vermelidir.


Hedef kitlenizden gelen geri bildirimler ürün geliştirme konusunda bilgi sağlayabilir. Anketleri, odak gruplarını veya tüketici görüşmelerini kullanın. İsteklerini, tercihlerini ve sıkıntılı noktalarını anlamak, hizmetinizi geliştirmenize yardımcı olur.


Mükemmel Kilitler pazar için optimize edilmiştir.


Hedef kitlemizin istek ve tercihlerini belirlemek için kapsamlı pazar araştırmasından yararlanıldı. Bu ihtiyaçları karşılamak için yüksek kaliteli insan saçı uzantıları geliştirdik. Kullanıcı girişi nedeniyle ürünlerimizi sürekli olarak geliştirdik.


Ayrıntılı pazar araştırması ile boşlukları, trendleri ve rakipleri bulun. Sizi rakiplerinizden ayıran benzersiz bir değer teklifi oluşturabilirsiniz.


Son olarak uyum sağlayın ve değiştirin. Ürün pazar uyumu devam etmektedir. Veriler, pazar eğilimleri ve müşteri geri bildirimleri stratejinizi bilgilendirmelidir. Unutmayın, ürün-pazar uyumu, hedef pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli adaptasyon ve yenilik gerektirir.


13. Papatya Liang , Satış Müdürü KOYO Makina

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Makinelerde ürün pazarına uyum sağlamayı amaçlayan startup'lar için hedef sektörünüzün derinliklerine dalın.


Kullanıcıları dinleyin, gerektiğinde değişiklik yapın ve müşterinizin ekibinin bir uzantısı gibi hissedilene kadar makinenizde ince ayarlar yapmaya her zaman istekli olun. Ve asla muhteşem bir müşteri destek ekibinin gücünü küçümsemeyin; onlar sizin gizli silahınızdır.


14.Emma Zerner , şirketinde kurucu ortak Buz Karteli

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup’lara Öneriler

PMF'yi hedefleyen startup'lara tavsiyem üç yönlü: Öncelikle hedef pazarınızın ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını anlamaya zaman ayırın.


İkinci olarak, ürününüzün yalnızca bu ihtiyaçları karşılamasını değil, aynı zamanda rakiplerden de öne çıkmasını sağlayın. Son olarak, çevik olun ve müşteri geri bildirimlerine ve pazar değişikliklerine göre yön değiştirmeye veya ayarlamalar yapmaya istekli olun.


Buz kartelinin PMF'ye yolculuğu anlık değildi. Titiz bir pazar araştırmasını, yinelenen ürün geliştirmeyi ve sürekli olarak müşterilerimizin sesine kulak vermeyi içeriyordu. Bu müşteri odaklı yaklaşım yalnızca PMF'ye ulaşmamıza yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda sadık bir müşteri tabanını da teşvik etti.


15.Joseph Smith, Kurucu Seyahat-Dil

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup’lara Öneriler

Ürün pazarına uyum sağlamayı amaçlayan girişimci adaylarına aşağıdakileri öneriyorum:


  • Kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Ürününüzü oluşturmadan önce hedef kitlenizin gereksinimlerini, tercihlerini ve zorluklarını anlayın. Değerli bilgiler elde etmek için anketler, röportajlar ve rakip analizleri yapmak çok önemlidir.


  • Bir MVP ile küçük başlayın: Müşterilerinizin karşılaştığı ana sorunu etkili bir şekilde ele alan minimum düzeyde uygulanabilir bir ürün geliştirin. Bu, pazarı test etmenize, geri bildirim toplamanıza ve hızlı bir şekilde yinelemenize olanak tanır.


  • Lütfen müşterilerinizle ilgilenin, onlarla aktif etkileşime geçin ve geri bildirimlerini dikkate alın. Ürününüzün gereksinimlerini karşıladığından emin olmak için gerekli geliştirmeleri uygulayın.


  • Ölç ve öğren: İlerlemenizi takip etmek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için veri analitiğini ve müşteri geri bildirimlerini kullanın. Her zaman müşterinizin davranışlarına uyum sağlayın ve stratejinizi buna göre uyarlayın.


Ürün pazarına uyum sağlamanın sabır, esneklik ve hedef kitlenizin tam olarak anlaşılmasını gerektiren bir süreç olduğunu unutmayın. Müşterilerinizin ihtiyaçlarına öncelik vererek ve ürününüzü sürekli geliştirerek kalıcı başarı olasılığınızı artıracaksınız.


16. Chinenye Okechukwu , Ürün Pazarlama Uzmanı şirketinde banka havalesi .

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Kalıcı bir ürün oluşturmak isteyen her startup için ürününüzün doğru kişilere ulaştığından emin olmalısınız.


Ürün ve Büyüme Pazarlama Ekibini yönettiğimde Salata Afrika Çalışanlar için finansal bir çözüm olan müşterilerle sürekli etkileşim kurarak ürün-pazar uyumunu sağladım.


Müşterilerimizi ofislerinde ziyaret ederek, eğitim oturumları düzenleyerek, işverenleriyle görüşerek ve müşteri sorularını yanıtlamak, gerçekten yardımcı olmak ve yanlış anlamaları çözmek için ürün destek ekibine sürekli olarak kaynak sağlanmasını sağlayarak müşterilerimizle etkileşim kurmak için sanal demoların ötesine geçtim. Ürün hakkında. Salad'da, yinelemekten korkmayan başarılı bir ürün oluşturmak için önemli müşteri verilerinden sürekli olarak yararlandık.


Dünyanın ekonomik durgunluk içinde olduğu bir dönemde kaynaklarınızı dikkatli kullanın. Az bütçeyle çalışmanızı tavsiye ederim.


Aşağıdakileri keşfedebilirsiniz:

  • Önemli bilgiler edinmek için öncelikle anketleri kullanın ve daha sonraki aşamalarda yalnızca ücretli reklamlara yatırım yapın.
  • Özellikle ilk aşamalarında ürününüz hakkında farkındalık yaratmak için hediyeleri kullanmaktan kaçının.
  • Kullanıcılarınızla etkileşimde bulunmaya zaman ayırın. Kullanıcı sayınız 20'den az olsa bile onları tanımak çok önemlidir. Hedeflediğiniz kişileri gerçekten anlamak için web seminerleri, e-postayla pazarlama ve fiziksel oturumlar gibi stratejileri keşfedin.
  • İlişkilerden yararlanın. Örneğin, benzer hedef kitleye sahip başka bir işletmeyle ortaklık kurabilir ve çapraz tanıtım için karşılıklı yarar sağlayan bir platform oluşturabilirsiniz.
  • Ürününüzü yeniden keşfetmeyi bırakmayın. Unutmayın, müşterilerinizin ihtiyaçları da değişir veya girişiminiz büyüdükçe tamamen yeni bir müşteri tabanı oluşturmanız gerekebilir.


17. Michael Alexis , CEO'su Ekip oluşturma

Ürün-Pazar Uyumunu Hedefleyen Startup'lara Öneriler

Ürün pazarına uyum sağlamayı hedefleyen startuplara tavsiyem, müşterileriyle erken aşamalardan itibaren uyum ve ilişkiler kurmalarıdır.


(Mevcut ve potansiyel) müşterileriniz, tekliflerinizin tüketici ihtiyaçları ve talepleri ile uyumlu olmasını sağlamak için paha biçilmez bir kaynak olacaktır. Temas noktaları oluşturmak ve ileri geri gitmek, kaynakları tahmin etmek veya araştırmak için zaman harcamak zorunda kalmak yerine, müşterinizin sıkıntılı noktalarına doğrudan ulaşmanıza olanak tanır. Bahsetmeye bile gerek yok, bu diyalogları oluşturmak ve ortaya çıkan girdilere göre hareket etmek, kilit müşterilerinizin görüldüklerini, saygı duyulduklarını ve değerli olduklarını hissetmelerini sağlayacak, böylece marka sadakatini ve uzun vadeli müşteri elde tutma oranını daha da artıracaktır.


18.Milton Tutu , şirketinde Pazarlama Direktörü Selar ve Kurucusu Bulanık .

Ürün-Pazar Hedefli Startup’lara Öneriler

Startup'ım için, Bulanık , insanların aylık abonelik ücreti karşılığında pazarlamaya dayalı kurslar alabilecekleri bir platform olarak başlattık.


Kulağa ne kadar harika gelse de, pek ilgi göremedik ve insanlar bunun için para ödemeye istekli değildi. Ancak bizden pazarlama yeteneği isteyen işletmelerden talepler alıyorduk. Şirket olarak paramızın ve ilgimizin çoğunun geldiği yer burası olduğundan, pazarlama yetenekleri arayan işletmeler için bir yetenek eşleştirme aracı haline geldik.


Blurpe için PMF'ye yalnızca en çok ilgiyi nereden aldığımıza ilişkin verileri inceleyerek değil, aynı zamanda pazarın ne istediğini dinleyerek ve ona istediğini vererek ulaştık.


En önemlisi, ürününüzü oluşturmadan önce kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Piyasanın ne istediğini dinleyin ve onlara verin. Hedef pazarınız için neyin işe yaradığını bulana kadar ürün tekliflerinizi yinelemeye devam edin. USP'nizi etkili bir şekilde iletmeyi öğrenin.


Ürününüzü oluşturmadan önce pazar araştırması yapın. Bu sadece PMF'yi daha hızlı bulmanıza yardımcı olmakla kalmayacak; aynı zamanda zamandan ve paradan da tasarruf etmenizi sağlayacaktır.


19.Uche Kene , Toplantı sahibi Büyüme Alanı Afrika .

Ürün-Pazar Hedefli Startup’lara Öneriler

Da iken Taeillo Ürün Pazarlama Müdürü olarak, deneme niteliğindeki başarısız bir ürün lansmanının ardından, Nijerya'nın nispeten düşük satın alma gücüne sahip, güveni düşük bir pazar olduğunu kısa sürede fark ettik.


Nijeryalılar, ortalama Amerikalı alıcı gibi bilinçli satın alma ve satın alma kararları vermekten çok, kamuya mal olmuş kişilere ve nüfuz sahibi kişilere inanıyor. Bu nedenle, erken aşamalarda görsel içerik veya açıklayıcı videolar aracılığıyla özelliklerinizin veya ürünlerinizin lansmanına bir etkileyicinin, içerik oluşturucunun veya ünlünün dahil edilmesi yerinde olacaktır.


Bu, sosyal kanıt sağlar ve kısa ve uzun vadede ürüne duyulan güveni artırır.


Ayrıca ilgi çekici görsel reklam öğelerinin dahil edilmesi, üzerinde düşünme, niyet ve dönüşümün artırılmasında hayati bir rol oynar. Öğrendiklerimize göre, harika tasarımı ve iyi bir marka imajını korurken, on etkileyici kampanyanın yanı sıra çok uygun fiyatlarla yeni bir ürün serisi başlatmaya karar verdik.


1.000'den fazla parça sattık ve bu, "Lagos'un en popüler çalışma masası" olarak adlandırıldı. X o zaman. Genel olarak büyük bir başarıydı.


Bu konuda iki araç önerebilirim:


  1. Brian Balfour'un Dört Uyum Çerçevesi Startup'ların dört temel hizalamaya odaklanarak başarıya ulaşmalarına yardımcı olur.
  • Pazar/Ürün Uyumu: Ürünün pazardaki önemli bir sorunu çözmesini sağlayın.
  • Ürün/Pazar Uyumu: Ürünü hedef kitlenin ihtiyaçları ve tercihleriyle uyumlu hale getirin.
  • Kanal/Pazar Uyumu: Müşteri edinme ve elde tutma için etkili kanalları belirleyin.
  • Model/Pazar Uyumu: İş modelinin hedef pazarda sürdürülebilir ve ölçeklenebilir olmasını sağlayın.


Startup'lar, bu dört uyum arasında uyum sağlamaya odaklanarak hedef pazarlarında başarı ve sürdürülebilir büyüme şanslarını artırabilir.


  1. Steve Blank'ın Müşteri Geliştirme Çerçevesi startup fikirlerini geliştirmek ve doğrulamak için kullanılan bir metodolojidir. Dört adımdan oluşur:
  • Müşteri Keşfi: Doğrudan etkileşim ve geri bildirim yoluyla hedef müşteri segmentlerini ve ihtiyaçlarını belirleyin ve doğrulayın.
  • Müşteri Doğrulaması: Talebi doğrulamak ve değer teklifini iyileştirmek için ürün veya hizmet konseptini potansiyel müşterilerle test edin.
  • Müşteri Yaratma: Ölçeklenebilir ve tekrarlanabilir süreçlere odaklanarak müşterileri kazanmak ve elde tutmak için stratejiler geliştirin ve uygulayın.
  • Şirket Oluşturma: Doğrulanmış müşteri geri bildirimleri ve pazar talebine göre iş operasyonlarını ve organizasyonu ölçeklendirin.


Riskleri azaltmak ve başarıyı artırmak için ölçeklendirmeden önce müşterileri anlamayı vurgular.


20. Ajilola Habeeb , Büyümeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Aydınlık Dijital .

Ürün-Pazar Hedefli Startup’lara Öneriler

Ürününüzü oluşturmadan önce pazar araştırması yapın . Bu sadece PMF'yi daha hızlı bulmanıza yardımcı olmakla kalmayacak; aynı zamanda zamandan ve paradan da tasarruf etmenizi sağlayacaktır.


Ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmak öncelikle hedef kitlenizde güçlü bir yankı uyandıran, önemli talep ve benimseme yaratan bir ürün yaratmayı içerir.


PMF'ye ne zaman ulaşılacağının belirlenmesi subjektif olabilir ancak daha popüler olan yaklaşım, benimseme ve kullanıcı katılımı gibi ilgi ölçümleridir. Ancak kârlılık, rekabetçi konumlanma ve hatta abartılı reklam veya genel algı gibi diğer göstergeler de PMF'nin tanımlanmasına katkıda bulunuyor.


Kişisel olarak PMF'ye ulaşmak çok yönlü bir yaklaşımı gerektirir:

  • Sorunu Tanımlamak: Ürününüzün çözmeyi amaçladığı sorunu açıkça ifade edin ve hitap ettiği belirli kitle segmentini belirleyin.
  • Özellik Geliştirme: Belirlenen sorunlu noktaları doğrudan ele alan ve kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan ürün özellikleri ve işlevleri geliştirin.
  • Kullanıcı Geri Bildirimi Entegrasyonu: Ürünü sürekli olarak iyileştirmek ve geliştirmek için anketler, beta testleri ve kullanıcı görüşmeleri gibi araçlardan yararlanarak geliştirme süreci boyunca aktif olarak kullanıcı geri bildirimi isteyin. Çoğu zaman geri bildirim almadan önce geliştirme döngünüzün sonuna kadar beklemek çok geç olabilir.
  • Marka Konumlandırma: Ürününüzün benzersiz değer önerisini etkili bir şekilde ileten ve hedef kitlenizde yankı uyandıran farklı bir marka kimliği ve konumlandırma stratejisi oluşturun.
  • Pazarlama Stratejisi Optimizasyonu: Çeşitli kanallarda pazarlama kampanyaları oluşturun ve optimize edin, bunları belirli iş hedefleriyle uyumlu hale getirin ve performans verilerine ve kullanıcı geri bildirimlerine dayalı olarak stratejileri sürekli olarak iyileştirin.
  • Metrik Takibi: Temel performans göstergelerini (KPI'lar), kullanıcı etkileşimi metriklerini ve kampanya ilişkilendirmesini izlemek için güçlü analizler uygulayarak, büyüme ve PMF hedeflerine göre optimize etmek için veriye dayalı karar alma ve stratejik ayarlamalara olanak tanır.


PMF'ye ulaşmaya çalışan startup'lara en önemli tavsiyem her şeyi takip etmeleri; veriler size kelimenin tam anlamıyla süper güçler verir. Çokça söylediğim bir söz var: “İzlenebilir olduğu sürece takip edin.”


Startup'ların her zaman izlemesi gerektiğine inandığım 3 temel şey var: temel ölçümler ve performans göstergeleri, uygulama içi analizler (katılım ve elde tutma ölçümleri) ve sağlam ilişkilendirme modellerinin uygulanması.

  • Performans Metrikleri: Kullanıcı edinme ve elde tutma oranları, Dönüşüm oranları, Kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU), Müşteri yaşam boyu değeri (CLV), Kayıp oranı, Ürün kullanım metrikleri (örneğin, günlük aktif kullanıcılar, aylık aktif kullanıcılar), trafik, erişim vb. .
  • Uygulama İçi Analiz: Kullanıcı etkileşimleri, Özellik kullanımı, Gezinme modelleri, Kullanıcı yolculuğu analizi, Huni görselleştirme, Kohort analizi vb.
  • İlişkilendirme: Pazarlama kanalı performansı, Kampanya etkinliği, Kullanıcı dönüşüm yolları, Çok noktalı ilişkilendirme modelleme, Kanallar arası ilişkilendirme analizi, özellik izleme ve raporlama vb.


Startup'lar ayrıca PMF'nin tek seferlik bir dönüm noktası olmaktan ziyade devam eden bir yolculuk olduğunu ve değişen pazar koşulları ve kullanıcı ihtiyaçlarına göre ürün-pazar uyumunu sürekli olarak yenilemek ve iyileştirmek için çabalamaları gerektiğini anlamalıdır.

Sonuçlar

CEO'su ve Kurucusu Rongzhong Li'ye göre Petoi Ürün pazarına uyum sağlamak, ürününüzü pazar ihtiyaçlarıyla yakından uyumlu hale getirmeyi içerir.


Organik kullanıcı büyümesi, yüksek elde tutma oranları ve olumlu müşteri geri bildirimi gibi işaretleri arayın. PMF'yi hedefleyen startup'lar için çevik kalın, kullanıcı girdilerini dinleyin ve gerçek değer sağlamaya odaklanın. Markanızın etrafında bir topluluk oluşturun, ilk kullanıcılarla etkileşime geçin ve uzun vadeli başarı için ürününüzü geliştirmek amacıyla onların içgörülerini kullanın.


Değişime açık olun. Geri bildirim, ürününüzün hedefi tutturamadığını gösteriyorsa yeniden düzenlemeye hazır olun. Çeviklik ve adaptasyona açıklık, birçok başarılı girişimin arkasındaki itici güçlerdir.