Este é de (fonte: ). MacDonald é um executivo de crescimento fracionário. tópico do Twitter Julia MacDonald @julia_m_mac 16/12/2022 Na McKinsey, cobramos mais de US$ 400 mil por apresentação. Aqui está a estrutura simples de 7 etapas que usamos (roube de graça) 🧵: A McKinsey é paga para resolver problemas complexos. Eles criaram um processo que ajuda a encontrar soluções: A Estrutura Orientada por Hipóteses. Vamos mergulhar. 👇 Comece reunindo fatos. A maioria das pessoas pula esta etapa. Isso é um grande erro. Reserve algumas horas para entender o problema. Fale com alguns especialistas. Perguntar: • Quais são as causas? • Com que frequência isso acontece? • Que soluções você tentou? Agora você está pronto para começar a resolver. Gere uma hipótese inicial. Os problemas permanecem sem solução quando as pessoas procuram uma solução sem direção. Pergunte a si mesmo: “Com base nos fatos iniciais, o que eu acredito que está causando isso?” Essa é a sua hipótese inicial. Crie uma árvore de problemas Resolver um grande problema é difícil. Resolver 20 pequenos problemas é fácil. Divida o problema em seus menores componentes: 1: Os lucros estão baixos 1.1: A receita caiu 1.1.1: 30% dos nossos clientes mudaram para o nosso produto barato 1:1.1.1: Esse produto foi atualizado recentemente Entenda o quadro geral. Você analisou 20 microproblemas. Agora “diminua o zoom” novamente. Dê uma olhada no quadro geral. • O que está causando o problema principal? • Como isso pode ser consertado? Resumir em uma recomendação clara Agora você está pronto para apresentar. Definir o palco. As pessoas não sabem como você chegou à sua recomendação. A estrutura SPQA ajuda a definir o cenário: • Situação: qual é o problema? • Problema: por que isso é um problema? • Pergunta: pergunta principal do cliente • Resposta: o que você recomenda Exemplo: Convencer as Partes Interessadas Apresentações persuasivas permitem que a McKinsey cobre o que faz. Eles usam o Princípio da Pirâmide: • Reafirme a recomendação • Mostrar argumentos de apoio • Termine com evidências A “pirâmide” resultante será fácil de entender e difícil de contestar Torne o impacto claro Explique como o problema desaparecerá depois que você implementar a solução: • Qual é o plano de solução passo a passo? • Como será o resultado? • Que medidas podem ser tomadas para um impacto extra? É assim que você convence o cliente E aumenta a venda de novos contratos. TL:DR Use esta estrutura McKinsey de 7 etapas para resolver qualquer problema: • Reunir fatos • Construir uma árvore de problemas • Torne o impacto claro • Prepare o palco com SPQA • Entenda o quadro geral • Formular uma hipótese inicial • Persuadir com o Princípio da Pirâmide Obrigado por ler! Se gostou, 2 pedidos: Deixe-me seguir @julia_m_mac para ideias sobre crescimento de negócios, startups, liderança 2. Compartilhe o tópico para que outras pessoas possam ler É só clicar abaixo e subir 👇 Imagem de recurso gerada por meio do Prompt de difusão do HackerNoon de 'Use esta estrutura McKinsey de 7 etapas para resolver qualquer problema'

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