Prestando atenção em cada detalhe: como trabalhar com as métricas para aumentar sua receita
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A receita da Refocus na Refocus atingiu 4,8 milhões desde o lançamento em janeiro do zero. O objetivo é dividir qualquer objetivo em muitos passos simples que podemos administrar diariamente ou semanalmente. A maneira direta de calcular a receita é abordando o departamento de vendas e sua eficácia. O número de especialistas de vendas na equipe pode ser medido por métricas de nível micro: o número de chamadas iniciadas por um gerente e o tempo gasto conversando com os leads. Quando isso ocorre, as forças de vendas não conseguem se comunicar qualitativamente com os clientes, o que, como resultado, faz com que vendam com menos eficácia.