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O seu ICP é um estereótipo ofensivo?por@hackmarketing
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O seu ICP é um estereótipo ofensivo?

Muito longo; Para ler

Construir um ICP requer a desconstrução de vários pontos de dados e seu uso sistemático para impulsionar o recall da marca doméstica.
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Vamos fazer um exercício rápido -

Você está procurando atingir programadores; o que você escolheu:

a. Anuncie no Stack Overflow
b. Anuncie no Reddit/Twitter/Facebook/LinkedIn
c. Anuncie em motores de busca como o Google
d. Tudo o que precede

Você pode querer escolher (d), mas devido a restrições orçamentárias, você acabará selecionando (b) ou (c).

…E como funciona a publicidade nas redes sociais ou nos motores de busca?

Isso mesmo – por estereotipagem.

Você remove os menus suspensos e os botões de opção, e seu anúncio é essencialmente -

<<Sua empresa>> procurando um público masculino de primeiro mundo entre 18 e 44 anos que pesquisou <<inserir_palavra-chave>>. Se localizado, exiba <<Your_Cyberpunk_themed_AD>>.


Agora compare isso com um anúncio matrimonial indiano aleatório -


Não é uma comparação bonita agora, não é?

Construir um ICP requer a desconstrução de vários pontos de dados e seu uso sistemático para impulsionar o recall da marca doméstica.

Vejamos um exemplo.

Centenas e milhares de mães suburbanas de classe média que dirigem minivans passam um tempo considerável transportando seus filhos para o treino de futebol e de volta.

São seis pontos de dados diferentes que os profissionais de marketing de Bill Clinton usaram para criar o agora infame público interseccional – 'Soccer Moms'.

(Observação: Soccer Mom é agora considerada um estereótipo ofensivo em contextos específicos, o que prova que as oportunidades de marketing continuam a evoluir, crescer e morrer.)

A principal conclusão é que você deve direcionar seu ICP além do ponto de contato que se sobrepõe ao seu produto.


Se você deseja atingir programadores, talvez queira anunciar:

  • as marcas de roupas que usam
  • as causas que eles apoiam
  • os jogos que jogam e até
  • as marcas de sabonete que compram.


Você descobrirá oportunidades de marketing tão inexploradas quanto os blogs de negócios no HackerNoon .


Então, você conhece cinco desses dados sobre o seu ICP?


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