Conheça Drope.me, vice-campeão das Startups do Ano em Wilmington, DE, América do Norte

Recém-reconhecido como vice-campeão na competição Startups do Ano 2023 da HackerNoon, Drope.me e seu fundador e CEO, Dima Okhrimchuk, estão ganhando atenção na indústria de jogos. Aqui está a entrevista com Dima para discutir a abordagem do Drope.me para influenciar o marketing em jogos, os fatores que impulsionam seu crescimento e sua visão para o futuro da descoberta e promoção de jogos.

Conte-nos como sua startup está mudando o mundo.

Olá a todos! Meu nome é Dima Okhrimchuk, sou o fundador e CEO do Drope.me. Estou muito feliz por estar aqui e contar mais sobre a plataforma única que minha equipe e eu estamos construindo!

Drope.me é uma virada de jogo na forma como os jogos serão descobertos e promovidos em um futuro próximo. Construímos a primeira plataforma de marketing de influenciadores do mundo que permite que desenvolvedores independentes e grandes editores envolvam microinfluenciadores e suas comunidades em grande escala e paguem apenas pelo desempenho! Nossa visão é ser a plataforma de descoberta da próxima geração para jogos tradicionais e UGC, onde influenciadores e jogadores são recompensados por promover e jogar jogos.

O marketing de influência tem desempenhado um papel maior entre as empresas de jogos nos últimos anos. Com as novas políticas de anúncios da ATT, até mesmo empresas de jogos para celular com foco em dados estão começando a explorar esse canal. No entanto, se você já tentou lançar uma campanha de marketing de influenciador, sabe como esse processo pode ser complexo, imprevisível e caro. A necessidade está aqui, mas nenhuma solução no mercado agilizaria o processo de envolvimento de centenas de influenciadores simultaneamente em campanhas de marketing de puro desempenho. Existe um agora!

Por outro lado, uma vez que vemos um potencial significativo na exploração de um enorme conjunto de microinfluenciadores, estamos também a criar novas oportunidades de fluxo de receitas para esses criadores. Nos primeiros seis meses após o lançamento, pagamos mais de US$ 70 mil para microinfluenciadores, com alguns ganhando milhares de dólares no Drope.me. Estamos ajudando pequenos criadores a obter a atenção que merecem das marcas de jogos e a serem pagos por seus esforços.

O que o diferencia da concorrência?

Duas coisas: um modelo verdadeiramente único baseado em desempenho e foco em pequenos criadores de conteúdo e suas comunidades. Eu nos chamaria de um mercado tripartido, pois nosso objetivo é ajudar as empresas a envolver não apenas os influenciadores, mas também as suas comunidades.

Embora outras plataformas ofereçam serviços comparáveis, nenhuma delas oferece a oportunidade de pagar apenas pelos resultados. Desde o lançamento oficial da versão beta em junho de 2023, a plataforma permitiu que mais de 250 empresas de jogos aumentassem suas receitas e pagou mais de US$ 70 mil a microinfluenciadores. Drope.me ajuda desenvolvedores de jogos independentes e grandes editores a envolver milhares de microinfluenciadores e suas comunidades e, ao contrário de outras plataformas, pagar apenas pelas ações concluídas. Podem ser ações de influenciadores, como “Transmitir e promover um jogo no Twitch”, “Criar um vídeo TikTok”, etc., ou ações da comunidade, como adicionar o jogo à lista de desejos do Steam ou comprar o jogo.

Também vale a pena mencionar que Drope.me não apenas ajuda microinfluenciadores a ganhar dinheiro com streaming, mas também envolve seu público por meio de formatos exclusivos, como Brindes da comunidade , onde os seguidores podem participar e ganhar prêmios. Este nível de suporte e envolvimento para streamers e suas comunidades diferencia o Drope.me como uma plataforma que realmente se preocupa com seus usuários. Não os consideramos apenas como uma ferramenta de campanha das marcas. Nosso objetivo inicial era construir uma plataforma igualmente benéfica para influenciadores e marcas. E o Drope.me é totalmente gratuito para influenciadores, é claro.

O que você ama na sua equipe e por que são vocês que resolvem esse problema?

Nossa equipe possui ampla experiência em marketing de jogos e esportes eletrônicos. Um dos pontos cruciais, na minha opinião, é que somos core gamers, e alguns de nós também somos streamers. Isto permite-nos compreender a indústria e os seus desafios, que pretendemos enfrentar através do Drope.me.

E pessoalmente passei mais de 10 anos trabalhando em finanças corporativas e tecnologia. Depois disso, fui cofundador de uma organização de esportes eletrônicos CS:GO em 2020. Embora o projeto fosse menos escalonável do que esperávamos, ele nos levou a migrar para o marketing de influenciadores. Testemunhando a mudança de preferência entre streamers famosos e jogadores profissionais, lançamos o Drope.me para facilitar colaborações com marcas de jogos. Tenho cooperado estreitamente com ambas as partes do nosso TA, desenvolvedores e influenciadores para saber tudo sobre suas dores e preferências. Como resultado, construímos uma plataforma verdadeiramente benéfica para a indústria de jogos.

Se você não estivesse construindo sua startup, o que estaria fazendo?

Eu estaria construindo outra startup :)

No momento, como você mede o sucesso? Quais são suas principais métricas?

Consideramos vários fatores para avaliar o desempenho da nossa plataforma. Nossa métrica North Star é GMV. Temos crescido 30% mês após mês. Também estamos analisando quanto desse GMV foi gerado pelos clientes recorrentes, uma vez que indica o quão satisfeitos eles estão com a plataforma e seus resultados.

Também estamos atentos ao registo de novos influenciadores e à atividade daqueles que já estão connosco há algum tempo. Avaliamos a quantidade de empresas das quais eles participam simultaneamente, a quantidade de ações de influenciadores que realizam e o percentual de público que trazem para o Drope.me.

Que metas você espera alcançar em 2024?

Planejamos expandir para trabalhar com jogos UGC, incluindo Roblox e UEFN, e desenvolvido recentemente uma integração adicional no Drope.me. Também vemos oportunidades para agilizar os processos de lançamento e execução das campanhas através da integração da IA. Mais sobre isso um pouco mais tarde. Também buscamos oportunidades de parceria de negócios com agências de talentos e marketing, por exemplo. Temos um programa de referência contínuo que cria oportunidades mutuamente benéficas.

Com quais tendências você está mais animado(s) em 2024? Compartilhe seus motivos.

A ascensão da IA e do UGC. A inteligência artificial está em toda parte agora e é algo que me deixa entusiasmado, mas também cuidadoso. Não há discussão sobre sua grande ajuda em todos os setores possíveis, desde a medicina até os jogos. Mas, ao mesmo tempo, ainda temos muito que aprender a usar e gerenciar adequadamente. Existem muitos problemas de confidencialidade e adicionar recursos de IA a todos os produtos digitais também não é a melhor ideia. Mas acho que quando o entusiasmo diminuir um pouco, poderemos decidir como implementar esta tecnologia incrível da melhor maneira possível.

Quanto ao UGC, representa uma mudança dinâmica em direção à criação de conteúdo orientada para o jogador, promovendo um ecossistema de jogos mais interativo e envolvente. Com o UGC, os jogadores se tornam criadores, gerando seu conteúdo dentro dos jogos. Esta tendência incentiva a criatividade e o envolvimento da comunidade e prolonga a longevidade dos jogos à medida que os jogadores produzem continuamente novos conteúdos. Além disso, o UGC fornece aos desenvolvedores de jogos informações valiosas sobre as preferências e comportamentos dos jogadores, permitindo-lhes adaptar atualizações e lançamentos futuros para melhor atender ao seu público.

2023 foi mais um ano louco, especialmente em tecnologia, com demissões e a aquisição da IA generativa! Com qual tendência você está mais preocupado? Seja tão breve ou detalhado quanto desejar.

Esse também foi um ano difícil para a indústria de jogos. Os riscos macroeconómicos e a IA são definitivamente os factores que influenciam o panorama nas indústrias da tecnologia e dos jogos. No entanto, pessoalmente estou mais preocupado com a invasão russa em grande escala da Ucrânia. Preocupo-me se as potências ocidentais permanecerão unidas nos seus esforços para apoiar a Ucrânia e os valores democráticos dos ucranianos. Claro, isso é pessoal, já que sou ucraniano e minha família e amigos estão lá. Ainda assim, se a Ucrânia perder, então esta será uma grande mudança em todo o sistema de segurança global que poderá levar à escalada de conflitos bélicos em todo o mundo, e ninguém estará seguro neste novo paradigma de segurança.

Compartilhe seu maior sucesso até agora e/ou seu maior fracasso até agora.

Das vitórias recentes das quais estamos no Drope.me, o que mais nos orgulha é estar nomeado Vice-campeão no prêmio Startup do Ano da Hackernoon. Lançamos nossa plataforma há menos de um ano, em junho de 2023. E depois de tão pouco tempo, adquirir o reconhecimento de uma comunidade tão respeitável como Hackernoon é verdadeiramente único! No início de 2023, também estávamos nomeado Produto nº 3 do dia e produto de marketing nº 3 da semana na caça ao produto!

Mas também estamos extremamente entusiasmados com a iniciativa comunitária que lançamos no final de 2023 , Prêmios de jogos indie Drope.me. O objetivo era celebrar os melhores jogos indie do ano e destacar suas conquistas para um público mais amplo. Ao convidar entusiastas de jogos, jogadores e streamers a nomear e votar em seus jogos indie favoritos, o Drope.me promoveu o envolvimento da comunidade e o reconhecimento dos desenvolvedores independentes.

Recebemos mais de 700 inscrições, fizemos parceria com Lorgar e Desenvolvimento de jogos independentes e organizou 34 Drops com 800 participantes. Os vencedores foram anunciados ao vivo durante a cerimônia do Twitch. Convidamos outros cinco streamers para participar da transmissão e realizamos um quiz divertido durante o evento, que atingiu um pico de 54 espectadores e média de 40.

Haverá mais projetos e iniciativas como esta em 2024. Fique ligado para mais!

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