彻底改变 CISO 和网络安全供应商开展业务的方式

在当今的数字时代，网络安全是各种规模的组织最关心的问题。随着网络威胁不断发展并变得更加复杂，公司能够获得最新、最有效的网络安全解决方案至关重要。然而，寻找合适的供应商来满足他们的特定需求对于首席信息安全官 (CISO) 或首席信息官 (CIO) 来说可能是一项艰巨的任务。同样，许多网络安全解决方案提供商发现很难为其服务找到合适的买家。

本文将讨论首席信息安全官和网络安全行业供应商在开展业务时所面临的困难，以及Execweb如何使流程更加高效。

挑战

是时候深入研究网络安全供应商-客户配对过程的挑战，以强调 CISO 和网络安全供应商都面临着独特的障碍。 CISO 努力在拥挤的市场中筛选并为他们的组织找到最佳解决方案，而供应商则难以找到合适的买家来购买他们的服务。在以下部分中，我们列出并解释了两位玩家面临的挑战；

CISO 的观点

1. 在拥挤的市场中筛选：有这么多供应商提供类似的解决方案，CISO 可能很难确定哪一个最适合他们的组织。

2. 信息有限：许多供应商没有提供足够的关于他们的解决方案的信息，这使得 CISO 很难评估和比较它们。

3. 耗时：传统流程可能耗时耗资源，需要多轮会议、演示和谈判。

4. 评估供应商能力的困难： CISO 可能很难评估供应商的能力并确保他们拥有满足其组织特定需求的必要专业知识。

5. 解决方案与组织需求之间的不匹配：即使供应商拥有出色的解决方案，也可能不适合组织的特定需求。

6. 获得行业洞察的机会有限：首席信息安全官可能无法获得有关网络安全趋势和最佳实践的最新信息，这使得他们更难就实施哪些解决方案做出明智的决定。

网络安全供应商的观点

在为其网络安全解决方案寻找买家时，网络安全供应商可能面临多项挑战。这些可以包括：

1. 难以识别潜在客户：为网络安全解决方案寻找合适的买家可能是一项艰巨的任务，因为许多组织可能没有意识到他们需要某种类型的解决方案，或者可能没有预算。

2. 缺乏潜在客户的信任：一些买家可能不愿信任新的供应商或解决方案，尤其是当供应商是初创企业或小型企业时。

3. 难以传达解决方案的价值：网络安全解决方案对于非技术买家来说可能很复杂且难以理解，这使得供应商难以有效地传达其解决方案的价值。

4. 难以从竞争对手中脱颖而出：网络安全市场竞争激烈，供应商可能难以将自己的解决方案与竞争对手的产品区分开来。

5. 抵制变革：许多组织可能会抵制实施新的网络安全解决方案，因为它们可能需要对现有流程和系统进行更改。

6. 展示投资回报率：许多组织希望在购买前看到明确的投资回报率 (ROI)，而供应商可能很难展示其解决方案的潜在投资回报率。

7. 满足合规性要求：许多组织需要遵守各种法规和标准，供应商可能会发现很难确保他们的解决方案满足这些要求。

8.销售周期长：网络安全解决方案可能需要大量的研究和评估，这可能导致供应商的销售周期很长。

修复安全从业者和网络安全供应商之间破裂的协作

Execweb 成立于 2 年前，其使命是提供一个在线 CISO 执行网络，以弥合行业顶级网络安全服务提供商与最高管理层之间的差距。作为 Execweb 的首席执行官， Val Tsanev 说；

Execweb 通过提供一个连接合适的供应商和合适的客户的平台来解决这些挑战。通过提供一个连接和参与的平台，我们让组织更容易找到合适的网络安全解决方案，让供应商更容易找到他们的理想客户。

Execweb 提供什么？

1. 提高效率： Execweb 的平台简化了连接 CISO 和网络安全供应商的过程，减少了寻找合适匹配项所需的时间和资源。

2. 透明度更高： Execweb 的平台提供有关供应商解决方案和能力的详细信息，使 CISO 更容易评估和比较不同的选项。所有在我们平台上注册的供应商都首先根据他们过去的项目、人力资源和成功案例进行质量评估。

3. 获得行业洞察力： Execweb 为 CISO 提供有关网络安全趋势和最佳实践的最新信息，帮助他们就实施哪些解决方案做出明智的决策。

4. 量身定制： Execweb 的平台使用先进的算法为 CISO 匹配能够满足其特定需求的供应商，从而降低错配的风险。

5. 虚拟会议： Execweb 的平台允许 CISO 和供应商预订虚拟会议，减少面对面会议和旅行的需要。

6.圆桌讨论： Execweb平台还提供圆桌讨论，供CISO和厂商分享经验，相互学习。

7. 成本效益：我们的平台对 CISO 和供应商都具有成本效益，因为它消除了昂贵的营销活动和销售工作的需要。您需要做的就是在平台上注册并选择您想要合作的人。

8. 交流机会： Execweb 平台为 CISO 和供应商提供了建立网络和扩大专业圈子的机会。

下一步

如果您是正在寻找合适的网络安全供应商的 CISO 或 CIO，或者是希望与潜在客户建立联系的供应商，我们邀请您立即在我们的平台上注册并满足您的网络安全需求。通过加入 Execweb，您将成为致力于通过更好的沟通和理解来增强网络安全生态系统的专业人士社区的一员。

结论

通过彻底改变 CISO 和网络安全供应商开展业务的方式，我们让组织更容易找到合适的解决方案，让供应商更容易找到他们的理想客户。今天就在我们的平台上注册，加入我们的使命，增强网络安全生态系统。