如何在不投资营销的情况下从头开始建立价值数百万美元的业务

2008 年，IT 开发人员Anton Tkachev开始利用业余时间开发他的宠物项目。匿名者网络在他的国家开始流行，这一发展帮助他将新产品推向了全球市场。

超过1000万人使用浏览安全VPN服务，公司的总收入超过 300 万美元。安东讲述了他是如何设法创造出一种在几乎所有国家/地区都有需求的服务的。

问：告诉我们您是如何创建自己的公司的。

在大学学习期间，我获得了软件产品商业开发的经验。获得文凭后，我在两家 IT 公司担任过各种职务。我最初是一名中层开发人员。

然后，我转向项目管理，因为我对这个方向很感兴趣，因为它可以培养技术和组织能力。后来，我在另一家公司找到了一份工作，我的职责包括产品和项目管理。

通过这些经历，我获得了很多解决组织、技术和财务问题的经验。

一段时间后，我决定自己创造一些东西，并开始寻找想法。我最终开发了一个匿名者网络，我在业余时间（通常是在晚上和周末）工作。

尽管我投入的时间有限，但这项服务在我国流行起来，并在邻国获得了大量观众。在推出后的几年内，该服务每月拥有 160 万用户。

这一成功促使我创建了一家公司，该公司仍在运营，以开发名为 Browsec VPN 的后续产品。

Q：在找投资人的时候，有没有想过产品会大卖？

有疑问。当时，VPN 解决方案相当重量级。我不得不在我的电脑上下载并安装程序。这并不总是能正常工作，并且可能会破坏所有网络设置。

我想制作一款产品，提供经典 VPN 服务的所有功能，但入门门槛低得多，并且对用户来说更容易。

于是萌生了做一个浏览器VPN扩展的想法，一键安装，没有复杂的配置过程。那段时间，市场上没有这样的服务。

我知道我可以在没有投资的情况下创建服务的第一个版本，因为我有开发经验。我让几个人测试了一个原型服务，他们对体验很满意。

在我开始开发 Browsec 一年后，德国公司 ZenMate 带着类似的想法进入市场。他们吸引了风险投资，因此很快开发出了产品的第一个版本，吸引了第一批百万用户。相比之下，当时我的资源有限，只有 3000 人使用 Browsec。

一个主要的直接竞争对手的出现让我清醒了过来。一方面，这提出了严峻的挑战。

另一方面，它表明我的想法是可行的。我意识到我需要更快地行动。我吸引了三位联合创始人加入该项目，并获得了朋友的天使投资。之后，我组建了一个团队，我们以新的活力开始了这个项目。

Q：您是什么时候决定进军国际市场的？

我们最初的目标是创造一个全球产品。我们将所有资源都集中在这个目标上，没有偏离它，即使我们有机会在当地市场创造更多收入。

现在我们在全球拥有超过 1000 万活跃用户。我们专注于消费市场。我们有少量的企业客户。通常，如果公司发现大量员工已经在使用 Browsec，就会向我们提出批量许可请求。

问：你是如何将用户数量从 3000 增加到 1000 万的？

我们完全通过有机增长实现了这些数字。由于资源有限，我们几乎没有在营销和推广上花钱。我们将所有资源投入到我们的产品中，满意的用户将我们的产品推荐给他们的朋友。

但是我们对该产品进行了一些改进，这有助于快速增加其受众。首先，取消了强制登记。以前，只有创建帐户的人才能使用该服务，这是一个严重的障碍。

我们进行了产品实验，完全取消了注册过程。在那之后，我们看到有机用户增长在很长一段时间内逐月持续翻倍增长。

此外，我们决定采用免费增值业务模式，通过有机方式推动可持续增长。当时，它在 VPN 市场上是一个相对较新的解决方案。

我们是最早向客户提供我们产品的完全免费版本且无限使用时间和流量的公司之一。这为我们的成长做出了贡献。此外，我们还为用户提供具有高级功能的付费版本。

问：您打算如何进一步发展您的公司和 VPN 服务？

我们的客户使用的应用程序只是我们提供的一小部分。该应用程序由全球数以千计的服务器和管理整个服务的复杂系统提供支持。

我们不断优化内部产品和平台，为用户提供更好的服务。

目前，我们有11人的团队，足以服务1000万用户。但是，为了公司的发展壮大，我们需要扩充人员。因此，我们正在寻找新的专家。

此外，我们计划通过内容营销和有针对性的广告来推广产品，我们认为这是增长机会。

现在是继续开发和改进我们产品的好时机。如果我们能够保持目前的增长率，我预计我们将在未来五年内实现显着增长，用户数量和收入预计将增长四倍。

问：为什么近年来对 VPN 服务的需求越来越大？

首先，许多人关心他们的在线隐私，不希望他们的互联网服务提供商 (ISP) 跟踪他们的网络浏览活动。

另一个原因与劳动力市场的全球化有关。在 COVID-19 大流行期间，远程工作趋势得到了放大。公司员工开始更频繁地离开自己的国家，到更舒适的地方工作。

同时，如果他们从本国连接，他们只能访问某些资源和门户。因此，人们对VPN服务的认识和需求开始增长。

通常，在我们公司存在期间，市场发生了很大变化。即使在 10 年前，VPN 服务还是为少数人所知的小众解决方案。

现在，用户数量已大大增加。这是一个正在积极成长和发展的市场，几乎每天都有新的服务和公司出现在市场上。

Q：分享一下如何抵御如此激烈竞争的秘诀？

你只需要做出一个好的产品。