解锁日本市场：Star Web3 Fund、Meteorite Labs 的见解

内容丰富的问答环节——日本Web3明星基金Meteorite Labs揭秘如何渗透并融入日本市场

主持人：大家好，很高兴和大家一起讨论日本市场。今天，我们的对话将重点关注日本 Web3 市场的细微差别，特别是与项目运营相关的细微差别。我很高兴向您介绍我们尊敬的客人，他深入参与了日本 Web3 市场。 Umi 在日本拥有丰富的行业经验，是一位备受推崇的 Web3 专业人士。此次对话将使我们大家对日本市场有更深入的了解，并为寻求进入该市场的项目运营商提供可能有帮助的见解。首先，我想请 Umi 做一下自我介绍，并回答本次会议的开场问题：根据您在日本生活和工作项目的个人经历，您能否识别出日本 Web3 市场的一些独特特征和趋势？这些方面如何影响项目的运作？

UMI ：大家好，我是Umi。我是日本 Meteorite Labs 的 BD 主管。陨石实验室不仅仅是一个基金会，同时也是一个孵化器。作为早期的Web3投资基金，我们的投资组合拥有令人印象深刻的阵容，包括Galaxy、Fusionist和Stepn等项目，所有这些项目都是我们早期投资并引入日本的。

在回答您关于日本市场有何独特之处的问题时，我会想到两个特征：忠诚度和购买力。日本是全球客户忠诚度和购买力最高的国家之一。我之前提到的 Stepn 和 Fusionist 等项目都非常成功，赢得了币安等平台的青睐。有趣的是，在 Stepn 项目的早期运营阶段，其 800 名用户中近一半是日本人。即使现在，随着该项目的大幅发展，日本人仍占其用户群的 20%-30% 。

为什么会这样呢？一种可能的解释在于日本家庭的结构。与通常只有一个孩子的中国家庭不同，日本家庭除了父母之外通常还有三到四个孩子。这意味着，如果一名家庭成员开始使用 Stepn 这样的服务，他们很可能会与其他家庭成员分享。全家人参与该平台的情况并不少见，也许会购买多双鞋。这一趋势充分说明了日本市场固有的强大购买力。

以Fusionist为例，我们的参与不仅仅是投资的形式，更是我们的参与。我们还协助他们制定在日本的营销战略规划。凭借我们在日本市场的丰富经验，Meteorite Labs 能够为进军该地区制定定制策略。这些策略实施后，该公司透露其 30% 的用户群是日本人。这让我们相信信任在日本市场至关重要。一旦消费者信任并了解你，并发现你的项目有趣且有吸引力，他们就会长期保持忠诚。

最近，我们投资了一个游戏项目：Mahjong Meta。我们计划利用我们在该地区的运营经验，继续帮助他们拓展日本市场。我们将在涩谷开设一家实体麻将馆，作为从 Web2 到 Web3 的门户，将这一概念植入日本用户的脑海中。

我们还有一个涉及加密货币交易所的例子。我们的创始人此前曾协助FTX Japan巩固其在日本市场的立足点。在最初的六个月里，FTX Japan 并没有盈利，这纯粹是一个投资阶段，需要广泛的市场培育，找到建立信任和刺激日本用户购买力的方法。因此，忠诚度和购买力是日本市场的显着特征。

主持人：考虑到您刚才提到的日本市场的用户特征，虽然有大量具有相当购买力的加密货币用户，但吸引这些用户是有挑战的。日本市场有哪些有效的获客策略？如何提高日本用户对Web3项目的了解和参与度？

UMI ：从运营角度来看，例如，Meteorite Labs 与 Stepn 一起开展了许多地面现实世界活动。这些活动非常简单，让 Stepn 的真正用户聚集在一起并形成一个有机社区。这个想法并不是让项目方花大力气去策划活动，而是让社区自然聚合，激发用户积极性。

日本的社会结构允许存在各种部落和社区，培养个人的归属感。这是社会的一个决定性特征。在日本读大学期间，有很多社团活动。个人经常通过参与这些社区和组织来寻求归属感和自我认同感。这种方法适用于 Stepn 和我们即将推出的项目 Mahjong Meta。我们通过各种线下活动带动用户自发形成社区，从而放大品牌影响力。

对于进入日本的外国项目来说，与当地大公司或知名投资者合作是一个很好的策略。比如日本有一家知名公司叫万代南梦宫，拥有很多著名的IP。我们与Emoote、MZfund等多家日本知名基金保持密切合作。因此，当我们发现有前景的早期项目或我们之前投资过的项目时，Meteorite Labs可以将其介绍给这些领先的基金团队。然后，这些资金可以提供独特的资源，例如推荐量身定制的活动，从而使项目有机会准确识别其用户群并更直接地与现实世界中的用户互动。

主持人：众所周知，由于语言习惯和社会文化差异，日本市场的品牌植入具有挑战性，这是一个相对封闭的市场。 Web3 项目在日本市场建立品牌知名度和推广项目的最有效策略是什么？他们如何与日本当地社区和本土项目建立密切的联系和合作？

UMI ：当一个外国项目想要打入日本市场时，建立良好且熟悉的印象至关重要。理想情况下，社区版主或核心成员应该是日本人，或者至少应该能说流利的日语。这种方法有助于培养强烈的友情意识。和平与安全是日本的核心价值观，因此至关重要。

另一个关键因素是对关键意见领袖（KOL）的全面审查。深入了解他们的用户群、他们关注的内容以及他们的整体影响力至关重要。举个例子，有一个项目在日本的推广活动中聘请了一位名叫 KazMax 的 KOL，他以负面内容而闻名。这导致该项目在进入日本市场初期的品牌受到了实质性损害。这凸显了在选择过程中辨别 KOL 类型的重要性。

在日本，不同的KOL组成了多个小团体，在不同的社区内相互支持。因此，如果你聘请了一位 KOL，事情变得有些尴尬，其他优质 KOL 可能不愿意推广你的项目。这在现实生活中已经发生过。因此，在日本市场推广时，辨别KOL的能力就显得尤为重要。

对于项目开发商来说，寻找合适的KOL成为一大挑战。认识到这一点，Meteorite Labs 投资了 Aki Network。从表面上看， Aki Network 似乎是一个活动策划平台的工具，但它的与众不同之处在于强调影响者的影响力。它使用众多指标来评估影响者的核心影响力。该平台不仅衡量影响者和用户之间的互动数据，还评估影响者产生的衍生互动和推荐数据量。这种整体方法评估影响者的帐户质量。所有这些精确记录都保存在 Aki 平台上，使项目开发人员能够了解他们的真实能力以及与他们合作的影响者的能力。

成熟的项目开发者都非常重视这方面。无论是进军日本市场还是其他国际市场，你可能会与拥有数十万粉丝的知名KOL合作，却发现他们所产生的关注度并没有想象中那么大。 Aki Network 揭示了这些隐藏信息，允许用户和项目开发人员访问这些关键信息。因此，对于想要打入日本市场、与KOL建立紧密联系的项目来说，可以利用Aki Network等工具来洞察KOL的能力，从而节省认知成本。

主持人：在处理日本市场的文化差异时，你们的项目遇到了哪些挑战？您是如何应对这些挑战并成功融入当地文化的？

UMI ：说实话，这需要耐心。融入日本市场意味着投入时间、建立关系、结交朋友和培养信任。一旦建立信任，用户就会透露很多真相。然而，这个建立信任的过程需要时间。此外，拥有日本团队成员或日语流利且能够与人深入交流的人也是有益的。 Meteorite Labs 团队的大部分成员都是在日本生活了十多年的中国人，因此文化差异很小。

Meteorite Labs 的创始人 Melody 在该领域拥有多年的经验。在进入投资领域之前，她帮助许多项目在日本交易所上市。例如，她策划了IOST在CoinCheck的上市，这是首次海外上市。她还拥有交易所和风险投资方面的经验，使她对日本市场有全面、多维的视角。

当我们引导众多项目进入日本市场时，我们确定了几条需要遵循的规则。日本文化的核心是注重品质、拒绝冲动、体现工匠精神。这个特点从Web2时代一直延续到Web3时代。因此，倾向于仓促运营或短期、以金钱为导向的项目可能不太适合日本市场。这是因为我们的方法不仅仅是与关键意见领袖 (KOL) 互动并培养他们的信任和忠诚度；也是为了帮助主流用户逐渐接受和拥抱该项目。在这一领域，Meteorite Labs 拥有丰富的经验和丰富的资源。此外，如前所述，Aki Network 可以作为寻求渗透和扩大日本市场影响力的企业的有效且简化的工具。如果有人对日本当地的基金或社区资源感兴趣并希望深入研究这些话题，我诚挚邀请您进行联系和交流。

关于陨石实验室

Meteorite Labs 是一家基础研究驱动的加密基金，在亚洲（尤其是日本）拥有丰富的经验和人脉。其多学科团队结合了投资、营销、数学、数据分析、艺术、游戏行业和法律方面的专业知识。 Meteorite Labs 通过深入研究、调查和数据分析，投资区块链领域的风险投资和流动机会。我们积极评估区块链项目和生态系统，重点关注那些为基于 web3 的世界经济和经验注入积极价值的项目和生态系统，以及它们之间的桥梁。

关于阿基网络

Aki Network 是第一个通过链上数据驱动产品跟踪加密货币影响者真实促销表现的 Web3 增长堆栈。自 2022 年 7 月推出以来，Aki Network 一直在快速发展，与 200 多个活动合作，同时通过 303,000 多个成功用户推荐将其与 2400 多个网络影响者和 310,000 多个社区成员联系起来。 Aki Network 的数据驱动影响者营销方法与其强大的影响者和社区成员网络相结合，使其成为寻求在 Web3 领域发展的企业不可或缺的资产。

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