Solopreneur 如何利用影响者营销进入 iOS 前 100 名

如何寻找并利用有影响力的人来营销您的应用

自从 iOS 14.5 于 2021 年 4 月支持程序化营销以来，影响者营销——让影响者推广你的产品的过程——变得越来越重要。

事实上，有影响力的营销活动在 2021 年增长了惊人的 26%，而且这一趋势似乎将在 2022 年继续。

许多白手起家的初创公司创始人和独立企业家认为影响者营销对他们来说是遥不可及的。

我经常听到创始人说：

• “有影响力的人不是很贵吗？”

• “有影响力的人想对我和我的产品做什么？”

• “即使我尝试过，我也无法与有影响力的人取得联系。”

  
  

我在这里告诉你，影响者营销比你想象的更容易获得！

为什么？因为我能够与 NFL 外接手 Donovan Peoples-Jones 合作，将我的手机游戏DeepPassJam.com推向 iOS 前 100 个免费游戏列表，而无需支付一分钱。

这是我的做法，您也可以这样做！

注意：尽管我们的产品是手机游戏，但所有这些技巧也适用于移动应用程序和“直接面向消费者”的产品！

第 1 步：确定并列出清单

首先创建一个包含 50 位理想合作影响者的电子表格。

您应该将您的列表分成 4 列：“姓名”、“联系人”、“激情”和“状态”。

在联系栏下，写下最方便的联系影响者的方式。最喜欢的是热情的介绍，其次是电子邮件，然后是文本，然后是浏览器内的“联系我”页面，最后是冷冰冰的社交媒体 DM。

如果您扫描他们的社交媒体和网站，较小的创作者通常会公开他们的商业电子邮件。

如果你找不到联系他们的途径，那么影响者可能太大了——将联系栏留空。

在热情一栏下，用 1 到 5 的等级给他们打分，如果他们说“是”，你将有多少热情与他们一起工作。

在状态栏下，写下伸出手的状态。所有的影响者都将以“未联系”的状态开始。联系一次后，更改为“已联系 x1”

如果您跟进一次，请更改为“已联系 x2”。如果他们回应，则改为“谈判”。

如果他们最终决定通过，或者您跟进 3 次而没有回应，请将此列更改为“联系丢失”。此专栏用作客户关系经理工具，让您井井有条。

按联系方式质量对列表进行排序。

从那里，再次按热情对列表进行排序。

您应该按此顺序联系创作者。一次有八位创作者。在你放弃联系那个创作者之前，你应该跟进三次没有回应。

创建列表时需要考虑的一些提示：

• 瞄准较小的有影响力的人——大有影响力的人要花大价钱。较小的影响者通常负担得起甚至“免费”（稍后会详细介绍）。以 YouTube/Instagram 上关注人数低于 50k 或 Tik Tok 上关注人数低于 500k 的影响者为目标。

• 确保您的影响者具有正确的影响力——一些影响者拥有天文数字的追随者数量，但当您查看他们的内容时，您会发现它没有与机器人互动或仅与机器人互动。

  
  

  小心这样的影响者！此外，影响者的受众群体必须与使用您产品的人的人口统计数据相匹配，这一点至关重要。

  
  

  不管奥普拉·温弗瑞有多少追随者，如果她推广第一人称射击游戏（通常是年轻男性喜欢的游戏），由于奥普拉的追随者往往由年长女性组成，因此该活动的表现可能会非常糟糕！

• 有一个“In”——优先考虑你可以真正接触到的有影响力的人：要么通过热情的介绍，要么因为他们有现成的商业电子邮件。黄金法则：不惜一切代价避开他们的代理人！代理商只关心一件事，预付钱。

  
  

  如果您是一家初创公司的创始人，您可能没有足够的预算来为有影响力的营销活动投入大量现金。相反，您可以先尝试联系有影响力的人：他们“随行人员”中的某个人。

  
  

  如果您可以说服他们购买优质产品，他们可能会愿意热情地将您介绍给有影响力的人。

  
  

• 如果您真的很难找到“in” ——您可以联系 Homeplate或Courtside等小型营销机构，因为这些机构可能与有影响力的人有联系。请记住，这些机构可能需要为其服务付费。但它们可能对您来说负担得起。

• 不要低估你的热情——确定你最想与哪些创作者合作很重要，因为你对他们品牌的热情会在推介会上消失。

第 2 步：推介

是时候联系并推销您确定的有影响力的人了。

有影响力的伙伴关系是基于关系的。也就是说，您的声誉很重要。影响者只与他们信任的人合作。以下是一些可以在您最初接触时帮助您建立信誉的项目：

• 您创建的具有良好评价的过去产品的强大组合。

• 一个由现有和快乐用户组成的活跃社区——即使它很小。

• 未来产品的强大概念艺术——对影响者越个性化越好。

• 一个可以说出你的才能的共同熟人。

• 一个强有力的“为什么”或使命来阐明你为什么要做你正在做的事情。

  
  

例如，我最初给多诺万的短信是这样的：

嘿多诺万！我拥有一家名为 AppStop.io 的游戏工作室——我们制作由职业运动员主演的体育游戏。我们的最后一款手机游戏“QB Chase”由 Chase Winovich 主演，在 iOS 商店中的评分为 4.9 星。我很乐意为您制作一款完全免费的手机游戏。想知道下周您是否有 30 分钟时间讨论细节？

完全披露，我确实对 Donovan 进行了热情的介绍，但如果我不这样做，我相信我不会对最初的文本进行太多更改。我只会在最初的信息中加入概念艺术来吸引注意力，让推销更精彩，让推销更个性化。

在我们的下一次会议上，我展示了一个简短的幻灯片，重点介绍了我的游戏工作室、我对 Donovan 的游戏的设想、AppStop.io 如何与慈善机构合作捐款（这很重要），以及游戏的概念艺术会和多诺万一起看。

进入最终音高时要牢记一些专业提示：

• 保持简短——你的产品是什么？是什么让您的产品成为下一件大事？您对影响者的“要求”是什么？保持苗条。

• 内容为王——（重要）：有一个普遍的误解，认为有影响力的人只关心钱。根据我的经验，有影响力的人确实关心钱，但他们更关心的是内容。

  
  

  如果您可以说服有影响力的人，您的产品会激发出令他们的社区兴奋的内容，并且您的公司实际上可以代表有影响力的人创建这些内容，那么他们很可能想与您做生意——甚至可能是免费的。

  
  

  这可以是赠品、定制数字艺术、很酷的视频或 Tik Tok。在我们的案例中，我们让 Donovan 知道我们将代表他创建 Instagram 内容，并且该 Instagram 内容会表现出色（更多信息请参见第 3 步）

• 你需要付钱吗？ —您并不总是需要向影响者支付前期保证。如果您的产品非常出色，您的介绍特别热情，并且营销激活对他们来说很容易实施，则尤其如此。

  
  

• 您确实需要向他们提供一些东西，例如收入分成、内容创建服务或慈善捐赠。

  
  

  较小的影响者也可能接受低至 500 美元的前期担保，这样他们就可以开发自己的成功营销活动组合，以便在大型企业伸出援手时使用。

  
  

• 脸皮厚——如果你接触到 100 名影响者，甚至有 3 人做出回应，那就是巨大的成功。有影响力的人充斥着像您这样的企业家（现在比以往任何时候都多），而且他们无法到达每一个球场。

  
  

  要有耐心，不要把拒绝当回事。与你合作的每个有影响力的人都会给你更多的可信度。第一笔交易是最难的。

  
  

推销结束后，请务必与影响者签署许可协议，以便您能够在应用程序和宣传内容中使用他们的姓名、形象和肖像 (NIL)。

尽管很麻烦，但签署这些合同很重要，这样每一方都致力于完成交易。

第 3 章：实施影响者营销活动

首先要注意的是，影响者的粉丝并不是您应用程序的所有用户。理想情况下，您应该将影响者视为可以增加两个重要统计数据的营销催化剂：

• 让您的应用登上各种应用商店的排行榜榜首——从而增加“有机**增长”（**即用户自然会在网上找到您）

• 为自然而然地与朋友分享应用程序的用户提供坚实的基础。通常，这被称为“ K 因子”。

  
  

正确的营销策略应该始终让您的有机增长和 K-Factor 成为用户的主要来源。例如，我们的游戏 Deep Pass Jam 增长了 213%，因为用户自然会在 iOS 排行榜上找到我们。

这意味着我们与影响者所做的所有营销只占我们最终用户总数的不到一半！但是，我们仍然需要有影响力的人作为催化剂进入前 100 名的排行榜，从而获得这些好处。

接下来要记住的是内容交付。有时，影响者会想要为营销活动创建内容。通常，他们会希望您创建内容，然后他们会通过编辑批准内容。

表达谁负责创建什么内容以及您计划让有影响力的人发布内容是非常关键的。如果你不以通俗易懂的语言表达，它就不会被发布，或者更糟；内容可能发布不正确——造成灾难性后果。

在我们的案例中，我们向 Donovan 表示 AppStop.io 将创建内容。我们有一个秘密。我们知道半真实的视频游戏内容在社交媒体上的表现令人难以置信。

观看者在视频游戏中看到您最喜欢的角色的数字版本既刺耳又有趣。此类内容增加了 Kim Kardashian、Connor McGregor 和 Gordon Ramsay 的社交媒体参与度。

所以，我们让我们的动画师开始工作。最后，由于我们为他创建的内容，多诺万得到了放松一周的时间，而他的 Instagram 参与度大幅提高了 300%：

无论如何，对于您计划让有影响力的人发布的任何内容，都有一些提示和技巧：

• 包括号召性用语——确保内容有一个简单的出口，让消费者下载您的应用程序

• 提供价值——最好的社交媒体内容是可以为观众提供价值的内容。让观众发笑，给他们有价值的信息，并向他们展示一些情绪化的东西。重要的是要研究其他应用程序的高性能内容，看看哪些内容对他们有用并复制该格式！

• 创造网络效应——有影响力的人通常与其他有追随者的有影响力的人有很强的联系。通过高质量的艺术、将产品与更大的使命（可能是慈善伙伴关系）联系起来并突出原始影响者的所有权，让他们更容易参与和重新分享内容。

• 平衡影响者的存在——虽然在宣传内容和应用程序中让影响者成为明星可以帮助吸引认识影响者的粉丝的流量，但也会让不熟悉影响者的人反感。

  
  

  这就是为什么对于有影响力的人来说，“低调”的存在很重要。它们不应该贴在每篇内容的首页上，但它们应该在某些内容中可见。

  
  

除了发布内容之外，了解您所发布内容背后的数据也很重要。制定一个计划，确定您希望从影响者的推广中获得多少下载量。统计数据很重要，因为它们可以帮助建议内容策略。

以下是每个初创公司创始人都应该了解的关于 AppStore 的一些最重要的统计数据：

• 据 Tech Crunch 称，它需要在 24 小时内获得大约 8,000 次下载才能进入美国 iOS 免费游戏 100 强榜单。 26,000 次下载进入前 10 名。商业应用程序是这个数字的两倍。任何业务类别的前 100 名 16,000 名和前 10 名 52,000 名。当然，这些数字可能每天都在变化。

  
  

• 某些应用类型具有不同的 AppStore 转化率。了解您的流派的平均转化率是多少。如果您应用的转化率低于平均水平，则意味着您错过了重要的有机增长机会，需要改进 AppStore 的促销内容。

  
  

  有时，此过程称为“AppStore 优化”或“ASO”。最重要的宣传内容是您应用的照片预览。在发起有影响力的活动之前，确保这些都是非常高质量的。

  
  

总之，影响者营销可以成为寻求扩展其应用程序的自力更生初创公司的强大工具。通过与目标市场中有影响力的个人合作，初创公司可以利用现有受众并为其应用获得宝贵的曝光率。

这有助于推动下载并提高用户参与度，最终帮助初创公司成长并取得成功。

要开始有影响力的营销，初创公司应该在目标市场中识别潜在的有影响力的人，为他们提供推广应用程序的奖励，并跟踪结果以查看该策略是否有效。

通过将影响者营销作为其增长战略的一部分，自力更生的初创公司可以将他们的应用程序提升到新的高度。