如何利用数字营销来促进初创公司的成功

随着数字时代的发展，营销环境发生了变化，使得数字营销成为任何寻求成功的初创企业的重要工具。其优势在于数字营销能够进入全球市场，与已经在线搜索其产品或服务的客户建立联系。

然而，重要的是要记住，数字营销不仅仅是提高知名度和增加流量。它还涉及参与和转化，与消费者建立有意义的对话，并建立基于信任和互利的长期关系。

初创公司有许多不同的数字营销策略，可以经济有效地促进其增长并在市场上获得竞争优势。我将概述三个。

1）（有意的）社交媒体营销的力量

全球估计有39.6 亿人使用社交媒体，社交媒体是初创公司和老牌公司的强大平台。凭借改变品牌知名度的能力（无论好坏），单个帖子可能会在一夜之间彻底改变您的成长轨迹。

尽快制定社交媒体策略作为营销策略的一部分。由于其快速反应的性质和日益复杂的算法，有些人可能会将社交媒体放在营销计划中的次要位置，或者仅仅依靠“我们会在可以的时候发布”的方法。然而，这些决定最终只会产生有害影响。

作为创始人，首先问自己几个简单的问题：

• 我是否有时间（又一个）积极管理我们的社交媒体帐户，或者我可以将其委托给他人吗？
• 我们应该在哪些社交媒体网站上发布内容，它们如何与我们的目标受众建立联系？
• 哪些内容对我们的目标市场有吸引力并能最好地推广我们的商品或服务？

回答每个问题将帮助您确定以下事项：

• 作为创始人，您是否最适合担任品牌代言人并发布“即时”材料，或者一个小团队可以运行它
• 如果您应该在 TikTok 上发布短视频内容，而不是在 LinkedIn 上发布长篇思想领导力文章
• 如果您应该发布您的团队在深夜打包订单的自拍照，或者您和您的团队的精美“头部特写”风格视频

您和您的团队应该不断考虑如何尽可能有意识地进行。

使用社交媒体提供价值，向世界讲述您的故事，并尽早为您的团队和您自己设定期望。

无论风格或平台如何，每个帖子都提供了真实参与的机会。

2) 在收件箱中脱颖而出

我们都曾因滚动浏览收件箱并看到来自我们不记得订阅过的电子邮件列表中的垃圾邮件而感到痛苦。

另一方面，我们也可能在深夜浏览促销电子邮件时冲动地购买了一些东西。

将您的品牌定位为目标受众收件箱的积极组成部分是一种微妙的平衡。电子邮件营销仍然是直接沟通的有效策略，投资回报率中位数为 122%，比其他营销形式（包括社交媒体、直邮和付费搜索）高出四倍多。

我们都经历过滚动收件箱并从我们不记得注册过的电子邮件列表中找到垃圾邮件的痛苦。

另一方面，我们都曾在深夜浏览并通过促销电子邮件冲动购买。

电子邮件营销的投资回报率中位数为 122% ，仍然是直接沟通的成功策略。电子邮件的可能性也比社交媒体、直邮和赞助搜索等其他营销形式高出四倍多。

这并不意味着发送电子邮件会自动带来积极的投资回报率。

花时间确定您的目标市场，并随着您的电子邮件列表的扩展规划他们的收件箱体验。

个性化营销比以往任何时候都更加重要， 73% 的消费者希望品牌了解他们独特的需求和期望。

即使您只销售一种产品或服务，也有很多机会为每位客户创造独特的体验。通过个性化令牌定制您的消息传递以包含客户姓名，根据他们在您的电子邮件列表上注册的平台生成唯一的号召性用语 (CTA) 或优惠券代码，或者策划每个人独有的产品或服务推荐列表客户只是个性化大放异彩的众多例子之一。

这也意味着实施适当的系统来跟踪有意义的数据点，例如打开率、点击率和转化率，以最好地了解您的受众。解锁这些数据点将帮助您与受众建立更有意义的联系，避免成为垃圾中的“另一封电子邮件”。

3）以价值第一的心态进行内容营销

最有效的内容营销人员会毫无期望地提供内容。

内容营销是一种营销技术，它使用信息性、咨询性和娱乐性内容来吸引和吸引目标受众，并使他们相信公司、其产品或品牌的价值。它的成本比传统营销低 62% ，如果做得正确，可以在不正式要求销售的情况下产生更多的销售额。

了解您的受众不仅仅是潜在的销售或转化，而是寻求价值的社区，这是一种更有节奏的策略，最终会带来红利。

提供有价值的免费内容可以培养观众之间的信任、忠诚度和互惠感。

这可以采取多种形式，包括解决常见客户问题的博客、教学视频系列、基于市场洞察的播客等。这些内容不仅可以很好地作为利基营销材料，而且有可能保持常青随着时间的推移，将您定位为权威，而这一切都不需要传统的销售宣传。

这种基于信任的关系可以提高品牌忠诚度、积极的口碑和更高的转化率。

SEO，即搜索引擎优化，很大程度上依赖于内容营销。您可以通过编写和发布包含适合您业务的关键字的高质量内容来提高网站的知名度。搜索引擎会提升那些在搜索结果中持续发布相关、关键字优化材料的网站，从而使潜在客户在寻找您提供的商品或服务时更有可能找到您。

如果使用得当，数字营销可以加速初创企业的发展，而无需大量投资。了解您的受众、他们使用的平台以及他们消费的内容类型可以帮助您的业务达到新的潜在高度，同时充分利用哪怕是适度的投资。

关于作者

Lomit Patel是 Tynker 的首席增长官，拥有 20 年帮助初创企业成长为成功企业的经验。

Lomit 此前曾在初创公司的规模增长方面发挥过关键作用，包括 Roku (IPO)、TrustedID（被 Equifax 收购）、Texture（被 Apple 收购）和 IMVU（收入排名第二的游戏应用）。

Lomit 是一位公共演讲家、作家和顾问，在他的职业生涯中获得了无数荣誉和奖项，包括被 Liftoff 评为“移动英雄”。洛米特的书《精益人工智能》是埃里克·里斯最畅销的“精益创业”系列的一部分。