在裁员热潮达到顶峰时提高直销经销商的效率！

因为某件事没有给我们增加价值或目的而放弃它很容易。但是，通过改变其功能使其与我们相关可能是一项艰巨的任务。为简单起见，您有很多空酒瓶等着扔进垃圾箱。

但如果你能清洁它，涂上一些油漆，并在室内种植一些植物，它就能美化你的家，提升你的审美。正确的？

现在考虑你的家是一个直销企业，那些瓶子是你的经销商，添加油漆和植物是在给他们培训以提高他们的技能。这会敲响警钟吗？

我们都是人，可能出于某种原因处于不确定状态。有时可能是工作、家庭、财务、健康或其他各种影响我们生存和存在的因素。

近日，全球各地传出各行各业大批量裁员的消息。可能是什么原因？经济不稳定？是的。但这种不稳定既不能称为通货膨胀，也不能称为成本削减。

这是一种滞胀状态，人们首先失去工作，然后价格上涨，然后支出减少，导致经济增长放缓。影响个人生活方方面面的困境！

作为一名直销爱好者，我分析了网络营销和直销行业的情况，并发现了一些有趣的策略来应对行业中的这种情况。

经销商队伍作为直销事业的中坚力量，如何有效地鼓励、吸引和利用他们作为一种资源是最重要的。

如何不因大规模辞职或裁员而失去资源

Microsoft工作趋势指数显示，全球 46% 的劳动力正在批判性地评估他们的长期状况。此外，52% 的 Z 世代和千禧一代希望更换雇主。那么根本问题是什么？

你如何让你的经销商对他们所做的事情产生兴趣？

有效沟通

一位智者曾经说过：“良好的沟通是混淆与清晰之间的桥梁。”这有多真实？组织设置中的每个小到大问题都始于我们所说的“沟通不畅”或“沟通差距”。

从入职直销经销商开始，组织可以确保的最重要的事情就是“我们得到了您的支持”！

鼓励对话来表达他们的想法、担忧、不便、不安全感，以及任何其他需要分享或照顾的情绪或感受。

直销是一种也在虚拟空间中进行的业务，因此，协调和沟通可能会阻碍建立有效的工作场所关系。

例如，当你向你的经理提出要求，而他们在聊天/电子邮件中出于各种原因说“不”时，你可能会感到难过或被冒犯，因为你不确定他们说话的语气。

然而，如果这是通过电话或视频会议进行的，你们会谈得更好，你会理解他们说话的语气和语调，让你更好地澄清情况。

直销组织肯定必须有细致的沟通政策来解决与工作或绩效相关的问题。

该政策不可能是一劳永逸的圣经，而是一个持续的过程，需要根据不断变化的工作场景进行修改。

该政策还应强调经销商的心理健康和福祉，这是需要直属经理浇灌才能发芽开花的根。

欢迎反馈

随机询问您的团队，他们是否会推荐该组织作为他们朋友或家人的工作场所。他们的回复可能是很好的反馈，可以了解他们如何考虑与该品牌合作，以及他们是否对任何事件或政策感到苦恼或不满意。

使用幸福表对经销商进行调查，评分从微笑到皱眉，涉及与工作和绩效的便利性、复杂性相关的各种事务。

通过调查和评分系统跟踪经销商的参与度是分析他们对工作文化、政策和整体环境的满意度的有效方法。

结果可以得到最佳利用，以帮助分销商提高生产力和效率。

首先解决差评。尽管直销业务以客户为中心，但在组织层面，它必须以分销商为中心才能保持健康的平衡。

倾听你的员工确保听到他们的意见，并且他们的反馈对组织有效；让他们了解公司将如何解决他们的顾虑。

帮助他们帮助组织

训练有素、知识渊博的分销商是组织不想错过的资产。一旦经销商入职，培训他们以提高与他们在组织中的指定角色相关的技能对于帮助他们帮助组织发展至关重要。

一个好的分销商一旦被培训成为一个有效的资源，就可以使直销业务走得更远。经销商培训必须充满乐趣，并带有一些游戏化或其他技巧，并且必须根据每个人的潜力和能力进行个性化培训。

培训是让经销商了解他们受到重视的好方法，这也是组织投入时间和资源培训他们提高效率并带来有效结果的原因。

识别分销商绩效指标何时下降，分析数据，找出可能的原因，及时帮助他们摆脱困境。培训经销商具有解决问题的能力也是经销商培训的一个重要因素。

在直销场景中，如果分销商受过良好培训，企业一定会跨越中途遇到的任何障碍，攀上新的高度。

最终结果？

当一个孩子对你感到舒服，对你对待他们的方式感到舒服，当你考虑他们的好恶时，他们粘着你的机会就越大。他们不会仅仅因为对你感到满意而离开你和其他人一起走。

同样，高度敬业和受到鼓励的分销商不会因为具体原因离开组织。即使公司计划裁员，这些强大的资源仍将保留并帮助品牌高效发展，从而获得更高的投资回报率。

这些快乐的团队肯定会多走几步，让他们的客户和企业保持快乐和稳定。这可以帮助：

• 提高生产率
• 获得更高的客户评价
• 获得更多销量
• 更多的业务盈利能力

幸存者内疚综合症是一种社会生理现象，组织中的分销商或员工在他们的同龄人遭受损失但他们没有遭受损失时会经历这种现象。

这种现象在大规模辞职和裁员后很常见，这是让经销商重回正轨的另一项任务。

不得不经历这样的情况可能会使组织在金钱、时间、资源和生产力方面付出巨大代价。

了解每个分销商的能力、组织如何充分利用他们等，是决定分销商与组织合作时间跨度的关键因素。

保持经销商的参与和鼓励对该品牌的 KPI 具有重要意义。

有了快乐的经销商队伍，该品牌肯定也会提高信誉和知名度。