10 câu hỏi với Người sáng lập và Giám đốc điều hành tại thông qua [ ]. Brian Vallelunga Doppler Mẫu phỏng vấn người sáng lập khởi nghiệp 1. Công ty của bạn trong 2–5 từ là gì? Quản lý bí mật có thể mở rộng cho các nhà phát triển. 2. Tại sao bây giờ là lúc công ty của bạn tồn tại? Các nhà phát triển ngày càng phụ thuộc vào nhiều dịch vụ, mỗi dịch vụ đều yêu cầu xác thực thông qua khóa API, URL cơ sở dữ liệu và các bí mật nhạy cảm khác. Việc quản lý an toàn những bí mật này là rất quan trọng, không chỉ để bảo vệ danh tiếng của công ty mà quan trọng hơn là bảo vệ dữ liệu cá nhân của hàng triệu người dùng khỏi bị vi phạm. Khi độ phức tạp của các dịch vụ kỹ thuật số tăng lên, nhu cầu về các giải pháp mạnh mẽ, hợp lý để bảo mật và quản lý những bí mật này càng trở nên cấp thiết hơn. Công ty chúng tôi tồn tại để giải quyết nhu cầu quan trọng này, đảm bảo rằng an ninh theo kịp sự đổi mới và bảo vệ tất cả các bên liên quan. 3. Bạn yêu thích điều gì ở nhóm của mình và tại sao bạn lại là người giải quyết vấn đề này? Người ta thường nói như vậy, nhưng trong trường hợp của chúng tôi, điều đó thực sự đúng—nhóm của chúng tôi thực sự độc đáo. Điều khiến chúng tôi khác biệt không chỉ là chuyên môn hay kỹ năng mà mỗi thành viên mang lại mà còn là niềm đam mê phi thường của họ đối với sứ mệnh của chúng tôi. Niềm đam mê này không chỉ là về công việc; đó là về việc tạo ra một tác động có ý nghĩa. Cam kết chung này đã thúc đẩy một trong những nền văn hóa gắn kết và sôi động nhất mà tôi từng hân hạnh được tham gia. Chính sự kết hợp giữa niềm đam mê, văn hóa và tài năng đã giúp chúng tôi có thể giải quyết những vấn đề đầy thách thức một cách hiệu quả. Chúng tôi không chỉ làm việc; chúng tôi được thúc đẩy bởi sứ mệnh chung là đổi mới và dẫn đầu trong lĩnh vực của mình, đảm bảo cung cấp các giải pháp tốt nhất. 4. Nếu không xây dựng công ty khởi nghiệp của mình, bạn sẽ làm gì? Nếu tôi không tận tâm xây dựng công ty khởi nghiệp của mình, tôi có thể sẽ tham gia vào một dự án mạo hiểm khác trong lĩnh vực công nghệ cứng, đặc biệt là một dự án thúc đẩy trí tuệ nhân tạo để tăng tốc nghiên cứu và phát triển. AI có tiềm năng cải thiện đáng kể hiệu quả và sự đổi mới trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau và tôi rất quan tâm đến việc khám phá cách những công nghệ này có thể giải quyết các vấn đề phức tạp và thúc đẩy tiến bộ. 5. Hiện tại, bạn đo lường thành công bằng cách nào? Số liệu của bạn là gì? Chúng tôi vận hành công ty của mình dựa trên một kênh được xác định rõ ràng, trong đó mỗi giai đoạn được hướng dẫn bởi các KPI đầu vào và đầu ra cụ thể, mỗi giai đoạn được giao cho một chủ sở hữu chuyên trách. Các nhóm chịu trách nhiệm về một giai đoạn chung trong kênh—cả KPI đầu vào và đầu ra—được yêu cầu tổ chức các cuộc họp hàng tuần để liên tục tinh chỉnh và cải thiện các chỉ số hiệu suất của họ. Ở đầu phễu, chúng tôi tập trung vào các KPI về mức độ nhận biết, chẳng hạn như số lượt truy cập trang web, trong khi ở dưới cùng, chúng tôi đo lường thành công thông qua các KPI dựa trên tài chính như Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) từ hoạt động bán hàng tự phục vụ và được quản lý. Để đặt ra các mục tiêu tài chính, chúng tôi bắt đầu với các mục tiêu doanh thu hàng năm do hội đồng quản trị và Giám đốc điều hành thiết lập, sau đó nhóm tài chính của chúng tôi chia nhỏ thành các mục tiêu hàng quý. Chúng được chia tiếp thành các KPI hàng tháng bằng cách đảo ngược quy trình: từ doanh thu sang mức độ nhận biết. Các KPI hàng tháng này được xem xét hàng tuần trong các cuộc họp với đội ngũ lãnh đạo và chủ sở hữu KPI để đảm bảo sự liên kết và hành động kịp thời đối với những thách thức và cơ hội mới nổi. 6. Trong một vài câu, bạn đề nghị cái gì cho ai? Chúng tôi cung cấp giải pháp quản lý bí mật hàng đầu, lấy nhà phát triển làm trung tâm, được thiết kế riêng cho các công ty có quy mô vừa và lớn. Nền tảng của chúng tôi trang bị cho các nhóm kỹ thuật những công cụ mạnh mẽ để lưu trữ, quản lý và sắp xếp quyền truy cập vào bí mật của họ trên nhiều dự án, nhóm và môi trường khác nhau, nâng cao cả tính bảo mật và hiệu quả hoạt động. 7. Điều gì thú vị nhất về lực kéo của bạn cho đến nay? Khía cạnh ly kỳ nhất trong quá trình phát triển của chúng tôi là quỹ đạo đi lên của chúng tôi vào các thị trường lớn hơn. Nhiệm vụ cốt lõi của chúng tôi là bảo mật bí mật của thế giới và đặc biệt là các doanh nghiệp lớn hơn mới nắm giữ mật độ thông tin nhạy cảm cao nhất đáng được bảo vệ. Việc các tổ chức quan trọng này công nhận và áp dụng nền tảng của chúng tôi không chỉ là minh chứng cho giá trị mà chúng tôi cung cấp mà còn nêu bật nhu cầu quan trọng đối với các dịch vụ của chúng tôi trong việc bảo vệ tài sản kỹ thuật số rộng lớn của họ. Sự thay đổi này vừa xác thực vừa tạo động lực khi chúng tôi tiếp tục mở rộng phạm vi tiếp cận và tác động của mình. 8. Bạn nghĩ sự phát triển của mình sẽ ở mức nào trong năm tới? Mặc dù tôi thận trọng khi đưa ra các dự báo mang tính suy đoán từ trước nhưng nếu buộc phải ước tính, tôi dự đoán doanh thu của chúng tôi sẽ tăng khoảng 2 đến 4 lần vào năm tới. 9. Hãy cho chúng tôi biết về kỳ vọng về doanh thu và khách hàng trả tiền đầu tiên của bạn trong năm tới. Khách hàng trả tiền đầu tiên của chúng tôi là Tonebase! Tôi đã có cơ hội gặp gỡ những người sáng lập thông qua những người bạn chung và giới thiệu cho họ sản phẩm của chúng tôi với Phương thức bán hàng Chipotle. Sự hỗ trợ của họ là vô giá trong những ngày chúng tôi mới hình thành—họ đã cung cấp những phản hồi nhất quán, chất lượng cao, là công cụ giúp định hình các khía cạnh nền tảng của sản phẩm của chúng tôi. Sự chứng thực sớm của họ không chỉ nâng cao sự tự tin của chúng tôi mà còn tạo tiền lệ mạnh mẽ cho mức độ gắn kết mà chúng tôi cố gắng duy trì với tất cả khách hàng của mình. Trong năm tới, chúng tôi lạc quan về mức tăng trưởng doanh thu của mình, nhằm mục đích xây dựng dựa trên nền tảng vững chắc này và mở rộng phạm vi tiếp cận của chúng tôi hơn nữa. 10. Mối đe dọa lớn nhất của bạn là gì? Tôi thích câu hỏi này! Với tư cách là một công ty bảo mật, mối đe dọa lớn nhất của chúng tôi chắc chắn là khả năng bị hack. Chúng tôi dành rất nhiều thời gian, nguồn lực và năng lượng để đảm bảo điều này không xảy ra, vượt xa các biện pháp bảo mật tiêu chuẩn. Bất chấp những nỗ lực nghiêm ngặt này, rủi ro vẫn còn—không chỉ đối với chúng tôi mà còn đối với khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi tin vào sự minh bạch và trao đổi cởi mở về các bước chủ động mà chúng tôi thực hiện để giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn. Được HackerNoon phỏng vấn thông qua Mẫu người sáng lập khởi nghiệp
