Tôi đã kiếm được 480.000 đô la thông qua phát triển web như thế nào và quay trở lại SEO

Để tôi kể cho bạn nghe câu chuyện về một chuyên gia SEO quyết định dấn thân vào thế giới phát triển sản phẩm kỹ thuật số. Đó là một hành trình đầy thăng trầm, hy vọng và thất bại mà bất kỳ doanh nhân khởi nghiệp nào cũng phải đối mặt. Đó là việc vượt qua những khó khăn không thể vượt qua, dấn thân vào những lãnh thổ chưa được khám phá, thử những điều mới và tìm ra giải pháp trong những tình huống khó khăn. Tôi đã tham gia vào lĩnh vực SEO từ năm 2006, tạo trang web và kiếm tiền từ Google AdSense, các chương trình liên kết và quảng cáo theo ngữ cảnh. Nhưng vào năm 2014, tôi nghĩ đã đến lúc phải đẩy mạnh cuộc chơi của mình. Tôi mạo hiểm bán máy móc hạng nặng và kiếm tiền hoa hồng cho mỗi lần bán được. Kế hoạch rất đơn giản: xây dựng trang web, quảng bá chúng, thiết lập quảng cáo và gửi khách hàng tiềm năng đến nhà cung cấp. Thật không may, một cuộc khủng hoảng đã xảy ra và doanh số bán hàng giảm mạnh xuống mức 0 mặc dù có hàng trăm khách hàng tiềm năng. Tôi đã tự mình tài trợ mọi thứ, điều đó có nghĩa là số tiền tiết kiệm của tôi bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Vào thời điểm đó, tôi đang sống ở Thái Lan và phải chuyển đến một căn nhà gỗ có giá 250 USD/tháng. Tôi rơi vào trạng thái trầm cảm sâu sắc, hầu như không ngủ được, nhưng đó là câu chuyện của một ngày khác. Sự chia tay SEO Thế là tôi hoàn toàn vỡ mộng với SEO và làm việc với các đối tác bên ngoài. Vấn đề chính: Sự thiếu ảnh hưởng của tôi đối với các quy trình, chưa kể đến sự thiếu hiểu biết rõ ràng về hoạt động bán hàng và động lực thị trường. Tôi sẽ không nói dối, tôi cay đắng. Cay đắng về các đối tác của tôi, cuộc khủng hoảng kinh tế và thế giới nói chung. Tôi đã nỗ lực và đạt được kết quả rõ ràng - thứ hạng tốt hơn, lưu lượng truy cập nhiều hơn, số lượng yêu cầu tăng lên - nhưng đổi lại tôi nhận được gì? Thu nhập bằng 0, mọi chi phí. Nhưng tất nhiên, ai cũng cần phải kiếm sống, phải không? Vì vậy, tôi đã dồn hết sức vào công việc tự do, đảm nhận mọi thứ và mọi thứ, từ dịch vụ SEO đến thiết kế danh thiếp. Trong tám tháng, tôi đã kiếm được 12.000 USD, chủ yếu từ công việc tự do và một số thu nhập còn lại từ các dự án trước đây. Vào thời điểm đó, tôi dự kiến sẽ có khoảng 8.000 USD thu nhập khả dụng trong sáu tháng tới. Vì vậy, khi làm phép tính, tôi nghĩ mình có 20.000 USD trong ngân hàng. Đã đến lúc tìm ra vị trí thích hợp của tôi. Sau một số nghiên cứu trực tuyến, tôi tình cờ biết đến ThemeForest - một thị trường bán các mẫu trang web, chủ đề WordPress, plugin, bạn có thể đặt tên cho nó. Một chủ đề khiến tôi chú ý: doanh số 20.000 chiếc với giá 49 USD mỗi chiếc. Đó là 100 nghìn đô tuyệt vời! Và còn rất nhiều sản phẩm tương tự khác trên thị trường. Hồi đó, tôi chưa nghiên cứu sâu về thị trường; Tôi không nghĩ đến việc tư vấn cho mười người trong lĩnh vực này hoặc viết thư cho họ thông qua hồ sơ thị trường của họ. Không, tôi chỉ lao thẳng vào đầu, súng nổ. Tôi quyết định thành lập công ty và thuê một đội ngũ vì tin tưởng vào sự thành công của mình. Tôi đã biết gì về thất bại, phải không? Đội Tôi nghĩ mình sẽ tung ra một vài sản phẩm cùng lúc, dành 1-2 tháng cho mỗi sản phẩm. Vì vậy, tôi quyết định thuê ngay một đội. Cho đến thời điểm đó tôi vẫn là người cô độc, tự mình làm mọi việc và nghĩ mọi việc thật đơn giản. Nhưng sau đó tôi đã thuê: Hai nhà thiết kế – tôi đã gặp may mắn với một người. Cô ấy hóa ra là một viên ngọc quý và đã cứu được khá nhiều dự án. Hai nhà phát triển front-end - cả hai đều tỏ ra kém cỏi (hoặc có thể tiêu chuẩn thị trường quá cao). Một lập trình viên – Tôi đã trải qua bốn công việc đó chỉ trong sáu tháng. Một người thậm chí còn có vấn đề về uống rượu. Và sau đó là tôi - một người đa năng. Kỹ năng của tôi là gì? Một chút về thiết kế, kỹ năng phát triển front-end khá tốt, đạo đức làm việc tốt và tính kỷ luật. Tuy nhiên, viết mã là gót chân Achilles của tôi. Chắc chắn, tôi có thể sử dụng 'echo' để xuất nội dung và tôi nhanh chóng tìm thấy các đoạn mã, nhưng nhìn chung, bạn có thể gọi tôi là một đứa trẻ viết kịch bản. Lập kế hoạch Không có kế hoạch thực sự nào cả, chỉ có những ký hiệu đô la trong mắt tôi và một bảng Excel chứa đầy những con số đầy tham vọng. Tôi nghĩ nó sẽ dễ dàng. Rốt cuộc, tôi đã thấy rất nhiều doanh nghiệp mà tôi đã xây dựng trang web và cải thiện thứ hạng trên Google. Tóm lại: Tôi là một người mới lãnh đạo một nhóm người mới, với niềm hy vọng duy nhất của chúng tôi là một nhà thiết kế. Kết quả Hãy bỏ qua những chi tiết đẫm máu về thất bại này, tất cả những gì bạn cần biết là đội của tôi đang gặp khó khăn. Tôi không thể đào tạo họ một cách bài bản và không biết gì về tầm quan trọng của việc đào tạo cũng như các bản tóm tắt kỹ thuật chi tiết. Vì vậy, theo lẽ tự nhiên, nhóm sa sút dần theo tháng và tiền cạn dần. Trong tháng đầu tiên, nhà thiết kế ngôi sao của chúng tôi đã tạo ra một thiết kế tuyệt đẹp cho mẫu đại lý SEO. Tôi yêu thích nó và quyết định biến nó thành mẫu đầu tiên của chúng tôi. Đó là một sự may mắn vì bản thân tôi cũng là một người làm SEO, hoàn toàn nằm trong đối tượng mục tiêu của mẫu. Tôi đã dành 14 giờ mỗi ngày để viết mã thiết kế. Phải mất tới 210 giờ để hoàn thành quá trình mã hóa HTML - một con số mà tôi sẽ không bao giờ quên. Và rồi có một điều ngạc nhiên lớn: mã hóa HTML thật vô dụng! Khi bắt đầu tạo chủ đề WordPress, chúng tôi phát hiện ra rằng mình cần xây dựng các trang trên trình tạo trang vì đó là điều khách hàng ưa thích. Nói về một đường cong! Đến cuối tháng thứ hai, nhóm chỉ còn lại tôi, lập trình viên và nhà thiết kế. Chúng tôi đang nghiên cứu mẫu WordPress trong khi nhà thiết kế đang tạo các thiết kế cho các mẫu trong tương lai. Chúng tôi đã chi khoảng 12.000 USD trong ba tháng đầu tiên. Tiền của chúng tôi ngày càng cạn kiệt, nhưng vẫn còn rất nhiều việc phải làm về chủ đề này. Hai tháng nữa trôi qua trước khi cuối cùng chúng tôi cũng có được sản phẩm hoàn thiện vào cuối tháng thứ năm. Đó là một canh bạc thực sự - không có sổ sách kế toán, chỉ chơi bằng tai. Thị trường không chỉ chấp nhận bất kỳ sản phẩm nào - họ kiểm tra tỉ mỉ chất lượng mã, bảo mật và chất lượng thiết kế. Mất khoảng 20 ngày để nhận được phản hồi đầu tiên từ người điều hành. Như bạn có thể đoán, có rất nhiều lỗi. Chúng tôi nhận được từ chối với 5-10 vấn đề, khắc phục chúng rồi gửi lại để xem xét. Mỗi lần xem xét mất khoảng 3 ngày. Đó là một chu kỳ không bao giờ kết thúc. Cuộc tìm kiếm nơi trú ẩn của một người khởi nghiệp trẻ May mắn thay, tôi đã kết bạn được với một số người bạn ở Thái Lan, trong đó có một người hàng xóm đang mở phòng tập thể hình. Cô đã thuê một căn nhà lớn cho một nhóm huấn luyện viên - có lúc có năm đến chín huấn luyện viên sống ở đó cùng một lúc. Cuối cùng, tôi hỏi liệu tôi có thể ở lại với họ không vì tôi chỉ còn 2.000 đô la cuối cùng. Cô ấy đưa tôi vào nhà huấn luyện viên, nhưng tất cả các phòng đều có người nên cuối cùng tôi phải ngủ trên nệm ở hành lang rộng 12m2, ngay cạnh cửa. Đừng lo lắng, không ai dẫm lên tôi cả. Thật là một cảnh tượng - tôi sống như một con mèo trên tấm thảm ở lối vào. Tôi ở lại với các huấn luyện viên khoảng một tháng. Sau đó, một cơ hội đến - một số người bạn đi trượt tuyết trong một tháng và nhờ tôi trông con mèo của họ để đổi lấy chỗ ở miễn phí. Căn hộ của họ nằm bên dưới một biệt thự và rộng 70 mét vuông; nó được trang trí đẹp mắt và một chiếc TV khổng lồ dài 1,5 mét. Đó là một cú sốc văn hóa đối với tôi - hoàn cảnh sống của tôi đã được cải thiện đáng kể từ một tấm thảm trải sàn cho mèo thành một thứ xa xỉ “dưới biệt thự”. Nhưng những lời từ chối liên tục của thị trường khiến tâm hồn tôi tan nát. Tôi đang sống như một thây ma - kiểm tra điện thoại vào buổi sáng để tìm email của người điều hành, ăn uống và sau đó đi ra bãi biển để bơi hoặc đi dạo. Đó là cách duy nhất để giữ tỉnh táo. Những lời từ chối cứ chồng chất lên - tổng cộng là 18 lời từ chối, mỗi lời có từ 6 đến 20 vấn đề cần khắc phục. Thông thường phải mất 1-2 ngày để giải quyết những vấn đề này, sau đó là 3-4 ngày chờ đợi trong lo lắng. Tôi không biết họ có thể tìm thấy thêm bao nhiêu lỗi nữa. Tôi cảm thấy như Sisyphus. Kế hoạch ban đầu là tạo ra một số mẫu, nhưng thực tế thật nghiệt ngã: 20.000 đô la đã tiêu tan Tôi vô cùng đau khổ sau gần ba tháng liên tục bị từ chối Cuộc đời tôi bấp bênh như một con mèo Khi nào điều này sẽ kết thúc? Một buổi sáng, tôi thức dậy và lười biếng kiểm tra thông báo của mình. Tôi thấy một tin nhắn từ chợ, nhưng lần này nó không bắt đầu bằng câu “Thật không may, của bạn…” như thường lệ. Thay vào đó là dòng chữ: “Xin chúc mừng! Của bạn…". Lúc đó tôi đã vỡ mộng đến nỗi tôi cứ làm theo thói quen buổi sáng của mình một cách máy móc. Cuối cùng tôi đã truy cập vào máy tính của mình, mở trang sản phẩm và đây là lần bán hàng đầu tiên của tôi với giá 59 đô la. Tất nhiên, thị trường lấy hoa hồng 50%. ThemeForest có hệ thống hoa hồng lũy tiến – họ bắt đầu bằng cách lấy 50% và sau đó giảm dần xuống 30% khi doanh số bán hàng của bạn tăng lên. Để đạt được ngưỡng 30% đó, tôi phải đạt doanh thu 75.000 USD. Tôi cảm thấy chẳng có gì khi thấy lần bán hàng đầu tiên đó nên tôi đi ăn sáng. Sau một thời gian lơ là trên YouTube, tôi quay lại máy tính và tìm thấy bốn lượt bán hàng. Đó là lúc tôi chợt nhận ra – tôi đang chạy quanh nhà, nhảy lên và la hét vì sung sướng. Với động lực bán hàng này, tôi nghĩ thế là xong – thành công! Trong tháng đầu tiên, tôi kiếm được 8.750 USD, một nửa trong số đó được đưa ra thị trường. Tôi cũng biết rằng mẫu của tôi sẽ sớm rớt khỏi trang đầu tiên trên thị trường và doanh số bán hàng sẽ giảm. Quan sát cẩn thận các chủ đề khác, tôi nhận thấy doanh số bán hàng thường giảm một nửa trong tháng thứ hai và ổn định ở khoảng đó. Nhưng có một tia hy vọng, một con đường dẫn tới vận may của tôi! Phép toán rất đơn giản: hơn 2.000 USD mỗi tháng từ một sản phẩm. Tạo 10 sản phẩm và đó là mức lương dễ dàng 20.000 USD mỗi tháng. Sự thụt lùi Kiệt sức và thèm được nghỉ ngơi, tôi và bạn bè lên đường đến Bali để nghỉ ngơi kéo dài một tháng. Tuy nhiên, nỗi sợ làm tổn hại danh tiếng của mình và nhận được những đánh giá tiêu cực trên thị trường đã ám ảnh tôi. Vì vậy, cứ sau vài giờ, tôi lại kiểm tra bảng hỗ trợ và hỗ trợ khách hàng một cách tôn giáo. Khi quay lại, tôi nhanh chóng tạo mẫu trang web thứ hai, lần này là dành cho luật sư. Phải mất khoảng một tháng và quá trình kiểm duyệt được thông qua nhanh chóng, nhưng đó là một thảm họa về doanh số, chỉ kiếm được 200 đô la một tháng. Tôi nghĩ đó chỉ là sự xui xẻo. Rốt cuộc, nhiều mẫu đã bán rất chạy trên thị trường. Thêm vào đó, nhà thiết kế của tôi đã tích lũy được 10 mẫu thiết kế cho đến thời điểm đó. Vì vậy, tôi quyết định thuê thêm người. Tôi đã vay 19.000 đô la từ một người bạn và đồng ý trả lại 27.000 đô la trong hai năm với số tiền thanh toán lũy tiến hàng tháng. Lần thử thứ hai này tốt hơn một chút. Tôi thuê: 3 lập trình viên front-end Lập trình viên mới Kế hoạch là làm việc trên bốn mẫu cùng một lúc. Tôi đã dạy nhóm một chút và thậm chí còn làm công việc front-end cho mẫu thứ tư. Nhưng cố gắng vừa là người quản lý vừa là nhà phát triển front-end là một sai lầm. Tôi chậm trả lời các câu hỏi của nhóm vì khó có thể chuyển đổi liên tục giữa các nhiệm vụ. Kết quả là năng suất của cả nhóm và của tôi đều bị ảnh hưởng. Chúng tôi đã bắt đầu vào tháng 5 nhưng chỉ tung ra được hai mẫu đầu tiên vào tháng 9. Thành thật mà nói, tôi có thể tự mình thực hiện 3-4 mẫu trong mùa hè. Vấn đề chính của tôi: Tôi ghét công việc lặp đi lặp lại. Ba mẫu đầu tiên đều ổn, nhưng sau đó, nó có cảm giác quá quen thuộc. Mẫu thứ tư và cũng là mẫu cuối cùng chỉ được chấp nhận trên thị trường ngay trước Tết. Đó là một cuộc hành trình hoành tráng. Nhưng doanh số bán hàng kém hơn nhiều so với sản phẩm đầu tiên và tôi không thấy bất kỳ sự tăng trưởng thu nhập đáng kể nào. Hơn nữa, tôi phải trả khoản vay trong suốt nửa cuối năm 2016 và cả năm 2017. Việc phải trả lương và hy vọng kiếm được thứ gì đó cho bản thân là một gánh nặng tinh thần. Bạn có thể xem thu nhập năm 2016 trong ảnh chụp màn hình. Đã có sự tăng trưởng từ tháng 9, nhưng tôi vẫn phải trả khoản vay. Và vì vậy, như bạn có thể tưởng tượng, tôi đã phải sa thải nhân viên của mình. Năm 2017 là năm trả hết nợ. Một chương mới Vào năm 2017, tôi đã lùi lại một bước và cố gắng cập nhật các mẫu chưa bán được với thiết kế thứ hai hoặc thứ ba, nhưng không giúp được gì. Tôi đã thử nghiệm nhiều loại quảng cáo khác nhau – AdWords, mạng xã hội, blog – nhưng khi bạn chỉ kiếm được 40 USD cho mỗi lần bán hàng thì thật khó để kiếm được lợi nhuận. Giao thông ở Mỹ và các nước nói tiếng Anh quá đắt. Trong nửa năm, tôi vật lộn để tăng doanh số bán hàng, rồi dành nửa cuối năm để đi du lịch khắp châu Á với giá rẻ, chờ trả hết nợ. Nhu cầu luôn giảm vào tháng 12 nhưng lại tăng đột biến vào tháng 1. Vào năm 2018, tôi quyết định tạo một mẫu khác cho một phân khúc đã được chứng minh – các đại lý SEO. Đó là một quá trình lâu dài và tẻ nhạt; Tôi đã kết hợp 20 thiết kế nhưng nó không làm thay đổi cuộc chơi. Tuy nhiên, nó bán chạy hơn các mẫu khác hướng đến luật sư hoặc thể hình của tôi. Rất khó tìm được một nhà thiết kế giỏi nên cuối cùng tôi đã tự mình thực hiện hầu hết các thiết kế. Doanh số bán hàng ban đầu tăng vọt khi phát hành vào cuối mùa xuân nhưng sau đó lại trở nên trì trệ. Cuối cùng, tôi chỉ làm việc hai giờ một ngày. Tôi đã tham gia vào nhiều mối quan hệ đối tác và làm việc tự do, thậm chí còn thử khởi động khóa học xây dựng trang web WordPress của riêng mình. Vào năm 2019, tôi đã làm rất nhiều việc – thử nghiệm các mối quan hệ đối tác và cố gắng thu hút khách hàng SEO. Không có gì nghiêm trọng xảy ra cả, mặc dù tôi vẫn duy trì một mối quan hệ đối tác vẫn đang phát triển. Có lẽ nó sẽ hoạt động sau tất cả? Tôi không nhớ điều gì đã truyền cảm hứng cho mình, nhưng đến một lúc nào đó, tôi nghĩ ra một hệ thống tạo mẫu kiểu băng chuyền. Tôi trình bày chi tiết trên giấy và quyết định tìm kiếm đầu tư. Mùa đông đã đến gần. Trong hơn một tháng, tôi đã đập trống - nộp đơn vào các vườn ươm khởi nghiệp và nói chuyện với các khách hàng cũ mà tôi đã từng làm công việc SEO cho họ, vì một số đã đề nghị đầu tư vào năm 2010. Cuối cùng, hai nhà đầu tư đã cho tôi 35.000 USD. Tôi thu dọn hành lý và bay sang Thái Lan. Tôi đã thành lập một nhóm mới: 2 nhà thiết kế trung bình – lẽ ra nên thuê một nhà thiết kế đắt tiền thay thế 3 lập trình viên front-end Lần này, tôi quay video hàng giờ cho nhóm hàng ngày, xem xét công việc của họ, chỉ ra những sai sót và đưa ra những khuyến nghị như một người ông quan tâm. Và bạn biết những gì? Nó đã hoạt động – chúng tôi thấy kết quả tương đối nhanh. Tuy nhiên, thị trường đã nâng cao đáng kể các tiêu chuẩn thiết kế của mình và các mẫu của chúng tôi liên tục bị từ chối. Không phải với những phản hồi mang tính xây dựng mà được gắn mác thẳng thừng là “rác rưởi”. Thử thách trở thành việc tư vấn cho các nhà thiết kế hàng đầu để tìm ra điều gì sai. Tôi bắt đầu tự thiết kế khá tốt, thậm chí còn nhận thấy sai lệch 1 pixel. Sau sáu tháng, tôi gặp may mắn và tìm được một giám đốc nghệ thuật giỏi. Anh ấy đã sửa tất cả lỗi của chúng tôi và một vài mẫu đầu tiên của chúng tôi đã được chấp nhận. Anh ấy đã nâng cao chất lượng thiết kế của chúng tôi lên rất nhiều. Trong những tháng tốt nhất của chúng tôi, chúng tôi đã phát hành năm mẫu ra thị trường, trong khi tổng số lượng phát hành trên thị trường là khoảng 80-90 mẫu mỗi tháng. Tôi mơ ước chiếm được thị phần và chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, việc bán hàng vẫn còn nhiều thách thức. Tuy nhiên, với việc chất lượng thiết kế của chúng tôi được cải thiện, tôi vẫn hy vọng. COVID đã giúp ích cho doanh số bán hàng của chúng tôi. Sau ba tuần phong tỏa, có vẻ như mọi người đều bắt đầu kinh doanh trực tuyến và cần các mẫu trang web. Chúng tôi đã tạo ra 17 sản phẩm được chấp nhận trong năm đó và có khoảng 5 sản phẩm bị từ chối. Lúc cao điểm, chúng tôi kiếm được 6.500 USD một tháng, cộng với công việc tùy chỉnh thông qua dịch vụ hỗ trợ, tổng cộng lên tới 7.500 USD. Nhưng đó là đỉnh điểm. Doanh số bán hàng của chúng tôi ngừng tăng, ngay cả với các sản phẩm mới. Số tiền này hầu như không đủ trả lương cho bảy người, cộng với chi phí hoạt động. Mặc dù vậy, tôi vẫn có mức lương khá và được ăn uống đầy đủ. Tôi quyết định bán dự án thông qua Empire Flippers mà không có đội ngũ. Đây là ảnh chụp màn hình cuối cùng tôi có thể tìm thấy. Tôi nhớ con số đó là khoảng 320.000 USD doanh thu, nhưng rõ ràng là tôi không chụp ảnh màn hình về con số đó. Lối thoát Tôi đã đăng ký Empire Flippers, điền vào P&L và trải qua quá trình đánh giá. Cùng với dự án, tôi hứa sẽ tìm người phụ trách hỗ trợ và cập nhật các chủ đề với mức lương bán thời gian là 300 đô la một tháng, giúp giảm chi phí. Tôi đã nhận được mức định giá tối đa là 210.000 USD. Mọi thứ dường như đã được sắp xếp sẵn, nhưng sau đó tôi gặp phải rào cản – Điều khoản dịch vụ của ThemeForest cấm bán tài khoản! Họ thông báo cho tôi về hạn chế này và khoản thu nhập sáu con số từ việc bán hàng đã tuột khỏi tay tôi. Trong sáu tuần, tôi đã trao đổi thư từ với họ, dùng đến những lời đe dọa, cầu xin, tống tiền và mọi thủ đoạn dưới ánh mặt trời để được phép bán tài khoản: Bị cáo buộc phân biệt đối xử Nói rằng tôi cần phải trả hết tiền thế chấp nếu không tôi sẽ trở thành người vô gia cư Cho rằng thật không công bằng khi họ chiếm đoạt sức lao động trí tuệ của tôi Năn nỉ rằng tôi cần tiền cho gia đình tôi Hứa sẽ tạo một tài khoản mới và tải lên các mẫu mới ở đó Tôi không biết lập luận nào có hiệu quả, nhưng họ đã cho phép điều đó! Mặc dù họ nhấn mạnh rằng đó chỉ là "ngoại lệ một lần". Khi tôi được bật đèn xanh, Empire Flippers đã niêm yết lô đất của tôi. Sự im lặng ngự trị trong gần một tháng, sau đó một người mua tiềm năng đã lên lịch họp qua video với tôi. Anh ấy là một nhân vật nổi tiếng trong giới Liên kết. Chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện thú vị và một giờ sau cuộc hội thảo, người quản lý Empire gọi điện để nói rằng người mua quan tâm. Tôi rất vui mừng cho đến khi người quản lý đề cập đến việc người mua muốn giảm mức định giá từ 210.000 USD xuống còn 150.000 USD. Ban đầu tôi không nói nên lời vì phẫn nộ, nhưng sau đó tôi nhớ lại trong một loạt phim tài liệu của Mỹ trên kênh Discovery, người ta mặc cả như thế nào. Chúng bắt đầu ở mức thấp, sau đó dần dần gặp nhau ở giữa. Tôi chơi trò chơi và nói với họ rằng bất cứ thứ gì ít hơn 190.000 đô la đều vô nghĩa đối với tôi. Người quản lý đã chuyển lại điều này cho người mua và cuối cùng chúng tôi đã quyết định số tiền 180.000 đô la, vượt quá mong đợi của tôi. Tôi đã khui sâm panh! Cứ như thế, không hề nao núng hay nhượng bộ, tôi đã kiếm thêm được 30.000 đô la, mặc dù tôi có thể dễ dàng chấp nhận lời đề nghị ban đầu của người mua. Thu nhập thực tế Những câu chuyện thành công thường khoe khoang những khoản tiền khổng lồ, nhưng hãy để tôi cho bạn thấy nền kinh tế thực sự: Trong số 300.000 USD trên ảnh chụp màn hình, 108.564 USD là tiền hoa hồng và thuế thị trường. Số tiền còn lại dưới 200.000 USD sẽ được chi trả cho khoản tiền lương và khoản vay đầu tiên. Trong số 180.000 USD từ việc bán dự án, một phần lớn được chuyển đến hoa hồng Empire Flippers (15%), cổ phần của nhà đầu tư (7%) và tiền thưởng cho nhân viên (15%). Cuối cùng, tôi hầu như không đủ tiền mua một căn hộ trong giai đoạn đầu xây dựng, thậm chí phải vay mượn chị gái một ít. Đó là kết quả của 5 năm. Tôi tự trả cho mình mức lương khoảng 2.000-2.500 USD hàng tháng và nhận được tiền thưởng từ việc bán dự án. Quay lại SEO Sau thời gian làm giám đốc sản phẩm, tôi nhận ra rằng mình không muốn xử lý những dữ liệu không thể đo lường được như thiết kế, những thứ không thể định lượng hoặc so sánh được. Vì vậy, tôi quay lại với niềm đam mê đầu tiên của mình: SEO và phân tích dữ liệu. Cùng với một đối tác, tôi đã thành lập . Chúng tôi chuyên đấu giá tên miền và dịch vụ xây dựng PBN cho SEO trong các lĩnh vực có tính cạnh tranh cao. MonsterPBN Tôi quay lại phân tích SEO, trong khi đối tác của tôi, một nhà phát triển cấp cao, tự động hóa các quy trình, phân tích cú pháp và xử lý số lượng lớn tên miền, từ đó chúng tôi chọn ra tên miền tốt nhất với mức giá hợp lý. Chúng tôi quảng bá các dự án của mình và của khách hàng tại thị trường Mỹ và Châu Âu. Nếu bạn cần các miền mạnh mẽ hoặc PBN chìa khóa trao tay, hãy đến với chúng tôi và chúng tôi sẽ cung cấp chất lượng như thể nó dành cho chính bạn. Bài học kinh nghiệm Tôi đã rút ra được bài học gì? Tôi học cách tập trung vào chất lượng, chú ý đến từng đường nét và pixel. Bản thân quản lý là một công việc cần được thực hiện một cách tỉ mỉ, không xen lẫn các nhiệm vụ kỹ thuật. Dành thời gian cho việc đào tạo nhân viên cũng như tạo video và giao thức là điều cần thiết để đảm bảo các quy trình rõ ràng và suôn sẻ. Các khoản đầu tư dễ dàng tìm thấy thông qua các kết nối hơn là đăng ký vào những nơi như Y-Combinator, nơi phải xếp hàng nửa năm và thường không có phản hồi. Thuê những nhân viên thực sự quan tâm đến việc giải quyết vấn đề của bạn là rất quan trọng để đạt được hiệu quả và đạt được các mục tiêu phù hợp. Bán thứ gì đó có ROI trong 35 tháng cũng giống như giải phóng bạn khỏi những rắc rối kinh doanh trong ba năm tới. Nó thay đổi cuộc sống của bạn một cách đáng kể. Điều quan trọng là phải tìm kiếm các chuyên gia có trình độ để được tư vấn ngay lập tức. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều năm và hàng chục ngàn đô la. Thà thuê một chuyên gia đắt giá cho một vị trí chủ chốt còn hơn thuê hai nhân viên cấp trung cần được đào tạo liên tục. Bạn không thể đạt được điều gì đó lớn lao nếu không có những chuyên gia và nhân viên xuất sắc. Đừng bao giờ bỏ cuộc, ngay cả khi bạn được bảo rằng điều gì đó là không thể hoặc khi liên tục phải đối mặt với những lời từ chối. Nhưng một lần nữa, có thể bỏ việc sớm hơn sẽ có lợi hơn ở nơi khác. Bây giờ, bạn rút ra được bài học quý giá nào từ câu chuyện này?