Merhaba: Profesyonel Ağ Oluşturma İçin İçe Dönük Geliştirici Kılavuzu :)

Her 10x mühendis için bir pazarlama elemanının "benim eşitliğim ilişkilerimdedir" dediğini duyacaksınız. Peki gerçekte ne yapıyor? Bir mühendis olarak bu çok sinir bozucuydu. Bana göre değer, ürettiğim çıktıyla doğrudan eşleşmelidir. Kod yazıyorum, o kod gönderiliyor ve değer sağlıyor. Sonra bir parça alıyorum. Basit.

Ancak gerçek iş değeri kaldıraçla tahakkuk ettirilir. Kaldıraç, bir işletmenin gidişatını bazı dış güçler aracılığıyla artırma yeteneğidir. Sermaye, beceri, psikolojik tetikleyiciler veya ilişkiler olabilir.

İşletmenin İlk İlkeleri

İş için basitleştirilmiş bir ilk prensip belirleyelim. İlk prensip, makul şüphenin ötesinde doğru olduğunu bildiğiniz bir şeydir. Fizikte enerjinin sınırlı bir kaynak olduğu söylenebilir. Kodlamada her zaman uzay ve zaman arasında bir değiş-tokuş olacaktır. Veya Vercel'in şüphesiz üstün konuşlandırma motoru olduğunu. JK 😊. Bu şekilde yukarıya doğru akıl yürütmek için sağlam bir temele sahip oluruz.

Diyelim ki objektif olarak ilk prensip para kazanmak. Bu, daha başarılı işletmenin daha yüksek kar marjına sahip olacağı anlamına gelir.

Peki para nedir? Bu somut bir şey mi? Bunu sayısal bir rakamla temsil ediyoruz, öyle olmalı. Ama değeri görecelidir. 1000 ABD doları 2023'te 2000'dekiyle aynı değerde değil. O zamanlar 761 dolara yakındı. İki haftada bir gelen bu cazip doğrudan mevduatın banka hesaplarımıza ulaştığı anda enflasyon nedeniyle değerinin düşmeye başladığını biliyoruz. Bu, ABD'de yılda %2-5 arasında bir orandır.

Size başka bir örnek vereceğim. Geçen ay bir Toyota Mirai satın aldım. Muhtemelen son birkaç ayda Kuzey Kaliforniya'da satılan tek şey. Çok popüler bir araba değil, hidrojen popüler bir yakıt değil. Pazarlık yaparken benim ve çekici satıcımın üzerinde anlaştığımız sayısal miktar çok dalgalandı.

Size paranın gerçek olmadığını ya da en azından önemli olmadığını iddia ediyorum. Paranın, o anda işlemde taraflar arasında mutabakata varılan değeri temsil ettiği sayısal değer. Geçmişte değil, gelecekte de değil.

Doğru sosyalleşme stratejileriyle paranın şu andaki değerini etkileyebileceğiniz ortaya çıktı. Bu nedenle sosyal beceriler doğrudan kazandığımız para miktarıyla eşleşir.

Bu haritalama Myers-Briggs kişiliklerine dayanmaktadır. Her kodun ilk harfi “ESTJ” Dışadönük/İçedönüklüğü temsil eder. Grafik ağırlıklı olarak dışa dönüklerin çok daha fazla para kazandığı yönünde.

Bir İşletme Profesyonelinin Psikolojisi

ABD'de bu aslında ilk prensiple ilgilidir. Her kararın (bununla profesyonellerin yaptığını söylediği değil yaptığı şeyleri kastediyorum) para kazanacaklarına veya para biriktireceklerine inanıp inanmadıklarına kadar takip edebilirsiniz.

Ben insanlarla duygusal bağ kurmayı çok kolay bulan biriyim (aşağıdaki kişilik tipine bakın). Geçmişte profesyonel ağ oluşturmanın bu olduğu yönünde bir hata yaptım. Öyle değil. Aptal olmanıza ve aşırı işlemsel olmanıza gerek yok, ancak bunun özünde birisiyle bağlantı kurmanız gerektiğini anlayın çünkü bunun gelecekte iş fırsatına yol açabileceğini düşünüyorsunuz. Deneyimlerime göre neredeyse her zaman öyle.

Kapitalizmden etkilendiklerini ve para araçlarına dayalı mesleki kararlar almaya teşvik edildiklerini varsayarsak, sizin ve onların birlikte nasıl para kazanıp tasarruf edebileceklerini konuşmanız yeterli. Tek bir konuşmada onlara bunun nasıl yapılacağına dair yeni bir şey öğrettiyseniz, o zaman onlar için kurmaya değer bir bağsınız demektir. Bu kadar.

Sadece Hayatı Kolaylaştırır

Keşke yeni biriyle tanışmanın kolaylaştığını söyleyebilseydim ama aslında öyle değil. Keşke birisinin hayatına giren karizmatik bir Jedi Şövalyesi gibi olsaydım ama gerçekte şöyle hissettiriyor:

Ama karşı taraf için de aynı şey geçerli.

Ağ kurma yoluyla bazı arkadaşlarla tanıştım, ancak çoğunlukla bu bağlantı, o e-posta adresi sadece avantaj sağlamak için orada. Büyük bir bahis oynamayacaksanız gerçekten kaldıraca ihtiyacınız yok. Bir iş kurmak, kariyer değişikliği yapmak, kurumsal merdivende yukarı ve aşağı gitmekten daha büyük ağırlık taşıyan bazı riskler.

Aslında ben ve Andy ilk birkaç müşterimizi bu şekilde edindik. Ağımız aracılığıyla ve işlerine fayda sağlayan bir hizmet sunmak.

İnovasyon bir siloda inşa edilmez; ilgili teknoloji dünyasının çoğundaki Stanford STEM yurtlarının çoğunda yüzlerce ve binlerce programlama saatini ve konuşmaları kapsayan uygulama ve yansıma yoluyla üretilir.

Harika bir örnek beyin gruplarıdır. Bay Canavar, Balsamiq'ten Peldi ve hatta bende de var . Her hafta öğrendikleri şeyler ve öğrenme sürecinizde nasıl avantaj yaratabileceğimize dair teknikler ve içgörüler hakkında konuşmak için bir araya gelen profesyoneller.

Bu sadece hayatı kolaylaştırır. “Kolay olmasına ihtiyacım yok” diye düşünebilirsiniz, ancak gerçek şu ki, eğer bunu okuyorsanız ve aktif bir kalp atışınız varsa, önceden çok zor olduğu için bazı şeyleri bırakmışsınız demektir. Para kazanmak zordur. Kariyeriniz hakkında beklenen değer hesaplamaları yapmak ve bunları uygulamak çok zordur. Sen, ben, Elon ve hatta Obi Wan alabileceğimiz her türlü yardıma ihtiyacımız var.

Yapmanız Gerekir, Yapmayı Düşünmeyin.

Kariyerinizdeki bir sonraki adımı düşünün. Belki pasif bir nakit akışı makinesi oluşturmak ya da sonunda ekibinizdeki en iyi mühendis olarak tanınmak istiyorsunuz. Amacınız ne olursa olsun, orada bulunmuş ve bunu yapmış biri var. Oraya ulaşmanın en hızlı yolu, bu insanlardan birkaçını bulmak ve kimsenin sormadığı soruyu sormaktır: "Bunu nasıl başardın?".

İşte daha somut adımlar:

1. İstediğiniz net değer sayısına karar verin. Teknoloji insanları için bu genellikle 10 ila 20 milyon dolar civarındadır. Bu sayının sizi tüm zor zamanlarda motive edecek kadar heyecan verici olması gerekiyor.
2. Daha sonra bunu adımlara ayırın. 10 milyon dolarlık bir net değer için, muhtemelen 5 milyon dolardan kurtulabilir ve sonra emekli olabilirsiniz; eğer pervasızca harcamazsanız, 7'ler kuralının bunu 7-10 yıl içinde iki katına çıkarmasına izin verebilirsiniz.
3. 5 milyon doları nasıl buldun? Bir startup'ta yönetici seviyesine ulaşmanız veya bir iş kurmanız gerekecek. Bu veya halka arz öncesi bir şirkete girebilir ve birkaç kez durulayıp tekrarlayabilirsiniz.
4. Yani bir sonraki adım bir potansiyel müşteri listesi hazırlamak ve insanları linkedin üzerinden aramamak değil mi? YANLIŞ. Kaldıracınızı kullanın. Önce ağınızı kullanın. Tanıdığınız insanlara mesaj atın ve samimi olun. “Gelecek için kariyerim ve mali durumum hakkında daha düşünceli olmaya çalışıyorum. Net serveti 5 milyon dolar olan birini tanıyor musunuz? Onlara oraya nasıl gittiklerini sormak istiyorum.
5. Daha sonra bir toplantı yaptığınızda onlara sahip oldukları en başarılı arkadaşlarının kim olduğunu sorun. Daha sonra onlardan bir giriş yapmalarını isteyin. Birinin ne kadar çok parası varsa, sizi o kadar kolay tanıştırdığını göreceksiniz. Bunun nedeni, ağın büyük bir kaldıraç yarattığını anlamalarıdır. Bu arada, bunun benim için %100 dönüşüm oranı var.
6. Daha sonra bir potansiyel müşteri listesi yapın ve Linkedin'deki kişileri soğuk arayın. Bu benim için %10'a dönüşüyor.
7. Tamam okumayı bırak. Git biraz para kazan.