Kurumsal İşlerden Solo Girişimciliğe — Bir Yıl Boyunca Kendi Mentorluk İşimi Yönetmekten İçgörüler

Temmuz 2022–23 Verileri

Mentorluk

• Hacim: 16 kişiden 26 farklı mentiye fatura edilen 317 mentorluk oturumu farklı şirketler veya bireyler.
• Ücret: Mevcut mentorluk ücreti 330 Avro/saat hariç. Gerçek CZK/EUR döviz kuru göz önüne alındığında KDV.
• *Finansman: %19 * 💥 mentorluk oturumlarını kendi kendine finanse eder.
• Küresel Erişim *: Çoğunluk ( %64 ) Çek Cumhuriyeti'nden, ardından* %12'si ABD ve Slovakya'dan, %6'sı Birleşik Krallık'tan ve %3'ü Polonya ve İsrail'den geliyor.
• Dönüşüm: %76 tanıtım sonrası müşteri dönüşüm oranı.
• Geribildirim: 8.6 NPS Geri bildirim toplamanın başladığı Ocak 2023'ten bu yana puan .
• Kompozisyon *:* %52'si ilk kez sahneye çıkan mühendislik yöneticileri, %19'u orta düzey yöneticiler, %29'u CTO/CPO kademelerinde.
• Uzaktan: Oturumların %93'ü video aracılığıyla çevrimiçi.
• Süre: Ortalama 7,3 ay işbirliği sürdürüldü.
• Gelen dönüşüm hunisi: %74 kulaktan kulağa pazarlama, %17 sosyal medya, %9 web sitesi.

Danışma

• Hacim: 3 firmada 79 gün faturalı .
• Kapsam: Mühendislik ölçümleri, iç denetimler, durum tespiti, yapısal değişiklikler, kariyer çerçeveleri ve çeviklik.
• Sözleşme süresi: 2–6 ay *.* Fiyat: 1550–2100 EUR/gün hariç. KDV. Gelen dönüşüm hunisi: %100 ağızdan ağza iletişim.

Aşama 0: Lansman Öncesi

Son tam zamanlı görevim Mews'te VPE idi; burada şirketin ağır Kovid etkisinden kurtulmasına, RnD'yi istikrara kavuşturmasına, çalışan sayısını 100'ün üzerinde mühendise çıkarmasına, görevimin son yılında her ay yeni bir ekip kurmasına yardımcı oldum. yol haritası teslimi çeyrek bazında %80+ oranında tamamlandı .

Mühendislik ekiplerini fark yaratan bir unsura dönüştürdük : Patlayan, rekabeti alt eden ve şirketin C serisi yatırıma ulaşmasına yardımcı olan mühimmat.

Aklımın derinliklerinde içe dönük bir insanım.

Konuşma ve dinleme şeklimi geliştirmek için kendimi zorluyorum. 16 kişilik testi, beni niş alanıma yönlendiren bir "Doktor/Savunmacı" kişiliğine sahip olduğumu vurguladı. Etrafımdaki insanlara yardım ederken veya güvenlerini kazanırken elimden gelenin en iyisini hissettim.

Bilgisayar Bilimleri diplomam var ve bu çok önemli bir avantaj gibi görünüyor. Bu benim teknoloji uzmanlarına ve matematik-beyin CTO'larına olan köprüm. Uzun zamandır o geek kodlayıcı olduğum için teknoloji dünyasını anlıyorum. Teknik görüşmelere dalabilir, kodu inceleyebilir veya bir prototip hazırlayabilirim.

Yirmi yıldır koruduğum en değerli kariyer yatırımı , güçlü bir öğrenme rutinidir.

HackerNoon'daki eski Learn or Die blog yazımda anlatılıyor. ~ 22 yıldır buna bağlı kaldım. Çoğunlukla blog yazıları, podcast'ler ve haber bültenleri olmak üzere, kendi seçtiğim bilgelik kaynağıma dalmak için haftada 4-8 saat ayırıyorum.

Bilgilerimi taze tutma yöntemim bu. İlk ~14 yıl boyunca tamamen teknik bir kapsam oluşturdum. Zaman geçtikçe giderek liderlik ve yönetim konularına geçtim.

Aşama 1: Yakıt Doldurma

2021 yılının Nisan ayında, pandeminin gölgesindeki dünyayla birlikte bir atılım yaptım. Bilgeliğimizi kazanmak ve paylaşmak için bir Çek Mühendislik Liderliği buluşması başlattım. Hedef kitleyi küçük tutmak için buluşmayı bilerek özel yaptım ve yalnızca benzersiz bir şeyler ekleyecek kişileri davet ettim.

Sanal olarak buluşmak zorunda kalsak da bağlantılarımız güçlendi. Tekrar halka açık alanda yürümeye başlayana kadar bir dizi aylık oturum düzenledik.

İşte o zaman içe dönük konfor alanımdan daha da fazla çıkmaya karar verdim. Jan Meissner'dan ilham alarak şirketimizin teknoloji sitesinde liderlik hakkında blog yazma dünyasına adım attım. 11 uzun akşam süren "Mühendislik Ekipleriyle Güven Oluşturmak" başlıklı ilk blog yazımı yazdığımı hatırlıyorum. Çok geçmeden yazmanın tuvalim ve silahım olduğunu, düşüncelerimi çözmeme yardımcı olduğunu keşfettim.

Aşama 2: Sistem Kontrolü

2021 yılında eski patronum Honza Široký zihnime bir tohum ekti. Mentorluk kanatlarımı PlatoHQ ile yaymamı önerdi. Bu fikri iki yılı aşkın bir süre benimsedim. Ek olarak, sınıfta 12 kişiyle bir dizi PlatoHQ çemberi oluşturmayı denemeye karar verdim.

Ne kadar çok mühendislik ekibine liderlik edersem, bölüm yöneticilerimi destekleme isteğim de o kadar arttı. Bölümümüz içinde ve dışında mentorluk yaparak ekstra saatler vermeye başladım.

Sonuç olarak, üç ay içinde güçlü bir liderlik temeli oluşturmak için Yeni Takım Lideri Büyüme Programı (NTLGP) kurdum. Ekiplerimle üç ayda bir yol haritasını %80'den fazla tamamlamayı garanti ederken, yöneticilerim arasında kimin iki yıl sonra, özellikle işe alımların yoğun olduğu bir dönemde başarılı olacağını veya mücadele edeceğini merak etmek istemedim.

Aşama 3: Ateşleme

Aha'm! 2022'de sıfır tazminat politikası nedeniyle PlatoHQ'dan ayrılmaya karar verdiğimde, geçmiş PlatoHQ danışanlarımdan birinin seanslarımızı devam ettirmek ve masraflarını ödemek istediğini söylediği an ortaya çıktı.

İlk ödememi aldığım gün kalbim heyecan ve merakla hızla çarptı. Yedi hafta içinde yakın ağımdan üç müşterim daha oldu.

2022'nin ortalarına gelindiğinde işler benim için zorlaşmaya başladı. Gündüz işimi akşam mentorluğuyla dengeledim. Eşimin gözlerindeki endişeyi gördüm. Tükenmeye bir milimetre yakındım. Seçmek zorundaydım. Doğru anı ararken ortada kalmak bitmek bilmeyen bir mücadele gibi geldi bana.

Basitçe söylemek gerekirse, mentorluk konusunda umut verici işaretler aldım, ancak derinlerde bir solo kurucu olarak yeteneklerimden şüphe ediyordum.

Tanımlayıcı Anım

Haziran 2022'ye ileri saralım:

• Şu anki iş: Mews'te sevdiğim bir VPE işindeydim.
• Gelişen yan iş: Zamanımı akşamları faturalandırılabilir dört müşteriye mentorluk yapmaya adadım . İçimde bir çekim hissettim, altı ay boyunca bir deney olarak kendi girişimimi kurma arzusunu hissettim. Ancak birçok soru beni uyanık tuttu. Gerçekten tüm danışanlara yardım edebilecek kapasitede miyim?
• Yeni teklif: Bir kart daha çektim: Piyasa değerimi doğrulamak için masada yeni bir teklifle karşılaştım: Tam zamanlı bir bölüm liderliği rolü için ~230 bin EUR/yıl tazminat paketi (maaş, ikramiye, hisse senetleri). Çek Cumhuriyeti.

Aile akrabalarının yarısı, ortaya çıkan zorlu zamanlar (RU-UA savaşı, yaşam masraflarının hızla artması) nedeniyle bana düzenli bir işte kalmamı tavsiye etti. Neden başlamamaya dair pek çok mazeret üretme konusunda mükemmeldiler. Diğer yarısı destekleyiciydi.

Bu arada birçok ağ kurdum ve birçok insanla tanıştım . Pazar uyumu ve olası stratejiler hakkında birçok araştırma yaptım. Çok geçmeden, sahnede farklı taktiklere sahip birçok önemli ismin olduğunu fark ettim: Çoğunlukla tek bir konuyla ünlü olanlar, sosyal ağlarda inanılmaz derecede aktif olanlar, tadilat yapanlar, kitap veya sertifika satanlar.

Öğrenme alışkanlığım nedeniyle tonlarca sağlam blog yazısı ve haber bülteni okuyorum. Görmek

• Gergely'nin Pragmatic Engineer bülteninin nasıl ilgi gördüğünü,
• Will Larson'ın Irrational Exuberance adlı eserinden yazmanın ne kadar ilham verici ve isabetli olabileceğini,
• Jade Rubick'in haftalık haber bülteni kursları ,
• John Cutler'ın Beautiful Mess'i ve dikkat çekici senaryoları,
• ve daha birçokları,

hepsi bana bir yol olduğunun sinyalini verdi. Daha dengeli bir sosyal varlıkla benzersiz fikir ve bakış açıları sunma yaklaşımlarını doğama yakın buluyorum.

Bir sabah cumartesi rutinim sırasında podcast dinlerken bir sıçrama yaptım. Podcast yayıncısı Ondrej Kobersky 🇨🇿 hisse senedi yatırımından ve daha spesifik olarak piyasa zamanlamasının (ne zaman alınacağı veya satılacağı) neden kötü bir fikir olduğundan bahsediyordu.

Olumsuz göstergelere rağmen düzenli olarak yatırım yapmaya devam etmek yerine , rekabet avantajı elde etmeyi bekleyen girişim durumumla örtüştü. Yinelemeli keşif.

İnançlarımı doğruladı ve hayatım boyunca vereceğim kararı bir saniyede verdim.

Önce arkamdaki köprüleri yaktım ( Art of War ).

Şu anki işimden ayrılmayı karşılıklı olarak kabul ettim ve cazip bir teklifi geri çevirdim. Mentorluk girişimine giden yol mevcut olan tek yoldu.

Yasal Uyarı : ~3 yıl boyunca VPE olarak kazandığım emanet makbuzlarının (hisse senedi opsiyonlarına benzer) bir kısmını satarak fazladan bir miktar para biriktirmiştim.

Aşama 4: Kalkış

Dall-e: "Bana motorları patlayan bir uzay gemisinin uzaya kalkışının resmini verin"

Şirket varlığımı kurduktan sonra meslektaşlarımla, arkadaşlarımla ve olası müşterilerle konuşarak çok zaman harcadım. Konuşmaların çoğu anlaşmaları hemen sonuçlandırmakla ilgili değildi ama tanıştığım herkes ağımı güçlendirdi.

Kafamdaki Duvar

Çok geçmeden beceriksizliğimin gerçeğiyle karşılaştım. İlk dört müşteriyi bulmak mevcut ilişkilerden dolayı nispeten kolay olsa da, daha fazlasını çekmeyi başaramadım .

Sanki üzerimde ağırlık varmış, kendimi geri tutuyormuşum gibi hissettim. Sanırım güven eksikliğim ortaya çıktı.

Ne sunduğumdan emin değildim ve insanlar bunu görebiliyordu.

İç Huzuru Bulmak

Başkalarını - ekibinizi, doğrudan raporunuzu, stratejinizi, ailenizi - iyileştirmeye yönelik pek çok tavsiye var. Kendimi buna o kadar kaptırmıştım ki durup çıplak olarak aynaya bakıp kendi üzerime düşünecek zamanım olmadı. Öğrenmem gerekiyordu.

Bu yüzden kendi koçumu bulmaya yeterince erken karar verdim.

Ağımda Joel'i bulduğuma sevindim. Kendisi köklü bir mühendislik liderliği koçu olarak kendi yolculuğunun ayrıntılarını ve gerçeklerini açığa çıkarmaya hevesliydi. Benden vazgeçmedi ve en bulanık alanlarımda, özellikle de güven eksikliğimin ve varsayımsal başarısızlık korkumun kaynaklandığı yerlerde cevaplar bulmam için beni zorlamaya devam etti.

Temel nedeni bulup düzeltmeyi kendi başıma uyguladıktan sonra “Uyuyan baba uyandı” Dune anına tanık oldum.

Altı ay içinde, "Müşterinin ne bulacağından endişeleniyorum" durumundan "Müşterinin benzersiz veya zorlayıcı bir şey bulmasını umuyorum" ifadesine geçiş yaptım.

İlk İyileştirmeler

Ayrıca bir adım geri çekilip çalışma şeklimi geliştirmeye karar verdim. Müşteri arama yöntemlerimi geliştirdim ve tanıtım oturumlarımda uzmanlaştım.

Kendi başıma bir web sitesi hazırladım, siteme mentorluk ve danışmanlık rehberleri ve bilgi bilgeliğimi ekledim. En önemlisi, kendimi kaydettikten sonra sesimin tonuna daha fazla dikkat etmeye başladım.

Oyunun kurallarını değiştirenler

İki belirleyici an yaşandı:

1. Bir gün Çek Cumhuriyeti'ndeki en popüler teknoloji ve girişim czpodcast'lerinden birini yönetmesiyle ünlü arkadaşım Roman Pichlík ( Ataccama'da SVPE) ile sohbet ediyordum. Benim içinde bulunduğum mentorluk olayını merak etti. Arkadaşı Filemon ( TopMonks'un kurucusu) ile birlikte, neler yaptığım hakkında sohbet etmem için beni programlarına aldılar. Mentorluk amacımı, motivasyonumu ve nasıl çalıştığını açıklamak için elimden geleni yaptım. İlk müşteri dalgasını yaratan bir patlamaydı.
2. Buna paralel olarak kosik.cz'de CTPO'dan David Peknic ile tanıştım. Şirket genelindeki mühendislik ekiplerine, potansiyel dezavantajlarını tespit edebilecekleri bir yol sunarak onları güçlendirmesi gerekiyordu. Durumlarının en yararlı mühendislik verimliliği ölçümleri üzerinde anlaştık ve Jira , Keboola ve Tableau'yu kullanarak bir çözüm hazırladık. Bu tür kontrol panellerini oluşturma ve benimseme konusundaki çökmekte olan deneyimim nedeniyle, 3 aylık kısmi bir sözleşme imzaladık ve danışmanlık akışım canlıydı. Dahası, David bana oldukça iyi bir kitap olan The Almanack of Naval Ravikant'ı gösterdi ve bu kitap, düşüncelerimi solo girişimcilik etrafında yönlendirmeme yardımcı oldu.

Piyasa Değerim

Çok geçmeden farklı bir sorunla karşılaştım: Danışmanlık işime iyi değer verilmesine rağmen, mentorluk ücretim piyasa fiyatımdan iki kat daha düşüktü . Girişimi tasarruflarla sübvanse etmek istemedim.

Bu nedenle, saat başına 150 Avro'dan 300 Avro'ya büyük çıkmaya karar verdim.

İçe dönük zihnim nedeniyle konuya nasıl yaklaşmam gerektiğinden emin değildim. Üstelik RU-UA'nın durumu ve şirketlerin maliyetleri düşürmeye çalışması riskli görünüyordu. Müşterilerime fiyat artışını açıkladıktan sonra 13 kişiden 2'sini kaybettim. Bir diğeri daha az buluşmaya karar verdi.

Müşterilerin çoğunluğu sunduklarımın değerini gördü ve uzun vadede liderlerine yatırım yapmanın önemini anladı.

Aşama 5: Tam İtme Gücündeki Motorlar

Takvimimin dolduğu bir seviyeye ulaştım. Ancak işi optimize etmek için daha fazlasını yapmam gerektiğini biliyordum.

Konumlandırmam

Pazarlama uzmanları bana kanıtlanmış yolu kopyalamamı ve sosyal medyada günlük olarak geniş bir varlık göstererek ilgi çekmemi ve onların desteğini almamı tavsiye etti. Görünürlüğün önemini anlıyorum.

Ancak en çok açığa çıkan profesyonellerin başarı öykülerini kopyalamanın kendi yolculuğumda başarıyı garantilediğine inanmıyorum.

Ürün Müdürü olsaydım ve rakiplerimin yaptıklarını taklit etsem, bu beni onların gerisinde bırakmaz mıydı?

Her şeyden önce, diğer insanların çalışma şeklini klonlamanın bana keyif vereceğini düşünmüyorum. Kendi yolumu bulmaya açtım.

“Mentorluk 1+2+2 Üçgeni” Stratejim

Aşağıdaki kombinasyonun benim için en iyi sonucu verdiğini keşfettim:

1. Öğrenme: Haftanın bir gününü öğrenmeye ayırıyorum: çok sayıda materyal okuyorum, blog gönderileri okuyorum, yazıyorum, podcast dinliyorum veya çeşitli etkinliklerde, buluşmalarda, konferanslarda, podcast'lerde ve panel tartışmalarında konuşuyorum .
2. Mentorluk: Haftanın iki gününü 1 saatlik mentorluk seanslarına, günde 3-4 seansa ayırıyorum. Gerisi hazırlık ve operasyonel çalışmadır.
3. Danışmanlık: Haftanın iki gününü kısmi danışman/CTO olarak geçiriyorum.

Bu parçanın beni rakipsiz bir noktaya koyduğuna inanıyorum.

Mentorluk (konuşma deneyimi), danışmanlık (bir şeyleri uygulamaya koymak ve geri bildirim toplamak) ve sürekli öğrenmenin (bilgimi geliştirmek) birleşimi üçüncü gözümdür.

Daha fazla kazanmak için öğrenme günümü terk etmek cazip geliyor .

Ters açıdan çekilmiş:

1. Daha fazla kazanmak için öğrenme günümü terk etmek cazip gelebilir , ancak kısa süre sonra şelale, ana bilgisayarlar ve çevik manifesto hakkında konuşmaya başlayacağıma inanıyorum.
2. Mentorluktan vazgeçersem ağımı ve bireysel liderliğimi zayıflatırım.
3. Danışmanlıktan ayrılırsam, farklı durumları ve çeşitli müşteri modellerini deneyimleme ve sahada gerçek bir uygulama olmadan teoriden ders alma ve konuşma fırsatına sahip olacağım. Temelde müşterilerin neler inşa ettiğini görmek bilgimi genişletiyor.

Dönüşüm Oranımın Bileşenleri

Zaferi satmayı değil, zafere ulaşmanın nasıl bir his olduğunu öğrendim.

Bir adayla ilgilenen bir görüşmeci olmanın da benzer bir durumunu hatırlıyorum. Sadece işin neyle ilgili olduğunu değil, aynı zamanda bu şirkette ve benim liderliğim altında çalışmanın nasıl bir his olduğunu da satarak rekabet avantajı kazanmayı öğrendim.

Potansiyel müşteriler mantığa değil duygulara göre karar verir.

Bu yüzden tanıtımlarla ilgili taktiklerimi değiştirdim: Hangi durumların insanları bir akıl hocası seçmeye ve onu hikayelerinde kullanmaya ittiğini belirlemeye odaklanıyorum. Bir kanca oluşturmak için bu senaryolarla veya bunların varyasyonlarıyla çalışıyorum:

• İlk kez yöneticilik yapacak biri için çoğunlukla “ Güvenim yok *” ifadesini uygularım. İki ayağımın üzerinde durmak istiyorum*” hikayesi. Daha sonra, oluşturduğum Yeni Takım Lideri Büyüme programı boyunca onlara rehberlik ediyorum.
• Mentinin doğrudan yöneticisi için, " İki yıl boyunca batmasına veya yüzmesine izin vermek yerine onları 3+ ay içinde başarıya hazırlamak için *.*" kullanıyorum. Gecikmenin maliyetini düşünün.
• Bir orta düzey yönetici için: “ Meşgul/operasyonel olmaktan uzaklaşıp stratejik düşünmeye geçmelerini ” istiyorum. En önemli olana odaklanmaya başlayın.
• Peki CTO'lar/sahipler ne arar? “ Düşüncelerin içinde kendini yalnız, iki taş arasında sıkışmış hissediyorsun . Üst düzey yönetim sizden hedeflere ulaşmanızı isterken ekipleriniz yardım ister.*” Basitçe söylemek gerekirse, konuşacak bir arkadaşa ihtiyaçları var. Fikirlerini doğrulamak ve sürekli benimseme de dahil olmak üzere iyileştirmelerini gerçekleştirmek için dışarıdan yardım almak istiyorlar.

Bonus: Büyük olasılıkla, eğer bir müşteri " Şu anki işimin doğru yer olduğundan emin değilim " diyorsa, duygularını doğrulayacak birini arıyordur. Zihninde şöyle bağırıyorlar: “Yeni bir iş bulmama yardım et. İlk 3-6 ayda bana rehberlik edin.” Tipik olarak “köprüyü yakmak” için kendilerini dışarıdan sert bir şekilde itecek birini ararlar.

Sonuç veren başka bir deney de, tanıtım oturumunun hemen ardından müşterilere özet ve harekete geçirici mesaj e-postaları göndermekti.

Ayrıca aşağıda açıkladığım gibi farklılaştırıcı özelliklerimi açıkça tanımladım.

Bu geliştirmeler birkaç ay içinde müşteri dönüşüm oranımı hızla artırdı.

Mentorluk takvimim doldu.

Farklılaştırıcılarım

1. Strateji: Yukarıda anlattığım “mentorluk üçgeni” dağılımım uzun vadede güvendiğim temeldir.
2. Mentorluk ve Koçluk : Kendimi kesinlikle bir mentor XOR koçu olarak konumlandırmıyorum. Deneyimlerime göre büyük bir örtüşme var ve her iki tekniğin de güçlü yanlarından yararlanıyorum. Özellikle başlangıçta mentorluğa daha çok yöneliyorum, bunun nedeni müşterilerin genellikle acil sorunlarla gelmesi ve anında çözüm aramasıdır. Açık soruların dördüncü oturumunda potansiyel çözümlerin ortaya çıkmasını beklemeye pek istekli değiller. Yakından dinliyorum, netlik sağlamak için sorular soruyorum ve eylem öğeleri de dahil olmak üzere bir parça durum tavsiyesi veriyorum. Buna paralel olarak ivme kaybetmek yerine karşılıklı güven kazanmamıza yardımcı olur. Rahatsızlığın engebeli noktalarını düzelttikten sonra, kuzey yıldızımıza vurgu yaparak giderek koçluğa geçiyorum.
3. Konum: Hiç şüphesiz, Orta Avrupa'da yazılım şirketlerinin liderliğinde uzmanlaşmış mentorluk ve koçluk hizmetlerinin mevcut rekabet yoğunluğunun Batı veya ABD'ye kıyasla daha seyrek olmasından faydalanıyorum. Yine de sunabileceğim daha çok şey olduğunu biliyorum. Öncelikle yerel kültürel ortamı iyi anlıyorum ve bu da bölgemde deyim yerindeyse “Amerikan yaklaşımını” benimsememi sağlıyor. İkincisi, insanlar anadili kendi dillerinde olan biriyle konuşma eğilimindedir.
4. Çekiş : Sahip olduğum teknik altyapı benim için bir değerdir. Kendimi genel bir iş danışmanı olarak konumlandırmıyorum. Kıyafet kurallarına uymuyorum. “Konuşmak yerine yapmak” yaklaşımına güveniyorum. Herhangi bir nedenle "X'i yapamıyoruz" ifadesini duyarsam, aynı gün yazılı bir teklif hazırlarım veya kodlama kapşonlumu giyerim, bir IDE çalıştırırım ve bir "kavram kanıtı" oluştururum ve ilerlerim.
5. Kullandıkça öde: İleriye yönelik sözleşmeler aramıyorum. Müşteri ve ben ilerlemeden ve sonuçlardan memnun olana kadar yolda kalırız. Bu yaklaşım daha adildir ve her iki tarafa da buna göre hareket etme özgürlüğü verir. Kendi bölgemde fatura ödemeyen sıfır müşteriyle karşılaştım, ancak ara sıra onları takip etmek zorunda kalıyorum.
6. İmzam: Yaptığım işteki hayret faktörü bu. Devam ettikten iki hafta sonra harabeler görmek yerine, bir değişikliğin benimsenmesinin geniş çapta kabul edilmesini sağlayarak değişiklikleri kalıcı hale getiriyorum. Güven kazanmak için yoğun çaba harcadım ve öncelikle iyi tasarlanmış bir savaş planı hazırladım.
7. Geri bildirim döngüsü: Mentorlukta, doğrudan yöneticilerine ilerlememiz hakkında düzenli olarak bilgi veririm. Danışman olarak, insanların katılımını ve işlerin şeffaf bir şekilde yolunda gitmesini sağlamak için çalışmalarımın haftalık bir özetini yayınlıyorum.

Aşama 6: Yörünge Park Etme

İlkelerim

• Şeffaflık : İtibarım benim için her şey demektir . Daha iyi ses çıkarmak için oyun oynamıyorum ya da sözlerimi çarpıtmıyorum. Görüşmelerimde müşterilerle dürüst davranırım. Pek çok müşterim güvendikleri biri onlara benden bahsettiği için bana geliyor. Yazılım dünyasındaki insanlar akıllıdır ve yüzeysel pazarlamanın arkasını görebilirler.

  
  

• Sürekli İyileştirme : Eğer bir danışanım emin olmadığım yeni bir durumu gündeme getirirse, onu anlamak için derinlere inerim. Güvenilir kaynaklarımı kullanarak araştırma yapıyorum ve yazılı notlar oluşturuyorum. Böylece ileride benzer bir konu tekrar gündeme gelirse kendimi hazırlamış oluyorum. Her gece, günümü ve nelerin geliştirilebileceğini düşünüyorum ve listeme birkaç düşünce koyuyorum.

İlkeler veya stratejiler olmadan başarılı olamam. Onlar güvendiğim ve kalabalığın arasından sıyrılmamı sağlayan bir katalizör. Taktik ve zamanlama unsurları çok önemlidir.

Mentorluktan Öğrenilen Dersler

1. Enerjimin sınırları : Günde 3-4'ten fazla mentorluk seansı yapmak beni tüketiyor. Röportaj kadar yoğun hissediyorlar. Bunu zor yoldan öğrendim. İçine kapanık biri olduğum için sonrasında sık sık mağarama çekiliyorum.
2. Zamanıma değer vermek : Eğer danışanım kendini işine adamış gibi görünmüyorsa veya küçük ev ödevlerini düzenli olarak atlıyorsa seanslarımızı sonlandırırım. 43 yaşındayım ve zaman benim için çok değerli bir varlık . Yaptığım işte özveri ve keyif bulamıyorsam ailemin yanında olmayı veya oğlumun derslerine yardım etmeyi tercih ederim.
3. Kendi kendini motive eden öğrenciler : İK veya yönetici aracılığıyla değil, doğrudan bana ulaşan mentiler daha iyi sonuç verir. Bir süredir onlara ulaşmayı düşünüyorlardı ve harekete geçmek onları diğerlerinden ayırıyordu.
4. Kişisel yatırım önemlidir : Mentorluğumun karşılığını kendi ceplerinden ödeyen insanlar son derece azimlidir. Değer arayarak her cümleye tutunurlar.
5. Sürecimi kolaylaştırma : Açık ve net yönergeler belirleyerek ve bunları web sitemde yayınlayarak, tekrarlanan işlerin çoğunu azalttım. Her iki tarafa da zaman kazandırır.
6. “Hayır” demeyi öğrenmek : Daha az gelir anlamına gelse bile iki teklifi geri çevirdim. İster benim değerlerime uymayan büyük bir şirket, ister kırmızı bayraklar gösteren bir menti olsun, inançlarıma zarar vermek yerine içgüdülerime güvenmeyi öğrendim.
7. Dinleyici olmak : Çözümlere hemen atlıyordum. Artık kendimi tutuyorum, daha çok dinliyorum ve daha iyi anlıyorum. Bir müşteriden ne kadar net bir resim alırsam, onlara o kadar iyi rehberlik edebilirim.
8. Müşteri yolculuğu : Mentorluk hizmetini müşteri şirketine işleyen bir giriş noktası olarak ele almayı öğrendim. Ya şirket mentorluğun etkisine tanık oluyor ve mentorluktaki liderlerinin sayısını artırmak istiyor. Veya diğer yön şu; birbirimizi ve şirketteki durumu daha iyi tanıdıkça, onların belirli bir hedefi gerçekleştirmelerine ve ulaşmalarına yardımcı olacak bir danışmana dönüşüyorum.

Öğrenilen Danışmanlık Dersleri

1. Birden fazla saha içi müşteri : Aynı anda birden fazla saha içi danışmanlık müşterisi almanın kaos olduğunu kısa sürede fark ettim. Görevler ve konular arasında çok fazla geçiş yapılıyordu ve uykusuz gecelerle geçen zorlu bir dersti.
2. Ortadan başlamamak : Bir müşteriyi gerçekten sıfırdan tanımak büyük bir fark yaratır. Görevin yanı sıra işi, vizyonu ve kapsamı anlamak için yeterli alana sahip olduğumda ve paydaşlarla resmi olmayan sohbetler yapma fırsatı bulduğumda işim daha verimli oluyor.
3. Uzmanlık : Mühendislik balonumun dışında geniş bir bilgi birikimim olmasaydı hiçbir şekilde üst düzey bir değer sağlayamazdım. Spesifik olarak, yeterli finans bilgisi, GTM stratejileri, birleşme ve satın alma ve pazarlama dahil olmak üzere ürün yönetimi, şirket liderlik modelleri ve İK'yı kapsar. Bunun iyi bir örneği, potansiyel verimsizliğin temel nedeninin ürün yönetiminde, sürekli keşifte veya roller arasındaki kopuklukta yatabileceği mühendislik sunumudur. Ekiplerin iyi hazırlanmış mühimmatla ateş etmesini istiyoruz.
4. Sözleşmeler : Açıkça iletişim kurarım , müşteriyi sıkmak için uzun vadeli sözleşmeler aramıyorum. Bunun yerine hızlı hareket ediyorum. Mevcut durumu kucaklıyorum ve “konuşmaktan ziyade yapmak” yoluyla güven kazanıyorum. Daha sonra evlat edinme konusuna özellikle dikkat ederek talep edilen görevi yerine getiriyorum. Bitiş çizgisini hayret verici bir faktörle geçiyorum ve olumlu bir referansla ve genişletilmiş bir ağla bir sonraki müşteriye geçiyorum.
5. Verimsiz ortamlar : Ürün stratejisi olmayan, üst kademede gergin bir atmosfere sahip olan veya çoğunlukla büyüklükleri nedeniyle atalet içinde kalan şirketlere yardım etmeye çalışmadan önce yandım. Şimdi, bu faktörleri konuya dalmadan önce bir tür “sağlık kontrolü” olarak kullanıyorum.
6. Reddedilmeyle başa çıkmak : Mayıs 2023'te bir haftada iki büyük fırsatı kaçırdım. Bu bir darbeydi. Kendimi berbat hissettim. Debelenmek yerine bir adım geri gittim, yaklaşımımı yeniden değerlendirdim ve konuşmamı bir kez daha geliştirdim. Ayrıca reddedilmek işin doğal bir parçasıdır.
7. Şeffaf olmak : Bazı insanları şaşırtsa veya üzse bile, içgörülerimde açık sözlü olmam gerektiğini öğrendim. Açık olmak mesajın iletilmesine yardımcı olur. Gerçek liderlerin benim daha güven verici görünmeye ve gerçeği satırlar arasında saklamaya çalışmam karşısında dürüstlüğü takdir ettiğini görüyorum.

Aşama 7: Kayma

Tek başıma geçirdiğim ilk yıl tam bir zafer miydi? "Evet" demeyi çok isterdim ama bu ben değilim. Ben şunu söyleyeceğim: “İyi bir başlangıç oldu.”

2023'ün başlarında yeni bir güven düzeyi hissettim. Takvimim doluydu ve hizmetlerimle ilgilenenlerin %70'inden fazlası "evet" dedi.

Şimdi, mevcut slotlar doluyken tam gaz çalışıyorum. Tanıdığım Avrupalı mentorları tavsiye ediyorum veya insanları bekleme listeme ekliyorum. Liste çok uzun değil ama.

İçimde bir huzur buldum. Karşıma ne tür zorluklar çıkarsa çıksın, uzayda süzülmek gibi, ağırlıksız ve yere sağlam basan bir şey .

Aşama 8: Fırlatma

Gelecek 12 ay için planlarıma gelince dört hedefim var:

1. Topluluğa geri vermek : Yakın zamanda Çek mühendislik liderliği buluşmamı yeniden canlandırmak için dizginleri elime aldım ve sanal bir formdan sahadaki bir forma geçtim. Aslında, 7 Eylül'de güzel Prag'da yaklaşan toplantımız var.
2. Öncülük : Yazılım şirketlerinin öğrenmeyi artırmasıyla ilgili sahip olduğum bir ürün fikrini doğrulayacağım ve pilot uygulaması yapacağım.
3. Kaliteli bağlantılar : Nicelikten çok kaliteye önem vererek, değeri bulanık olan hoş sohbetlerin oranını azaltarak ağımı büyüteceğim. Zaman bir varlıktır.
4. Sahne varlığı : İki özel konferansta daha konuşacağım.

Bonus : Daha kişisel bir not olarak, içsel amacım küçük sözlü kusurlarımı ortadan kaldırmaktır. Özellikle konuşmalarımdaki sessizliği rahatsız edici bir “hımmm” sesi ekleyerek doldurma isteği duyuyorum.

Ölçeklenebilirlik veya pasif gelir hedefleri şimdilik planımın dışında. Gelecek sezonun yapılacaklar listesine bırakıyorum.

Dengede Alan

Keşke bu yazıyı bir yıl önce okusaydım, mentorluk uzay gemimi yörüngeye park etseydim, gelişmelere tanık olsaydım ve iç huzurumu biraz daha erken bulabilseydim.

Benzer durumda olan birinin olaylara farklı bir açıdan bakmasına ve yaşadığım sürprizlerden ders almasına yardımcı olması umuduyla maceramı paylaşıyorum.

Aklınıza düşünmeye değer bir fikrin tohumunu atmayı 💪 başardıysam, bana mesaj atın ya da bana bir bira ısmarlayın 🍻 günümü güzelleştirin 😄