Bir Değişiklik Yaptık ve Çok Şey Öğrendik: Bir Startup'ta Yön Bulma

Merhaba! Adım Alexey ve bu makale benim ve takım arkadaşlarımın geçen yılki yolu hakkında. Metinde çok fazla "biz" var, meçhul bir şirket olduğumuz için değil, kolektif kararlarından sorumlu bir ekip olduğumuz için.

Bir startup çalıştırmak zor olabilir. Aslında zor olduğunu düşünüyorum. Çok fazla belirsizlik var. Ve o kadar özgürsün ki bazen ne yapacağını ya da nereden başlayacağını bilemiyorsun.

Bir yıl önce mikro uygulamalar fikriyle başladık. Bu, daha küçük uygulamaları birleştirerek karmaşık uygulamaların hızlı ve ucuz bir şekilde oluşturulması fikridir. Örneğin, takiplerin, beğenilerin, doğrudan mesajların, ürün listelemelerinin ve satın alma işlemlerinin bir karışımı, sonuç olarak bir sosyal pazar yeri yaratır.

Bu yaklaşımı kullanan ve halihazırda kendi müşterilerini kazanmış birkaç mutlu startup müşterimiz var. Çok havalı.

Ancak, özellik sunmamızın özel veya danışmanlık geliştirmeye daha çok benzemesi nedeniyle ürün/pazar uyumu konusunda giderek artan şüphelerimiz var.

Hala bir startup olduğumuz için fikirlerimizi sürekli kontrol etmemiz gerekiyor. Böylece inanılmaz derecede ilham verici ve aynı zamanda tamamen dehşet verici bir kelime aklımıza geldi.

İdeal Fırtına

Mikro uygulamalarımızın çoğunluğu e-ticaret ve pazar yeri konseptleri etrafında oluşturulmuştur. Bu yüzden tüm bu çalışan ve yeniden kullanılabilen kodu pencereden dışarı atmamaya karar verdik. Kullanımı ve anlaşılmasını kolaylaştırmak için yeniden şekillendirmek istedik. İşte yapay zekanın sahneye çıktığı yer burasıdır.

Neden GTP'yi e-ticaretle birleştirmiyorsunuz? Ve biz bunu yaptık. Tek bir metin isteminden tüm bir e-ticaret web sitesi için bir MVP uyguladık. Sadece başka bir fikri test ediyorduk ama sonuç muhteşem oldu.

Ölçeğimiz için büyük bir sosyal onay aldık ve bundan bazı sonuçlar çıkardık. Umarım girişiminiz için de faydalı olurlar. 🙏🏽

Fikir Basitleştirme

Asansör yolculuğu sırasında başlangıç fikrinizi açıklayabilmelisiniz. Buna asansör konuşması denir. Bu nedenle, mikro uygulamaların tüm avantajlarını açıklamak, kodumuza bağlı olmadığınızı ve nedenini belirtmek ve bunun süper basit ve hızlı olduğunu vurgulamayı unutmamak için oldukça yüksek bir binaya ihtiyacımız vardı.

"Yapay zeka tarafından oluşturulan pazar yeri" kulağa çok daha kolay geliyor, değil mi? Ve budur. Ve çok büyük bir avantaj olarak, fikrin insanlara aktarılması herhangi bir yönde daha az çaba gerektirir.

Bu düşünceyi kanıtlayacak birkaç sayı.

10 ay boyunca mikro uygulama bazında 2 karmaşık uygulama geliştirdik. Bu tür çözümlere talep olduğunu öğrendik. Ancak aynı zamanda kalkınma ajanslarının arasından sıyrılmanın ve bir ajans olmadığımızı kanıtlamanın oldukça zor olduğunu da öğrendik.

Öte yandan yapay zeka aracını birkaç hafta içinde kullanıma sunduk. Başka bir çiftte ise aracımız tarafından oluşturulan 30 mağazamız var. Daha da fazlasını elde edebilirdik ama Mark Zuckerberg Konularını yayınlamaya karar verdi ve biz de bu karmaşanın içinde biraz kaybolduk. 😄

“30 çok fazla değil” diyebilirsiniz, tamamen haklısınız, ANCAK 10 ay boyunca geri bildirim alabileceğimiz müşteri sayısı veya potansiyel müşteri sayısı 15 kat daha fazla. Deneyler için 15 kat daha fazla çekiş gücümüz var. Fikirlerimizi incelemek için 15 kat daha fazla ziyaretçi. Bence muhteşem.

Niş Daraltma

Daha büyük nişlerin daha fazla potansiyel kullanıcısı var mı? Mutlak sayılarda kesinlikle daha fazla insan var, ancak bu, hedef bölgenizde çoğuna yetersiz hizmet verildiği anlamına gelmiyor. Ayrıca niş ne kadar büyük olursa, o kadar çok oyuncu olur. Özellikle büyük olanlar.

Dev rakiplerle rekabet etmeye hazır mısınız?

Öyle olsan harika ama kazanmak için daha akıllı, daha hızlı ve daha esnek olmalısın. Verebileceğiniz akıllı ve esnek kararlardan biri de niş daraltmaktır.

Bizim için olay şu şekilde ilerledi. İlk olarak, böyle bir niş fikrimiz vardı: "tohum öncesi aşamada teknik olmayan kuruculara sahip herhangi bir girişim." Oldukça geniş bir nişti ve herhangi bir startupın acısını çözmeye çalıştık ama bu bir tür odak kaybıydı.

Aynı anda birkaç sorunu çözmeye çalışabilirsiniz, ancak en iyisi bir tanesiyle başlamaktır.

Dolayısıyla yeni yönümüz "mağazaları için hafif çözümlere ihtiyaç duyan küçük veya küçük mal satıcıları". Nereye varacağını göreceğiz.

Geriye Kalan Varlıkları Yakmaya Gerek Yok

Yeni bir pivot sistemini nasıl devreye sokacağımızı bilmediğimiz bazı kullanıcılarımız olduğu için pivotlamadan korkuyor olabiliriz. Ama aslında bu hemen gerçekleşecek bir süreç değil. Ve ilk bakışta göründüğü gibi Mars'a tek yön bir bilet değil. Yani eğer varsa mevcut müşterilerinize ihanet etmiyorsunuz.

Pivot, onları terk etmek yerine onlara daha iyi bir deneyim sunma fırsatı olarak görülebilir. Bu, startup'ın müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için ürün veya hizmetini sürekli iyileştirmeye ve geliştirmeye kararlı olduğunu gösterir.

Çıkarımlarımız

Eric Ries kitabında şunları yazdı:

Dönmeye karar veren girişimcilerin çoğuna sorun, size keşke bu kararı daha önce vermiş olsaydılar diyeceklerdir.

Sanırım bu, dün olduğundan daha akıllı olmayı dilemek gibi bir şey. Benim düşüncem şu: Pivot öncesinde edindiğiniz deneyim olmadan bu her zaman mümkün olmuyor . Bu yüzden hiçbir şeyden pişman değilim ve en azından bunu yaptığımıza sevindim.

Önemli yolumuzun henüz başındayız ama şimdiden oldukça umut verici görünüyor. Girişiminizin bir pivota ihtiyacı olup olmadığı konusunda tereddüt ediyorsanız, zaten bunu düşündüğünüz için bir pivota ihtiyacı olabilir. Kendine iyi bak ve iyi şanslar! ✌🏽

Döner ürünü paylaşmak istiyorum. Herhangi bir geri bildirim bırakmaktan çekinmeyin

Metni beğendiniz mi? Sosyal medyada buluşalım

• Tweeter
• LinkedIn