Açık kaynak sadece teknolojik yeniliklerin sembolü değil, aynı zamanda küresel iş genişlemesi için bir anahtar motorudur.Bu konuşma, açık kaynaklı bir projenin doğuşundan sınırları aşarak küresel pazarlara nasıl girdiğinin tam yolculuğuna geçmenizi sağlar. Açık kaynak topluluğundan başlayan ve başarılı bir şekilde küresel bir iş haline getiren kurucusu olarak, WhaleOps CEO’su Guo Wei, Hangzhou’daki GOSIM Open Source Globalization Workshop’da, WhaleOps’un, bölgesel engelleri kırmak, küresel işletmelerin ve yatırımcıların desteğini kazanmak, sürdürülebilir bir açık kaynaklı iş modeli kurmak, farklı pazarlarda zorluklarla başa çıkmak ve küresel pazarlamayı başarmak için nasıl açık kaynaklı inovasyonları kullandığını paylaştı. Çevrimiçi masada katılımcılar ayrıca açık kaynak küreselleşimi alanındaki birçok uzmanla fırsatlar ve zorluklar hakkında görüş paylaştı. “Yerel’den küresel’e” genişlemenin zorluklarıyla karşı karşıya iseniz veya açık kaynaklı başlangıçların dünya çapında nasıl ölçeklenebileceğini öğrenmek istiyorsanız, bu makale size pratik fikirler ve stratejiler sunacaktır. Küresel Piyasalar veya Çin Piyasaları: Taktiklerden Önce Savaş Alanını Seçin Açık kaynak bağlamında, “dünya çapında gitmek” romantik bir hikaye değil, bir yaşam ya da ölüm kararıdır.Software açık kaynaklı olduğunda, kodun kendisi hiçbir savunma gücü yoktur.Kim yerel müşteriler için aynı kodu en ticari açıdan çekici biçime dönüştürebilirse, pasta alır.Bu nedenle, cevap verilecek ilk soru “bu ürünü nasıl inşa edeceğim” değil, “en önce hangi okyanusu besleyeceğim?” Open Source’dan İşletme’ye Piyasa Seçimi – İş Değer Üçgen Açık kaynaklı ticaret için bir pazar seçerken, gürültüyi filtrelemek için bir “iş değeri üçgenini” çizdik: Piyasa büyüklüğü – beş yıllık büyüme hedeflerini sürdürmek için yeterince büyük mi? Müşteri Bütçesi - tek seferlik bir satın alma yerine, standart açık kaynaklı değer katma özellikleri için sürekli olarak ödemeye hazır mısınız? Brand Compounding - her teslimatı bir sonraki satış öncesi varlık haline getirebilecek yerel görüş liderleri ve öncü müşterileri var mı? Sadece tüm üç kenarı karşılayan ülkeler kurucuların uçuşlarını, uyumluluk bütçesini ve ilk dalga kanalı indirimlerini bahis etmeye değer. aksi takdirde, anlaşma ne kadar büyük olursa olsun veya davet ne kadar heyecan verici olursa olsun, bu sadece bir taktik tereddüt, bir stratejik pozisyon değil. Globalizasyon yok, sadece lokalizasyon Çin pazarının çekiciliği açık: tek bir dil, kısa karar zincirleri, hızlı ödemeler.Ama dezavantajlar da açık - ağır özelleştirme talepleri, acımasız fiyat savaşları ve düşük markalı tavan. Batı piyasaları tam tersi: daha yüksek anlaşma boyutları, standardizasyonun güçlü kabulü ve yüksek yenileme inerti.Ama aynı anda dört bilet talep ediyorlar - uyumluluk, kanallar, ekosistem ve topluluk.Birini kaçırın ve içeri giremiyorsunuz. Japonya, Avrupa ve Güneydoğu Asya, aralarındaki manzaralı yollar gibi görünüyor, ancak her adım yeni bir ders ücreti alıyor. Böylece WhaleOps haritada iki kuyruk çizdi: ve Kuyruklar simetrik görünüyor, ancak arkasında sadece bir demir kuralı var - Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” Her ülkenin PMF'yi yeniden bulması, kanalları yeniden inşa etmesini, uyumluluğu yeniden yapmasını ve ekipleri yeniden monte etmesini gerektirir. ToC için 0-2 yılda hızlı bir kazanç mümkündür; ToB için, kompozit zaman ve markanın sermayesi, azaltılamayacak tek iki maliyettir. WhaleOps'ın Dersleri: Sadece Sizi Anlayan ve Ödeyebilecek Müşterilere Hizmet Edin En önemli ilk karar: piyasa büyük, fırsatlar bol, büyüme alanı geniş ve zaman ve marka birikimi etkili olmalıdır. “Only serve customers who understand you and can pay.” Anlamak, birlikte yaratma isteği anlamına gelir; para, birlikte yaratma dersini ödeyebilecekleri anlamına gelir. WhaleOps ilk olarak “300 veri silosu, bulutlar üzerinden 6 aylık geri dönüş” küresel talebini fark etti ve Apache DolphinScheduler ve SeaTunnel’i iki keskin açık kaynak blade olarak tanıttı. 10k Stars’ı aştıktan sonra, zamanlama motoru, 290+ konektör ve görsel IDE’yi hızlı bir şekilde WhaleStudio’ya paketledik ve “bilgi ve ödeme yapabilen” müşterileri hedefledik. Açık kaynak aracılığıyla küresel bir ticari ürün nasıl oluşturulur Üçgen Ürün Stratejisi Neredeyse tüm ürünler bir strateji üçgeniyle analiz edilebilir: “Müşteri ihtiyaçları” zirvesi hayatta kalmayı belirler – ödemeye istekli, imza atmaya yetkilendirilmiş ve ölümcül acı noktaları ile karşı karşıya olanlar filtrelenir. Sağ kenarlı “ Ürün” ağrıları, vizyon ve değerler tarafından yönlendirilen, tekrar kullanılabilir standart modüllerde bölünür, özellik listeleri değil, kazanç oranlarını hedefler. Sol kenarlı “teknik strateji” mevcut finansman, tedarik zinciri ve yetenek sınırları içinde çözümler tasarlar, kırmızı bir çizgi çizer. Tüm üç tarafı sıkıştırın ve kaynaklar tükenmeden önce en küçük tekrarlanabilir, pahalı, ölçeklenebilir mükemmel döngüyü bulacaksınız. Açık Kaynaklı Pazarlama Yurtdışı vs. Çin Farkları Toplumu bir roket, bir motor gibi muamele edin. Açık kaynaklı projeler sıklıkla “trafik kaynağı” olarak yanlış anlaşılmaktadır – sanki yükselen Yıldızlar otomatik olarak müşterilerin PO’lar ile kıyaslandığı anlamına gelir. Gerçek şu ki, yurtdışındaki açık kaynak ticareti ile başlar Orta vadede ise değişen Uzun vadede de, “Açık kaynaklı” anahtar kelimeleri satın almak “ticari” kelimeleri satın almaktan daha az etkili. topluluk trafiği oluşturur, ancak kimse size destek vermez, sizin için uyum yapmaz veya sizin için teklifler göndermez. canlı bir GitHub repo bir PO'ya dönüşmez. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels Çin'de ticaret mantığı tamamen farklıdır. Tam bir iş yolu çizmek için tamamlanmalıdır: giriş biletleri almak için OS / bulut piyasaları ile bağlanın, ardından trafik için “evde değiştirme” hikayeleri ticaret; WeChat grupları / forumları “topluluk” olarak yönetin; bir lider topluluğu sediment etmek için; POC listeleri ile iş fırsatlarını filtreleyin; karar eşiğini düşürmek için “ücretli denemeler” basın; nihayet, kanalların hızlı anlaşmalar için teklifler başlatmasına izin verin. “six-step hidden line” Burada, Yıldızlar sadece bir cephe - kanal onaylama + uyumluluk kimlikleri + hafif ödemeler kapatmanın gerçek anahtarlarıdır. Bu, öncelikle risk paylaşmaya istekli yerel kanal ortaklarının bulunması, gerçek para sözleşmeleri ilk serisinde kilitlenmesi ve daha sonra bu sözleşmelerin toplumu beslemek için kullanılması gerekmektedir. Etiket Arşivi: Kendin Ol! Evde ve yurtdışında açık kaynak ticaretinin iki tamamen farklı mantığıyla karşı karşıya kalan WhaleOps, keşif yoluyla kendi yaklaşımını oluşturdu. Bununla birlikte, WhaleOps, iki Apache önde gelen projesini, DolphinScheduler ve SeaTunnel’i, “sistemler arası orkestrasyon + 290+ gerçek zamanlı veri kaynağı entegrasyonu” aralığını kesmek için kullandı. Güçlü bir görsel arayüzü olan bulut tabanlı, yüksek performanslı DataOps sistemi olarak, WhaleStudio ticari müşteriler için kurumsal düzeyde özellikler ekledi. WhaleScheduler ve WhaleTunnel'i birleştirir - dünyanın önde gelen planlama ve veri entegrasyonu bileşenlerini tek bir tam çözüm haline getirir, böylece pazarlama analistleri bile veri akışlarını kendi başına çalıştırabilir. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Açık kaynaklı girişimcilere tavsiyeler Açık kaynaklanmadan önce iyi hazırlanın Açık kaynağa girmeden önce kaynakları hazırlamanız gerekir, örneğin bir savaştan önce kurşunları doldurmak gibi. Aksi takdirde, açık kaynaklardan sonra dikkat artarsa, ancak bunu desteklemek için gücünüz yoksa, rakipler bu boşluğu kullanırlar. Sadece büyük sözleşmeleri takip etmeyin - ürünü kendiniz değerlendirin Milyon dolarlık özelleştirme anlaşmaları cazip görünebilir, ancak ekipleri aşağı çekebilirler. Uzun teslimat süreleri, yavaş ödemeler, düşük marjlar - hepsi nakit akışı bozulması ve ürün araştırması ve geliştirimi durdurma riski. Gerçek rekabet küresel teslimat, kanallar ve ekosisteme aittir Kodu kopyalamak kolaydır, veriler sahte olabilir, ancak küresel teslimat, kanallar ve ekosistem tarafından oluşturulan avantajlar çoğaltılması zordur. Küresel teslimat, ürünlerin müşterilere verimli bir şekilde ulaşmasını sağlar. Kanallar pazarı genişletir ve paydaşları bağlar. Ekosistemler işbirliğini ve kazanç elde etmeyi teşvik eder. Örneğin, ortaklar kanallar aracılığıyla yeni müşterileri getirir ve endüstri uzmanları ekosistemler içinde marka seslerini güçlendirir. Bu üç şey, sağlam bir sistem oluşturmak için birbirlerini destekler. Son olarak, Açık kaynak topluluğu bireysel yetenekleri takdir eder, ancak küresel iş dünyası tutarlılığı takdir eder. Ürün geliştirme her aşamasına değerler ekleyin, böylece müşteriler size güvenir ve verilerine güvenir. Sadece doğrulukla hem müşteri güvenini hem de yatırımını kazanabilirsiniz. be yourself. Yazar Bio Guo Wei, WhaleOps CEO Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Yazılım Vakfı Apache IPMC - Mentor of Apache Incubator Üyesi Apache DolphinScheduler'ın kurucusu ve PMC Apache SeaTunnel Hakkında ClickHouse Çin Topluluğu Bilgi Analizi Düşünce Genel Kursunun Yazarı Guo Daxia olarak bilinen, Pekin Üniversitesi'nden mezun oldu ve veri depolama alanında önde gelen bir uzman olan Profesör Tang Shishi tarafından eğitim aldı. Teradata, IBM ve China International Capital Corporation'da arka arkaya büyük veri alanında önemli görevler üstlendi. Bir zamanlar Lenovo'nun Big Data Platformu'nun yöneticisi olan Wanda E-Commerce veri bölümünün Genel Müdürü ve Analysys'in CTO'su olarak görev yaptı.
