Hesap Tabanlı Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

"Bu ayı piyasası" sırasında en çok tekrarlanan görüşlerden biri, kripto şirketlerinin, protokollerin ve DAO'ların harcamaları konusunda birkaç yıl öncesine göre çok daha temkinli olduklarıydı.

VC ve perakende para sos trenlerinin aktığı arterler tıkandı. İşi olan bizler, elimizden geldiğince, bir sonraki "boğa koşusuna" kadar onlara tutunmak istiyoruz.

Bu beni şaşırtıyor. 2021'de birkaç ayımı, geceleri uyuyamayana kadar %30.000 APY (3,3) bok parası yetiştirerek geçirdim çünkü açıkçası, hayatımın birikimlerini kumarla oynayan bir aptaldım.

Elbette benden daha uzun süredir ortalıkta olan, benden daha akıllı olan ve bunun umutsuzluğa dönüşmesi kaçınılmaz olan bir mutluluk hali olduğunu bilen insanlar vardı.

Bu sağduyulu evlatlar, zamanlar iyiyken kesinlikle biraz eğleniyorlardı, ama aynı zamanda tohum stoklarını da bir sonraki Kripto Kışı™️ için saklıyorlardı.

Ve yine de buradayız, dünyanın en zeki ve riske toleranslı insanlarıyla dolu irili ufaklı kuruluşlar, gözle görülür derecede geri kalanlarımız kadar eli sıkı.

Birkaç entelektüel ve mali senti olan hiç kimsenin 21'de olduğu gibi USDC'yi savurmasını beklemesem de, yüksek amplitüdlü bisikletle bilinen bir endüstride anlatının biraz daha ters ticaretini göreceğimizi düşündüm.

İşin iyi tarafı, bu, onu değerlendirmek isteyenler için bir fırsat sunuyor.

İçindekiler

• Ayılar inşa etmek içindir
• Hesap Tabanlı Pazarlama Nedir?
• Bir ABM Pilotu Nasıl Oluşturulur: Hesaplar, Kademeler ve Kişiler
• ABM Pilotu Nasıl Oluşturulur: Araştırma + Yolculuk
• ABM web3 ortamında nereye oturuyor?
• ABM Örnek 1: Kumul
• ABM Örnek 2: Blok Çalışmaları
• ABM Örnek 3: Ethena

Ayılar inşa etmek içindir

Ayılar inşa etmek içindir ama neyi inşa etmek? Elbette bazı yeni kod satırları oluşturalım. Hangi kod ve neden?

Bence bu pazardaki pek çok katılımcı, bir sonraki büyük yeniliğe giden yolu aydınlatan akıllı insanlar hakkında ve bu yeniliğin onları hayatta tutacağını ve damarları tıkayan damarları açmak için yeterli diyet ve egzersiz yaptıktan sonra gelişmelerine yardımcı olacağını düşünüyorum. tatlı tatlı likiditemiz bir kez daha akacak.

SaaS, Yalın Başlangıç ve Müşteri Keşfinin 10 kat Çıkışa yol açan ritüeller olduğunu uzun zaman önce (yaklaşık 1,5 yıl kadar) anladı.

Ancak İş Modeli Üründür , bu başka bir zamanın konusu.

Bugünlük benim spekülasyonum, İş Geliştirmenin aramızdaki "teknik olmayanlar" için oyunun adı olduğu yönünde. Kodlayıcılar kod yazarken iş ortakları da ortak olur.

Hala ortalıkta bir sonraki 100 kata fon akıtmaya hazır bir avuç zincirlemeci varken, çoğu şirket ve protokol için bu gruptan yeni kullanıcı akını olmayacak.

Zaten yeterli büyüklükteyseniz, en iyi ihtimalle yalnızca marjinal kazançlar vardır.

Eğer yeterli büyüklükte değilseniz, TVL'yi mevcut güvenli limanlarından ve büyük bahislerden "bir sonraki harika"ya taşımak için gerçek bir yenilik ve/veya ilginç bir anlatımla (ve/veya mükemmel bir yönlendirme programıyla) devreye girmelisiniz. ponzi.

Friend.Tech, Pepe, Unibot.

Peki, bu kartları zaten yeteneğinizin en iyisiyle oynuyorsanız "büyüme" nereden geliyor?

Potansiyel müttefikler ve müşteriler bulun, er ya da geç taze nakit getirebilecek türden ilişkiler kurmaya başlayın.

Bunu aklımda tutarak, yakın zamanda, yeni işlere ulaşmak için satışla pazarlamanın buluştuğu bir teknik olan, ancak aynı zamanda iş geliştirme alanlarında da uygulamaları olan Hesap Tabanlı Pazarlama hakkında bazı materyallere daldım.

ABM'nin ne olduğuna, web3 ile nasıl eşleştiğine ve blockchain organizasyonlarında nasıl uygulanabileceğine dair birkaç örneğe bir göz atalım.

Hesap Tabanlı Pazarlama Nedir?

*Aşağıdakilerin Steve Watt'ın bu CXL kursundan ve düşüncelerimden/perspektiflerimden alınan bilgiler olduğunu unutmayın. Okuyucunun takdirine bağlı kalınması tavsiye edilir.

Söz konusu kursta sunulan Hesap Tabanlı Pazarlamanın tanımı şöyledir:

“Kazanmamız gerektiğini bildiğimiz hesapları belirlemeye, etkileşime geçirmeye, kapatmaya ve büyütmeye yönelik sürekli, koordineli, stratejik bir yaklaşım.”

Bir cins-farklılık tanımı hazırlamak için bonus puanlar; çoğu insan bunların tek geçerli tanımlar olduğunu bilmiyor, ama ben yüksek felsefeye dalıyorum.

Steve parçaları bizim için de parçalara ayırıyor ve ben de ona daha fazla bonus puan veriyorum:

• Sürdürülebilir - ABM zaman alır, burada birkaç tweet, yakınlaştırma çağrısı veya iki tür sistem yoktur.
• Koordineli - satış, pazarlama ve yönetici liderliğin tamamının dahil olması gerekir; bu, satış ve pazarlamanın bir karışımıdır ve bu ekiplerin tamamı satın alınmadığı takdirde işe yaramaz.
• Stratejik - orta menzilli, 2+ adım ileri çalışmadır, sadece bir şeyi bir kenara atmak değil, kazansanız da kaybetseniz de içgüdüsel bir içgüdüdür.
• Doğru hesapların belirlenmesi ve seçilmesi yaklaşım için çok önemlidir.
• İlgi çekici - bu bir "marka oluşturma" uygulaması veya yüksek riskli bir reklam -> açılış sayfası -> e-posta listesi -> satın alma yaklaşımı değildir. Gerçek iş kazanımına yol açan gerçek etkileşimler, gerçek ilişkiler kurmak için tüm bu taktikleri kullanıyoruz.
• Kapanış - sadece potansiyel müşteri yaratmayı değil, sonunda bankadaki doları hedefliyoruz.
• Büyüyor - mevcut hesapların genişletilmesine/genişletilmesine de uygulanabilir (ve uygulanmalıdır!).
• Hesaplar - B2B çalışması bire bir değildir; satın alma kararına her zaman doğrudan veya dolaylı olarak birden fazla kişi dahil olur. Yalnızca LinkedIn bağlantı isteğimizi kabul eden ilk iletişim noktasıyla değil, hepsiyle ilişkiler kuruyoruz.
• Kazanmalı - Size iş getiren geniş bir gelen ağa sahip olmak harika. Daha fazla pazar payı elde eden, giden taktik kitaplarına sahip olmak da iyidir. Ancak ABM zıpkınla balık tutmaktır, beyaz balinalarınızı tespit edin, düşünceli bir şekilde ama bulabileceğiniz en büyük mızraklarla doğrudan onlara doğru yelken açın.

Hesap Tabanlı Pazarlama aynı zamanda

Bu temel tanımın bazı sonuçları, ABM'nin aynı zamanda çok iş parçacıklı olmasıdır. "Hesap" ile yapılan görüşme, aynı anda etkileşime girebileceğiniz tüm paydaşlarla yapılır. Sadece tek bir temas noktası değil, takım arkadaşları, patronları, büyükanneleri, eğer ürününüzü satın alma konusunda kendini iyi hissetmek için onun sırtına istediği gibi hafifçe vurursa.

Aynı zamanda çoklu dokunmatik ve çok kanallıdır. Yalnızca tek bir görüntülü reklam ya da bir sürü reklam değil. Yalnızca bir konferanstaki el sıkışma ya da "biz satın alıyoruz?" ile biten bir Zoom görüşmesi değil. Hepsini sen yapıyorsun. Amaç ilişkidir, sonra satıştır, bu yüzden onlarla şahsen tanışın, LinkedIn'e bağlanın, onları web seminerlerine davet edin, görüntülü reklamlarınızla ofislerini hedefleyin, çocuklarına vermeleri için onlara bir Lego seti gönderin.

Ve oldukça hedeflidir. Ekibiniz 5 kişi ve bir BD görevlisiyse, belki 3 hedef hesabınız olabilir. Orta ölçekli bir kuruluşta çalışıyorsanız belki 100'dür. Her iki durumda da, yalnızca alıcı kişiliğimizle eşleşen kişilerin dikkatini çektiğini düşündüğümüz veya bildiğimiz kanallarda yayın yapmıyoruz.

Belirli şirketlerin isimlerini seçiyoruz, bu şirketlerde konuşmak istediğimiz belirli kişileri buluyoruz ve ardından oyunlar oynamaya başlıyoruz.

Üç Hesap düzeyi

2003 yılında “Hesap Bazlı Pazarlama” terimini icat etme sorumluluğunu üstlenen danışmanlık , tam teşekküllü bir ABM operasyonunda 3 hesap seviyesi olduğunu öne sürüyor.

Yukarıdaki grafiğe göre, bu ayrım "ölçeklendirme ihtiyacından" kaynaklanıyordu, bunu ben de bir danışman olarak şöyle tercüme ediyorum: "Bu ABM işiyle harika gidiyoruz, nasıl daha fazla şeye ABM diyebiliriz ki bunları talep edebiliriz" aynı zamanda bize ödeme yapmak için de nedenler.”

Yine de, iyi etiketlenmiş bir üçgen diyagramı hoşuma gidiyor ve taban katmanı için seçilen koyu karanfil pembesi özellikle hoş.

Bu yüzden onlara biraz güven vereceğim.

Esasen üçgenin zirvesinde, nispeten az sayıda hesaba çok yüksek miktarda çaba harcadığınız bir ABM katmanınız var.

İkinci seviyede, özel stratejiler ve mesajlar oluşturacağınız hesapları kümelendireceğiniz az sayıda hedef segment seçersiniz, ancak bu seviyede çocuklara lego göndermiyoruz.

Son seviye "birden çoğa" olarak tanımlanıyor ve "Birden çoğa Hesap Tabanlı Pazarlama" ile basitçe "Pazarlama" arasında bazı nüansların olduğu büyük bir organizasyon hayal edebiliyorum ama bunun küçük bir şirketler grubu olduğunu düşünüyorum ve çoğu için çoğumuzun ABM'yi (eğlence ve) kâr için fiilen uygulama yolunda dikkat dağıtıcı olması muhtemeldir.

Aşağıda Steve'in paylaştığı ITSMA'dan bazı veriler yer almaktadır. Bakış açısı açısından faydalı ama aynı zamanda 1. üçüncü seviyenin bazı kuruluşlar için yararlı olabileceği ve 2. koyu karanfil pembesinin dünyayı dönüştürücü güçlere sahip olabileceği yönündeki şüphelerimi de doğruluyor:

Hesap Tabanlı Pazarlama programının genel hatları aşağıdaki gibidir:

1. Hedef hesapları tanımlayın.
2. Bu hesaplarda gerçekleştirmeyi düşündüğünüz anlaşmanın karar vericilerini, etkileyicilerini ve engelleyicilerini belirleyin.
3. Fırsatları ve ilişki kurma faaliyetlerini tespit etmek için hesaba özel bilgiler geliştirin.
4. Çok kanallı, çok dokunuşlu etkileşim oyunlarınızı ve taktik kitaplarınızı oluşturun ve test edin.

1. Adım önceden yapılabilir ve yapılmalıdır; siz hesap düzeyindeki kazançlarınızı kovalarken son 3 adım çok sayıda yinelemeden geçecektir.

Steve (akıllıca), bütün bir ABM departmanını ve bu faaliyetler etrafında çok yıllı zaman çizelgelerini oluşturmaya karar vermeden önce, hızlı öğrenmeniz ve bu sularda siz ve ekibiniz için değer olduğunu kanıtlamanız için ilk önce bir pilot uygulama yapmanızı tavsiye ediyor.

ABM Pilotu

Tüm iyi test projelerinde olduğu gibi, ABM pilot projeniz, ABM ile başarılı olmak için ne gerektiğini öğrenmeyi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmalı ve önerilen kaynakların büyük bir başarısızlık için harcanması nedeniyle kovulmanız riskini en aza indirmelidir (eğer iş o noktaya gelirse).

Elde ettiğiniz kazanımların kuruluşunuz için anlamlı olmasını sağlayacak kadar büyük başlamak ve şirket içi paydaşların güvenini oluşturmak, aynı zamanda şirketinizi ve kariyerinizi sarsmayacak kadar küçük olmak istiyorsunuz.

Bu sadece ailenizi beslemek istediğiniz kuşaklar arası bir zenginlik oyunu değil.

Çok odaklanmış olun; Bu konuyu çok geniş bir şekilde ele alırsanız, pazarlamaya son verirsiniz ve hiçbir anlamlı sonuç elde edemezsiniz. Verimsiz ve ölçeklenemeyen şeyler yapın; bu, hızlı öğrenmek ve santim santim ilgi uyandırmaktır.

Ve ilgili herkesle sürekli olarak iletişim kurduğunuz net hedefler ve önlemlere sahip olun, böylece neler olup bittiğini veya neden henüz milyonlar kazanmadığımızı merak etmeyin.

Hedefleriniz neler?

Kuruluşunuzun hedeflerine bağlı olarak şunları içerebilir:

• Yeni müşteriler
• Mevcut fırsatların kapanış oranı, hızı ve anlaşma boyutunun iyileştirilmesi
• Ürün veya hizmetin mevcut müşterilerini genişletmek
• Elde tutmayı iyileştirme
• Yönlendirmeleri artırma
• Stratejik müşterilerin kapatılması (yeni sektörler, yeni şirket büyüklüğü, yeni şirket zamanı)
• Stratejik ortaklıkların geliştirilmesi (son nokta olarak BD)

Bunları göz önünde bulundurarak hedef hesap listenizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Doğru hesapları seçmek

İşletmenizde anlamlı iğnelerin hareket ettirilmesi için “ideal hesap profiliniz” optimize edilmelidir.

Yalnızca mevcut müşterilerin ortalamasını almayın veya yalnızca en büyük ve en iyi şirketlerle çalışmak istediğinize karar vermeyin. Birincisinin daha fazlası neredeyse kesinlikle başarısızlık gibi hissettirecek sıkıcı sonuçlara yol açacaktır.

İkincisine odaklanmak muhtemelen bocalamaya yol açacaktır çünkü büyük paranın peşinde koşan tek kişi siz değilsiniz ve nasıl rekabet edeceğinizi öğrenene kadar, balinaları strateji ve beceriyle değil, arzuyla kovalayan ortalama bir oyuncu gibi olacaksınız. .

Bu son, soğuk ve acımasız Kuzey Atlantik'in derinliklerinde boğulmayı içerir. Ve fırtınalı. Annen seni hâlâ yeterince sevmiyor ve baban da sana hâlâ saygı duymuyor. Elbette, yengeçler bu gece iyi yiyecekler ama siz yengeç yemeklerinden daha fazlası olabilirsiniz!

Kaç hesap takip etmelisiniz? Listeyi kimin yapacağına ve kimin sizin için çok büyük/küçük olduğuna nasıl karar veriyorsunuz?

Dikkate alınması gereken birkaç faktör:

• Anlaşma boyutu - yine, önemli olacak kadar büyük, yeterince küçük, sadece hayal etmiyorsunuz.
• Stratejik önem – özellikle BD için; Bu hesap yeni bir sektörde yer edinmenize veya bu sektörün doğrudan yaratabileceği veya yaratmayabileceği nakit akışının dışında anlamlı kapıların kilidini açmanıza yardımcı olacak mı?
• Kuruluşunuzun mevcut algısı : Hangi konuşmaları başlatmanız sizin için kolay olacak? Mesajlaşma veya konuşma başlatma konusunda nerede daha fazla çalışmanız gerekecek?
• İç faktörler – bütçeniz nedir? Bu konuda çalışan ekip ne kadar büyük? Pilotluğu takip etme konusunda ne kadar uyumunuz var?
• Hedefin boyutu/karmaşıklığı - “hesap” iki kişi anlamına mı geliyor? 20 mi? Neyi yönetebilirsin?
• Çözümün karmaşıklığı: Son noktanıza ulaşmak çok fazla eğitim ve ilişki kurmayı gerektirecek mi? Hedef hesabınızın değeri oldukça açık mı, dolayısıyla bu durumun zaman içinde yapılması mı gerekiyor?
• Rekabetçi ortam - Şu anda rakip bir çözümü kullanmayan hesapları kapatmak yerine doğrudan rakiplerden pazar payı mı almak istiyoruz?

Elimizde hedef hesapların bir listesi varken, onları piramidimizin en üst iki katmanına (Stratejik ve Lite) ayıralım.

Hesapları katmanlandırma

Yukarıda bahsedildiği gibi, çoğu protokol ve şirketin en üstteki iki piramit parçasını uygulamaktan fayda sağlayabileceğini düşünüyorum (sizin için koyu karanfil pembesi yok!). Tradfi'de çoktan çoğa ABM'nin alt katmanının geçerli olabileceği kadar büyük pazarlara sahip, blockchain ile ilgili bir avuç büyük şirket var.

Ancak onlar için bile bir ABM pilotunun, odaklanma adına X adet birebir hesap ve 2-3 küme daha geniş erişimli hesaplarla en fazla ilk iki segmentle sınırlandırılması gerektiğini düşünüyorum.

Alchemy gibi sektöre odaklanan en büyük oyuncular için bile, şu anda bu alanda çok fazla şirket yok ve her hafta protokollerin gelip gitmesi nedeniyle büyük miktarda kayıp var.

Bu nedenle, basit bir "pazarlama" yerine, genel olarak hedeflenecek adların/logoların bir listesini oluşturmak için çalışma yapmanın pek bir faydası olup olmadığından emin değilim.

Şimdi hesapları katmanlandırmak için 1-1 hedeflerden oluşan seçili grubumuzu, kümelerimizi ve bu kümelere giren hesapları seçin… bunu nasıl yapacağız?

Kapılar, Ağırlıklar ve Kümeler

Korkusuz kurs liderimiz Steve Watt, hesaplarımızı filtrelemek için "kapılar" - geçme/kalma kriterleri - ve "ağırlıklar" - önceliklendirme kriterleri - kullanılmasını öneriyor.

Gates bize şirketlerin katmanlarımızdan birine mi gireceğini yoksa listemizden mi çıkacağını söylüyor. Ağırlıklar bize hangi hesapların katmanlarda en öncelikli olduğunu söyler.

Tüm bunların altında yatan asıl soru şu: "Her seviyede ne kadar kapasitemiz var?"

Yukarıdaki “Üç Tip ABM” Üçgen şemasında gördüğümüz gibi, ankete katılan şirketler arasında yüksek odaklı 1'e 1 hesapların ortalama sayısı 13, 2. kademe kümelenmiş hesapların sayısı ise 50'dir.

Bahse girerim ki ankete katılan şirketlerin tümü, dünya çapında büyük hedef pazarlara ve olgun ABM uygulamalarına sahip, orta-işletme ölçekli mağazalardır.

Tercüme: Bu rakamlar, başlangıçta bir blockchain şirketindeki pilot için neredeyse kesinlikle çok büyük.

Numaralarınızı seçmek için şirketinizin büyüklüğüne, bütçe miktarına ve pilot uygulama için sahip olduğunuz ekip kaynaklarına ve yönetici desteği seviyenize göre biraz düşünmeniz ve hipotezler kurmanız gerekecek.

İçgüdülerime göre en az 3-5 Kademe 1 hesap ve her biri 5-10 hesaptan oluşan 2-3 küme muhtemelen iyi bir başlangıç noktasıdır: önemli olacak kadar büyük ama çarkın dönmesiyle ölmeyecek kadar küçük.

Şimdi kapılar ve ağırlıklar için dikkate alınması gereken bazı kriterler var; bunların kapı mı yoksa ağırlık mı olduğu kuruluşunuza bağlıdır. Karar vermenizi sağlamak için satış ve pazarlama ekibinizin içgörülerini dış verilerle birlikte kullanmalısınız.

• Şirket hakkında
  • Firmografi (boyut, sektör, dikey, coğrafi konum vb.)
  • Teknografik (ne tür teknolojiye ihtiyaç duyuyorlar, kullanıyorlar)
  • Pazar konumu (lider, orta pazar, yeni gelen)
  • Sizinkine benzer ürün/hizmetlerin mevcut ve geçmiş kullanımı
  • Organizasyon yapısı
• Onlara İlişkin Algımız
  • Harika işler yapma fırsatı var mı?
  • Logolarının listemizde yer almasının prestij değeri
  • Onları müşteri olarak tutma ve büyütme olasılığı
  • Kültür ve insanlar (birlikte çalışmak güzel/eğlenceli mi, misyon/değerler uyumlu mu?)
• Ne Yapıyorlar
  • Niyet (sunduklarımız için aktif olarak pazardalar mı?)
  • Davranış (ne tür konferanslara gidiyorlar, hangi haberleri ve güncellemeleri paylaşıyorlar, şirketleri ne üzerinde çalışıyor)
  • Gözlemlenebilir pazarlama çıktıları (kendilerini nasıl konumlandırıyorlar, kendi pazar paylarını büyütmek için çalışıyorlar)
• Onlara Giden Yolumuz
  • İlişki yakınlığı (onları tanıyan insanları tanıyor muyuz)
  • Etkileşim (zaten bizimle bağlantıdalar mı/bizimle etkileşimdeler mi?)

  • 
    

Kapılarınız ve ağırlıklarınızla ilgili olarak ikinci kademe kümeleriniz vardır. Bunlardan kaç tanesine sahip olduğunuzu ve hesapları nasıl ayırdıklarını bilmek, katmanlaştırmanızı yapmak için gereklidir.

Hesapları kümelemenin birkaç bariz yolu Endüstriye aittir - örneğin Hedge fonları ve Node Sağlayıcıları.

Veya coğrafyaya göre: EMEA, APAC, NA.

Buradaki son nokta, bu gruplarla ilişkiler kuran stratejileri ve içeriği dağıtmaktır; böylece kümeleriniz bu doğrultuda karar alma konusunda bir avantaj sağlamalı ve yardımcı olmalıdır.

APAC, Mandarin dilinde içerik oluşturma kararını etkileyebileceği için yararlı bir küme olsa da, kümelenmenizdeki en önemli faktör bu olabilir veya olmayabilir.

Benzer şekilde, Hedge Fonlarının Node sağlayıcılarından farklı hedefleri ve jargonları vardır, ancak belki de bazı örtüşmeler bu ayrımın önemini azaltmaktadır.

Yapılacak İşler'in ve daha spesifik olarak Değer Önerisi Kanvası'nın büyük bir hayranıyım çünkü bunlar bizi, kanal tanımlamaya yardımcı olabilecek ancak çok az yardımcı olan demografik tarzda verilerden ziyade, hedef müşterilerimiz için sorunları nasıl çözdüğümüze odaklıyor. Hizmet verebileceğimiz insanlar için önemli olan mesajlar hazırlıyor veya ürünler ve ilişkiler kuruyoruz.

Dolayısıyla, başka bir hisse kanıtı zinciri oluşturuyorsanız, Hedgies ve Node Pro'ları tek bir kümede filtrelemek için "sermayeden getiri elde etmek istiyor" ve "en ileri teknolojiyle çalışmak istiyor" şeklinde kümeleyebilirsiniz, Açık Ar-Ge bütçeleri olan geliştirici topluluklarını ve ödeme şirketlerini diğerine kaynaklayın.

Kişileri tanımlama

Hesaplarınızı listeleyip katmanlara ayırdıktan sonra sıra bu hesaplardaki kişileri tanımlamaya gelir.

Yine kapasiteniz ve hesap sayınızın yanı sıra hesap kademeniz de burada ne kadar derinliğe ineceğinizi etkiler.

1. kademeleriniz için, karar verici, paydaş, engelleyici veya şampiyon olabilecek, bulabildiğiniz kadar ilgili kişiyi haritalandırmak isteyeceksiniz.

2. kademeleriniz için, en azından birkaç ilgili kişinin tanımlanmasını isteyeceksiniz, ancak belki de ilgili kişilerin tamamının değil veya yelpazenin diğer ucunda veya belki de hedef hesapta size çok sayıda kişi sağlayacak birini işe alırsınız ve siz de ' Siz ABM'nizi yinelerken onların kendilerini ilgili filtrelere göre filtrelemelerine izin vereceğim.

Bu son noktaya değinecek olursak, halihazırda CRM verileriniz varsa, kimi hangi hesaplarda tanıdığınızı görmek için bunu temizlemenin tam zamanı.

Yüksek değerli hesaplarınız için kaliteye odaklanın ve bu kişi listelerini elle oluşturmaya çok fazla zaman ve dikkat harcayın.

İkinci seviyedekileriniz için bu biraz ölçek meselesi, sizin için biraz kazı yapması için birini işe alın veya dahili olarak kişileri tanımlamak için daha az zaman harcayın.

ABM Pilotu Nasıl Oluşturulur: Araştırma + Yolculuk

Artık Pilot hesaplarınız ve kişi listeniz tanımlanmış, katmanlandırılmış ve kümelenmiş durumda olduğuna göre, bu hesapları araştırma ve "kazanılan hesaba" ulaşmak için onlara yapacağınız yolculuğun ana hatlarını çizme zamanı geldi.

Kişilik mi inşa ediyoruz?

Araştırma sürecinin sonunda iki geniş türde çıktı isteyeceksiniz: bir tür araştırma raporu, belge veya gösterge tablosu ve buna karşılık gelen bir alıcı (ortak) yolculuk haritası.

İlki, ilk araştırmanızı başvurması ve değiştirmesi kolay bir formatta yakalayan canlı bir eserdir. Belki bir Notion sayfası veya not defteri, belki CRM'nizin içindeki bir organizasyon yapısı veya bir dizi Google dokümanı ve klasörü.

Benzer şekilde yolculuk haritası, iletişim kurmak, ilişkiler kurmak ve hedef hesaplarınızı "kapatmak" için başlangıç stratejilerinizi ve taktik kitaplarınızı gösteren sözlü veya görsel bir belgedir; bu belge, siz onu eyleme geçirdikçe ve neyin işe yaradığı ve neyin işe yaradığı hakkında daha fazla bilgi edindikçe daha da iyileştirilir. ne değil.

1-1 hesaplarınız için “araştırma raporu” Müşteri Personası gibi soyut değildir. Bağlantı kurduğunuz şirketler ve kişiler hakkında gerçek gerçekleri ve belirli ayrıntıları içerir.

Benzer şekilde, bir bütün olarak hesap için bir yolculuk haritasıyla başlamalısınız, ancak geniş ölçekte bireysel kişiler için yollar bile çizebilirsiniz (telefon görüşmeleri planlayın, onlarla belirli konferanslarda tanışın, onlara belirli mesajlar gönderin).

2. aşama için küme düzeyindeki kişiler kapsam ve özgüllük arasında iyi bir denge kurar.

1. Kademe Hesaplar için araştırma ve planlama

Üst düzey hesaplarınız için derinlere inme zamanı. Son derece etkili bir alıcı yolculuğu oluşturmanıza ve güçlü ilişkiler geliştirmenize yardımcı olacak, hesap düzeyinde belirli bilgileri oluşturmaya yönelik birkaç araştırma sorusu ve etkinliği burada bulabilirsiniz:

• Önümüzdeki 1-3 yıl için en önemli öncelikleri nelerdir?
• Rakiplerle karşılaştırıldığında nasıl ve neden performans gösteriyorlar?
• Onların bakış açısına göre SWOT yapın; siz bunun neresine uyuyorsunuz?
• Hangi araçları/teknolojiyi kullanıyorlar; siz nereye uyuyorsunuz?
• Yöneticiler basında ve konferanslarda neler söylüyor?
• Şirket yapıları nedir (LOB'lar, coğrafi konum vb.)?
• İlişkimizle ilgili paydaşları, etkileyicileri ve engelleyicileri kimler?
• Yeni işe alınanlar/çıkışları neler, hangi roller için işe alıyorlar?
• Sosyal medyada onlar hakkında aktif olarak konuşan ve onları takip eden kimler?
• Ekibinizin sosyal yakınlığı nedir (aynı okullara gittiler, aynı sebepleri ve ilgi alanlarını önemsiyorlar, eski işverenlerini veya diğer ortak ilişkileri paylaşıyorlar)

2. Kademe Hesaplar için araştırma ve planlama

Burada küme düzeyinde araştırma yapıyoruz ve küme çapındaki bilgi ve varsayımlarımızı yakalamaya yardımcı olması için yukarıda adı geçen Değer Önerisi Kanvasını getirebiliriz.

Burada cevaplamak isteyebileceğiniz sorulardan birkaçı:

• Bu kümelenmeyi bir bütün olarak etkileyen temel zorluklar nelerdir?
• Karşılaştıkları en büyük tehditler nelerdir?
• En büyük fırsatlar neler?
• Hangi araçları/teknolojiyi kullanma eğilimindeler; siz ortama nasıl uyum sağlıyorsunuz?
• Ortak bir devasa rakipleri var mı?
• Hangi roller/unvanlar bizim için şampiyon, karar verici, engelleyici olma eğilimindedir?

Alıcı/İş Ortağı Yolculukları

Hesabınız ve küme düzeyindeki araştırmanız elinizdeyken, alıcıyı veya "BD için ABM" durumunda, ilişkinizin mevcut aşamasından başlayarak onları yönlendirecek başlangıç stratejilerinizi ve varsayımlarınızı belirlemek için ortak yolculukları oluşturmanız gerekecektir. uç noktanız.

Bu, gelen pazarlama değildir; dolayısıyla onların dikkatini, katılımını ve güvenini kazanmalısınız.

Ve bu, giden satışlar veya reklamlar değildir, bu nedenle, kesintiye uğramak ve ısrarlı destek vermekten daha akıllı/stratejik olmanız gerekir.

Müşteri Farkındalığı ve Alıcı veya Kullanıcı Yolculuğu Haritalaması gibi kavramlar, kanallarınızı ve temas noktalarınızı planlamak için yararlı çerçeveler olabilir.

Oğlumuz Steve*, hedef hesaplarımızın şu anda nerede olduklarını ve nerede olmalarını istediğimizi anlayarak çalışmayı çerçevelememize yardımcı olmak için aşağıdaki mevcut ve gelecekteki durum analizi sorularını paylaştı.

*Not: Steve aslında deneyimli bir profesyonel ve açıkça bir yetişkindir .

Bugün onlarla neredeyiz?

• Onlar müşteri ve cüzdanımızda önemli bir pay var
  • Veya küçük bir pay
• Onlar müşteriydiler ama nereye gittiğimizi anlamıyorlar
• Bizi duydular ama ne yaptığımızı/sunduğumuzu gerçekten anlamıyorlar
• Bizi duydular ama eski ürünümüzü biliyorlar
• Bizi tanımıyorlar ama rakiplerimizi tanıyorlar
• Kategorimizi hiç duymadılar

Yakın vadede nereye gidiyoruz?

• İleriye dönük olarak da aynı şekilde alakalı olduğumuzu iletmek istiyoruz
• Bizi daha geniş anlamda kullanmalarını istiyoruz
• Tek bir bölgenin, LOB'un ve kullanım senaryosunun ötesine geçmek istiyoruz
• Onların radarına girmek ve kilit liderlerin dikkate almasını istiyoruz
• Yukarı doğru baskı oluşturmak için mümkün olduğunca çok kişiye demo yapmak istiyoruz
• Yeni ürünümüzü sergilemek istiyoruz
• Küçük bir pilotun yola çıkmasını istiyoruz
• Bir konferansta standımızı ziyaret etmelerini istiyoruz
• Satış ve karar vericiler arasında bir ilişki kurmaya başlamak istiyoruz

Peki uzun vadede?

• Temel araç/sağlayıcı olarak harcamalarının çoğunu veya tamamını bu kategoride toplamak istiyoruz
• Sadece bir satıcı değil, gerçek bir ortak ve danışman olmak istiyoruz
• Bu tek seferde yapılan bir oyundur, karaya çıkıp genişleme oyunu değildir; mümkün olduğunca çok sayıda yeni hesap alın
• Bu savunma amaçlıdır; eğer derinleşmezsek veya genişlemezsek mevcut veya gelecekteki rakipler tarafından yeniliriz

1. Katman hesaplarınız ve kümeleriniz hakkında kendinize daha geniş anlamda sormanız gereken diğer sorular

• Çözümünüz hedeflerinizin öncelikleriyle nasıl eşleşiyor?
• Bugün onlarla neredeyiz?
• 1-3 yıl sonra nereye gidebiliriz?
• Yolunda ne var?
• İşlem sırası nedir?
• İlerleme kaydettiğimizi nasıl bileceğiz?

Kanallar mı?

Başlangıç -> Bitiş yolculuğu, kanalları, mesajları, içerikleri, kampanyaları ve metrikleri boyadığınız tuvaldir.

Bunlar sihirli değneklerle değil, Oyunlar halinde düzenlenir. Hesap Tabanlı Pazarlama, bir şirketteki bazı kişilere reklam göstermek veya onlarla konferans kabininde bir kez konuşmak için tek seferlik bir taktik değildir.

Ayrıca bu konuları tek başına optimize etmiyoruz.

Bir demo + takip e-posta dizisi ile birlikte doğrudan posta hediyesi göndermenin yanı sıra IP hedefli reklamlar yayınlayabilirsiniz (Steve, CXL kursu örneklerinden birinde bir grup yatırım bankası görevlisine küçük model Ferrari gönderdi).

Ancak reklam tıklamalarını veya açılan takip e-postalarının sayısını optimize etmeye odaklanmıyoruz; nihai hedefimiz optimizasyon noktasıdır.

Örneğin, belki de hiç kimse IP hedefli görüntülü reklamlarımıza tıklamaz, ancak reklam gösterdiğimiz hesaplar, göstermeyenlere göre daha fazla demo görüşmesi rezervasyonu yapar, bu da nihai hedefe ulaşılmasına yardımcı olur.

Ya da belki el yazısıyla yazılmış web semineri davetlerini postayla göndeririz. Eklediğimiz belirli yönlendirme bağlantılarının çok fazla kullanıldığını görmüyoruz, ancak el yazısı davetiyelerin gönderildiği genel web seminerleri, gönderilmeyenlere göre daha fazla katılım görüyor - sorun yok, kazandık, istatistik adamlarımızı istatistiklerin kapalı olduğu konusunda rahatsız etmeye gerek yok veya Keşke daha iyi kaynak takibi yapabilseydik.

ABM web3 ortamında nereye oturuyor?

Bu blog yazısı Hesap Tabanlı Pazarlama oyununun bir parçası olsaydı, hedef kümem "blockchain endüstrisindeki şirketler ve protokoller" olurdu.

Bu, bir küme olarak çok fazla ayrıntılandırma gerektirebilir ancak bu yeni bölüme giriş için yeterince iyidir; bu bölüm, web3 için geçerli olan ABM hakkında birkaç üst düzey düşüncenin paylaşılmasıyla ilgilidir.

Geçtiğimiz yıl yaptığım görüşmelerden, araştırmalardan ve çalışmalardan, kripto organizasyonunun iki geniş kategorisinin ABM'den faydalanabileceğini düşünüyorum.

Birincisi, Tradfi oyuncuları veya düğüm sağlayıcıları veya L1/L2'ler gibi büyük altyapılar gibi hâlâ nakit parası olan şirketlere sunacak değerli bir şeyleri olan bir avuç yazılım çözümü ve hizmet sağlayıcıdır.

Burada zaten geliri artıran bir tür satış veya "BD" veya "GTM" ekibiniz olmalıdır (aksi takdirde muhtemelen zaten ölmüşsünüzdür ve bu RIP krallarını okumuyorsunuzdur). ABM'nin sizin için kesinlikle satış ve pazarlama tarafında strateji ve taktiklerinizi yeniden yönlendirecek uygulamaları var.

Bir DeFi protokolü, DAO veya perakende kullanıcıya yönelik başka bir ürün şirketiyseniz şu anda büyüyebileceğiniz bir pazar payına sahip olabilirsiniz. Ancak daha büyük ödül, sürekli yaklaşan, her zaman geçici olan "sonraki boğa koşusunda" (Yakında™️) gelen dikkat, kullanım ve TVL'den çok büyük bir pay elde etmek için kendinizi hazırlamaktır.

Analizlerimde/içgüdülerimde haklı olduğumu varsayarsak, sizin için yapmanız gereken, daha sonra size yardımcı olacak itibar, teknoloji ve dağıtım avantajları oluşturmak için tamamlayıcı şirketler, DAO'lar, protokoller ve temel zincirlerle ilişkiler kurmak üzere ABM'yi şimdi dağıtmak olacaktır.

Bunu aklımızda tutarak 👏 örnekler yapalım 👏.

ABM Örnek 1: Kumul

Dune , kriptonun en sevilen tek boynuzlu atlarından biridir ve "kripto veri sağlayıcısı" alanında liderdir. 2021 boğa koşusu sırasında ve sonrasında viral başlıklara yerleştirilmiş Dune Kontrol Panelleri sayesinde şöhret elde ederek harika bir marka tanınırlığına sahipler.

Bu vakıf Dune'a harika bir marka, topluluk ve yararlanılabilecek güzel bir nakit yığını sağlarken, soyutlanmış veri kümelerinden, kendi sorgularınızı ve API erişiminden oluşan altyapı ürünleriyle birlikte "kripto verilerini erişilebilir hale getirme" misyonunu ileriye taşıyor B2B'ye geçişin onların geleceği olduğunu ima ediyor.

Hedefler

Genel amaçlı bir blockchain altyapısı parçası olan Dune, Google Big Query veya düğüm sağlayıcıları ile Nansen veya Amberdata gibi daha özel ürünler arasında bir yerde bulunur.

İlki (Büyük Sorgu/düğüm sağlayıcıları), müşterilerin uygun gördükleri şekilde ve maliyetleri kendilerine ait olacak şekilde depoladıkları ve dönüştürdükleri ham blockchain verilerini almalarına olanak tanır.

İkincisi (Nansen, Amberdata ve diğerleri), özel ölçümler ve gösterge tabloları veya marjinal olarak soyutlanmış verileri özel kullanım için müşterilerinin dahili veritabanlarına aktarma gibi özel kullanım durumlarına yöneliktir.

Bu, Dune'un inşaatçı yetkilendirmesinde sahip olabileceği açık bir alan bırakıyor; "Zincir üstü verileri ürünlerinize dahil ettiğinizde, veri yönetimi ve dönüşümünün ağır yükünü biz üstleneceğiz."

Aynı şekilde veri analizi cephesinde de bir alan var; bazı ekipler, düğümlerden gelen ham verilere göre daha az artışa sahip bir Nansen'den daha özel, genel ve özel grafikler isteyecektir.

İle:

• marka bilinirliği,
• topluluk (sorgulama konusunda yardım almak ve pazarlama desteği için faydalıdır),
• veri kümelerinin bulunduğu spesifik niş,
• oldukça yeni, önemli bir artış,

Bence Dune için en iyi hamle sektör içerisinde blockchain veri alanına sahip olmaya odaklanmak olacaktır.

Sektörde kendilerine ödeme yapacak nakit paraya sahip müşterilerle ARR'lerini ellerinden geldiğince büyütmek için önümüzdeki birkaç yıldaki ayı piyasasından çıkmak için yeterli sermayeye sahip olmaları gerekiyor.

İlişki kurma, satış süreci ve gerçek bir iş çözümü sağlama yeteneği, mevcut web3 ortamına odaklanırken en hafif kaldıraç olacaktır.

Durum böyleyse, oyunun bir kısmı kod tabanını ve altyapısını kullanıcı odaklı bir bakış açısıyla oluşturmaya odaklanıyor; "Bu harika görünüyor, haydi inşa edelim" değil, "evangelistlerimiz ve ilk benimseyenlerimiz bize ürünümüzü daha fazla kullanmaları gerektiğini söylüyor."

Ve bir kısım, şimdi gelebilecek yeni müşteriler için boru hatlarının tam ortasında olmalarını sağlıyor ( hala bir miktar zam geldiğini görüyoruz ) ve gelecekte.

Dune'un peşine düşmesinin mantıklı olabileceği birkaç önemli hesaba ve kümeye bakalım.

1. Seviye Hesaplar

Temel

Coinbase'in L2'si, bir sonraki boğa koşusunda ve hatta öncesinde büyük pazar payını yakalamak için ön sırada yer alıyor.

Artı EV faktörleri arasında, CB'yi satın alıp elinde tutarak kriptoya ilk büyük adımı atmış olan devasa bir kullanıcı tabanı; bir sonraki ilgi dalgasına daha fazla kullanıcı çekmek için pazarlama, ortaklık ve ürün grupları; TGE öncesi heyecan yaratmak için çok fazla airdrop spekülasyonu vardı.

Sonuç olarak, eğer bir B2C ürününüz veya bu B2C oynatıcıları destekleyen bir B2B ürününüz varsa, Base ile çalışmanın yollarını aramak hiç akıllıca değil.

Dune için Base ile "Kime", geliştirici topluluğunu desteklemek ve onlara erişmek için bir ortaklıktır; Dune API'sini mevcut ve gelecekteki geliştiricilerin ellerine verin.

Özellikle Temel ekibin hedeflerini ve zorluklarını derinlemesine anlamak için daha fazla araştırmaya ihtiyaç vardır, ancak bu tür geliştirici destek ekosisteminin, geliştiricilerin benimsenmesini kolaylaştırmak, kullanıcıları getiren uygulama setini oluşturmanın anahtarı olduğundan değer verecekleri bir şey olduğunu varsaymak güvenlidir. dolayısıyla ücret gelirleri.

Ücretsiz Dune API kredileri ve belki de eğitim materyalleri biçimindeki diğer desteklerin sunulmasının, Base ekibiyle her iki tarafa da fayda sağlayacak bir "anlaşma" için harika son noktalar olduğunu düşünüyorum.

Pek çok Base geliştiricisinin alternatiflerden önce Dune API'yi denediğinden emin olarak, Dune'un bu uygulamayla ortak markalama ve kullanıcı büyümesinde birçok avantaj sağlayacağını düşünüyorum.

KatmanSıfır

LayerZero , Cosmos Interchain veya Optimism Superchain konseptleriyle benzer bir alanda yer alan ilginç ve benzersiz bir altyapı oyuncusudur. Çok zincirli veya çoklu toplamalı bir gelecek varsayarak LayerZero, uygulama oluşturucuların dahili altyapıya göre daha düşük ek yük ve daha yüksek şeffaflıkla zincirler arasında verimli ve güvenilir bir şekilde iletişim kurmasına olanak tanıyan bir iletişim ağı kuruyor.

Halihazırda oldukça büyük bir ekosisteme sahipler ve yukarıda bahsedilen diğer zincirler arası sistemler rekabetçi olsa da, LayerZero çoğunlukla "herkesle iyi oynayabiliriz" pozisyonunda oturuyor, bu da ortaklarından herhangi biri gibi ortaklık kurma konusunda güçlü bir yeteneğe sahip oldukları anlamına geliyor .

Dune'un buradaki uç noktasının iki yönlü olduğunu düşünüyorum: 1. Yukarıdakiyle aynı oyun - geliştiricilere dağıtım için LayerZero ile ortak olun (bu, geliştirici ekipleri için ücretsiz API kredileri ve bağlantılar anlamına gelir).

İkincisi, LayerZero verilerini Dune'a dahil etmektir.

Bu kesinlikle araştırmaya ihtiyaç duyulan bir hamle, çünkü LayerZero'daki özel bilgi satırlarının ne olduğundan emin değilim (başka bir deyişle neyi paylaşmak istemiyorlar), ancak Dune'u LayerZero verilerine kolay erişimin tek ve hatta ilk kaynağı haline getiriyor Dune'un ürün kullanım örneklerini daha da geliştirerek buraya başka bir kazanç "katmanı" daha ekliyor.

Yığınlar

Dune, uzun bir süre sonra nihayet 2023'ün başlarında Bitcoin verilerini platformlarına ekledi.

Öyleyse, bir kez daha büyüyen Bitcoin ekosistemi için başvurulacak veri aracı konumunu sağlamlaştırmak amacıyla Bitcoin'in ilginç kullanım örneklerinde lider ve öncü olan Stacks ile ortak olalım.

Ordinaller ve BRC-20'ler bu yıl BTC zincirinin ilgi odağı oldu ve herkes bu açık standartları temel alabilir.

Stacks ile, Bitcoin geliştirici topluluğunun aktif tarafına kaldıraçlı dağıtım sağlamak için ilişki kurabileceğiniz, iyi finanse edilen, bir nevi yerleşik bir şirket oyuncunuz var.

Stacks ile başlamak size diğer Bitcoin projelerine genişleyebileceğiniz bir başlangıç noktası sağlar.

Anahtar Kümeler

Risk Sermayesi Firmaları

Hedge fonları ve diğer ticaret masası tipi Tradfi oyuncuları, özel analizleri yüksek hızda çalıştırabilmek için verilerin sunucularına oldukça ham bir formatta aktarılmasını ve saklanmasını neredeyse kesinlikle isteyeceklerdir.

Bu nedenle, Dune'un API'sini kullanmak ve analiz tekniklerini açığa çıkarmak istemeleri ya da kullanım durumu için optimize edilmemiş harici altyapıya güvenmenin kaçınılmaz olarak getireceği ekstra gecikmeyi hesaba katmak zorunda kalmaları pek olası değildir.

Ancak risk sermayesi firmaları bu eksikliklere karşı daha az duyarlı olabilir, çünkü onların değer önerileri ve hendekleri rakiplerini yenmek için saniyenin küçücük bir anında bir kuruşun küçücük bir kısmını bile kazanmaya bağlı değildir.

Ancak durum böyle olmasa bile Dune için bir kez daha dağıtım oyunu var; biz size yardımcı oluyoruz, siz de portföy projelerinize önce bizi tavsiye ediyorsunuz.

Buradaki temel zorluk yatırımcı/yatırımcı olmayan dinamiğidir. Dune'a yatırım yapmamış risk sermayedarları onlarla çalışmaya istekli olacak mı ve risk sermayesi yatırımcıları da bunu kabul edecek mi?

Düğüm Altyapı Sağlayıcıları

Dune, ham blockchain verilerinin üzerine katma değer aradığından ve (hizmet olarak staking, RPC veya düğüm gerektiren diğer kullanım durumları yerine) yalnızca veri analizi uç noktasına odaklandığından, aşağıdakileri yapma fırsatı vardır: Müşterilerine ortak veya beyaz etiketli hizmet sunmak için Node sağlayıcılarıyla ortaklık kurun.

Ancak bu durumda araştırılması ve test edilmesi gereken iki temel soru olduğunu düşünüyorum.

Birincisi, düğüm sağlayıcıları kendilerinin veya bir ana/kardeş şirketin (Infura/Consensys adıyla) Dune'un sağladığı soyut veri hizmetini şirket içinde geliştirmek istedikleri mevcut veya gelecekteki potansiyel bir iş kolu olarak görmeleri nedeniyle kendilerini Dune ile biraz rekabetçi mi hissediyorlar?

Öyle düşünmeseler bile bu, Dune'un dikkatli olması gereken potansiyel bir tuzaktır; gelecekteki rakiplerinize antrenman yaparken dikkatli olun.

İkincisi, Dune'un kullandığı düğüm sağlayıcıların dışındaki düğüm sağlayıcıları, rakiplerini kullanan bir şirketle çalışmaktan kaçınacak mı?

Cüzdan/Hizmet Olarak Cüzdan

Dune için biraz farklı "Kime" uç noktaları vardır, dolayısıyla bunların farklı kümeler olması gerekebilir. Yine daha fazla araştırmaya ihtiyaç vardır; Bu pazarların boyutundan veya Tüketici veya Kurumsal cüzdan/saklama hizmetlerinin hizmet olarak cüzdan sağlayıcılarından ne sıklıkla farklı olduğundan emin değilim.

Cüzdanlar için, cüzdan içi analizlerde uç nokta oyunu vardır: Kullanıcının dikkatini korumak ve gelecekteki gelir fırsatlarını açmak için özellik kümenizi takas, depolama ve akıllı sözleşme etkileşiminin ötesine genişletin.

Hizmet olarak cüzdan için, buna ek olarak eski geliştirici dağıtım oyunumuz da var - ticari müşterilerinizin yararına Dune API verilerini ürününüze (beyaz etiketli veya iş ortağı rozetli) dahil edin veya ücretsiz krediler ve Dune'a ücretsiz erişim sunun. adı verilen ortak hizmeti.

Hesap Yolculukları

Evet, gerçek altının benim zaten çok büyük olan bu gönderi için yaptığımdan daha derin araştırmalarla bulunacağını bir kez daha hatırlatmak isterim. Kargoya verilmesi benim istediğimden daha uzun sürdü ve sizin istediğinizden daha uzun okunabilir 🙂.

Ancak yüksek düzeyde, yukarıdaki alıcı/ortak yolculuklarını düşünürken, Dune'a özel olarak hazırlanmış birkaç düşünceyi burada bulabilirsiniz.

Öncelikle, çoğu durumda yukarıdaki hesaplar müşteri oyunları değil, ortaklık oyunlarıdır. Bunu Dune'un marka tanınırlığıyla birleştirin ve şöyle düşünüyorum:

1. Hızlı bir şekilde iletişim kurabilir ve konuşmaları başlatabilirsiniz.

2. Birlikte çalışma konusunda da hızlı bir şekilde doğrudan görüşmelere girebilirsiniz.

   
   

Bu muhtemelen "onları soruya hazırlamak için çok sayıda temas noktasına ve etkileşime ihtiyacımız var" oyunundan ziyade "takip etmeden sadece 'evet, kulağa harika geliyor' yanıtları almadığımızdan nasıl emin olabiliriz" oyunuyla ilgilidir. ”

Bu bağlamda, ilk konuşmaların, bu kuruluşlardaki kilit paydaşların ve karar vericilerin mevcut ihtiyaçlarının ve zorluklarının neler olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için akıllarına girme etrafında dönmesi gerektiğini düşünüyorum.

Bunu iyi anladığınızdan ve evet ya da hayır diyebilecek tüm insanlarla başlattığınız konuşmalardan emin olun ve Dune ortaklığını nasıl konumlandıracağınızı bildiğinizden, bunun kendileri için nasıl bir kazanç olduğunu açıkça görmelerini sağlayın. Bu işin püf noktasıdır.

Bu arada, Dune'dan ve topluluğundan, bu ortaklar için bazı ilgili sorunların yanıtlanmasına yardımcı olacak içerik (web seminerleri/sunumlar) oluşturmak için yararlanmak mümkünse, çok daha iyi olur. Sorunlarını çözmek için avantajlarınızı kullanın, onlar için neyin önemli olduğunu öğrenin, ardından karşılıklılıktan yararlanın ve son derece özelleştirilmiş bir "bunun size ne faydası var" ve birçok anlaşmayı tamamlayın.

ABM Örnek 2: Blok Çalışmaları

2018 yılında kurulan Blockworks , bir blockchain haber ve araştırma medya şirketidir.

Tam açıklama: meşhur ofise giderken asansörde kripto ile ilgili manşetleri tararken, yalnızca mobil kullanıcı arayüzünün üstünlüğü nedeniyle Decrypt'e bakıyorum.

Bununla birlikte, giderek daha fazla Decrypt, AI ve ünlüler hakkındaki saçmalıkları da içerecek şekilde kapsamını genişletiyor, bu yüzden yakında bir gün muhtemelen köklerine sadık kalan Blockworks'e döneceğim.

Bunun bir kısmı genişleme şekillerinden kaynaklanıyor. Decrypt, "haber tarzı içerik üzerinde gözbebekleri" yaklaşımına bağlı kalıyor (bazı Kılavuzları ve görüş gönderileri de var), Blockworks bir araştırma inşa ediyor ve şimdi Bloomberg benzeri daha geniş kapsamlı bir Analytics platformu oluşturuyor.

Bloomberg'in oyunu ilginç ve uygulanabilir; Yıllar önce Değer Önerisi Tasarımı (belki de İş Modeli Oluşturma ) okurken, bir sektörde/coğrafi alanda işe yarayan bir modeli alıp yenisine taşımak anlamına gelen “iş modeli transferi” kavramıyla karşılaştım.

En azından "The Bloomberg of Crypto", birinci sınıf bir NYC kokteyl partisinin arka plan gürültüsünün üzerine yerleştirildiğinde hoş bir tınıya sahip.

Bunun en azından Blockworks'ün iç düşüncesine yakın olduğunu varsayarsak, hangi ABM hedeflerini ve hesaplarını takip etmeliler?

Hedefler

Her ne kadar Erik Voorhees'i Permissionless II'de hardcore blockchain ya da ölmekte olan insanlar olduklarını öne süren bu muhteşem açılış konuşmasını yapmaya davet etseler de, bence ya Kripto'nun Bloomberg'i olarak sonsuza kadar faaliyet göstermeye ya da onlar tarafından satın alınmaya devam etmek yön açısından avantajlı.

Her iki durumda da, özellikle BW'nin yeni bir fon kaynağına sahip olması nedeniyle, bence onların hamlesi, haber + veri modellerinin çekici olduğu yerli olmayan şirketlerle pazar payı oluşturmak.

Bu kombinasyon, veri beslemeleriyle birlikte haberleri iletmek için net bir yolu olmayan veri rakipleriyle veya müşterileri daha fazla iş yapmak zorunda olan, veriye öncelik veren şirketlerle karşılaştırıldığında onlara güzel bir boşluk bırakan iyi bir hendektir. ham verileri kuruluşları için yararlı kılmak.

1. Seviye Hesaplar

Bloomberg

Evet, Blockworks'ün yerinde olsaydım, iş modeli olan babamla doğrudan Luke/Vader tarzında bir ilişki kurmaya çalışırdım.

Bloomberg'in profesyonel ürünü halihazırda Financial Times, WSJ, Dow Jones ve Marketwatch gibi önde gelen rakiplerden gelen haber akışlarını içeriyor.

Yani en azından Blomberg Pro aboneleri için blockchain ile ilgili haberler için başvurulacak kaynak olun.

Bunun ötesinde, entegrasyon, ortaklık veya satın alma gibi bir uç noktayla birlikte, Blockworks Research veya Analytics verilerini Terminal'e dahil etmek için de alan olabilir; bu, BB'nin kendi başına yapmak isteyebileceği bir şeydir, ancak güçlü bir maliyet/fayda ile yeterince hızlı hareket ederseniz teklif ederseniz, ortaklık teklifini kabul edebilirler.

Bu son noktaya gelince, sanırım “Bitcoin ve Ethereum muhtemelen kalıcı olacak ama çoğu öyle değil; Hangi spesifik kripto verilerinin altyapı oluşturmaya değer olduğunu anlamaya çalışmanın maliyetlerinden ve baş ağrılarından sizi kurtaracağız ve birkaç ay/yıl içinde geçerliliğini yitirecek veriler için boru hatları oluşturma riskini karşılayacağız.”

Perkins Coie

Hukuk firmaları. Blockchain veri alanında biraz zaman harcadım ve kurumsal düzeyde ve mega kripto yerel hizmet olarak mikro analiz mağazalarıyla konuştum ve yasal kullanım durumunun bir kez bile gündeme geldiğini duymadım.

Belki de hukuk firmaları gerçekten umursamadığı için. Veya belki de belirli perspektifler ve varsayımlar nedeniyle.

Her iki durumda da, burada bir yol olduğunu düşünüyorum ve Bloomberg modelimiz bunun keşfedilmeye değer olduğunu gösteriyor ( Bloomberg Yasası gibi).

Temel kavram: haber + veri + hukuk kütüphanesi, tümü blockchain'e odaklanmış, çok fazla web3 işi yapan firmalar için bir abonelik hizmeti olarak çalışabilecek niş bir üründür.

Sektörde çalışmaya başlayan ilk uluslararası firmalardan biri (Ripple'ın ilk hukuk danışmanları) olan PC, oldukça niş bir ürün için iki kez düşünmeden büyük abonelik ücretlerini ödeyebilecek kadar büyük bir hesaptır.

Ayrıca diğer firmaları abone olmaya ikna etmek için Blockworks Yasası açılış sayfanıza yerleştirebileceğiniz üst düzey bir logodur.

KPMG

Kurumsal hazine yöneticileri başka bir Terminal müşteri segmentidir, o yüzden kriptoyla ilgilenenlerin peşine düşelim.

Microstrategy ve Tesla, bilançolarında BTC bulunan en ünlü firmalar olsa da, spot ve/veya vadeli fiyatlara ara sıra bakmak dışında herhangi bir şeye göz kulak olmaya ne kadar ilgi var? Takip edilecek tonla şey yok, yasal ve makro etkilerle sayıları artıyor veya azalıyor.

Ancak KPMG (Kanada), bilançolarında ETH'yi bulabildiğim en büyük isim. Artık "dünya bilgisayarı" haberleri ve göz önünde bulundurulması gereken faktörlerle dolu bir evren var, "bu yüzden siz beyler, riski azaltmaya ve bu hazineyi düzgün bir şekilde yönetmeye yardımcı olmak için bir Blockworks Research aboneliğine ihtiyacınız var."

Blockworks için buradaki bonus fırsat, Araştırma aboneliğinin KPMG müşteri projeleri için tercih edilen bir satıcı haline gelmesine yol açan çok kolay bir deve burnu olmasıdır.

Anahtar Kümeler

Geleneksel medya

Örneğin Bloomberg. Ancak Bloomberg entegrasyonuna geçmeden önce bile pazar payını kazanmak ve Bloomberg'i belgeleri imzalamaya ikna edecek bir örnek oluşturmak için alan var.

Blockchain haberleri ve ilgili veriler için güvenilir ortaksınız; eğer bu yola sadık kalırsanız, WSJ, CNBC vb.'ye, sahip olmak istedikleri blockchain kapsamını aşağıdaki kısayolla artırabileceğinizi iddia edebilirsiniz. içgörüleriniz ve bilgileriniz.

Tabiri caizse “Hizmet Olarak Blockchain Araştırma Masası”.

Hukuk Firmaları/STK'lar

İsmin bilinirliği ve göreceli bütçe nedeniyle 1. Kademe hedef için tercih edilecek isim olarak Perkins'i seçtim, ancak çok daha fazla "Blockchain Avukatı" var ( buraya , buraya ve buraya bakın).

Blockchain'de daha büyük müşteri payına sahip olan daha küçük bir firmanın, PC gibi büyük bir firmaya kıyasla abone olmaya daha istekli olduğu tatlı bir nokta bile olabilir.

Bununla birlikte, benim içgüdüm, kripto yerli şirketlerinin, seçilmiş bir kripto yasal haber akışına değer vermeyecek kadar derinlerde olabileceği yönünde.

Hukuk Firmalarının yanı sıra, Blockworks'ün yapabileceği veri ve haber düzenlemeleriyle ilgilenebilecek bir avuç Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş da var.

Kurumsal Hazine Yöneticileri

KPMG bizim dayanağımızdır, ancak Tesla, Microstrategy ve bilançolarında kripto para bulunan diğer bir grup şirket de peşine düşmeye değer.

Onları burada , burada ve burada bulabilirsiniz.

Aynı zamanda eski "gözünüz üzerinde olsun" kategorisi de var, bu nedenle hazineleriyle risk eğrisinde daha ileri giden ancak henüz kriptoya sahip olmayan ve daha uzun oyun hattı için onlara güvenilir bir danışman haline gelen şirketleri araştırıyoruz.

Synchrony gibi sigorta ve finansman şirketleri, para onlar için hazine yönetimi tarafından, belki de (MAYBE) SoFi gibi çevrimiçi öncelikli bankalarda yapıldığı için hedef olabilir.

Ancak finans konusunda çok derin olabilirler ve hazinenin rekabet avantajı veya gelir yaratma açısından daha az önemli olduğu şirketlerle karşılaştırıldığında diğer satıcıları veya şirket içi çözümleri kullanabilirler.

Burada Özel Sermaye alanında da oynanabilecek bir alan olabilir.

Hesap Yolculukları

Yukarıdaki stratejiyle Blockworks, marka kalitesinin onlara yardımcı olabilmesi için alanın dışına çıkıyor, ancak onların kaldıraç olarak tanınmaları olmayacak. Belki kapıları açacak bazı ağ bağlantıları vardır, ancak bu Dune örneğimizdeki kadar net bir yol değildir.

Ancak gazeteci ve araştırmacı bakış açısına sahipler ve bence burada çifte görev gerektiren güçlü bir hamle var: "Bir araştırma raporu için daha fazlasını öğrenmek istiyoruz" bakış açısını kullanarak bu firmalardaki bağlantılara ulaşarak başlayın. . Bunun sizi gelen kutularına ve aramalara oldukça etkili bir şekilde yönlendirebileceğini düşünüyorum.

Ayrıca, aslında bu raporları oluşturun çünkü 1. doğru yapılırsa mevcut Araştırma aboneleriniz için ilginç ve faydalıdırlar ve 2. hedef hesaplarınız için kolay ve bariz takip temas noktalarıdırlar, örneğin "hey, işte bir araya getirdiğimiz rapor içgörüleriniz de dahil.”

Her zaman olduğu gibi, geliştirilenlerden daha çarpıcı fikirler elde etmek için daha fazla araştırma yapın ancak bu raporların bariz başlangıç noktaları “sektörün durumu”, örneğin “Blockchain Medya Ortamı”, “Blockchain içtihat hukukunun durumu”, “Nasıl ve neden”dir. KPMG ve Tesla hazinedarları Bitcoin satın aldı.”

Burada, yaptığım hafif araştırmada gördüğüm kadarıyla herkes için "Kime", "Blockworks Araştırma Aboneliği"dir. Ve bence BW'nin talep ettiği oranlar göz önüne alındığında, bunların hepsi oldukça kolay satışlar çünkü bunlar daha büyük işletmeler için nispeten küçük.

Dolayısıyla satış konuşması muhtemelen oldukça hızlı bir şekilde gerçekleşebilir ANCAK yukarıdaki sektörler ve hesaplar için değer teklifinin nasıl şekillendirileceğini anlamak için yapılması gereken gerçek işler var.

Ve orada da yapılması gereken bazı ürün geliştirme çalışmaları olabilir; bu nedenle, bu hesapların sahip olduğu ihtiyaçları anlama ve USP'yi ve ürünü şekillendirmek için ön değer sunma konusundaki temel çalışmalar gerçek bir çaba gerektirecektir.

ABM Örnek 3: Ethena

Aurther Hayes'in Naka Doları konseptinden doğan Ethena Labs , bir kısmı stake edilmiş ETH, bir kısmı ETH short ile desteklenen, delta-nötr bir stablecoin olan USDe'yi büyük ölçüde destekleyen yeni bir LSDfi protokolüdür.

Ethena, "bankacılık sisteminden bağımsız" ve %100 teminat oranı avantajlarına ek olarak, kısa pozisyonlarından LSD getirileri + Baz aracılığıyla sağlanan ABD doları cinsinden, gerçek getiri getirisi olan bir "İnternet Tahvili" sağlamayı da hedefliyor.

Büyük risk sermayesi şirketlerinin, yüksek profilli bireylerin ve tüm önemli türev borsalarının desteğiyle Ethena'nın, faaliyet göstermesi için ihtiyaç duyduğu temel görüşmeleri ve ortaklıkları sağlamada pek fazla sorunu olmayacak.

Ayrıca ihtiyaç duydukları diğer konuşmaları yürütmek için çok kanallı, çoklu temas noktası yaklaşımları gibi bazı ABM destekleyici kavram ve unsurlara ihtiyaç duymayabilirler (veya küçük bir başlangıç ekibi olarak daha karmaşık huni işlerini yönetme kapasitesine sahip olmayabilirler ve bu başlatıldı).

Yine de gelecekte gidebilecekleri yerin onları daha geniş anlamda "DeFi protokolleri" için ilginç bir örnek olay odağı haline getireceğini düşünüyorum.

Ethena'nın takip etmesi yararlı olabilecek lansman sonrası bazı hedeflere ve hesaplara bakalım.

Hedefler

Son 18 aydaki en ilginç ayı piyasası projelerinden bazıları:

• Pendle ve Beefy - otomatikleştirilmiş ve maksimuma çıkarılmış getiri üretimi

• Radiant - zincirler arası borçlanma

• GMX - zincir üstü türevler

• Unibot - Telegram ticaret botu/Dex

• Swell - yeni gelen LST

  
  

Pendle, Radiant ve Beefy belki de ortaklığa en bağımlı olanlardır çünkü ana ürünleri bir dereceye kadar işbirliği yapması gereken diğer protokollerle entegrasyonlara dayanmaktadır.

GMX ve Unibot çoğunlukla kendi ayakları üzerinde duruyor ancak ortaklıklar onlara pazarlama ve ürün konusunda yardımcı olabilir.

Swell'in mutlaka ortaklıklara ihtiyacı yok, ancak hisseli getiri getirileri sağlama konusunda Lido'yu geride bıraksalar bile, DeFi kullanım örneklerini gerçekten benimsemek için pazar payını kapmanın ayrılmaz bir parçası.

Bunların Ethena'yla ne ilgisi var? Yukarıdakilerle karşılaştırıldığında biraz benzersiz bir konumdalar, çünkü iş ortaklarına ihtiyaç duyuyorlar; örneğin zincir içi saklama için Fireblocks ve Copper, opsiyon ticareti erişimi için Bitmex ve Binance (ölçeklendirme için zincir atm'de yeterli açık pozisyon yok).

Bunun ötesinde protokolleri teorik olarak kendi başına ayakta kalabilir; akıllı sözleşmeleri stETH'i alıyor, bundan getiri elde ediyor, suçlu short pozisyonlarını çalıştırıyor ve bunlardan getiri elde ediyor, getirileri USDe sahiplerine döndürmek için bazı otomatik muhasebeler yapıyor, yeter ki bu getiriler APY veya RR oranında yeterince sulu olsun. Kendinize bir DeFi protokolü edindiniz.

Bununla birlikte, Swell'in stabilcoin pazarındaki payını maksimuma çıkarmasına benzer şekilde (ki bu yazının yazıldığı sırada toplam kripto MC'nin %11,06'sını, diğer bir deyişle 123,87 milyar dolarlık SAM'ı oluşturan bir pazardı), yüzmek için iki yol görüyorum:

• USDe'yi hazinelere aktarın

• USDe kullanım senaryosu ekosistemini geliştirin

  
  

Hazinelerin USDT/C/DAI'lerinin en azından bir kısmını USDe'ye takas etmelerini sağlayın ve ürününüz için sabit ellerde talebi kilitlerken aynı zamanda ortalamalarınıza da onların size olan inancının veya FOMO'nun iyi yönlendirildiğinin sinyalini verin (kendi tehlikesinizi göze alarak taklit etmeyin) ).

Aynı zamanda, USDe + yerel getirinizi DeFi favorilerinin yanı sıra yeni ve gelecek vaat edenlere entegre edin. Sonuç: artan getiriler ve kripto kumarhanesinde gaz düğmelerine tıklayarak harcamak için ekstra fırsatlar, bir degen'in kalbini kazanmanın en kesin yolu.

Bunu aklımızda tutarak hesaplara ve kümelere geçelim!

1. Seviye Hesaplar

Yapımcı

Blue Chips'lerden biriyle ortaklık ve entegrasyon elde etmek ( ekibin halihazırda yapmış olduğu Synthetix'in ötesinde), güven, verim ve hodlr dağıtımı açısından bir kazan-kazan-kazan demektir.

Orta vadede her yerde olacak, Synthetix, Aave vb.

Yine de, Maker'ın yoğun çabayı garanti eden kişi olduğunu düşünüyorum çünkü benim içgüdüm, Yönetişimleri yoluyla yeni bir varlık elde etmenin Aave'de teminat olarak kabul edilmekten daha zor olduğu yönünde.

Her ne kadar Eğri likidite ve sabitlemenin sürdürülmesi için gerekli olsa da Fabrika bunu nispeten hafif bir yükselişe de dönüştürüyor.

Yani Maker bizim destek direğimiz DeFi mavi çip hedefimiz; onlarla daha uzun oyunu en kısa sürede oynamaya başlayın.

Örtü

2010'dan bu yana Bitcoin'i biliyor olsam da (ve biraz da dikkat etsem de), Mantle'ın BitDAO hikayesini hala tam olarak bilmiyorum.

Bildiğim şey, birkaç yıl önce en büyük DAO hazinesine sahip olduklarını ilk gördüğümde BitDAO'nun durgun göründüğü; o zamanın açık ara en büyük hazinesi ve hatta 2023'ün 4. çeyreğinin yazıldığı sırada HALA en büyüğü - Arbitrum, Optimism ve Uniswap'i geride bırakarak yüz milyonlar satın alıyor.

Yeniden markalama, L2 ile bazı hamleler yapmaları ve 3,6 milyar dolarıyla yararlı bir şeyler yapmaya yönelik genel bir hareket yapmaları iyi oldu.

Ethena için hamle, hazinelerine birkaç ilginç avantajla girmek:

1. En büyük zincir üstü hazine = onları bunun birkaç Ms'sini bile USDe'ye yatırmaya ikna edin ve bu sizin için bir nimettir/onlar için kolay evet;
2. Bu Bayanların büyümek için birden fazla B değeri vardır;
3. Artık bir L2 ağı ve ekosistemi oluşturduklarına göre hazine, daha fazla ortaklık ve kullanım senaryosu geliştirme için dayanak noktanızdır.

Dışbükey

TVL perspektifinden (aynı zamanda yüksek, ancak nispeten güvenli ve istikrarlı bir yatırım getirisi perspektifinden) Verim alanında lider olan Convex, saf getiri artırma amacına yönelik konsantre ortaklık kurma için en iyi hedefinizdir.

Yine, Ethena'nın halihazırda sahip olduğu destekçiler ve ilişkiler sayesinde, muhtemelen herhangi bir DeFi protokolüyle kolay bir görüşme gerçekleştirebilirler; muhtemelen Lindy ve birisinin entegrasyonları gerçekleştirmek için TG/Discord DM'lerine mesaj göndermesi meselesi.

Ancak, OG mavi çiplerinin ötesinde herhangi biri en azından biraz zorlayıcı olacaksa, boyutları, markaları ve akıllıları olduğu için Convex muhtemelen odur.

En azından bu bir “çantayı emniyete alma” oyunudur; DeFi kredisi, olumlu marka çağrışımı, çoklu zincir dağıtımına giden yol ve yerel getirinizden biraz faydalanmak için Curve havuzunuzu ekleyin.

Anahtar Kümeler

Zincir İçi Hazineler

Mantle'ı bu listenin en başına koyduk çünkü onlar büyük adamlar, ama zamanla kesinlikle DeepDAO listesinde aşağıya doğru ilerlemek isteyeceksiniz.

Ve belki de orta alanda ilk günlerde daha fazla ilgi çekersiniz - paradan korkmayacak kadar büyük, ancak çok fazla Yönetişime sahip daha büyük oyuncular kadar bataklık olmayacak kadar küçük hazineler.

Yine saha oyununun adı stabil tokenlarınızın çeşitlendirilmesidir; yerleşik getiri ve kriptonun yerel yapısı size "USDT/C pozisyonlarımızdan neden çıkalım?" sorusunun cevabını verir.

"Çünkü biz onlardan daha fazla kriptoyuz ve DAI'den daha fazla getiri sağlıyoruz, ancak diğer DeFi tokenleri veya yeni nesil stabiller kadar risk eğrisinin dışında değiliz."

Zincir Dışı Hazine Tahvilleri (CEX)

Bir CEX'i Kademe 1 kategorisinde listelemedim ÇÜNKÜ Ethena'nın her zaman çok fazla işi olan küçük bir ekip olduğunu varsayarsak, lansman sonrası aylarda DeFi yerel sohbetlerine odaklanmanın daha iyi olacağını düşünüyorum.

Bu, şu varsayıma dayanmaktadır: 1. 2024'ün 1./2. çeyreği için hala oldukça düşüş eğilimindeyiz ve 2. bu ortamda, riskten hoşlanan ancak daha muhafazakar olan CEX'lere kıyasla yerel protokolleri kapatmak için daha kolay bir zamanınız olacak.

Bu grup hakkında düşünmek istiyorsunuz, türevler tarafında entegrasyon hakkında konuşurken hazine görüşmesinin başlatılmasını istiyorsunuz, ancak odaklandığınız zamanın RR'sini, birkaç ay süren deneyim elde edene kadar muhtemelen DeFi ortaklıkları ve entegrasyonlarında harcamanız daha iyi olacaktır. Sorunsuz bir operasyon ve/veya makro riski ortadan kaldırır ve Shitcoin roket yarışlarına geri döneriz.

DeFi Protokolleri

Aave, Beefy, getiri ve kaldıraç yığınınızı oluşturun. Belki Pendle ve Sommelier gibi gelecek vaat eden/ısmarlama protokolleri kullanabilirsiniz; Aura. Kesinlikle zincir üstü türevler ama şimdi GMX ve dydx ile çapraz zincirden bahsediyoruz, bu yüzden köprüleri, Synapse ve Stargate'i de isteyeceksiniz.

Bu harita hızla büyüyor, dolayısıyla muhtemelen katmanlar halinde yapılıyor; Ethereum kullanım durumu, getirisi ve marka oyunları. Çapraz zincir kullanım durumu ve köprüleme. Ekibin yeteneğine/önceliklerine, protokol risklerinin ne olduğuna ve ne kadar giriş aldıklarına bağlı olarak, daha uzun kuyruk Eth Mainnet kullanım senaryoları çapraz zincirden önce veya sonra gelebilir.

Hesap Yolculukları

Yukarıda bahsedildiği gibi, endüstri bağlantıları, benzersiz ürün ve DeFi'nin nispeten küçük ekosistem boyutunda ATM'sinin birleşimiyle, Ethena'nın başlatılmasını istediği tüm konuşmaları oldukça kolay bir şekilde gerçekleştirebileceğini düşünüyorum.

Ürünlerinin ve ekip büyüklüğünün mevcut aşaması göz önüne alındığında, huni kanallarının ve temas noktalarının üst kısımlarında zaman harcamaya ihtiyaç duyduklarını/gerçekten kapasiteye sahip olduklarını düşünmüyorum. Bu daha çok tüm önemli paydaşların/engelleyicilerin bu konuşmalara katılmasını sağlamaya yönelik bir oyundur (tek bir temas noktası yok!).

Bu özel amaçlı 6-10 kişilik TG gruplarında "içerik" daha çok kişiye özel ve çağrılarda 1 ila birkaç düşünceli açıklamadır. Konuşmayla ilgili blog gönderilerine, Gitbook sayfalarına, podcast röportajlarına bağlantılar.

Belki biraz daha geniş bir dağıtıma sahip bazı desteler için yer vardır (örneğin, tüm uzun kuyruklu DeFi protokollerine Ethena ile nasıl entegre olabileceklerine veya ekibin oluşturulduğunu görmek istediği vakaları nasıl kullanabilecekleri konusunda gönderebilecekleri bir şey gibi).

Ortak pazarlama ve tekerlek yağlama için bir Twitter alanı platformu oluşturmak için kesinlikle yer var.

Ayrıca ittifak ve itibar oluşturma konusunda yönetişim çalışmalarının yanı sıra Maker, Aave vb. için teklif hazırlama çalışmaları da var.

Ayı Yemi

Bu canavarı baştan aşağı okuduysanız, tebrikler HackerNoon okuyucularının %0,1'i arasındasınız!

Gelenek, ne kadar uzun veya korkunç olursa olsun bir gönderinin, basit kullanıcı arayüzü bağlamı ipuçlarına dayandığı ne kadar açık olursa olsun, özellikle sona ulaştığınızı belirtmesini gerektirir, işte burada - bu son.

Düşüncelerinizi ve anılarınızı pekiştirmenize yardımcı olmak için, yukarıdakilerin Hesap Tabanlı pazarlamanın Ne ve Nasıl olduğu ile ilgili olduğunu ve aynı zamanda hesap hedefleme ve alıcı/ortak yolculukları hakkında nasıl düşünebileceğinize dair birkaç kripto yerel örnekle ilgili olduğunu hatırlatmak isteriz. yüksek seviye.

Merakınız doruğa çıktıysa ve daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, sorularınız için DM'leri açın ( Linkedin de ) ve size elimden gelen en iyi yanıtları vereceğim!

Ve ara sıra bunun gibi kaliteli sığır eti teslimatları almak için Hackernoon'uma abone olmayı unutmayın.