Geliştiriciler için Ölçeklenebilir Gizli Bilgi Yönetimi ve Yıllık Gelirin 2-4 Kat Arttırılması Konusunda Teknoloji Kurucusu Röportajı

Kurucu ve CEO Brian Vallelunga ile Doppler'de [ Startup Kurucusu Röportaj Şablonu ] aracılığıyla 10 Soru.

1. 2-5 kelimeyle şirketiniz nedir?

Geliştiriciler için ölçeklenebilir gizli dizi yönetimi.

2. Şirketinizin var olma zamanı neden şimdi?

Geliştiriciler, her biri API anahtarları, veritabanı URL'leri ve diğer hassas sırlar aracılığıyla kimlik doğrulaması gerektiren çok sayıda hizmete giderek daha fazla bağımlı hale geliyor. Bu sırların güvenli yönetimi, yalnızca bir şirketin itibarını korumak için değil, daha da önemlisi, potansiyel olarak milyonlarca kullanıcının kişisel verilerini ihlallerden korumak için de çok önemlidir. Dijital hizmetlerin karmaşıklığı arttıkça, bu sırların güvenliğini sağlamak ve yönetmek için sağlam, kolaylaştırılmış çözümlere duyulan ihtiyaç daha da acil hale geliyor. Şirketimiz bu hayati ihtiyacı karşılamak, güvenliğin yeniliğe ayak uydurmasını sağlamak ve ilgili tüm paydaşları korumak için var.

3. Ekibinizin neyi seviyorsunuz ve neden bu sorunu çözecek olanlar sizsiniz?

Sık sık söyleniyor ama bizim durumumuzda gerçekten geçerli; ekibimiz gerçekten benzersiz. Bizi farklı kılan sadece her üyenin getirdiği uzmanlık veya beceri değil, aynı zamanda misyonumuza olan olağanüstü tutkularıdır. Bu tutku sadece işle ilgili değil; anlamlı bir etki yaratmakla ilgilidir. Bu ortak bağlılık, parçası olmaktan mutluluk duyduğum en uyumlu ve canlı kültürlerden birini besledi. Bizi bu tür zorlu sorunlarla etkili bir şekilde başa çıkma konusunda benzersiz bir konuma getiren şey, tutku, kültür ve yeteneğin bu birleşimidir. Biz sadece çalışmıyoruz; En iyi çözümleri sunduğumuzdan emin olarak, alanımızda yenilik yapma ve liderlik etme kolektif misyonuyla hareket ediyoruz.

4. Eğer girişiminizi kurmasaydınız ne yapıyor olurdunuz?

Eğer girişimimizi kurmaya kararlı olmasaydım, büyük olasılıkla zorlu teknoloji alanında, özellikle de araştırma ve geliştirmeyi hızlandırmak için yapay zekadan yararlanan başka bir girişimde yer alırdım. Yapay zeka, çeşitli sektörlerde verimliliği ve yenilikçiliği büyük ölçüde artırma potansiyeline sahip ve bu teknolojilerin karmaşık sorunları nasıl çözebileceğini ve ilerlemeyi nasıl teşvik edebileceğini keşfetmekle derinden ilgileniyorum.

5. Şu anda başarıyı nasıl ölçüyorsunuz? Ölçütleriniz neler?

Şirketimizi, her aşamanın, her biri özel bir sahibine atanan belirli girdi ve çıktı KPI'ları tarafından yönlendirildiği, iyi tanımlanmış bir huniye dayalı olarak işletiyoruz. Dönüşüm hunisindeki ortak bir aşamadan (hem girdi hem de çıktı KPI'ları) sorumlu ekiplerin, performans ölçümlerini sürekli olarak iyileştirmek ve iyileştirmek için haftalık toplantılar düzenlemesi gerekir. Dönüşüm hunisinin üst kısmında, web sitesi ziyaretleri gibi bilinirlik KPI'larına odaklanırken, alt kısmında ise self-servis ve yönetilen satışlardan elde edilen Yıllık Yinelenen Gelir (ARR) gibi finansal tabanlı KPI'lar aracılığıyla başarıyı ölçüyoruz.

Mali hedeflerimizi belirlemek için yönetim kurulu ve CEO tarafından belirlenen yıllık gelir hedefleriyle başlıyoruz ve daha sonra finans ekibimiz bunları üç aylık hedeflere ayırıyor. Bunlar, gelirden bilinirliğe kadar olan süreç tersine çevrilerek aylık KPI'lara bölünür. Bu aylık KPI'lar, ortaya çıkan zorluklar ve fırsatlar konusunda uyum sağlamak ve hızlı eyleme geçmek için liderlik ekibi ve KPI sahipleriyle yapılan toplantılarda haftalık olarak gözden geçirilir.

6. Birkaç cümleyle kime ne sunuyorsunuz?

Orta ve büyük ölçekli şirketlere özel, üst düzey, geliştirici merkezli bir sır yönetimi çözümü sunuyoruz. Platformumuz, mühendislik ekiplerini çeşitli projeler, ekipler ve ortamlarda sırlarına erişimi depolamak, yönetmek ve düzenlemek için güçlü araçlarla donatarak hem güvenliği hem de operasyonel verimliliği artırır.

7. Bugüne kadar ilginizi çeken en heyecan verici şey nedir?

İlerlememizin en heyecan verici yönü, daha büyük pazarlara doğru yükseliş rotamızdır. Temel misyonumuz dünyanın sırlarını güvence altına almaktır ve özellikle korunmaya değer en yüksek hassas bilgi yoğunluğuna sahip olan büyük kuruluşlardır. Platformumuzun bu önemli kurumlar tarafından tanınması ve benimsenmesi, yalnızca sağladığımız değerin bir kanıtı olmakla kalmıyor, aynı zamanda hizmetlerimizin kapsamlı dijital varlıklarını korumaya yönelik hayati ihtiyacı da vurguluyor. Bu değişim, erişimimizi ve etkimizi genişletmeye devam ettiğimiz için hem doğrulayıcı hem de motive edicidir.

8. Gelecek yıl büyümenizin nerede olacağını düşünüyorsunuz?

Çok önceden spekülatif tahminler yapma konusunda temkinli olsam da, bir tahmin için baskı yapılırsa gelirimizin gelecek yıl yaklaşık 2 ila 4 kat artacağını tahmin ediyorum.

9. Gelecek yıla ilişkin ilk ödeme yapan müşterinizi ve gelir beklentilerinizi bize bildirin.

İlk ödeme yapan müşterimiz Tonebase'di! Kurucularla ortak arkadaşlarım aracılığıyla tanışma fırsatı buldum ve onları Chipotle Satış Yöntemi ile ürünümüzle tanıştırdım. Gelişim günlerimizde onların desteği çok değerliydi; ürünümüzün temel yönlerini şekillendirmede etkili olan tutarlı, yüksek kaliteli geri bildirimler sağladılar. Onların erken onayı yalnızca güvenimizi artırmakla kalmadı, aynı zamanda tüm müşterilerimizle sürdürmeye çalıştığımız bağlılık düzeyi için de güçlü bir örnek oluşturdu. Önümüzdeki yıla gelince, gelir artışımız konusunda iyimseriz ve bu güçlü temelin üzerine koyarak erişimimizi daha da genişletmeyi hedefliyoruz.

10. En büyük tehdidiniz nedir?

Bu soruyu seviyorum! Bir güvenlik şirketi olarak en önemli tehdidimiz şüphesiz hacklenme ihtimalidir. Bunun olmamasını sağlamak için standart güvenlik uygulamalarının ötesine geçerek muazzam miktarda zaman, kaynak ve enerji ayırıyoruz. Bu titiz çabalara rağmen risk sadece bizim için değil aynı zamanda müşterilerimiz için de devam ediyor. Şeffaflığa inanıyoruz ve potansiyel riskleri azaltmak için attığımız proaktif adımlar hakkında açıkça konuşuyoruz.

Startup Kurucusu Şablonu aracılığıyla HackerNoon ile Röportaj Alın