Herkese selam!

İşte zihinsel modeller, performans, iş ve girişimciliği tartışan haftalık e-postam.

Bu içeriği seviyorsanız (lütfen paylaşın), aynı zamanda…

benimkine göz at Dijital ses dosyası , benimle iletişime geç Youtube / heyecan ve benimkini oku günlük bülten.

Bugünün bülteninde neler var?

• Önce uzmanlaşın, sonra çeşitlendirin. Ufkunuzu genişletmeden önce bir niş alanda güçlü bir temel oluşturun. Jeff Bezos'un dediği gibi, "Farklılığınızın bedelini ödemelisiniz."

• Stratejinizi zamana göre uyarlayın. Uzmanlaşma ve kombinatoryal düşüncenin her birinin, gelişim aşamanıza bağlı olarak kendi yeri vardır. Çevik kalın ve her aşama için optimizasyon yapın.

• Yeni alanlara dalmadan önce güçlü temeller oluşturmak için tüm başarılı girişimciler tarafından kullanılan mantık dışı stratejileri (onları tartışacağım) kullanın. Ayrıca niş odaklı düşünceden kombinatoryal düşünceye geçiş için doğru zamanın ne zaman olduğunu da bilin.

Günümüz dünyamız disiplinler arası yeniliklere hayrandır. En iyi fikirlerin farklı alanları ve bakış açılarını birleştirmekten kaynaklandığı görülüyor. Kombinatoryal düşünme hakkında yazdım birkaç defa .

Ancak bugün size neden kariyerinizde veya işinizde (en azından bir süreliğine) uzmanlaşmaya ve uzmanlaşmaya ihtiyacınız olduğunu anlatacağım.

Hiç şüphem yok ki şunu soruyorsunuz… Neden biri dar bir alanda uzmanlaşmak istesin ki? Bu onların potansiyelini ve yaratıcılığını sınırlamaz mı? Daha geçen hafta bize çok farklı bir şey söylemedin mi?

Peki, açıklayayım. Her şeyin bir zamanı ve yeri vardır ve tarih bize farklı bir hikaye anlatır.

Bakın, en başarılı kişi ve işletmelerin çoğu tek bir alana derinlemesine odaklanarak başladı .

Yeni alanlara açılmadan önce güçlü bir uzmanlık ve itibar temeli oluşturdular.

Uzmanlaşma ve çeşitlendirmenin birbirini dışlayan değil, büyüme için tamamlayıcı stratejiler olduğunu anladılar (birazdan size bazı örnekler vereceğim).

Şimdi. Bu neden akla geliyor?

Yaklaşık bir yıl önce telefonumda Reebok'un kurucusu Joe Foster vardı. dijital ses dosyası . Reebok'un kadın aerobik ayakkabıları (nişleme) konusunda uzmanlaşarak küresel bir marka haline geldiğini öğrendim.

Ancak dün kahve içmek için buluştuğumuzda Reebok'un daha sonra nasıl diğer sporlara ve pazarlara yöneldiğini anlattı. Uzmanlaşmanın Reebok'a nasıl rekabet avantajı sağladığını, aynı zamanda çeşitliliğin Reebok'un uyum sağlamasına ve gelişmesine nasıl yardımcı olduğunu açıkladı.

Onun hikayesi bana bu bülteni yazmam ve büyümede uzmanlaşmanın rolünü ve bunun çeşitlilikle nasıl dengeleneceğini keşfetmem için ilham verdi.

Her iki yaklaşımın da kendi yararları ve zorlukları olduğuna ve anahtarın bunları akıllıca ve kasıtlı olarak kullanmak olduğuna inanıyorum. Jeff Bezos'un dediği gibi:

"Farklılığınız için bir bedel ödemeniz gerekir ve buna değer."

Bu bültende, niş alanınızı nasıl bulacağınız, neden onu önemsemeniz gerektiği, büyüme için bundan nasıl yararlanabileceğiniz ve doğru zaman geldiğinde ufkunuzu nasıl genişleteceğiniz konusundaki bakış açımı sizinle paylaşacağım.

Umarım faydalı ve ilginç bulursunuz.

Nişinizi Bulmak

Nişinizi bulmak, istekli yaratıcı, girişimci veya profesyonel için en önemli ve zorlu görevlerden biridir.

• Nişinizi nasıl buluyorsunuz?
• Doğru olanı seçip seçmediğinizi nasıl anlarsınız?
• Nişinize çok fazla zaman ve enerji harcamadan önce nişinizi nasıl doğrularsınız?

İşte bunun için buradayım. İki çerçeveyle başlayalım.

Venn Diyagramı Çerçevesi

Nişinizi bulmaya yönelik Venn şeması çerçevesi, değer yaratmanıza ve öne çıkmanıza yardımcı olabilecek benzersiz beceri , tutku ve pazar fırsatları kombinasyonunuzu tanımlamanıza yardımcı olur.

Bu çerçeve sizi bu öğeleri görselleştirmeye zorlar.

Görselleştirdiğiniz öğeler, nişinizi tanımlayan üç temel faktördür:

• Beceriler (Uzmanlık ve Deneyim) : Hangi konuda iyisiniz veya pratik yaparak ve öğrenerek iyi olabilirsiniz?
• Tutkular (Enerji ve Coşku) : Ne yapmaktan veya öğrenmekten hoşlanırsınız?
• Piyasa (Ekonomi) : Çözebileceğiniz bir sorunu veya karşılayabileceğiniz bir ihtiyacı olan insanlar kimlerdir?

Nişiniz bu üç faktörün kesişim noktasıdır. Burası en fazla değeri ve farklılığı yaratabileceğiniz en tatlı noktanızdır.

Çerçevenin uygulanması çok kolaydır, sadece şu adımları izleyin:

1. Sahip olduğunuz veya ilgilendiğiniz tüm becerileri, tutkuları ve pazar segmentlerini listeleyin.
2. Bir Venn diyagramı çizin ve nerede çakıştıklarını görün. Ayrıca aşağıdaki gibi çevrimiçi araçları da kullanabilirsiniz: Bu kendi Venn diyagramınızı oluşturmak için.
3. Ayırt edici olacak kadar spesifik, ancak geçerli olacak kadar geniş bir veya daha fazla örtüşme alanı bulun.

Örneğin, yazma konusunda yetenekliyseniz, kişisel finans konusunda tutkuluysanız ve genç profesyonellere hizmet etmekle ilgileniyorsanız, niş alanınız genç profesyoneller için kişisel finans blogu yazmak olabilir.

Sadece bir hatırlatma, bu çerçeve (diğerlerinin çoğu gibi) mükemmel değildir.

Becerilerinizin, tutkularınızın ve pazarınızın sabit ve bağımsız olduğunu varsayar ancak bu her zaman geçerli değildir.

Zamanla yeni beceriler veya tutkular geliştirecek veya varlığından haberdar olmadığınız yeni pazar fırsatlarını keşfedeceksiniz. Ayrıca bazı becerilerinizin, tutkularınızın ve pazar segmentlerinizin birbiriyle ilişkili veya örtüştüğünü de göreceksiniz.

Dolayısıyla bu çerçeveyi tek seferlik bir alıştırma olarak değil, bir başlangıç noktası ve bir rehber olarak değerlendirin.

Venn diyagramınızı düzenli olarak tekrar ziyaret edip güncelleyin ve farklı kombinasyonlar ve varyasyonlarla denemeler yapın.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizden gelen geri bildirimlere ve verilere her zaman açık olun ve nişinizi buna göre ayarlayın.

Kirpi Konsepti

Nişinizi bulmanız için bir başka yararlı çerçeve de kirpi kavramıdır.

Bu kavram popüler hale getirildi Jim Collins kitabında, İyiden Harikaya Sürdürülebilir mükemmelliğe ulaşan ve rakiplerini geride bırakan şirketlerin özelliklerini inceledi.

Collins, bu şirketlerin ortak özelliklerinden birinin, neyi en iyi yaptıkları, neye tutkuyla bağlı oldukları ve ekonomik motorlarını neyin harekete geçirdiği konusunda net ve basit bir anlayışa sahip olmaları olduğunu buldu.

Antik Yunan'daki kirpi ve tilki benzetmesinden esinlenerek buna " kirpi kavramı " adını verdi.

Hikâye şu şekildedir: Tilki, pek çok şeyi bilen, pek çok strateji izleyebilen, kurnaz ve çok yönlü bir hayvandır. Kirpi, büyük bir şeyi bilen ve ona bağlı kalan basit ve odaklanmış bir hayvandır. Tilki her gün farklı numaralar ve taktikler kullanarak kirpiyi yakalamaya çalışır, ancak her seferinde kirpi bir diken topuna yuvarlanarak tilkiyi savuşturur. Tilki asla öğrenmez ve kirpi her zaman kazanır.

Kirpi kavramı Venn şeması çerçevesine benzer, ancak bazı ince farklar vardır.

Kirpi kavramının üç çemberi şunlardır:

• Hangi konuda dünyanın en iyisi olabilirsiniz? Bu sadece bir beceri değil, aynı zamanda sahip olduğunuz veya geliştirebileceğiniz, size rekabet avantajı sağlayan ve kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlayan temel bir yeterliliktir. Bu, zamanla başarılı olabileceğiniz ve sürdürebileceğiniz bir şeydir.
• Derinden tutkulu olduğunuz şey. Bu sadece bir hobi değil, yaptığınız işe karşı gerçek bir sevgi ve coşkudur. Bu sizi motive eden, neşe ve doyum veren bir şeydir.
• Ekonomik motorunuzu harekete geçiren şey nedir? Bu sadece bir pazar değil, müşterileriniz ve kendiniz için değer ölçmenin ve üretmenin bir yoludur. Para kazanabileceğiniz ve ölçeklendirebileceğiniz bir şeydir.

Nişinizi bulmak için bu üç dairenin kesişimini belirlemeniz gerekir.

Burası büyüklüğe ulaşabileceğiniz ve kalıcı bir miras inşa edebileceğiniz yerdir.

Bu sizin kirpi konseptinizdir .

Bu çerçeveyi kullanmak için kendinize üç soru sorarak başlayabilirsiniz:

• Hangi konuda dünyanın en iyisi olabilirim?
• Neye derinden tutkuluyum?
• Ekonomik motorumu ne harekete geçiriyor?

Amaç, sizi zorlayacak kadar iddialı, ancak başarabileceğiniz kadar gerçekçi bir veya daha fazla örtüşen alan bulmaktır.

Venn şeması çerçevesi gibi bu çerçeve de kusursuz değildir.

Kendi yeteneklerinizi, tutkularınızı ve değer önerinizi objektif ve doğru bir şekilde değerlendirebileceğinizi varsayar ki bu her zaman kolay veya mümkün değildir.

Ayrıca, sevdiğiniz şey ile neyin iyi kazandırdığı arasında veya iyi olduğunuz şey ile piyasanın istediği şey arasında seçim yapmak zorunda kalmak gibi, üç çevre arasında ödünleşimler ve çatışmalarla da karşılaşabilirsiniz.

Bu çerçeveyi nihai bir yanıt olarak değil, bir yön ve vizyon olarak ele alın.

Kirpi konseptinizi potansiyel müşterilerinizle test etmeli ve doğrulamalı, geri bildirimlere ve sonuçlara göre geliştirmeli ve ayrıca öğrenip büyüdükçe kirpi konseptinizi değiştirmeye ve uyarlamaya istekli olmalısınız.

Niş Uzmanlaşmaya İlişkin İş Senaryosu

Neden bazı şirketler ve bireyler başarılı olurken diğerleri mücadele ediyor? Bahsettiğim gibi önemli faktörlerden biri uzmanlıktır. Çeşitlenen şirketlerin binlerce farklı örneği tartışılabilir. Ancak başlangıçta tüm büyük şirketler hiper odaklanmaya başlar.

Yeterlik

Bir niş alanda uzmanlaşmak, süreçlerinizi ve kaynaklarınızı optimize etmenize ve daha yüksek düzeyde verimlilik ve üretkenlik elde etmenize olanak tanır.

Örneğin Basecamp, proje yönetimi araçları konusunda son derece uzmanlaşmış bir yazılım şirketidir.

Tek bir alana odaklanarak rollerini ve iş akışlarını basitleştirebilirler ve çabalarını birden fazla alana yaymak yerine dikkatlerini temel özelliklerini geliştirmeye adayabilirler.

Verimlilik karlılığa yol açar.

Yenilik

Bir niş alanda uzmanlaşmak aynı zamanda yenilikçiliği ve uyarlanabilirliği de teşvik eder.

Nişinizdeki farklı uzmanlıkları birleştirerek müşteri ihtiyaçlarını karşılayan yeni ürün ve hizmetler yaratabilirsiniz. Örneğin, Saxx İç Giyim erkek spor iç giyiminde uzmanlaştı ve uzmanlığını peluş ev giyimi gibi yeni ürünler yaratmak için kullandı.

Saxx, tüketicilerinin ve nişlerinin yabani otlarına o kadar dalmış durumda ki, başka hiç kimsenin fark edemeyeceği şeyleri fark ediyorlar.

Hedef müşterileri için “ kömür madeninde bir kanarya ” bulurlar, böylece herkesten daha hızlı yenilik yapabilirler.

Yenilik büyümeye yol açar.

Kariyer Avantajları

Uzmanlaşma aynı zamanda kariyerinizde de karşılığını verir.

Örneğin şarap garsonları, daha az deneyime sahip olmalarına rağmen genel içecek yöneticilerinden daha hızlı ilerlemekte ve daha fazla kazanmaktadır. Derinlik güvenilirlik ve otorite sağlar.

Uzmanlaşma tanınmayı sağlar.

Veriler açık; niş bir alanda uzmanlaşmak, işletmeleri ve kariyerleri güçlendiriyor, rekabet avantajı ve daha yüksek kazanç potansiyeli sağlıyor.

Uzmanlaşma her zaman çeşitlilikten önce gelir.

Uzmanlaşmanın Arkasındaki Psikoloji

Uzmanlaşmanın önemli psikolojik avantajları da vardır. Uzmanlaşma aslında daha az sürtünmeyle daha yüksek düzeyde performans göstermemize yardımcı olur.

Otomatikliğin Gücü

Bir niş alanda derinlemesine uzmanlaştığımızda, beynimizi minimum çabayla elit düzeyde performans gösterecek şekilde eğitiriz.

Binlerce saat süren kasıtlı pratik sayesinde, otomatikliği, yani karmaşık becerileri bilinçli kontrol veya dikkat olmadan gerçekleştirme yeteneğini geliştiriyoruz.

Uzman kemancılar, nota desenlerini veya parmak konumlarını düşünmeden sezgisel olarak çalabilirler. Benzer şekilde yıldız sporcular da "antrenmanlarına güvenir" ve akış halinde çalışırlar. Cerrahlar transa benzer bir odaklanmaya girerek prosedürler sırasında kişisel farkındalıklarını kaybederler.

Kısacası niş uzmanlaşma, beynin zihinsel enerjiyi korumasını ve onu daha üst düzey içgörü ve yaratıcılığa yönlendirmesini sağlar. Derin beceriler içgüdüsel hale gelir.

Odaklanma İçin Zihinsel Modeller

Uzmanlar, düşünmelerine rehberlik etmek için doğal olarak ters çevirme ve eksaptasyon gibi zihinsel modelleri kullanırlar.

Ters çevirme, "Biri benim amacımın tam tersini yapmak için ne yapar?" diye sormak anlamına gelir. Bu değişiklik stratejilerdeki kusurları ortaya çıkarıyor.

Örneğin, amacınız çalışanların elde tutulmasını artırmaksa tersine çevirmeyi kullanabilir ve "Çalışanların değişimini artırmak isteseydim ne yapardım?" diye sorabilirsiniz. Perspektifin bu şekilde değişmesi, mevcut stratejilerinizdeki boşlukları veya kusurları ortaya çıkarabilir. Varsayımları açığa çıkarır, sizi istenmeyen sonuçları düşünmeye zorlar ve hedeflerinizi baltalayabilecek eylemleri vurgular.

Tersine çevirme, uzmanların planlarını ve kararlarını stres testine tabi tutmak için kullanabileceği güçlü bir çerçevedir. Ters niyeti hayal ederek yaklaşımlarını güçlendiren içgörüler kazanırlar.

Exaptation, niş becerilerin yalnızca ortaya çıktıkları yerde değil, yeni bağlamlarda yaratıcı bir şekilde uygulanmasını içerir. Bilgi beklenmedik bir şekilde aktarılır.

Örneğin, hava hokeyi masalarının arkasındaki teknoloji, başlangıçta hassas elektronik bileşenlerin temizlenmesine yardımcı olmak için geliştirildi. Ancak mühendisler daha sonra bu havalı süspansiyon teknolojisini yeni bir atari oyunu icat etmek için geliştirdiler.

Önemli olan, belirli bir beceriyi veya yeniliği tamamen alakasız bir kullanım senaryosu için yeniden kullanmaktır. Diğer örnekler:

• Buzu kavrayan yumuşak dağcılık kazmalarını geliştirmek için tıbbi yapıştırıcı teknolojisini kullanmak.
• Otomobil yarışlarından daha verimli rüzgar türbini kanatları tasarlamaya kadar aerodinamik uzmanlığından yararlanılıyor.
• Yeni probiyotik tedaviler geliştirmek için yoğurt üretiminden mikrobiyom bilimi bilgisini uygulamak.
• Yeni VR tabanlı TSSB tedavileri oluşturmak için oyunlarda sanal gerçeklik deneyiminden yararlanıyoruz.

Temel fikir, uzmanların niş uzmanlıklarını alıp yeni değer yaratan beklenmedik uygulamalar bulmasıdır.

Derin bilgilerinin faydasını en üst düzeye çıkarmalarına olanak tanır.

Uzmanlaşmış Bir Kimliğin İçselleştirilmesi

Araştırmalar, (uzmanlaşmayla birlikte gelen) tutarlı bir kimlik geliştirmenin motivasyonu ve kalıcılığı artırdığını buluyor. Uzmanlaşmak kendimizi nasıl gördüğümüzü şekillendirir.

Güvercinlemenin dezavantajları olsa da, bir nişle özdeşleşmek yön ve anlam sağlar.

Uzmanlar ustalık kazandıkça becerileri benlik kavramlarının bir parçası olarak içselleştirilir.

"Pazarlama yapıyorum" yerine "Pazarlama uzmanıyım" diye düşünüyorlar. Bu kimlik zanaata olan bağlılığa ilham verir.

Niş ustalığının kişisel kimliğe bu derin entegrasyonu bir volan görevi görür. Uzmanlar zanaatlarında ün kazandıkça, bu onların öz imajını ve bağlılığını daha da sağlamlaştırır.

Onların niş takıntıları, erdemli bir döngüde daha fazla takıntıyı doğurur. Uzman ahşap işçisi olarak bilinmek, onları ahşap işlemede daha da ustalaşmaya motive ediyor.

Uzmanlıktan Kombinatoryal Düşünürlüğe

Bunu, bu haber bülteninin nasıl başladığına bağlamak için, uzmanlaşmanın (derinlik) bir zamanı ve çok yönlü olmanın size gerçekten fayda sağladığı (genişlik) bir zaman vardır.

Araştırmalar derinliğin ve genişliğin güçlü bir sinerji yaratabileceğini gösteriyor:

• Sanatsal hobileri olan bilim adamlarının Nobel ödülü sahibi olma olasılıkları daha yüksektir. Çeşitli aktiviteler yaratıcılığı artırır.
• Farklı alanlarda patentleri olan mucitler en radikal yenilikleri üretir. Çeşitli deneyimler öngörülemeyen noktaları birleştirir.
• Farklı sektörlerde çalışmış girişimcilerin başarı oranları daha yüksektir. Daha geniş mercekleri gözden kaçan fırsatları ortaya çıkarır.

Özetle genişlik, derinliği artırabilir.

Ama derinlik önce gelir.

Derinliğe ulaştığınızda, bir hit şarkıya müzik notalarının karışması gibi, yeni değer yaratmak için farklı alanlardaki becerileri harmanlama sanatı olan, kombinatoryal düşünce olarak da bilinen (geçmişteki haber bültenlerini okumadıysanız) genişliğin peşinden gidebilirsiniz.

Scott Adams, Tim Ferriss ve Elon Musk gibi düşünürler, farklı uzmanlıkları benzersiz sonuçlarla birleştirerek bu sanatı örneklendiriyorlar.

• Adams, Dilbert'i yaratmak için iş, mizah ve karikatür becerilerinden yararlandı
• Ferriss, takipçilerin ilgisini çekmek için yazmayı, girişimciliği ve kişisel denemeyi birleştiriyor
• Musk çığır açan girişimler başlatmak için mühendislik, inovasyon ve vizyonu birleştiriyor

Niş uzmanlığından kombinatoryal düşünceye geçiş, titiz bir zamanlama gerektirir:

• Uzmanlaşmaya başlamadan önce: Yerel güçlerinizi ve tutkularınızı keşfetmek için çeşitli alanları örnekleyin.
• Uzmanlaşırken: Tünel görüşünden kaçınmak için temel becerilerinizi tamamlayın. Geniş trendler hakkında güncel kalın.
• Uzmanlaşma sonrası: Niş uzmanlığından yeni alanlara yararlanın. Teklifleri çeşitlendirin. Yeni melezler yaratın.

Genişliği ve derinliği gerektiği gibi dengeleyin. Ancak her zaman özel bir temel üzerine inşa edin.

Hatırlamak.

Uzmanlaşma ustalığı getirir.

Çeşitlendirme büyümeyi getirir.

Her ikisi de esastır.

Anahtar, her aşamayı kendi zamanında tam olarak kucaklamaktır. Bir gecede acemilikten bilgeliğe acele etmeyin.

Nişinizi bularak başlayın. Zanaatınızı derin çalışmayla yönlendirin. Bilinçsizce beceriler kazanın. Sonunda işinizde ustalaşmaya başlayacaksınız.

Daha sonra kapsamınızı dikkatlice genişletin. Uzmanlığınızın alternatif düşünce tarzlarıyla nasıl birleştiğini görün. Bu kavşaklarda yeni sinapslar kıvılcımlanacak.

Jeff Bezos'un dediği gibi, "Tetikte kalmalısınız, meşgul olmalısınız ve sürekli öğrenmelisiniz."

Zorlukla kazanılan uzmanlığınızın yanı sıra yeni başlayanların zihnini de koruyun.

Yolculuğunuzda iniş çıkışlar olacak. Uzmanlaşın, çeşitlendirin, salının. Her arazi için optimize edin. İyi yolculuklar.

Ve günün sonunda ilerlemeye devam edin.

Momentum tüm engelleri aşar. İlerleme bileşikleri.

Bu makaleyi beğendiyseniz, sizden haber almayı çok isterim.

Bana [email protected] adresinden e-posta gönderin veya cıvıldamak bana @ScottDClary ve herkese geri dönmek için elimden geleni yapacağım!