เป็นเวลาหลายปีทีมรายได้ที่ขายไปยังตลาดเทคโนโลยีองค์กรได้พึ่งพาหนังสือเล่มที่คุ้นเคย: สร้างรายชื่อด้วย ZoomInfo ตรวจสอบชื่องานที่ดูเกี่ยวข้องและขยายขนาด แต่หนังสือเล่มนี้ถูกเปิดเผยอย่างเงียบ ๆ จํานวนผู้นํา GTM มากขึ้นรายงานว่าเมื่อขายไปยังองค์กรด้านวิศวกรรมและผู้พัฒนารุ่นข้อมูลแบบดั้งเดิมไม่ให้ความแม่นยําที่จําเป็นสําหรับการแปลง ในสถานที่ของมันแพลตฟอร์มใหม่จะกลายเป็นแหล่งที่ต้องการของข้อมูลผู้ซื้อสําหรับทีมขายทางเทคนิค เหตุผลสําหรับการเปลี่ยนแปลงไม่ได้เกี่ยวกับราคาหรือรายการการตรวจสอบคุณสมบัติ มันเกี่ยวกับสิ่งที่พื้นฐานมากขึ้น: ที่ข้อมูลจริง ๆ ช่วยให้คุณเข้าถึง ตามข้อมูลเปรียบเทียบ เป็นผู้ชนะที่ชัดเจนสําหรับ บริษัท ที่ขายให้กับผู้ซื้อทางเทคนิคในขณะที่ ยังคงเป็นโซลูชั่นที่ดีกว่าสําหรับการกําหนดเป้าหมายให้กับบุคคลธุรกิจที่ไม่ใช่ทางเทคนิคในภาค B2B ปืน ZoomInfo ชื่องานไม่คาดการณ์อํานาจซื้อในด้านวิศวกรรมอีกต่อไป ZoomInfo ได้สร้างชื่อเสียงโดยการจัดเรียงรายชื่อผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจหลายล้านคนในอุตสาหกรรมและบทบาทด้วยความครอบคลุมทางโทรศัพท์และอีเมลของอเมริกาเหนืออย่างแข็งแกร่ง สําหรับองค์กรที่ขายให้กับ CFO ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการด้านการตลาดและผู้จัดการ HR การครอบคลุมบุคคลที่กว้างขวางนี้ยังคงจ่าย dividends แต่วิธีการเดียวกันจะล้มเหลวเมื่อผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อทางเทคนิค ในองค์กรที่นําทางวิศวกรรมชื่องานมีแนวโน้มที่จะนําไปสู่การล้มเหลว บริษัท สอง บริษัท อาจใช้ “วิศวกรผู้ใหญ่ DevOps” แต่ในหนึ่ง บริษัท คนนั้นเป็นเจ้าของงาน Kubernetes ในขณะที่ในอีกคนหนึ่งพวกเขามุ่งเน้นเฉพาะในการอัตโนมัติ CI / CD ZoomInfo ครอบคลุมแนวโน้มเกี่ยวกับชื่อและการเปลี่ยนแปลงงานเพราะรุ่นนี้ทํางานสําหรับบทบาททางธุรกิจมาตรฐาน แต่ก็ต่อสู้เมื่อชื่อเดียวกันสามารถแสดงความรับผิดชอบที่แตกต่างอย่างมาก ชุดข้อมูลของ Onfire หลีกเลี่ยงหัวข้อทั้งหมด มันระบุสิ่งที่บุคคลกําลังทํางานบนเครื่องมือและสถาปัตยกรรมที่พวกเขาจัดการและตัดสินใจทางเทคโนโลยีที่พวกเขาประเมินขึ้นอยู่กับกิจกรรมและการสนทนาจริงของพวกเขา ช่องทางที่เปลี่ยนทุกอย่าง การเปลี่ยนไปสู่ Onfire ถูกกระตุ้นโดยอํานาจซุปเปอร์ที่ไม่น่าจะเป็นของแพลตฟอร์ม: การเข้าถึงข้อมูลจากสถานที่ที่ผู้ให้บริการแบบดั้งเดิมไม่สามารถตรวจสอบและในหลายกรณีไม่สามารถตรวจสอบ Onfire เก็บสัญญาณจากชุมชนนักพัฒนาเช่น Slack และ Discord, การสนทนา Reddit, การใช้ซอฟต์แวร์ open-source, กิจกรรมทางเทคนิคและโปรไฟล์ทางสังคม, ด้วยความเห็นทั้งหมดที่เชื่อมโยงกับแนวโน้มที่กําหนดไว้ใน บริษัท ที่เฉพาะเจาะจง วิธีการนี้กําจัดการคาดเดาที่รบกวนการค้นหาทางเทคนิคเป็นเวลานาน ผู้ขายไม่จําเป็นต้องเดิมพันว่า “วิศวกรคลาวด์” เป็นบุคคลที่เหมาะสมสําหรับ Kubernetes ความปลอดภัย พื้นที่ Onfire เปิดเผยอย่างแม่นยําว่าบุคคลนั้นเป็นเจ้าของความปลอดภัยของคอนเทนเนอร์ประสิทธิภาพฐานข้อมูลการสังเกตการทํางาน SRE หรือโดเมนทางเทคนิคอื่น ๆ ทั้งหมด การพิสูจน์ในสถานการณ์ ตัวอย่างที่ชัดเจนมาจากซัพพลายเออร์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ หากทีมงานขายโซลูชั่น AppSec เพื่อรักษาความปลอดภัยของโหลดงานคอนเทนเนอร์ ICP เป็นบุคคลที่รับผิดชอบด้านความปลอดภัยของ Kubernetes ใน บริษัท ที่ใช้ K8s บน AWS ด้วย Jenkins หรือ GitHub Actions สําหรับ CI/CD ZoomInfo อาจระบุบัญชีบางรายโดยใช้ AWS แต่การรวมกันของเทคโนโลยีและผู้เป็นเจ้าของคําสั่งความปลอดภัยของคอนเทนเนอร์ยังคงไม่ชัดเจน Onfire สามารถระบุบุคคลที่แน่นอนนั้นได้อย่างแม่นยํา สําหรับ บริษัท ที่ขายซอฟต์แวร์ CRM ไปยังองค์กรขนาดกลางและมุ่งเน้นไปที่ผู้จัดการการตลาดผู้จัดการการขายและ CFO Onfire จะไม่ให้การครอบคลุมที่จําเป็น บุคคลเหล่านี้ไม่ได้ใช้งานในชุมชนนักพัฒนาในขณะที่ชุดข้อมูลธุรกิจที่กว้างขวางของ ZoomInfo จะครอบคลุมพวกเขาในขนาดใหญ่ ข้อมูลวัตถุประสงค์: The New Battleground ไดรฟ์อื่น ๆ ที่อยู่เบื้องหลังการหมุนเวียนของ Onfire คือความถูกต้องของสัญญาณความมุ่งหมาย ZoomInfo ให้ความมุ่งหมายผ่านการเรียกดูเว็บแบบไม่ระบุชื่อและตัวบ่งชี้ IP - ข้อมูลที่แสดงความมุ่งหมายในระดับ บริษัท แทนในระดับแต่ละบุคคล เมื่อนักพัฒนาถามเกี่ยวกับการย้ายจากคู่แข่งในหัวข้อ Reddit เข้าร่วมการสนทนาเกี่ยวกับความสามารถในการสังเกตในชุมชน Slack เข้าร่วมการบันทึกเหตุการณ์ทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องหรือโต้ตอบกับโครงการ open-source Onfire พื้นผิวสัญญาณนี้ด้วยลิงก์แหล่งที่มาและผู้ซื้อที่ระบุ ผู้ขายทางเทคนิครายงานว่าสิ่งนี้จะย้ายความตั้งใจจาก “การคาดการณ์” ไปยัง “สามารถดําเนินการได้” แม้ AI ยังชอบข้อมูลที่ดีขึ้น ทั้ง ZoomInfo และ Onfire ตอนนี้รวมถึงความสามารถที่ขับเคลื่อนด้วย AI เร่งการวิจัยบัญชี ปั๊มโดยทั้งข้อมูลวัตถุประสงค์ของบุคคลที่สามและสัญญาณ CRM ของบุคคลแรกและสัญญาณการใช้งานผลิตภัณฑ์สามารถตอบคําถามเช่น “ผู้ชนะจริงในบัญชีนี้คือใคร?” และเปิดใช้งานการแจ้งเตือนการลงทะเบียนลําดับและการอัปเดต CRM โดยอัตโนมัติ Copilot ของ ZoomInfo ตัวแทนของ Onfire ความจริงใหม่ของ GTM แพลตฟอร์มทั้งสองใช้การกําหนดราคาตามเครดิตและบูรณาการกับ CRMs เช่น Salesforce และ HubSpot แต่เกณฑ์การตัดสินใจได้เปลี่ยนแปลง หากผู้ซื้อของคุณเป็นนักพัฒนาวิศวกรหรือผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค Onfire เป็นชุดข้อมูลที่มีความแม่นยําสูงสุด หากผู้ซื้อของคุณเป็นบทบาทองค์กรที่กว้างขวางทั่วภูมิทัศน์ B2B ZoomInfo ยังคงเป็นทางเลือกที่เหมาะสม โลก GTM ไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงนี้มา แต่ผู้ขายทางเทคนิคได้ปรับตัวแล้ว ความแม่นยําได้แทนที่ปริมาณเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันและ Onfire เป็นผู้นําในการพัฒนา

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

เสียงนี้ผลิตในภาษาต้นฉบับของเรื่องราว!

การเปลี่ยนแปลงที่ไม่มีใครเห็นมา: ทําไมผู้ขายทางเทคนิคออกจาก Zoominfo สําหรับ Onfire

About Author

ความคิดเห็น

แขวนแท็ก

บทความนี้ถูกนำเสนอใน

Related Stories

CHANGES AT MILTON.

Emphatic words must stand in emphatic positions

Meet Catchpoint: HackerNoon Company of the Week

Meet Augment Code: HackerNoon Company of the Week

CHANGES AT MILTON.

Emphatic words must stand in emphatic positions

Meet Catchpoint: HackerNoon Company of the Week

Meet Augment Code: HackerNoon Company of the Week

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps