Чӣ тавр дар соли 2025 мурдан мумкин нест: Маслиҳат аз қабристони стартапҳои нокоми AI

Декабр як дӯкони эътирофи технологҳост. Пас аз 11 моҳи зарбаи қафаси сина, шуҷоат ва доми FOMO, ин вақтест, ки мо ба таври дастаҷамъона ҳаракатро коҳиш медиҳем ва дар ҷустуҷӯи ҷон савдо мекунем - беҳтараш аз кукиҳои занҷабил ва тухми мурғ ба қадри кофӣ пошида, ростқавлиро ногузир гардонад.

Ман якчанд лаҳзаҳои идонаро бо онҳое, ки медонанд, гузаронидам: сармоягузороне, ки чашмонашон ба мисли ҷадвалҳо доранд, муассисоне, ки ғояҳои бузурги онҳо дар охири тиҷорат бо суръати сӯхтан анҷом ёфтаанд. Дар байни нонрезаҳо ва эътирофҳо, онҳо ба ман ҳақиқатҳои лакнанашуда ва ромшудаи худро пешниҳод карданд.

Ин тӯҳфаи аввали Мавлуди ман ба шумост: чӣ гуна бояд нафаскашии оғози AI-и худро дар соли 2025 нигоҳ дошт. Инак, умедворем, ки мо онро то моҳи декабри соли оянда дар ҳоли истода, бино кардан ва идеалӣ, ҳанӯз хӯрдани тухм хӯрда хоҳем кард.

Тадқиқотҳо ва гурӯҳҳои фокусиро бикушед

Шумо инро қаблан шунидаед: идома диҳед [платформаи интихобкардаи Reddit-и минаро ворид кунед], гурӯҳҳо ва ҷамоатҳои дахлдорро пайдо кунед, то ворид шавед, як навъ коғази сафедро дар бораи маҳсулоти худ ҷойгир кунед, фикру мулоҳиза гиред, маҳсулотро тағир диҳед, ба кор андозед. Роҳи тасдиқи ҳама гуна прототипи китоби дарсӣ. Хуб, он сахтафзор бояд дар оташ гузошта шавад.

Одамон як (ё ҳама) аз се чиз мебошанд: 1) хуб 2) бетафовут 3) ҳангоми ифшои номаълум ба саботаж майл доранд. Онҳо кӯшиш мекунанд, ки ба шумо писанд оянд, ба шумо беэътиноӣ кунанд ё шуморо ба шитоби ваҳшӣ мефиристанд, зеро онҳо дар офис рӯзи бад доштанд. Вақте ки корбарон дар хат чизе нагирифтанд, дархости фикру мулоҳизаҳо ба он монанд аст, ки интизори ҷавобҳои ростқавл дар бозии "Ҳақиқат ё ҷуръат" дар як шабнишинӣ дар як ҳизб аст.

Шумо бояд чӣ кор кунед, ин аст, ки якчанд рӯз якҷоя кардани MVP-ро бо чанд скрипт пайваст кунед ва сипас онро дар ProductHunt гузоред. Агар натиҷаҳои PH ваъда диҳанд, идеяро иҷро кунед, пас барои такрори навбатии худ як саҳифаи асосии фурудгоҳ созед ва ба маблағи 100 доллар таблиғ кунед. Ин аст он чизе ки агентиҳои краудфандинг барои муайян кардани муваффақияти эҳтимолии лоиҳаҳое, ки мехоҳанд дар Kickstarter ё Indiegogo оғоз кунанд. Аммо калиди ин ҷо истифодаи тактикаи бандҳои 1 доллар аст. Одамон метавонанд бо суханони худ дурӯғ гӯянд ва хоҳанд гуфт, аммо онҳо бо пули нақд намехоҳанд.

Ин аст, ки чӣ тавр кор мекунад:

• Саҳифаи кушодашавиро бо шарҳи маҳсулоти худ созед
• CTA-и "Дарасии барвақт"-ро эҷод кунед, ки ба саҳифаи пардохт равона мешавад, ки дар он корбарон бояд пасандози пурра баргардонидашавандаи $1 гузоранд , то ҳангоми баромадан ба шумо дастрасии VIP дода шавад. Ҳикки пардохт бисёр одамонро бозмедорад, аммо он кафолат медиҳад, ки одамоне, ки шумо ба он ҷо меоред, метавонанд арзиш дошта бошанд.
• Дар баробари пасандозҳо паёмҳои электронӣ ҷамъ кунед
• Ба ин корбарон бо истиноди ворид шудан ба гурӯҳи бета почтаи электронӣ фиристед (ҳар чӣ мехоҳед, истифода баред, гарчанде ки ба ман Discord маъқул аст)
• Ин гурӯҳи бета-ро барои гирифтани фикру мулоҳиза, такрорӣ, идеяҳои хусусияти краудсорс ва ғайра истифода баред.

AI-и шумо лозим нест, ки оқилтар бошад

Донотарин технология дар ҷаҳон чизе надорад, агар он бо забони одамоне, ки барои хидмат пешбинӣ шудааст, ҳарф зада наметавонад. AI, ки 10% камтар дақиқ аст, аммо 10 маротиба беихтиёронатар муштариёни бештарро ба даст меорад. Ҳамеша. Барои қабул оптимизатсия кунед, на танҳо дақиқ. Шояд кори шуморо хеле осон кунад.

Масалан, Shyp-ро бигиред - азизи водии Силикон, ки ваъда дод, ки интиқолро бо логистикаи пешрафтаи AI пур кунад. Дар ҳоле ки пуштибонии Shyp як симфонияи технологӣ буд, таҷрибаи корбари пештара як какофонияи нофаҳмиҳо буд . Барои баҳрабардорӣ аз дурахши алгоритмӣ, корбарон бояд ҳама чизеро, ки дар бораи фиристодани бастаҳо медонистанд, тарк кунанд . Ба ҷои расми шиноси қуттии он ва партофтани он ба почта ё ба нақша гирифтани интиқол, Шип аз шумо талаб кард, ки дар як барномаи мураккаб паймоиш кунед, раванди беназири онҳоро фаҳмед ва ба мантиқи онҳо мутобиқ шавед. Ин ҷудошавӣ марговар шуд ва дар соли 2018 Шип ғарқ шуд.

AI-и шумо лозим нест, ки ба MENSA ворид шавад, аммо он бояд одатҳоро вайрон кунад.

Мақсад он нест, ки корбаронро ба зеҳни AI-и худ ба ҳайрат оваранд - ин он аст, ки онҳо фаромӯш кунанд, ки AI дар он ҷо умуман иштирок дорад .

Дар паҳлӯи маълумот зуд ноком шавед

9 аз 10 блоги машваратӣ ба шумо мегӯянд, ки маълумоти хусусӣ ягона чизест, ки умри дарози AI ва бартарии рақобатпазирии шуморо кафолат медиҳад. Бале… ин танҳо дар сурате татбиқ мешавад , ки шумо ба ин ду меъёр мувофиқат кунед : 1) консепсияи шумо аз ҷониби бозор тасдиқ карда шудааст 2) шумо воқеан корбаронро оғоз кардаед ва корбаронро пайдо кардаед.

Quantopian , ки замоне фоҷиаи савдои алгоритмӣ буд, ин дарсро бо роҳи душвор омӯхтааст. Онҳо мехостанд, ки ба тоҷирони инфиродӣ бо абзорҳои мураккаби эҷод ва озмоиши стратегияҳои савдо қувват диҳанд ва тасмим гирифтанд, ки барои такмил додани экосистемаи хусусии додаҳои сазовори Ҷейн Стрит солҳо ва бисёр доллар сарф кунанд. Аммо вақте ки маҳсулоти онҳо ба миқёс омода шуд, бозор пеш рафт ва рақибоне, ки ҳалли соддатар ва тезтар пешниҳод мекунанд, хӯроки нисфирӯзии худро хӯрданд. Quantopian тавассути маблағгузории худ сӯхта, танҳо дар соли 2020 қатъ карда, дивидендҳои огоҳкунанда боқӣ гузошт: такмили додаҳо орзу аст; такрор кардан зинда мондан аст.

Танҳо AI-и худро дар маълумоте, ки аллакай дар он ҷо мавҷуд аст, санҷед - API-ҳои ҷамъиятӣ, маҷмӯаҳои маълумотҳои кандашуда, замимаҳо аз мақолаҳои тадқиқотӣ, то даме ки шумо онро қонунӣ мегиред, ҳама чиз меравад . Бигзор натиҷаҳо роҳнамоӣ кунанд, ки оё сармоягузорӣ ба маълумоти фармоишӣ ҳатто ба он меарзад. Ғайр аз он, шумо метавонед ин маҷмӯаи маълумотро бо маълумоти хусусии корбарони худ оғоз кунед ва идома диҳед.

Технологияро хеле барвақт накунед

Оё шумо барои барбекюи ҳавлии худ як смокинг мепӯшед? Чунин фикр намекардам. Дар ин ҷо мантиқи якхела, вақте ки шумо дар радари TechCrunch набошед, ба шумо рушди зебои AI/DS ва омӯзиши федератсия лозим нест .

Дар хотир доред, ки Aria Insights , ки ширкати бесарнишини AI бо номи беҳтар ба adtech мувофиқ аст? Онҳо дар бораи таҳлили муосири AI, ки "одамонро аз вазъиятҳои хатарнок дур мекунад" дучанд карданд ва ҳама чизро дар бораи қарорҳои гаронбаҳо ва технологияҳои баланд пеш аз он ки муштариён пардохт кунанд. Ария ончунон ба рӯъё афтода буд, онҳо ҳатто нафаҳмиданд, ки набудани WiFi дар ҳама ҷо як монеаи бартарафнашаванда хоҳад буд . Дар ҳар сурат, онҳо пули нақдро зудтар аз он ки дронҳои онҳо парвоз мекарданд, хӯрданд ва дар ниҳоят амалиётро дар соли 2019 қатъ карданд.

Ҳамин тавр, танҳо як чизи зишт, асосӣ, аммо функсионалӣ созед - ба монанди интерфейси веб ё барномаи оддӣ. Ҳама борбардории вазнинро дастӣ иҷро кунед: онро ҳамчун омӯзиши алгоритми ҳунарӣ тасаввур кунед, ба монанди пивопазӣ, аммо бо код . Тавсияҳо? Онҳоро дастӣ нигоҳ доред. Пешгӯӣ? Ҷадвали электрониро истифода баред. Омӯзиши мошин? Санҷиши борон.

Пеш аз он ки миқёс кунед, зинда монед. Пеш аз он ки мувофиқат кунед, зинда монед .

Пас аз он ки шумо корбарони воқеӣ ва консепсияи собитшуда доред, пас худро ба баъзе шабакаҳои нейронӣ муносибат кунед, ки сармоягузорони барвақт метавонанд бо онҳо фахр кунанд.

Мисли қонунӣ буданатонро бас кунед. Шумо не.

Агар стартапи шумо як намоиши дукафарӣ бо тақсимоти офисӣ байни квартираи студия ва SBUX дар хиёбон бошад, бо исрор риоя кардани Fortune 500 "таҷрибаҳои беҳтарин" ба пои худ тир наандозед . Ҳамаи ин ба суръат халал мерасонад, ихтироъкориро маҳдуд мекунад ва дарди сар аст.

Масалан : " Ба ман касе лозим аст " -ро буред. Шумо хурдед, шумо хавфнок ҳастед ва гарчанде ки шумо шояд Олтмани навбатӣ бошед , бештари одамон дар бораи гирифтани ипотека дар моҳи оянда назар ба кушодани роҳи пешрафт бештар таваҷҷӯҳ доранд . Ба Fiverr ё Upwork равед ва танҳо касеро пайдо кунед, ки ҳар чизеро, ки ба шумо лозим аст, рамзгузорӣ кунад. ( Ман ба таври қатъӣ тавсия медиҳам, ки шумо як вазифаро ҳадди аққал ба 3 фрилансер супоред . Эҳтимол аст, ки яке чизи хубе медиҳад. Бо он кор кунед ва онро васеъ кунед.) Фарқ надорад, ки онҳо дар як деҳаи Филиппин бошанд. . Ба ҷаҳон равед - он метавонад дар ҳақиқат арзонтар бошад.

Харҷ накардан ба маркетинг маънои онро надорад, ки маркетинг нест

Харидҳои пулакӣ барои оғози марҳилаҳои ибтидоӣ БАД мебошанд . Вақте ки шумо ба пардохти насбкунӣ шурӯъ мекунед, шумо ногузир ба чоҳи Тартаруси оптимизатсияи CTR/CPI/ROAS/CAC кашида мешавед ва таваҷҷӯҳ аз мушкилоти воқеие, ки шумо бояд ҳал кунед, дур карда мешавад: оё шумо маҳсулоти қобили истифода доред? Лутфан, то он даме, ки ҳадди аққал як даври маблағгузорӣ таъмин нашавед, ба пардохтшуда даст нарасонед.

Маркетинг метавонад дар OpEx-и шумо мавҷуд набошад, аммо агар он дар рӯзномаи маҷлиси шумо мавҷуд набошад, шумо лаънат хоҳед кард. Аналогия: Агар шумо хоҳед, ки вазни худро гум кунед, ба шумо билети пулакии толори варзишӣ лозим нест, ба шумо танҳо лозим аст, ки роҳи сӯхтани калорияҳоро пайдо кунед. Аммо агар шумо аз а** худ дур нашавед, ин вазн-фа намебарояд. Дар ин ҷо низ ҳамин қоида амал мекунад; на маркетинг, на минонҳо . ШУМО ФАКАТ БЮЧЕТ ДОШТАН ДАРКОР НАДОРАД. Бисёр усулҳои ройгон (ё ба таври ройгон ҳамсоя) вуҷуд доранд, ки одамонро ба озмоиши маҳсулоти шумо ҷалб кунанд: кӯшиш кунед, ки LinkedIn-ро таъқиб кунед, ба рӯйдодҳои саноатӣ ё намоишҳои тиҷоратӣ муҳосира кунед ё дар Reddit/Quora/форумҳо сар кунед.

Дар UA қатъ намешавад. Вақте ки шумо маркетингро нодида мегиред, шумо доми баъзе флопҳои воқеан ҳаводор мешавед: сайти худро барои SEO ё мобилӣ оптимизатсия накунед, ба GPT барои навиштани нусхаи худ бовар кунед, мактубҳои умумиро ба роҳбарон кашед ва шумо ин нуктаро ба даст меоред. Намегӯям, ки ба шумо Jony Ive лозим аст, то шуморо бренди VI созад, аммо ҳадди аққал онро ба назар гиред, ки шумо ғамхорӣ мекунед.

Рӯзи дигар ман бо як дӯсти муассис, ки дар корхонаи сеюми худ кор мекард, сӯҳбат мекардам ва инак як латифае барои шумост: “Дар бозгашт, мо бепарво будем. Мо маркетингро нодида гирифтем, то он даме, ки мо почтаи электронии дастгирии муштариён доштем, ки ҳеҷ кас онро тафтиш намекард. Вақте ки ман фаҳмида наметавонистам, ки чаро ҳеҷ кас ин хусусияти навро истифода намебарад, ки мо моҳҳо дар таҳия карда будем, бо хоҳиши худ рафт ва паёмдони худро тафтиш кардем, пас фаҳмидем, ки мо тақрибан ҳазор мактуб аз сабти номҳои нав дорем, ки дар бораи мушкилоте, саҳифаи кушодаи мо." Эҳ.

Фокуси аз ҳад зиёд метавонад марговар бошад

Биёед дар бораи DeepGlint , як стартапи бинишҳои компютерии сунъии чинӣ, ки соли 2013 таъсис ёфта буд, сӯҳбат кунем, ки худи Гейтс даҳ сол пеш онро "хеле олӣ" унвон кардааст. Аввалин саҳмияи AI дар биржаи STAR Market Shanghai Stock Exchange, ширкате, ки як вақтҳо дар соли 2023 ба ҳадди ҳадди бозор ба беш аз 1 миллиард доллар расида буд, ҳоло барои расидан ба кор мубориза мебарад ва муассиси он ба наздикӣ дар пасманзари талафоти оштинопазир истеъфо дод.

Оё онҳо $$$ доштанд? Бисёр. Майна? Айви Лига, MIT, Стэнфорд, Google, NVIDIA, Tencent… Эҳтимол. Чӣ гап шуд? Онҳо ба идеалҳои худ чунон тамаркуз карданд, ки диққати худро аз он гум карданд, ки чаро онҳо вуҷуд доранд: ҳалли мушкилоти воқеӣ.

DeepGlint дар аввал ҳадаф дошт, ки AI-и худро барои назорат кардани рафтори истеъмолкунандагон дар мағозаҳои хиштӣ истифода барад ва ба соҳибони мағозаҳо бастаҳои таҳлили маълумот пешниҳод кунад. Аммо онҳо аз тағири сейсмикии Чин ба сӯи тиҷорати электронӣ ношунаво буданд . Фурӯши чаканаи хишт дар кишвар дар соли 2012 аллакай рукуд буд - ифтитоҳи мағозаҳо аз ҷониби 100 корхонаи занҷир ба суръати пасттарини худ дар даҳ соли охир коҳиш ёфт. DeepGlint ба гунае ин тамоюлро комилан аз даст дод - шояд он қадар амиқ дар код касе барои хондани ахбор вақт надошт?

Вақте ки орзуи хишт ва миномет шикаст хӯрд, DeepGlint ба амният ва назорат равона шуд. Ду зарба занед: онҳо ҷаҳаннам барои барномарезии версияи ҳалли идеалии худ буданд . Инсайдерҳои ширкат ошкор карданд, ки роҳбарият дар бораи ин бахш тақрибан ба сифр фаҳмиш надорад, худсарии зиёд ва эътиқоди аҷибе, ки онҳо нисбат ба мизоҷон беҳтар медонистанд. Хуб, онҳо бо 1 муштарӣ ба 80% даромади худ саҳм гузоштанд.

Ахлоқи ҳикоя: мағзи сар ва доллар ба шумо мақоми миллиардер намедиҳад, агар чашмони шумо пӯшида ва гӯшҳоятон баста бошанд.

Ба моделҳои AI мисли мӯди зуд муносибат кунед

Моделҳои AI мӯҳлати истифода доранд, ки тақрибан ба як қуттии Cheerios дарозтар аст. Имрӯз олиҷаноб, хариду фурӯш дар семоҳаи 3. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо инфрасохтори худро ба таври модулӣ сохта истодаед, ки ба шумо имкон медиҳад, ки моделҳои навро бо суръати ҳадди ақал ва суръати максималӣ иваз кунед ва васл кунед.

Zymergen , як стартапи биотехнологиро гиред, ки барои инқилоби илми моддӣ бо AI беш аз 1 миллиард доллар ҷамъ овард. Пошнаи Ахиллеси онҳо шӯҳратпарастӣ набуд — ин сахтгирӣ буд. Ба ҷои сохтани як меъмории чандир, ки метавонад моделҳои навшуда ё техникаи пайдошавандаро ба осонӣ муттаҳид созад, онҳо худро ба системаҳои тағирнашавандаи насли якуми AI маҳкам карданд, ки ваъдаи пешқадами худро ба як реликти печида табдил дода, дар ниҳоят ба суқути онҳо оварда расонд.

AI як бозии яктарафа нест. Моделҳо ва алгоритмҳо ёдгориҳо нестанд - онҳо қалъаҳои рег мебошанд ва мавҷ аз ҷониби моҳ идора карда намешавад.

Дар бораи… AI фаромӯш накунед

Стресс ба сари шумо чизҳои хандовар меорад. Шумо чунон банд ҳастед, ки бо сохтани AI барои ҳалли мушкилоти ҳама дигарон банд ҳастед, ки шумо чизҳои аёнро фаромӯш мекунед: AI метавонад мушкилоти шуморо низ ҳал кунад.

Шумо фикр мекунед, ки пешрафти сохтмон асбобҳои зеборо талаб мекунад, аммо бубинед, ки оё корҳоро танҳо бо AI-и тавлидшаванда анҷом додан мумкин аст . Бо сад доллар ва занги API, шумо метавонед аз ҷиҳати техникӣ чизе ба даст оред, ки дар даврони милод (Пеш аз ChatGPT) миллионҳо долларро талаб мекард. Масалан: Ин бачаҳо як табобати бемории нодирро бо $50 кашф карданд.

Барои наҷот додани нафасатон GPT-ро истифода баред . Дар Zoom соатҳо сарф накунед, то ба як таҳиякунанда чизеро, ки мехоҳед бигӯед. Бо ChatGPT 10 дақиқа як ҳамлаи мағзи сар кунед ва мушаххасоти возеҳро пешниҳод кунед. Онро бо таҳиягар мубодила кунед ва худро ба пешу пас амон диҳед. GPT-ро ба даст оред, то 90% рамзро коркард кунад, то одамон танҳо 10% -и охиринро ба итмом расонанд ва каме ислоҳ кунанд. Намегӯям, ки шумо бояд қудрати мағзи сари инсонро аз муодила хориҷ кунед, балки заковати инсониро дар масофаи охирин захира кунед.

Буридани кунҷҳо сифати буридан нест.

Ҳар як долларе, ки шумо сарфа мекунед ва ҳар соате, ки шумо бозпас мегиред, сӯзишвории хатсайри 20 аст. Арақ доданро бас кунед, ки AI барои дигарон чӣ кор карда метавонад ва пурсед, ки он барои шумо чӣ кор карда метавонад. Сатҳи фишори шумо - ва оғози шумо - ба шумо ташаккур хоҳад кард.

Фикрҳои ниҳоӣ: Ин зебо нахоҳад буд

Принсипи Nike №9 - " он зебо нахоҳад буд " - бояд мантра ва огоҳии шумо бошад.

Роҳе, ки шумо дар пеш ҳастед, зишт, авфнопазир аст ва ба тахтаи диди шумо парвое надорад.

Ин бозии эстетика ё хатҳои тозаи "таҷрибаҳои беҳтарин" нест. Ин дар бораи нест нашудан аст . Зинда мондан ба бародари технологӣ монанд нест, ки дар саҳнаи равшангар ҳаракат мекунад. Чунин ба назар мерасад, ки системаҳо аз ҷониби фрилансерҳо дар се минтақаи вақт, саҳифаи кушодашавӣ бо лента ва дуоҳо ва қарорҳое, ки шумо қабул карданро базӯр дар хотир надоред, зеро шумо хеле банд будед, то боварӣ ҳосил кунед, ки MVP-и шумо метавонад ба дасти аввалини худ ланг шавад. корбари пардохткунанда.

Ҳеҷ гуна баҳо барои услуб вуҷуд надорад, танҳо барои истодагарӣ нишон медиҳад. Ин як задухӯрди корд дар хиёбонҳои торик аст ва ғолиб касе нест, ки беҳтарин ба назар мерасад — он касест, ки то ҳол набз дорад.

Он қадар дур шавед, ва шумо на танҳо зебо хоҳед буд: шумо ба Худо лаънати зебо хоҳед буд.