Për t'u fokusuar ose jo: Si të gjeni përshtatjen e duhur të produktit në treg

Jam përballur shpesh me një pyetje kritike kur kërkoj për përshtatjen e produktit me tregun (PMF): A duhet të përqendrohem në një segment dhe gyp specifik tregu, apo duhet të testoj kanale dhe gypa të ndryshëm njëkohësisht? Nëpërmjet përvojave të mia, kam mësuar se përgjigja është e qartë: fokus, fokus, fokus!

🤔 Dilema që kam hasur gjatë gjithë udhëtimit tim në menaxhimin e produktit

Unë u përballa me burime dhe trafik të kufizuar, duke e bërë sfiduese testimin e të gjitha hipotezave menjëherë. Pasiguria që përjetova më bëri të kërkoja më shumë të dhëna për të marrë vendime të mirëinformuara.

Megjithëse eksplorimi i opsioneve të ndryshme dukej si një zgjidhje e natyrshme, zbulova se strategjia më efikase ishte të fokusoheshim në një gyp të vetëm dhe ta përshtatja atë në përsosmëri.

🎯 4 mësime që mësova se pse fiton fokusimi

1. Vëmendje ndaj detajeve: Duke u përqëndruar në një gyp, mund të zhytem më thellë në analitikë, të dëgjoj në mënyrë aktive thirrjet e shitjeve dhe të angazhohem më mirë me klientët dhe ekipin tim. Kuptova se gjetja e PMF-së ishte thelbësore dhe duhej të jepej përparësi ndaj detyrave të tjera.

   
   

2. Uniteti i ekipit: Miratimi i një qasjeje të fokusuar siguroi që të gjithë në ekipin tim të punonin drejt të njëjtit qëllim. Në të kaluarën, kur provonim të testonim kanale të shumta dhe gypa përvetësimi njëkohësisht, ne shpesh neglizhonim detajet dhe krijimtaria jonë vuante pasi ramë në një mentalitet të rolit mbështetës.

   
   

3. Efikasiteti i kohës: Fillimisht, besova se testimi i kanaleve të shumta dhe kanaleve të blerjes do të ishte më i shpejtë. Megjithatë, shpejt zbulova se kostot e sinkronizimit, komunikimit dhe prioritizimit të kryqëzuar e ngadalësuan procesin. Doli më efikase të testoheshin gypa të ndryshëm në mënyrë sekuenciale.

   
   

4. Qëndrueshmëria dhe përsëritja: Arsyeja kryesore e dështimit është shpesh mungesa e përpjekjeve dhe ndalimi i parakohshëm, jo mungesa e PMF. Ka shumë arsye pse mund të dështoni në përpjekjet tuaja të para, pasi nuk e dini kurrë zgjidhjen e duhur. Ju duhet të kaloni kohë dhe të përsërisni shumë.

   
   

   Gjatë këtij procesi përsëritjeje, kam përjetuar shumë raste kur përshtatja e hinkës çoi në një gyp tjetër. Por ishte një ndryshim organik i bazuar në të dhëna reale, jo thjesht një hipotezë tjetër “Kam dëgjuar që funksionon”.

🚀 Kur mospërqendrimi mund të jetë i përshtatshëm

Zbulova se e vetmja kohë për të marrë në konsideratë një qasje të pa fokusuar ishte kur kompania ime kishte arritur tashmë PMF dhe ishte në fazën e shkallëzimit. Me një ekip të përkushtuar për të zgjeruar PMF-në ekzistuese gjatë eksplorimit të kanaleve të reja ose përshtatjes së produktit për një segment të ri klientësh, ia vlente të merret në konsideratë një strategji e pa fokusuar.

💡 Marrja ime gjatë gjithë udhëtimit tim

Mësova se fokusi ishte çelësi i suksesit kur gjeta PMF. Është më mirë të kanalizosh përpjekjet e të gjithë kompanisë në përsosjen e një gypi. Lëreni qasjen e pa fokusuar tek ekspertët që tashmë e kanë zotëruar artin e shkallëzimit të shumë kanaleve në të njëjtën kohë.

Për të gjithë menaxherët e produkteve atje që kërkojnë atë përshtatje të pakapshme të produktit në treg, mos harroni të mbani sytë nga çmimi dhe të përqendroheni në atë që ka më shumë rëndësi!

Do të isha i lumtur të diskutoja përvojën tuaj në komente.

Publikuar gjithashtu këtu