Zamerať sa alebo nezamerať sa: Ako nájsť ten správny produkt pre trh

Často som čelil kritickej otázke pri hľadaní vhodného produktu na trhu (PMF): Mám sa sústrediť na konkrétny segment trhu a zúženie, alebo by som mal testovať rôzne kanály a zúženia súčasne? Prostredníctvom svojich skúseností som sa naučil, že odpoveď je jasná: sústrediť sa, sústrediť sa, sústrediť sa!

🤔 Dilema, s ktorou som sa stretol počas svojej cesty v produktovom manažmente

Zápasil som s obmedzenými zdrojmi a návštevnosťou, takže testovanie všetkých hypotéz naraz bolo náročné. Neistota, ktorú som zažil, ma viedla k tomu, že som potreboval viac údajov, aby som mohol robiť informované rozhodnutia.

Hoci skúmanie rôznych možností vyzeralo ako prirodzené riešenie, zistil som, že najefektívnejšou stratégiou bolo zamerať sa na jeden lievik a prispôsobiť ho k dokonalosti.

🎯 4 lekcie, ktoré som sa naučil o tom, prečo vyhráva zameranie

1. Pozornosť venovaná detailom: Sústredením sa na jeden lievik som sa mohol ponoriť hlbšie do analýzy, aktívne počúvať predajné hovory a lepšie komunikovať so zákazníkmi a svojím tímom. Uvedomil som si, že nájdenie PMF je kľúčové a treba ho uprednostniť pred inými úlohami.

   
   

2. Jednota tímu: Prijatie sústredeného prístupu zabezpečilo, že všetci v mojom tíme pracovali na dosiahnutí rovnakého cieľa. V minulosti, keď sme skúšali testovať viacero kanálov a akvizičných lievikov súčasne, často sme zanedbávali detaily a naša kreativita utrpela, keď sme upadli do podporného myslenia.

   
   

3. Časová efektívnosť: Spočiatku som veril, že testovanie viacerých kanálov a akvizičných lievikov bude rýchlejšie. Rýchlo som však zistil, že náklady na synchronizáciu, komunikáciu a krížovú prioritu tento proces spomalili. Ukázalo sa efektívnejšie testovať rôzne lieviky postupne.

   
   

4. Vytrvalosť a opakovanie: Hlavným dôvodom zlyhania je často nedostatok úsilia a predčasné zastavenie, nie absencia PMF. Existuje mnoho dôvodov, prečo môžete pri prvých pokusoch zlyhať, pretože nikdy neviete správne riešenie. Musíte tráviť čas a veľa opakovať.

   
   

   Počas tohto iteračného procesu som zažil veľa prípadov, keď prispôsobenie lievika viedlo k inému lieviku. Bola to však organická zmena založená na skutočných údajoch, nie len ďalšia hypotéza „Počul som, že to funguje“.

🚀 Kedy môže byť rozostrenie vhodné

Zistil som, že jediný čas na zváženie nesústredeného prístupu bol vtedy, keď moja spoločnosť už dosiahla PMF a bola vo fáze škálovania. Vďaka špecializovanému tímu na rozšírenie existujúceho PMF pri skúmaní nových kanálov alebo prispôsobovaní produktu novému segmentu zákazníkov stála za zváženie nesústredená stratégia.

💡 Moje jedlo so sebou počas celej mojej cesty

Naučil som sa, že sústredenie bolo kľúčom k úspechu pri hľadaní PMF. Je lepšie nasmerovať úsilie celej spoločnosti do dokonalosti jedného lievika. Nesústredený prístup prenechajte odborníkom, ktorí už ovládajú umenie škálovania viacerých kanálov súčasne.

Všetkým produktovým manažérom, ktorí hľadajú tú nepolapiteľnú vhodnosť na trh produktov, nezabudnite dávať pozor na cenu a sústrediť sa na to, na čom najviac záleží!

Budem rád, ak sa o vašich skúsenostiach porozprávate v komentároch.

Zverejnené aj tu