Открытый исходный код является не только символом технологических инноваций, но и ключевым двигателем глобальной экспансии бизнеса.Эта беседа проходит через полное путешествие, как проект с открытым исходным кодом растет от его рождения до пересечения границ и выхода на мировые рынки. Будучи основателем, который начал с сообщества с открытым исходным кодом и успешно превратил его в глобальный бизнес, генеральный директор WhaleOps Гу Уэй поделился на недавно завершенном семинаре GOSIM Open Source Globalization Workshop в Ханчжоу, как WhaleOps использовал инновации с открытым исходным кодом, чтобы преодолеть региональные барьеры, завоевать поддержку глобальных предприятий и инвесторов, построить устойчивую бизнес-модель с открытым исходным кодом, решать проблемы на разных рынках и добиться глобальной коммерциализации. На круглом столе участники также обменялись мнениями со многими экспертами в области глобализации с открытым исходным кодом о возможностях и вызовах. Если вы сталкиваетесь с проблемой расширения «от локального к глобальному», или хотите узнать, как стартапы с открытым исходным кодом могут масштабироваться по всему миру, эта статья предоставит вам практические представления и стратегии. Глобальный рынок или китайский рынок: выбирайте бойное поле перед тактикой В контексте открытого исходного кода «идти глобально» — это не романтическая история, а решение о жизни или смерти. Как только программное обеспечение открыто, сам код не имеет защиты. Кто может превратить тот же код в наиболее коммерчески привлекательную форму для местных клиентов, берет торт. Выбор рынка от открытого исходного кода к бизнесу — бизнес-треугольник ценности Выбирая рынок для коммерциализации с открытым исходным кодом, мы нарисовали «треугольник деловой ценности», чтобы отфильтровать шум: Размер рынка — достаточно ли он для поддержания пятилетних целей роста? Бюджет клиента — готовы ли они постоянно платить за стандартизированные функции с добавленной стоимостью с открытым исходным кодом, а не за однократную покупку? Компонирование бренда — есть ли местные лидеры общественного мнения и флагманские клиенты, которые могут превратить каждую доставку в следующий актив перед продажей? Только страны, которые отвечают всем трем критериям, стоят того, чтобы делать ставки на рейсы, бюджет соответствия и скидки на первый канал.В противном случае, независимо от того, насколько велика сделка или насколько энтузиастично приглашение, это просто тактическое искушение, а не стратегическая позиция. Нет глобализации, только локализация Притяжение китайского рынка очевидно: один язык, короткие цепочки принятия решений, быстрые платежи.Но недостатки также очевидны — тяжелые требования к персонализации, жестокие ценовые войны и низкий потолок бренда. Западные рынки наоборот: более высокие размеры сделок, сильное принятие стандартизации и высокая инерция возобновления, но они требуют четыре билета одновременно — соответствие, каналы, экосистема и сообщество. Япония, Европа и Юго-Восточная Азия выглядят как живописные перекрестки между ними, но каждый шаг стоит нового обучения. Таким образом, WhaleOps нарисовал две арки на карте: , и Арки выглядят симметрично, но за ними лежит только одно железное правило — Path A “China → Southeast Asia → Japan → Europe → U.S.” Path B “U.S. → Europe → Japan → Southeast Asia → China.” “There is no globalization, only localization.” Для ToC возможна быстрая победа за 0–2 года; для ToB требуется 2–4 года глубокого культивирования, чтобы осознать, что время и доля бренда являются единственными двумя издержками, которые не могут быть уменьшены. Урок WhaleOps: обслуживайте только клиентов, которые вас понимают и могут платить Самое важное первое решение: рынок должен быть большим, возможности изобильные, пространство для роста широкое, а накопление времени и бренда эффективно. “Only serve customers who understand you and can pay.” Понимание вас означает готовность к сотворению; деньги означают, что они могут позволить себе учебу о сотворении. WhaleOps впервые заметил глобальный спрос на «300 силосов данных, 6 человек-месячный переход через облака» и представил Apache DolphinScheduler и SeaTunnel в качестве двух острых листовок с открытым исходным кодом.После того, как мы превзошли 10 000 Stars, мы быстро упаковали графический двигатель, 290+ разъемов и визуальный IDE в WhaleStudio, нацеливаясь на клиентов, которые «понимают и могут платить».В течение нескольких лет североамериканские рынки облака, европейские системные интеграторы и финансовые лидеры APAC все подписались, подняв WhaleStudio из открытого исходного «freebie» в глобальный коммерческий выбор для развития и интеграции данных. Как создать глобальный коммерческий продукт с открытым исходным кодом Треугольник стратегии продукта Практически все продукты можно проанализировать с помощью стратегического треугольника: пик «потребности клиентов» определяет выживаемость — отфильтровать тех, кто готов платить, уполномочен подписывать, и сталкиваться с смертельными болевыми моментами. Правый край «продукта» разрывает боли на многоразовые стандартизированные модули, руководствуясь видением и ценностями, направленные не на списки функций, а на выигрышные ставки. Левый край «технической стратегии» настраивает решения в пределах текущего финансирования, цепочки поставок и таланта, черпая красную линию, которую нельзя пересечь. Различия в коммерциализации с открытым исходным кодом за рубежом против Китая Обращайтесь к сообществу как к ракете, а не к двигателю. Проекты с открытым исходным кодом часто ошибаются как «источники трафика» — как будто растущие звезды автоматически означают, что клиенты вписываются в PO. Реальность такова: коммерциализация с открытым исходным кодом начинается с В среднесрочной перспективе он переходит на В долгосрочной перспективе, Покупка ключевых слов «открытого исходного кода» менее эффективна, чем покупка «коммерческих» ключевых слов.Общество создает трафик, но никто не будет поддерживать вас, выполнять требования для вас или подавать предложения для вас. channels > traffic > community traffic > channels > community community > traffic > channels В Китае логика коммерциализации совершенно иная. должны быть завершены, чтобы настроить полный бизнес-путь: свяжитесь с ОС / облачными рынками, чтобы получить входные билеты, а затем торгуйте историями «внутренней замены» для трафика; направляйте правительственных / финансовых клиентов в группы / форумы WeChat в качестве «сообщества», чтобы оседать лидирующий бассейн; фильтруйте бизнес-возможности с списками POC; продвигайте «оплаченные испытания» для снижения порогов принятия решений; наконец, позволяйте каналам вести тендеры для быстрых сделок. “six-step hidden line” Здесь «Звезды» - это всего лишь фасад - одобрение каналов + аккредитации соответствия + легкие платежи - это реальные ключи к закрытию. Для этого необходимо сначала найти партнеров местного канала, готовых поделиться риском, заблокировать первую партию контрактов на реальные деньги, а затем использовать эти контракты для питания сообщества. Дифференцированное позиционирование продукта: будь собой! Столкнувшись с двумя совершенно разными логиками коммерциализации с открытым исходным кодом в стране и за рубежом, WhaleOps сформировал свой собственный подход через исследование. Тем не менее, WhaleOps использовал два лучших проекта Apache, DolphinScheduler и SeaTunnel, чтобы сократить разрыв между «кросс-системой оркестрации + 290+ интеграций источников данных в режиме реального времени». Будучи облачной, высокопроизводительной системой DataOps с мощным визуальным интерфейсом, WhaleStudio добавляет корпоративные возможности для коммерческих клиентов. Он интегрирует WhaleScheduler и WhaleTunnel — сочетая мировые компоненты планирования и интеграции данных в одно полное решение, так что даже аналитики маркетинга могут управлять потоками данных самостоятельно. “Differentiation” is not a feature list, but a cost structure of delivery that others can’t copy. Советы для предпринимателей с открытым исходным кодом Будьте хорошо подготовлены перед открытием Вы должны подготовить ресурсы, прежде чем идти с открытым исходным кодом, например, снаряжение пуль перед битвой. В противном случае, если внимание поднимается после открытого снабжения, но вам не хватает сил, чтобы поддержать его, конкуренты будут использовать разрыв. Не просто преследуйте большие контракты - оцените сам продукт Долгое время доставки, медленные платежи, низкие маржи — все это рискует нарушением потока денежных средств и остановкой R&D продукта. Истинная конкурентоспособность лежит в глобальной доставке, каналах и экосистеме Код легко копировать, данные могут быть фальсифицированы, но преимущества глобальной доставки, каналов и экосистемы трудно воспроизвести. Глобальная доставка гарантирует, что продукты эффективно достигают клиентов.Каналы расширяют рынок и связывают заинтересованных сторон.Экосистемы способствуют сотрудничеству и выигрышным результатам.Например, партнеры приносят новых клиентов через каналы, а эксперты отрасли усиливают голоса бренда в экосистемах.Эти три поддерживают друг друга, чтобы сформировать прочную систему.Такие долгосрочные отношения сотрудничества являются истинным конкурентным преимуществом. И наконец, Сообщество с открытым исходным кодом ценит индивидуальные возможности, но глобальный бизнес ценят последовательность. Вливайте ценности в каждый шаг разработки продукта, чтобы клиенты доверяли вам и доверяли своим данным. be yourself. Автор Био Гуо Вэй, генеральный директор WhaleOps Член Global Top-tier Open Source Foundation - Apache Software Foundation Apache IPMC - Mentor of Apache Incubator (Менттор Apache Инкубатора) Основатель и PMC Apache DolphinScheduler Название: Apache SeaTunnel Основатель китайского сообщества ClickHouse Автор Общего курса по анализу данных мышления Известный как Guo Daxia, он окончил Пекинский университет и учился под руководством профессора Тан Шиши, ведущего эксперта в области хранения данных. Он занимал важные должности в области больших данных в Teradata, IBM и China International Capital Corporation последовательно. Он когда-то служил генеральным менеджером департамента данных Wanda E-commerce, ответственным за платформу больших данных Lenovo, и CTO Analysys. Он сделал выдающийся вклад в передовые исследования в области больших данных.
