Сказать «нет» может быть самым выгодным навыком в бизнесе (и жизни)

Послушайте здесь Послушайте здесь https://open.spotify.com/episode/4GQMfLOwQ2aT1IFBLePXmQ?si=2SjnlNVXTq-LZTCMR1baEA&embedable=true «Люди думают, что фокусировка означает сказать «да» тому, на что вы должны сосредоточиться, но это вовсе не то, что это означает. Самое болезненное сожаление в вашей жизни уже принимает форму. Это не то, что вы делаете неправильно. Это то, что вы думаете, что делаете правильно. Эти «возбуждающие возможности» заполняют ваш календарь? Партнерства. Сторонние проекты. Бесконечные встречи. Новые предприятия. Вы засыпаете усталыми, просыпаетесь тревожными, чувствуете себя важными, потому что вы заняты. Через десять лет вы будете смотреть назад с потрясающей ясностью: вы не построили ничего, что длилось. If you don't know where you're going, distractions will look like opportunities. Это не просто еще один совет по производительности, это невидимая разделительная линия между наследием и сожалением для большинства предпринимателей. Кофейное собрание на 100 000 долларов Я видел, как предприниматель по имени Майкл разрушает свою компанию с «возможностями». Его стартап SaaS рос на 15% ежемесячно.Ясный путь к лидерству на рынке. Затем он начал проводить «только один кофе» встречи с потенциальными партнерами, инвесторами, приобретателями. Его календарь был наполнен «быстрыми звонками» и «возбуждающими разговорами». Шесть месяцев спустя: рост сплотился. Двенадцать месяцев спустя: ключевые члены команды ушли. Восемнадцать месяцев спустя: конкурент захватил рынок. В то время как Майкл преследовал «возможности», его конкурент был одержим одной метрикой — активацией пользователей. Спустя год комплексный интерес выполнил свою работу. Each "quick coffee meeting" cost him over $100,000 in lost company value. Самый дорогой кофе в истории. История Майкла не редкость. Это по умолчанию. Чтобы избежать этой же судьбы, нам нужно понять, почему мы так легко соблазняются отвлечениями, маскирующимися как возможности. Древнее предупреждение, которое мы продолжаем игнорировать Сенека предупреждал: «Если человек не знает, в какой порт он направляется, никакой ветер не благоприятен». Греки рассказали историю Одиссея и Лотосоедов – острова, где люди ели фрукт, который заставил их забыть о своем назначении. Одиссею пришлось физически тянуть своих людей обратно на корабль. Your phone is the modern lotus fruit. Каждое уведомление, каждая «быстрая возможность», каждая «спешная» просьба. Приятный для употребления.Проектирован, чтобы заставить вас забыть, куда вы направлялись. Древние знали решение: Знакомьтесь с Итакой – вашим истинным местом назначения Свяжитесь с мастером – создайте системы сильнее вашей воли Без них даже самые сильные из нас забывают, куда мы идем.Эта древняя мудрость приводит нас к пониманию истинной стоимости каждого отвлечения, которое мы принимаем. 5X налог на каждое развлечение Большинство основателей недооценивают, какие отвлечения действительно стоят им. Вы можете подумать, что отвлечение стоит вам только время, потраченное на него. Every distraction charges a 5X tax on your most precious resources: Прямые затраты времени: часы, потраченные на саму деятельность Стоимость переключения контекста: 23 минуты, чтобы перефокусироваться после каждого перерыва Стоимость истощения энергии: умственная усталость, влияющая на все остальное Стоимость возможности: что вы могли бы построить вместо Стоимость потери: экспоненциальная прибыль, которую вы никогда не увидите Это «быстрая кофейная встреча» – это не просто 60 минут, это 3-4 часа вашей самой производительной мощности, когда вы считаете все эти скрытые затраты. Это объясняет, почему так много предпринимателей чувствуют себя одновременно занятыми и застрявшими.Они работают тяжелее, чем когда-либо, наблюдая за другими людьми с половиной своего таланта почти вдвое больше своих результатов. Разница не в интеллекте или удаче. Это направление. Чтобы создать это направление, вам нужна надежная система фильтрации. Фильтр миллиардера большинство людей игнорирует Одна из самых эффективных систем для поддержания направления приходит от Уоррена Баффета. Его система фокусировки не сложна, но она требует уровня дисциплины, который большинство амбициозных предпринимателей не хотят принять: Запишите свои 25 главных целей Круглый стол Top 5 Избегайте оставшихся 20 любой ценой Этот совет пришел из знаменитой истории, где Баффетт разговаривал со своим личным пилотом о целях карьеры. Когда пилот спросил о других 20 целях, предположив, что они будут его списком "работы на время от времени", ответ Баффета удивил его: «Нет, вы ошиблись.Все, что вы не окружили, просто стало вашим списком «избегать любой ценой». The power isn't in picking the top 5. It's in completely avoiding everything else. Большинство людей понимают этот совет интеллектуально, а затем преследуют более 15 целей одновременно.Они видят систему Баффета как интересную концепцию, а не необходимую практику. Чтобы применить эту мудрость на практике, вам необходим систематический подход к фильтрации возможностей. Фильтр направления: самый ценный инструмент вашей жизни Основываясь на подходе Баффета, вам нужна практическая система для принятия решений, основанных на направлении.Решение не сложное, но оно требует чего-то гораздо более редкого, чем сложность: мужества, чтобы привергнуться четкому направлению. Вам нужен фильтр направления – инструмент, который принимает решения за вас, когда появляются соблазнительные отвлечения. Вот как построить один: Step 1: Define Your One Critical Metric Какое единственное число, которое, если бы улучшилось, изменило бы все остальное в вашем бизнесе или жизни? Для бизнеса : Приобретение новых клиентов Коэффициент конверсии Доход на клиента Для жизни : Глубокие рабочие часы в неделю Качественное время с семьей Страницы написанные Это ваша Северная звезда на ближайшие 90 дней. Step 2: Create Your Three Filter Questions Для каждой возможности, которая приходит в ваш путь, спросите: «Будет ли это напрямую улучшать мою критическую метрику в течение следующих 90 дней?» «Это самый высокий способ улучшить эту метрику?» «Если это полностью удастся, будет ли это важно через год?» Если ответ на любой вопрос «нет», это не возможность, это отвлечение внимания. Step 3: Default to No Ваш по умолчанию ответ «нет» на все, что не проходит ваш фильтр. Независимо от того, насколько это интересно, независимо от того, насколько это престижно. Это не закрытие возможности, это открытие только для подходящих возможностей. Чтобы увидеть, как этот подход работает на практике, давайте рассмотрим реальный пример направления в действии. Решение о фокусировке на $100 млрд Для самых успешных предпринимателей это практическая ежедневная дисциплина, которая создает необычные результаты.Возьмите Тоби Лютке, основателя Shopify, в качестве примера. При создании Shopify Лютке столкнулся с теми же соблазнами, что и любой амбициозный предприниматель: партнерства, переговоры о приобретении, выступления и новые рыночные возможности. В 2015 году крупная венчурная компания предложила дополнительное финансирование для расширения в решения B2B. Рынок казался логичным, финансирование было привлекательным, а связи были бы ценными. Людмила отступила Его рассуждение было простым, но мощным: «Это вернет наши часы прогресса к нулю по метрике, которая действительно имеет значение». В то время как конкуренты, такие как Magento, преследовали несколько рынков и функций, Shopify сохранял уникальный акцент на том, чтобы сделать продажи онлайн проще для торговцев. В результате Shopify превратилась в компанию на сумму более 100 миллиардов долларов.Многие конкуренты либо полностью потерпели неудачу, либо продали ее за фракцию того, что могла бы стоить. Direction doesn't just filter out distractions. It compounds your effectiveness on what actually matters. То, что выглядело как жертвоприношение возможностей, на самом деле было сосредоточением силы – как сосредоточение солнечного света через увеличение стекла, пока он не запустит огонь. Математика упущенного величия Понимание математической реальности того, как направление влияет на результаты, помогает амбициозным предпринимателям принимать лучшие решения относительно своего времени и внимания. Каждое «да» одновременно является «нет» всему остальному, что вы могли бы сделать с этим временем и энергией.Эта стоимость возможности легко игнорировать, потому что вы никогда не видите альтернативный путь – то, что вы могли бы построить вместо этого. Most people dramatically overestimate their available focus time. Вы можете думать, что у вас есть 40 продуктивных часов в неделю.Реальность? Большинство работников знаний получают менее 15 действительно продуктивных часов в неделю после учета встреч, перерывов и администрирования. Эти 15 часов - ваш единственный шанс добиться значимого шага к тому, что имеет значение. Это не философская теория, это математическая реальность. После 5 лет 50% роста по ОНЕ метрике: 7.6x ваш исходный пункт. После 5 лет 10% роста по ПЯТЬ разным метрикам: только 1.6x в каждой области. Умножьте этот эффект на протяжении 40-летней карьеры, и разница между сфокусированным направлением и разделенным вниманием не просто заметна. Затем возникает вопрос: как вы определяете свое истинное направление в первую очередь? Как найти свой истинный север Для успешных предпринимателей, это о том, чтобы иметь мужество, чтобы устранить то, что не соответствует вашим основным ценностям и целям. Задайте себе эти фундаментальные вопросы: Что сделало бы последние годы вашей жизни глубоко удовлетворительными, чтобы оглянуться назад? (Не то, что впечатляет других – что удовлетворяет ВАС) Какие 1-2 основные действия, если бы они проводились последовательно в течение следующего десятилетия, принесли бы этот результат? Какая единственная метрика докажет, что вы двигаетесь в этом направлении? Это упражнение часто раскрывает неудобную истину: большая часть того, что держит вас занятым, не двигает вас к тому, что действительно имеет значение в долгосрочной перспективе. Clarity doesn't come from more options. It comes from more elimination. Как только у вас есть ясность о своем направлении, защитите его жестоко ежедневной практикой: Каждое утро, перед проверкой электронной почты или любого ввода: Запишите свою критическую метрику Перечислите 1-3 действия, которые повлияют на вас сегодня Планируйте их, прежде чем что-либо другое войдет в ваш календарь Эта простая повседневная привычка будет держать вас на пути к вашей цели, когда мир пытается вытащить вас в разных направлениях. Контринтуитивная правда о реальных возможностях При четком направлении вы обнаружите то, чего не хватает большинству высокопроизводительных предпринимателей: реальные возможности редко выглядят как возможности с первого взгляда. Реальные возможности часто выглядят как проблемы. вызовы. несексуальные работы, которых другие избегают. Facebook не выглядел как возможность для сотен инвесторов, которые прошли. Amazon не выглядел многообещающим, когда он просто терял деньги на продажу книг. Netflix казался бесполезным, когда Blockbuster мог купить его за 50 миллионов долларов. True opportunities become visible only when you have the clarity to recognize them. Это объясняет очевидный парадокс: наиболее сосредоточенные предприниматели часто, кажется, находят лучшие возможности.Это не удача или случайность. Их четкое направление обучило их видеть ценность там, где другие видят только трудности или скучную работу. Тем временем, те, у кого нет четкого направления, преследуют очевидные «возможности», которые каждый может увидеть – что почти гарантирует посредственную отдачу. Тренируйте свою систему распознавания возможностей: Определите свое направление с помощью конкретных, измеримых критериев Изучайте все в этой узкой области глубоко Ищите проблемы, которые другие игнорируют Следите за своим любопытством в этой фокусированной области Ваше сосредоточенное внимание раскроет возможности, скрывающиеся на глазах — невидимые для тех, кто отвлекается от всего блестящего и нового. Жизнь, которую вы строите прямо сейчас Давайте обернемся важной истиной, которую большинство владельцев бизнеса должны услышать: вы уже создаете свою будущую жизнь сегодня через каждый выбор, который вы делаете, каждое отвлечение, которое вы позволяете. Если вы продолжаете говорить «да» вещам без четкого направления: Через 5 лет у вас будет больше опыта, но меньше значимых достижений. Через 10 лет у вас будет больше историй, но меньше значимого влияния Через 20 лет у вас будет больше воспоминаний, но меньше наследия Это не должно быть обескураживающим, это должно быть разъясняющим и мотивирующим. The greatest tragedy isn't failing to reach your destination. It's never having a clear destination in the first place. Без направления все таланты, усилия и удача в мире приносят лишь небольшую долю того, что возможно. Выбор ваш: продолжайте преследовать любую блестящую возможность? или установите четкое направление, которое делает очевидным, что стоит вашего времени, а что нет? Потому что когда вы действительно знаете, куда идете, реальные возможности не должны маскироваться как что-либо другое.Ваша ясность цели становится фильтром, который автоматически отделяет то, что имеет значение, от того, что нет. Перестаньте тонуть в хороших возможностях.Начните доминировать с правильными. Спасибо за чтение. Скотт