Заработанный секрет: почему эра случайного успеха закончилась

Всем привет!

Вот мое еженедельное письмо о ментальных моделях , производительности, бизнесе и предпринимательстве.

Если вам нравится этот контент (пожалуйста, поделитесь им), но также…

Что в сегодняшнем информационном бюллетене?

Времена, когда вы наталкивались на идею стоимостью в миллиард долларов, рисуя на салфетке, прошли.

Легко висящие плоды интернет-бума уже сорваны, и конкуренция за внимание и долю рынка стала более безжалостной, чем когда-либо.

Но не переживайте. На самом деле это ваш момент.

В недавний разговор с Крис Диксон , управляющего партнера a16z, мы проанализировали развивающуюся среду инноваций.

То, что мы обнаружили, одновременно отрезвляет и воодушевляет.

Старый сценарий – тот, который обещал мгновенный успех и оценку «единорога» недоделанным идеям – официально мертв.

Но на его пепле куется новая эра возможностей.

Возможность заработанных секретов.

Мы погрузились в:

• Крах «счастливого случая»: почему полагаться на счастливую случайность и случайные встречи — проигрышная стратегия на сегодняшнем рынке.
• Расцвет эпохи «заработанного секрета»: Насколько глубокие знания в предметной области, уникальные идеи и неустанное исполнение являются непреложными условиями построения прочной империи.
• Набор навыков для будущего: основные качества и тактики, необходимые вам для преуспевания в этом новом мире беспощадной конкуренции и ускоренных перемен.

Это не мрачное пророчество; это тревожный сигнал к новой реальности.

Реальность, в которой награды больше, чем когда-либо, для тех, кто готов усердно работать, смириться с дискомфортом и проложить свой собственный путь.

Эпоха случайных миллиардеров закончилась.

Это эпоха заработанной тайны.

Пришло время подняться над шумом, принять вызов и заявить о своих правах.

Вы внутри?

Если вы хотите прослушать подкаст полностью, слушайте успехисторияподкаст.com или на YouTube .

Сила уникального понимания

На этой неделе мне выпала честь поговорить с Крис Диксон , управляющий партнер a16z, гиганта венчурного капитала.

Мудрость Диксона подобна концентрированному ракетному топливу для предпринимательских умов.

Одна из самых мощных идей, которые мы обсуждали, — это «заработанный секрет».

Концепция Диксона проста, но глубока: самые успешные стартапы основаны на уникальных идеях – «заработанных секретах», которые другие упускают.

Речь идет не о глупой удаче или случайном совпадении с идеей.

Заработанный секрет — это глубокое, противоречивое понимание, основанное на многолетнем опыте, неустанном обучении и желании увидеть мир по-другому.

Если вы предприниматель, стремящийся к экспоненциальному росту, эта концепция — ваш Х-фактор. Это скрытый двигатель, который может превратить ваш стартап из хорошего в неудержимый.

Заработанный секрет Говарда Шульца

Вот как это работает.

Говард Шульц, провидец Starbucks, владел секретом, который превратил небольшую машину для обжарки кофейных зерен в глобальный феномен.

Его секрет заключался не в самом кофе, а в ощущениях от кофе.

Шульц отправился в Италию и был очарован эспрессо-барами, чувством общности и ритуалом наслаждения чашкой хорошо приготовленного кофе.

Он увидел возможность привнести этот опыт в Америку, страну, где кофе часто считался товаром, а не ремеслом.

Заслуженным секретом Шульца было его понимание того, что кофе — это больше, чем просто напиток; это была социальная смазка, ежедневный ритуал и символ связи.

Он построил Starbucks на основе этого понимания, создав «третье место» между домом и работой, где люди могли расслабиться, пообщаться и насладиться моментом передышки.

Это был заработанный секрет Шульца.

Анатомия заработанного секрета

Итак, что же такое заработанный секрет?

Давайте разберем это:

• Глубокая экспертиза: все начинается с погружения. Вам необходимо быть по колено в выбранной сфере, понимая ее нюансы, болевые точки и возникающие тенденции. Это может быть техническая область, конкретная отрасль или нишевый рынок.

  
  

• Противоположное мышление: лучшие секреты часто противоречат общепринятым представлениям. Они бросают вызов статус-кво и открывают скрытые возможности. Это требует независимого мышления, здоровой дозы скептицизма и смелости подвергать сомнению все.

  
  

• Уникальная идея: именно здесь происходит волшебство. Это «ага!» момент, когда все ваши знания и противоречивое мышление кристаллизуются в мощное понимание. Это семя вашей революционной инновации.

  
  

• Проверка: заработанный секрет — это не просто догадка; это гипотеза, которую необходимо проверить и подтвердить в реальном мире. Это требует тщательного экспериментирования, анализа на основе данных и готовности адаптироваться и повторять действия.

Заработанные секреты в действии

Давайте посмотрим на несколько реальных примеров того, как заработанные секреты способствуют необычайному успеху:

• Amazon : секрет Джеффа Безоса заключался не просто в вере в Интернет, а в признании неиспользованной силы онлайн -рынков с длинным хвостом . В то время как традиционные книжные магазины были ограничены пространством на полках, Безос видел, что Интернет может предложить почти бесконечный выбор, удовлетворяя нишевые интересы и создавая новую парадигму выбора покупателя. Это понимание привело к созданию «магазина всего», что фундаментально изменило то, как мы делаем покупки и потребляем.

• Тесла : заработанная Илоном Маском тайна выходит за рамки жизнеспособности электромобилей. Он увидел потенциал для полного переопределения автомобильной промышленности, сделав электромобили не просто «зелеными», но и высокопроизводительными и желанными символами статуса . Эта противоположная точка зрения бросила вызов восприятию электромобилей как медленных и непривлекательных, проложив путь к люксовому бренду, который разрушил традиционный автомобильный рынок.

• Airbnb : Тайна Брайана Чески и Джо Геббиа гораздо глубже, чем осознание того, что люди будут делить свои дома. Они воспользовались растущим желанием получить подлинные впечатления от путешествий . Они понимали, что путешественники ищут не просто место для проживания, а способ познакомиться с местной культурой и сообществом. Это понимание привело к созданию платформы, которая изменила традиционную гостиничную индустрию, предложив уникальные, персонализированные номера.

Некоторые мысли:

• Эти заработанные секреты были не просто хорошими идеями; это были фундаментальные сдвиги в мышлении , бросившие вызов существующим парадигмам.
• Каждый секрет затрагивал скрытый спрос или недостаточно удовлетворенные потребности, которые не удовлетворялись существующими решениями.
• Эти идеи были глубоко личными и коренились в опыте и увлечениях основателя .
• Осуществление этих заработанных секретов требовало дальновидности, смелости и способности сплотить других вокруг противоположной идеи.

У этих предпринимателей были не просто хорошие идеи; они заработали секреты.

Эти уникальные идеи дали им несправедливое преимущество, позволив им создавать продукты и услуги, которые фундаментально изменили мир.

Два вида заработанных секретов

Ваш заработанный секрет — это не универсальная концепция.

Он представлен в двух различных вариантах, каждый из которых имеет свой уникальный путь к открытиям:

Доступ: преимущество инсайдера

Это секреты, спрятанные за закрытыми дверями, шепот в залах заседаний, данные, спрятанные глубоко в закрытых системах.

Секреты, заработанные на основе доступа, возникают благодаря уникальной точке зрения, которой нет у других. Помните, информация – это сила. Чем больше у вас доступа, тем больше вероятность, что вы обнаружите скрытый драгоценный камень.

Откровение: Искусство синтеза

Это тайны, скрытые на виду, ожидающие раскрытия свежим взглядом или новым образом мышления. Секреты, основанные на откровениях, возникают в результате синтеза существующей информации новым способом. Думайте как детектив. Ищите подсказки, соединяйте точки и составляйте пазлы, чтобы раскрыть скрытую правду.

Ваши скрытые заработанные секреты

Возможно, вы уже владеете заработанными секретами, даже не осознавая этого. Ваш уникальный опыт, знания и взгляды дают вам четкую призму, через которую вы смотрите на мир.

Делясь своими идеями и участвуя в беседах с другими, вы можете раскрыть эти скрытые сокровища и превратить их в мощный актив.

Но, конечно, вопрос… как?

Раскройте свой заработанный секрет

Теперь, когда вы понимаете силу заработанных секретов, как найти свои собственные?

Это простая схема, которую я разработал, чтобы помочь вам раскрыть свой собственный секрет.

Вот ваша дорожная карта:

Объятия Неизведанного

Инновации процветают на грани, где сталкиваются дисциплины. Думайте об этом как о перекрестной тренировке вашего мозга.

• Сыграйте в «Конференц-рулетку»: выберите конференцию за пределами вашей отрасли — биотехнологии, искусство или даже саммит по блокчейну. Вы будете поражены неожиданными связями, которые у вас возникнут.
• Создайте «Ментальную коробку для бенто»: составьте список для чтения, который будет таким же разнообразным, как и ваше любимое блюдо с суши. Добавьте сюда биографию исторической личности, научно-фантастический роман и последние исследования потребительского поведения.
• Присоединяйтесь к «Другим» группам LinkedIn: не ограничивайтесь эхо-камерами своей отрасли. Скрывайтесь в группах для маркетологов, инженеров или даже градостроителей. Никогда не знаешь, какая искра может зажечь вашу следующую большую идею.
• Тактическая проницательность: самые интересные люди редко встречаются в самых очевидных местах.

Ищите трение

Болевые точки подобны необработанным алмазам: они ценны, но их нужно копать.

• Go Undercover Boss: станьте клиентом своих конкурентов. Делайте подробные записи о каждом разочаровании, каждом моменте «тьфу» и каждой функции, которую вы хотели бы иметь.
• Организуйте «Часы вентиляции»: планируйте регулярные неформальные виртуальные встречи, на которых клиенты могут обсуждать свои проблемы. В качестве стимула предложите бесплатный напиток или код скидки.
• Станьте скрытником Reddit: погрузитесь в субреддиты, относящиеся к вашей отрасли. Обратите внимание на темы, которые получают наибольшее количество голосов и комментариев. Это золотые прииски нефильтрованных отзывов клиентов.
• Тактическое понимание: лучшие предприниматели — наполовину терапевты, наполовину детективы. Слушайте внимательно, задавайте уточняющие вопросы и соединяйте точки, чтобы раскрыть скрытые потребности и желания.

Следуйте своим навязчивым идеям

Ваши увлечения — это хлебные крошки, ведущие вас к вашей предпринимательской судьбе.

• Выделите «время для страсти»: каждую неделю выделяйте время, чтобы посвятить себя своим хобби и интересам. Позвольте своему разуму блуждать, исследовать новые идеи и общаться со своим внутренним ребенком.
• Станьте «микроэкспертом»: выберите нишу, которая вас увлекает, и погрузитесь глубже. Читайте научные статьи, посещайте специализированные семинары и общайтесь с другими энтузиастами. Станьте экспертом в этой конкретной области знаний.
• Поделитесь своей страстью: заведите блог, подкаст или канал YouTube о своей страсти. Вы не только привлечете единомышленников, но также укрепите свое понимание и потенциально откроете новые возможности для бизнеса.
• Тактическая проницательность. Самые успешные предприятия часто строятся на искренней страсти основателя к проблеме или ее решению. Не стоит недооценивать силу своих навязчивых идей.

Экспериментируйте и повторяйте

Действие лучше паралича анализа. Не позволяйте перфекционизму сдерживать вас.

• Запустите «Предварительный прототип». Прежде чем создавать полноценный прототип, создайте простой макет или целевую страницу, чтобы оценить интерес и собрать отзывы.
• Запускайте «микроэксперименты»: тестируйте небольшие варианты вашего продукта или услуги, чтобы увидеть, что находит отклик у клиентов. Используйте A/B-тестирование, опросы и опросы в социальных сетях, чтобы быстро получить обратную связь.
• Примите «поворот»: будьте готовы изменить курс, если ваша первоначальная идея не работает. Иногда самые успешные предприятия начинаются с совершенно другой концепции.
• Тактическая идея: воспринимайте свой бизнес как научный эксперимент. Цель — собирать данные, учиться на своих ошибках и постоянно совершенствовать свой подход.

Создайте сеть мыслителей. Ваша сеть — это ваш собственный капитал, но речь идет не о сборе связей в LinkedIn. Речь идет о построении искренних отношений с людьми, которые бросают вам вызов и вдохновляют.

• Ищите «необычные умы». Не окружайте себя людьми, которые думают так же, как вы. Ищите людей с разным прошлым, опытом и взглядами.
• Организатор «Dinner Salons»: пригласите небольшую группу интересных людей из разных областей на вечер беседы и обмена идеями.
• Станьте «суперсвязующим»: знакомьте людей, которым, по вашему мнению, будет полезно узнать друг друга. Чем больше подключений вы устанавливаете, тем богаче становится ваша сеть.
• Тактическое понимание: Помните, дело не только в том, кого вы знаете, но и в том, кто знает вас. Сделайте себя ценным для других, делясь своими знаниями, предлагая помощь и щедро сотрудничая.

Несколько заключительных мыслей…

Погружение, а не просто информация:

Не просто бегите по поверхности; погрузитесь в глубины выбранной вами области.

Одержимо поглощайте книги, статьи, подкасты – все, что активирует ваши синапсы. Но что еще более важно, испачкайте руки.

Поговорите с людьми в окопах, с теми, кто живет и дышит проблемами, которые вы пытаетесь решить.

Выйдите за рамки очевидных источников.

Выслеживайте малоизвестные форумы, нишевые сабреддиты и отраслевые каналы Slack.

Поговорите с недовольными бывшими сотрудниками, страстными любителями и даже клиентами ваших конкурентов.

Самые ценные идеи часто приходят из неожиданных мест.

Любопытство убивает самоуспокоенность:

Задавайте вопросы, которые заставляют других чувствовать себя некомфортно.

Бросьте вызов предположениям, которые все остальные считают само собой разумеющимся.

Будьте тем, кто осмелится сказать: «А что, если бы мы сделали это так?»

Помните, самые новаторские идеи часто начинаются с простого «почему?».

Ведите «журнал вопросов».

Записывайте каждую любопытную мысль, мучительное сомнение или сценарий «а что, если», который приходит вам в голову.

Регулярно просматривайте его, чтобы открыть новые направления исследований.

Контрарианство как компас:

Делайте зигзаги, когда все остальные делают зигзаги.

На менее пройденной дороге часто можно найти наиболее ценную информацию.

Не бойтесь плыть против течения общепринятых взглядов.

Лучшие предприниматели — это те, кто видит то, что упускают другие.

Создайте совет «адвокатов дьявола» — группу доверенных советников, которые будут безжалостно бросать вызов вашим идеям и предположениям.

Примите дискомфорт от несогласных мнений; это может привести к прорывам.

Синтез: искусство соединения точек:

Ваш мозг — это машина распознавания образов.

Накормите его разнообразной информацией, и он начнет устанавливать связи, которых другие не заметили.

Ищите скрытые закономерности, основополагающие принципы, удивительные связи между, казалось бы, несвязанными идеями.

Вот где происходит волшебство.

Анализ козырей действий:

Идей пруд пруди.

Исполнение меняет правила игры.

Не застревайте в аналитическом параличе.

Создавайте, тестируйте, повторяйте.

Быстро терпите неудачу, учитесь быстрее.

Единственный способ узнать, действительно ли полученный вами секрет является секретным оружием, — это проверить его.

Воспользуйтесь циклом «создание-оценка-обучение», популяризированным Эриком Райсом в книге «Бережливый стартап» .

Сосредоточьтесь на быстром экспериментировании, принятии решений на основе данных и постоянном совершенствовании.

Обобщить

Слушайте, мы потанцевали вокруг причудливого жаргона и разобрали концепцию «заработанного секрета».

Но давайте перейдем к делу: дело не в самой идее, а в неустанной суете по ее раскопкам.

Не перекручивайте.

Ваш секрет не появится волшебным образом, как выигрышный лотерейный билет.

Оно зарыто глубоко, выковано в окопах опыта, интеллекта и ненасытного любопытства.

И миру наплевать на твой потенциал.

Оно вознаграждает тех, кто добивается результатов.

Оно жаждет инноваций, а не отрыгнутых клише. Он требует решений, а не пустых обещаний.

Итак, вот проверка реальности:

Хватит ждать разрешения.

Перестаньте искать ярлыки.

Перестаньте обвинять вселенную в том, что она не преподнесла вам ответы на серебряном блюде.

Приведите свою задницу в порядок.

Примите дискомфорт от неизвестности.

Бросьте вызов нормам, которые вас сдерживают.

Стремитесь к знаниям, как будто от этого зависит ваша жизнь.

Если вы даже не можете заставить себя сделать это, вы можете уйти прямо сейчас. Серьезно.

Миру нужно ваше уникальное видение, ваши революционные идеи и ваша неустанная решимость.

Но оно не будет ждать, пока вы соберетесь с силами.

Итак, перестаньте говорить и начните делать.

Это ваш момент. Это ваш заработанный секрет.

Владейте этим.

---

Если вы хотите прослушать подкаст полностью, слушайте успехисторияподкаст.com или на YouTube .