План индивидуального предпринимателя: 4 стратегии для закладки основы в первый год

Индивидуальный предприниматель — это следующий эволюционный шаг от профессионала или фрилансера к бизнес-центру, состоящему из одного человека. Независимо от того, являетесь ли вы специалистом, например дизайнером или специалистом по данным, или талантливым виртуальным помощником и создателем контента, общей чертой являются амбиции. Но как эффективно начать бизнес, состоящий из одного человека?

Скорее всего, вы здесь, потому что сами думаете о том, чтобы стать индивидуальным предпринимателем. Или, может быть, вы услышали это новое слово и хотели бы понять его значение. В любом случае, давайте сначала проясним, что отличает индивидуального предпринимателя от фрилансера.

Осторожно, спойлеры:

Солопредприниматель против фрилансера

Хотя все индивидуальные предприниматели по своей сути являются фрилансерами, не все фрилансеры разделяют дух индивидуального предпринимателя. Различие заключается в их подходе к работе, их долгосрочных бизнес-целях и видении своего профессионального будущего.

План индивидуального предпринимателя

Открытие бизнеса, состоящего из одного человека, может оказаться сложной задачей, если знать, что вы являетесь единственной силой, стоящей за каждым решением. Однако, разбив процесс на выполнимые шаги и разработав стратегический план, вы сможете уверенно провести свой первый год.

1. Образуйте себя по образцу успешных индивидуальных предпринимателей

Чтобы справиться с неопределенностью, связанной с инвестированием в новое начинание, посмотрите на тех, кто это сделал. Представьте, что вы работаете графическим дизайнером и подумываете о карьере в одиночку.

Прежде чем выбрать «модель», необходимо учесть несколько соображений. Ищите тех, у кого похожее прошлое и траектория. Например, если у вас один год опыта работы в отрасли, а ваша модель работала в известных агентствах, студиях и компаниях в течение 10 лет, когда они начали свой бизнес, возможно, вам захочется найти другую модель. Вы можете думать об этом как о сравнении ваших резюме.

Как только вы найдете сопоставимый образец для подражания, ваша цель — проанализировать его сольную бизнес-модель. Как они привлекают и удерживают клиентов? Какие социальные сети они используют? Есть ли они на платформах для фрилансеров? Какие уникальные продукты или услуги они создали, которые выделяют их среди других?

Вы поняли идею.

Затем попытайтесь связаться с ними и попросить 30 минут их времени подумать о том, как начать заниматься индивидуальной предпринимательской деятельностью. Сетевое взаимодействие является ключевым моментом. Однако, если прямой контакт смущает, поищите интервью или подкасты, в которых они расскажут о своем пути.

2. Соберите данные о своем бизнесе

Данные нужны не только крупным корпорациям; это мощный инструмент стратегического планирования индивидуального предпринимателя. Поэтому рассмотрите возможность инвестирования в сбор данных и определение показателей с самого начала. Это может показаться глупым, поскольку вначале ничего особенного не происходит, но это поможет вам понять свой бизнес в будущем.

Ежемесячный регулярный доход , затраты на привлечение клиентов и коэффициент конверсии клиентов — это всего лишь несколько показателей, которые могут дать бесценную информацию.

Используйте формулу темпа роста, чтобы измерить свой прогресс и соответствующим образом скорректировать свои стратегии:

Обратите внимание, что отслеживание вашего прогресса в течение первых трех месяцев будет необъективным, поскольку спрос на ваши услуги может колебаться в течение года, но вы можете получить некоторую информацию и начать строить практику отслеживания успеха в метрики . Думая о своем росте на раннем этапе и выстраивая эти процессы, вы сможете лучше контролировать ситуацию и повысить свою уверенность.

3. Сосредоточьтесь на том, на что вы можете повлиять

На самом раннем этапе довольно сложно отслеживать свой прогресс и управлять своими ожиданиями относительно роста. Однако вы можете сосредоточиться на действиях, находящихся под вашим контролем, которые могут привлечь новых клиентов или повысить их лояльность. Если вашей стратегией является холодный обмен сообщениями, подумайте о том, чтобы каждый день уделять этой задаче дополнительные 30 минут.

Эксперимент с вашим охватом — протестируйте различные презентации или презентации портфолио, чтобы увидеть, какие из них больше находят отклик у потенциальных клиентов. Чтобы понять эффективность вариантов, можно провести простой A/B-тест. Это предполагает создание двух отдельных групп из вашего списка холодных контактов. Каждая группа получает отдельную версию вашей презентации или портфолио. По прошествии определенного периода времени (скажем, недели) проанализируйте уровень ответов в каждой группе. Сколько человек из каждой группы ответили? Сколько из них привело к оплачиваемой работе? Сравнивая эти соотношения, вы сможете определить, какой подход оказался более успешным.

4 Доверьтесь комплексным усилиям

Терпение — фундаментальный аспект индивидуального предпринимательства. Ранняя работа над брендинг и установление присутствия в Интернете может показаться неблагодарным, однако эти усилия закладывают основу для дальнейшего успеха. По мере роста вашей клиентской базы растет и ваше присутствие на рынке, что облегчает привлечение нового бизнеса. Точно так же продажи продукта могут начаться медленно, но расти в геометрической прогрессии по мере того, как ваш бренд получает признание.

Краткое изложение образа мышления индивидуального предпринимателя

Поняв эти четыре аспекта, вы сможете заложить прочную основу для своего индивидуального предпринимательского пути. Помните, переход к индивидуальному предпринимательству от работы или фриланса — это не просто смена должности — это сдвиг в мышлении от простого выполнения работы и получения оплаты к настоящему ведению бизнеса.