Интервью с основателем технологии о масштабируемом управлении секретами для разработчиков и увеличении годового дохода в 2–4 раза

10 вопросов основателю и генеральному директору Брайану Валлелунге из Doppler через [ Шаблон интервью с основателем стартапа ].

1. Что представляет собой ваша компания в 2–5 словах?

Масштабируемое управление секретами для разработчиков.

2. Почему именно сейчас настало время существования вашей компании?

Разработчики все больше зависят от многочисленных сервисов, каждый из которых требует аутентификации с помощью ключей API, URL-адресов баз данных и других конфиденциальных секретов. Безопасное управление этими секретами имеет решающее значение не только для защиты репутации компании, но, что более важно, для защиты личных данных потенциально миллионов пользователей от взлома. По мере роста сложности цифровых услуг потребность в надежных и оптимизированных решениях для защиты и управления этими секретами становится все более острой. Наша компания существует для удовлетворения этой жизненно важной потребности, гарантируя, что безопасность идет в ногу с инновациями и защищает все заинтересованные стороны.

3. Что вам нравится в вашей команде и почему именно вы решаете эту проблему?

Это часто говорят, но в нашем случае это действительно так: наша команда поистине уникальна. Нас отличает не только опыт или навыки, которые привносит каждый член, но и их необыкновенная страсть к нашей миссии. Эта страсть связана не только с работой; речь идет об оказании значимого воздействия. Эта общая приверженность способствовала созданию одной из самых сплоченных и ярких культур, частью которой мне когда-либо доводилось быть. Именно это сочетание энтузиазма, культуры и таланта позволяет нам эффективно решать такие сложные проблемы. Мы не просто работаем; нами движет коллективная миссия — внедрять инновации и лидировать в своей области, гарантируя, что мы предлагаем лучшие решения.

4. Если бы вы не создавали свой стартап, чем бы вы занимались?

Если бы я не посвятил себя созданию нашего стартапа, я, скорее всего, был бы вовлечен в другое предприятие в сфере высоких технологий, особенно в такое, которое использует искусственный интеллект для ускорения исследований и разработок. ИИ обладает потенциалом значительно повысить эффективность и инновации в различных отраслях, и мне очень интересно изучить, как эти технологии могут решать сложные проблемы и способствовать прогрессу.

5. Как вы сейчас измеряете успех? Каковы ваши показатели?

Мы управляем нашей компанией на основе четко определенной воронки, где каждый этап определяется конкретными входными и выходными ключевыми показателями эффективности, каждый из которых закреплен за конкретным владельцем. Команды, ответственные за общий этап воронки — как входные, так и выходные ключевые показатели эффективности — должны проводить еженедельные встречи для постоянного уточнения и улучшения своих показателей производительности. В верхней части воронки мы фокусируемся на ключевых показателях эффективности осведомленности, таких как посещения веб-сайтов, а в нижней части мы измеряем успех с помощью финансовых ключевых показателей эффективности, таких как годовой периодический доход (ARR) от самообслуживания и управляемых продаж.

Чтобы установить наши финансовые цели, мы начинаем с годовых целевых показателей доходов, установленных советом директоров и генеральным директором, которые затем наша финансовая команда разбивает на квартальные цели. Далее они делятся на ежемесячные KPI, чередуя их по конвейеру: от дохода до осведомленности. Эти ежемесячные ключевые показатели эффективности пересматриваются еженедельно на встречах с руководством и владельцами ключевых показателей эффективности, чтобы обеспечить согласованность и оперативное реагирование на возникающие проблемы и возможности.

6. В нескольких предложениях, что и кому вы предлагаете?

Мы предоставляем первоклассное решение по управлению секретами, ориентированное на разработчиков, специально разработанное для средних и крупных компаний. Наша платформа предоставляет инженерным командам надежные инструменты для хранения, управления и организации доступа к их секретам в различных проектах, командах и средах, повышая как безопасность, так и эффективность работы.

7. Что вам больше всего нравится в вашей карьере на сегодняшний день?

Самым захватывающим аспектом нашего прогресса является наше восхождение на более крупные рынки. Наша основная миссия — защитить мировые тайны, и именно крупные предприятия обладают самой высокой плотностью конфиденциальной информации, которую стоит защитить. Признание и принятие нашей платформы этими крупными учреждениями является не только свидетельством ценности, которую мы предоставляем, но и подчеркивает острую потребность в наших услугах по защите их обширных цифровых активов. Этот сдвиг одновременно подтверждает и мотивирует нас, поскольку мы продолжаем расширять наш охват и влияние.

8. Как вы думаете, где будет ваш рост в следующем году?

Хотя я с осторожностью отношусь к заранее сделанным спекулятивным прогнозам, но если мне потребуется оценка, я ожидаю, что в следующем году наши доходы вырастут примерно в 2–4 раза.

9. Расскажите нам о своем первом платежеспособном клиенте и ожиданиях по доходам в следующем году.

Нашим самым первым платежеспособным клиентом была компания Tonebase! У меня была возможность встретиться с основателями через общих друзей и представить им наш продукт с помощью метода продаж Chipotle. Их поддержка была неоценима в дни нашего становления — они предоставили последовательную и качественную обратную связь, которая сыграла важную роль в формировании основополагающих аспектов нашего продукта. Их раннее одобрение не только укрепило нашу уверенность, но и создало сильный прецедент для уровня взаимодействия, который мы стремимся поддерживать со всеми нашими клиентами. Что касается предстоящего года, мы с оптимизмом смотрим на рост наших доходов, стремясь закрепить эту прочную базу и еще больше расширить сферу деятельности.

10. Какая для вас самая большая угроза?

Мне нравится этот вопрос! Для нас как охранной компании самой серьезной угрозой, несомненно, является возможность взлома. Мы уделяем огромное количество времени, ресурсов и энергии тому, чтобы этого не произошло, выходя за рамки стандартных методов обеспечения безопасности. Несмотря на эти строгие усилия, риск остается — не только для нас, но и для наших клиентов. Мы верим в прозрачность и открыто говорим о превентивных шагах, которые мы предпринимаем для снижения потенциальных рисков.

Пройдите собеседование с HackerNoon через шаблон Startup Founder