Uma estratégia simples que torna seu site instantaneamente mais valioso

Se você já tem um site ou planeja criar um em algum momento, se deseja ajudar sua empresa a crescer e prosperar, as palavras a seguir serão a coisa mais importante que você lerá hoje.

Por que?

Porque todos construímos sites com a esperança de atingir um objetivo.

Às vezes, o objetivo é atrair novos clientes; outras vezes, trata-se de gerar consultas ou obter assinantes de nosso boletim informativo.

Seja qual for o objetivo, precisamos dar algo em troca para alcançá-lo.

Em uma sociedade livre, não há outro caminho...

Por isso, oferecemos serviços, produtos, conteúdo valioso e software para persuadir outras pessoas a nos fornecerem seus dados de contato, dinheiro ou tempo.

Mas maximizamos esta atividade?

Ou apenas tentar fazer isso com um custo mínimo para nós mesmos?

Se tendemos a não maximizar a troca de valor, uma estratégia simples pode nos ajudar a tornar nossos sites instantaneamente mais valiosos.

Como exatamente?

Ao ajudá-lo a gerar mais assinantes, consultas, telefonemas e vendas do que o normal.

Podemos fazer muito melhor do que apenas ir atrás do segmento "pronto para comprar" de nossos visitantes da web. Vários estudos mostram que esse público é apenas uma pequena parte do tráfego de um site.

Por exemplo, um estudo da Episerver descobriu que 92% dos consumidores visitariam o site de uma marca pela primeira vez por outros motivos que não a compra.

Então, o que fazemos com todas essas pessoas?

Podemos abordá-los estrategicamente…

Se eles não estiverem com vontade de comprar, podemos oferecer a eles outras coisas valiosas.

Basicamente, podemos criar um número ilimitado de "ímãs de chumbo" como guias, folhas de dicas, planilhas, etc. E oferecê-los em troca de seus e-mails. Dessa forma, podemos manter contato até o momento em que eles estiverem prontos para gastar algum dinheiro.

Outra opção um pouco mais cara para "geração de leads" é criar e oferecer softwares como calculadoras, questionários e pequenos aplicativos.

Além disso, podemos fornecer uma consulta gratuita, acesso a uma área restrita do site, webinars, cursos online e tudo o que vier à sua mente.

O truque é ser algo de valor que possa ser reproduzido a baixo custo.

Assim, investimos algum dinheiro para criá-lo e, a partir daí, não nos custa quase nada distribuí-lo de graça.

Então essa é a estratégia simples da qual estou falando…

Crie o maior número possível de "motivos" para entrar em contato com você. Alguns visitantes gostarão de suas ofertas de conteúdo; outros serão atraídos pelo seu software livre. Alguns ficarão felizes em conversar com um consultor; outros preferem se inscrever e receber seus e-mails.

Desde que você ofereça uma ampla variedade de opções, você entra em contato com uma parte mais significativa dos visitantes.

Isso é muito importante porque você tem a chance de criar um relacionamento significativo com eles e, se isso acontecer... se eles gostarem e confiarem em você, ficarão mais interessados em fazer negócios com você e ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Para construir esse relacionamento, podemos implementar todos os tipos de automação de marketing e colocar em funcionamento muitos serviços diferentes.

Mas tudo começa oferecendo muitos motivos para entrar em contato conosco.

E é uma das maneiras mais rápidas e confiáveis de tornar nosso site instantaneamente mais lucrativo porque está totalmente sob nosso controle. Ninguém pode nos proibir de colocar online centenas de artigos, dezenas de guias, vários testes engraçados e muito mais.

Além disso, o poder dessa estratégia se acumula com o tempo, uma vez que você entra no fluxo para debater novas ideias para brindes.

Em alguns casos extremos, podemos transformar nosso site em uma "cesta de brindes" que impressiona os visitantes com tanto valor antecipadamente que eles simplesmente se tornam nossos fãs desde o início.

Que bela meta complementar para construir nossa presença online, certo?

Mas isso não é tudo!

Pretendo publicar muito mais artigos sobre a construção de sites lucrativos para nossos negócios freelance. Alguns serão mais técnicos; alguns serão mais como este.

Portanto, se você gosta deste cachorrinho, pode clicar no botão de inscrição e receber futuros artigos em sua caixa de entrada de e-mail.

Seja feliz, Sasha

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