Tendências de marketing de influenciadores para 2023: o que dizem os especialistas do setor

2023 promete ser um ano de ascensão e fortuna para a indústria de marketing de influenciadores. O setor cresce ano a ano: de 2016 a 2022, sua taxa média de crescimento anual foi de 46,9%. Em 2023, a indústria está prevista para atingir US$ 17,4 bilhões. Você pode compará-lo com US$ 15,2 bilhões em 2022.

Então, o que exatamente acontecerá no campo do marketing de influenciadores? O que as marcas devem considerar para construir estratégias de sucesso? Como os consumidores e influenciadores se comportarão e agirão? O que será tendência? Os especialistas da indústria dão as respostas.

IA e aprendizado de máquina

Esta é a maior e mais esperada (e mais frequentemente prevista) tendência de 2023 para a indústria do mercado de influenciadores.

Os desenvolvimentos tecnológicos já são uma grande parte do cenário do marketing de influenciadores. Em 2023, eles ganharão ainda mais espaço e atenção, pois terão um impacto ainda maior no marketing de influenciadores.

As inovações tecnológicas crescem cada vez mais rápido a cada ano e, com isso, a IA afeta cada vez mais os métodos tradicionais de marketing de influenciadores. As empresas que ainda não adotaram a IA e o aprendizado de máquina serão forçadas a fazê-lo: o mercado não tolera retardatários.

Quanto mais cedo uma marca adotar tecnologias que ajudem a tornar seus esforços de marketing de influenciadores mais eficientes, maior será a probabilidade de ficar à frente dos concorrentes.

Isto é o que Pavel Beinia , CEO e co-fundador da BuzzGuru , prevê:

“A demanda por alta tecnologia na indústria do mercado de influenciadores vai aumentar. Marcas e profissionais de marketing precisam de mais transparência e dados confiáveis, precisam de números que não mintam e que possam ser confiáveis e estimados. IA e software de marketing de influenciadores, como a plataforma BuzzGuru, se tornarão assistentes de marketing automatizados insubstituíveis, reunindo e organizando informações sobre influenciadores e seu desempenho, seu público e o comportamento do público; fazendo todos os cálculos e relatórios de design no estalar de um dedo; ajudando a pesquisar mercados, analisar concorrentes e gerenciar campanhas publicitárias com influenciadores de mídia social.”

Feross Bessadeg , especialista em viagens e fundador da Viagens , concorda que a alta tecnologia se tornará ainda mais importante para os profissionais de marketing:

“Espero que o marketing de influenciadores se torne ainda mais poderoso em 2023, à medida que novas tecnologias como realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR) começam a aparecer. AR e VR serão usados para criar experiências imersivas que podem ser compartilhadas com um público amplo, permitindo que os influenciadores transmitam sua mensagem de maneira muito mais eficaz.

Quanto aos profissionais de marketing, eles precisarão entender melhor como aproveitar os influenciadores e suas mensagens para atingir o público certo. Isso significa que os profissionais de marketing precisarão ser mais inteligentes ao segmentar campanhas e otimizar o conteúdo de acordo. Eles também precisarão investir em novas tecnologias, como IA e aprendizado de máquina, para coletar mais dados sobre sua base de clientes e oferecer melhores resultados para suas campanhas.”

Ryan Bolling , analista de comportamento e CEO da Bolling Consultoria Comportamental , acrescenta que as plataformas de marketing de influenciadores existentes vão melhorar:

“As ferramentas e plataformas de marketing de influenciadores continuarão a evoluir em 2023. Podemos esperar novas formas de acompanhar o desempenho, criar conteúdo e gerenciar colaborações com influenciadores. Essas ferramentas tornarão o processo de marketing de influenciadores mais fácil e eficiente para profissionais de marketing e influenciadores.”

Ronald Ander , CEO da SEOAnt , espera que mais ferramentas de marketing de influenciadores apareçam, pois o mercado precisa de mais dados e transparência do que nunca:

“As marcas exigirão mais poder analítico que lhes permita rastrear melhor o desempenho. Nesse sentido, devemos esperar ver mais ferramentas e recursos analíticos sendo introduzidos em 2023.”

Marketing multicanal e combinado

Normalmente, o marketing de influenciadores é visto como um canal independente separado. Além disso, a promoção em cada plataforma de mídia social pode ser considerada independente.

Mas com o passar do tempo, mais e mais marcas começam a entender que o verdadeiro poder está sempre na unidade, e este caso não é exceção.

A integração do marketing de influenciadores com outros métodos e canais de marketing e a construção de uma estratégia abrangente e abrangente trazem os melhores resultados.

Compreendendo isso, em 2023, mais profissionais de marketing e marcas usarão o marketing cross-channel e combinarão, até mesmo fundirão, o marketing de influenciadores com outras atividades de marketing, como o marketing de desempenho.

Nadia Bubennikova , líder de marketing de influenciadores da Mestres da Fama , explica e dá um exemplo:

“Em 2023, cada vez mais marcas tenderão a fugir do formato regular de anúncio com influenciadores que incluem um único post em seu canal/conta. A nova tendência será testar um formato que combina a publicação de um conteúdo do criador e um componente de desempenho.

Por exemplo, o lançamento dos novos anúncios combinados do TikTok pode ser dividido em duas partes. A primeira parte é a publicação de um vídeo TikTok com anúncios com garantia de um determinado número de visualizações reunidas em duas semanas. Ao mesmo tempo, o influenciador coloca um link para o produto em seu perfil. A segunda parte começa após essas duas semanas: é a promoção do vídeo do mesmo influenciador por meio do Spark Ads gerenciado por meio de uma conta de publicidade do TikTok.

Desta forma, você pode direcionar o vídeo do influenciador (e não apenas algum conteúdo criado por uma marca, como em casos normais) para o público-alvo que você precisa, aumentar a cobertura do vídeo publicado e obter um link direto no próprio vídeo, e não no perfil do influenciador. Os consumidores confiam mais nos influenciadores do que nas marcas – 61% contra 38%, portanto, esse tipo de anúncio direcionado é mais eficaz.”

Jessica Kats , especialista em comércio eletrônico e varejo da soxy , acrescenta mais sobre o tema:

“Em média, um usuário de mídia social se envolve com seis a sete plataformas de mídia social. Como as empresas estão começando a considerar esse fator, torna-se inevitável abandonar o uso de campanhas cross-channel. É por isso que, a partir de 2023, veremos um aumento dessas campanhas de influenciadores para atingir um público maior para as marcas e aumentar seu fluxo de receita.”

Rodney Warner , CEO da Conectivo , concorda:

“Em 2023, espera-se um aumento no marketing cross-channel. No mundo de hoje, os usuários ficam facilmente entediados, e é por isso que eles se envolvem com várias plataformas de um lado para o outro. Esse padrão de comportamento abriu oportunidades para plataformas cross-channel. As marcas colaborariam com influenciadores em várias plataformas para ajudar a aumentar os níveis de engajamento.”

Microinfluenciadores permanecem em alta demanda

Há um ano, especialistas declararam que 2022 seria o ano da ascensão dos microinfluenciadores. Desta vez, dizem eles, em 2023, os microinfluenciadores fortalecerão ainda mais sua posição. Os números falam por si.

Pavel Beinia , CEO e co-fundador da BuzzGuru , vê a situação assim:

“As marcas e os profissionais de marketing já experimentaram como pode ser eficaz e lucrativo trabalhar com influenciadores. Isso diz respeito especialmente aos microinfluenciadores: eles estão em alta há algum tempo e, em 2023, sua relevância não vai diminuir: 77% das marcas querem envolvê-los em campanhas publicitárias. Pelo contrário, a popularidade dos microinfluenciadores entre os anunciantes aumentará ainda mais, assim como seu número.”

As oportunidades que o trabalho com microinfluenciadores abre para as marcas atraem mais pequenas empresas que podem ter dúvidas sobre o marketing de influenciadores e a colaboração com grandes nomes.

Trevor Sookraj , CEO da Divisional , vê a correlação direta entre mais pequenas empresas engajadas no marketing de influenciadores e a demanda por microinfluenciadores:

“Veremos muito mais pequenas empresas se envolvendo com o marketing de influenciadores. As empresas estão começando a perceber que o marketing de influenciadores não significa que você tenha que fazer parceria com os influenciadores mais conhecidos e com mais seguidores, mas sim com pessoas que compartilham o mesmo público. Portanto, provavelmente veremos um aumento no uso de parcerias de microinfluenciadores com pequenas empresas”.